創業聚會把夢想拉得更近一點

http://whmsebhyy.com 2006年01月19日 20:21 財富時報

　　本報記者陳賢奉

　　拉近夢想與現實的距離，這就是上海創業家園的聚網舉辦創業者沙龍的原始沖動。政策鼓勵自主創業，市場又提供了相當的空間，對于創業者，尋求合適的機遇和項目是很重要的事，自發組織聚會活動使得機遇的發生也成為可能。

　　三分鐘自我銷售

　　由于來的人大部分都是第一次見面，所以一開始就是三分鐘的自我介紹。

　　閻先生是一家造紙企業的董事長，盡管國內市場該行業還未受到競爭威脅，但是他也像對待訂單一樣對待各種聚會活動，所以他發言也是最積極，“我從事的是造紙行業，剛剛從河北趕過來參加這次活動。今天假如誰能幫我找到一種切紙的刀片就不愧此行了。我今天一整天還沒吃飯，假如不介意的話，我可以先吃點東西墊墊肚子，等散會有興趣的朋友可以一起出去吃餃子。”

　　眼鏡商楊宏像是做了充分的準備，因為手上還拿著剛剛給客戶示范的眼鏡樣品包，“我們現在正在著手建立一套眼鏡連鎖系統，就像家電連鎖巨頭國美和蘇寧一樣，能夠把利益最大地轉讓給客戶，薄利多銷……”

　　除了銷售和尋求商機之外，還有很多人是為了尋求幫助的，就如王女士是一位從事軟件銷售商的私營企業主，“我們經過十來年的發展，現在規模越來越大，但是最近因為自己培養出來的人才流失困擾著我，希望來此尋求一些好的建議和意見。”

　　與其說聚網是一次創業聚會，還不如說它是一個聊天場所，一群不同行業不同職位的陌生人來到一起聊聊，沒有內容限制，更沒有形式的束縛，惟一的要求就是每人只有三分鐘時間。

　　猶如商品廣告在短短幾十秒內令對方留下深刻的印象，并引發起“購買欲”，主持會議的POPY介紹：“一段短短的自我介紹就是銷售自己的一個廣告，大家要抓住這個短短的三分鐘‘廣告’時間，盡量把‘你想做什么，可以為大家提供什么’說出來。”

　　三分鐘批發市場

　　這里不僅是“銷售自我”的柜臺，由于大家積聚一堂，匯聚了各自專長的信息，共同組建了一個創業者的“批發市場”。在這里同時還能獲得法律、政策、經濟等方面的知識支持，而且大家能找到理想的合作伙伴，還能互相幫助。經常有些成員遇到經營危機，在這里有指導專家為其分析問題，還可得到會員的大力幫助，最后達成共贏的結局。

　　在簡單介紹后，接著就是自由活動時間，穿梭于人群中交換名片之后，“情投意合”的人們便三五成群地坐在一起，就如相親速配活動找到自己的伴侶一樣，開始了促膝長談。

　　“剛才你說的項目主要是銷售，我們在網絡上已經建立一套龐大的銷售網絡，不知你是否考慮過要通過網絡來銷售你們的產品？”“想法很好，但是從網絡上銷售產品的話，我們原來的管理方式要做很大的變動，還可能和原來的體系會有沖突。”“我們是做企業管理策劃的，我愿意聽聽你們的想法，說不定我可以幫你們解決銜接的問題。”

　　或許你沒有像上面的這群人那樣在此找到自己的答案，但是據POPY的會后介紹，“由于場地、時間等弊端限制了聚會的規模和效果，再加上主題過于分散，因此命中率不夠高，在現場能夠談成交易的并不多，但是在這個‘批發市場’的平臺后面，有很多人都達成合作關系，我們聚網只不過在這過程中充當免費為多方牽紅線的‘媒婆’而已。”

　　隨著國內經濟的不斷發展，全國每年舉辦的大型創業展銷會、商機論壇達到數千場次，像創業家園這樣的小型聚會更是不盡其數，但是無論是你躋身大型會議還是參加小型派對，可以勾引你創業閃光點的只是短暫的瞬間，正是從這些短短的三分鐘匯集出波濤洶涌的思想“批發市場”中得到的靈感。

　　最后離開會場的時候，腦子里浮現了這樣一句格言：“如果您有一個

蘋果，我有一個蘋果，我們互相交換各自還是一個蘋果，如果您有一個思想，我有一個思想，交換后就各有兩個，或者衍生出更多的思想。”

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