本報記者 董映頡 北京報道

　　作為曾經站在地產大佬潘石屹[微博]背后的那個女人，張欣是一步步走向前臺的。而這一次，張欣出現在眾人面前，不是代表SOHO中國，而是她本人和張欣家族。

　　紐約市的地標性建筑通用大廈，位于紐約曼哈頓第五大道和59街，與著名的廣場酒店隔街相望，可俯瞰整個中央公園。如今，這座高50層、擁有約200萬平方英尺的可租賃面積的大樓將迎來它的中國新主人。5月31日，張欣牽頭的地產開發商財團“大手筆”以7億美元購得位于美國紐約的通用大廈40%股權。

　　盡管這一收購因為被貼上“中國投資者有史以來最大的單一美國物業交易”的標簽而引起巨大關注，不過張欣似乎表現得尤為低調。在她的微博上，僅以“消息傳得真快”一句話回應了這件事。

　　鐘情曼哈頓

　　微博上，張欣輕描淡寫的一句，算是默認了此次收購的事實，但有關收購的具體金額和細節，張欣卻只字不提。

　　關于這筆大額交易，目前的消息顯示，包括張欣家族、巴西Safra家族在內的財團同意支付給中東主權財富基金超過7億美元以購得通用大廈40%股權，其余60%股權仍由Boston Properties(波士頓地產公司)持有。

　　事實上，張欣對紐約商業地產的情有獨鐘早已不是秘密。早在今年3月8日，美國市場上就已經傳出張欣牽頭一家財團洽購紐約通用大廈40%股權的消息，當時業內預計張欣將出價34億美元。而在通用大廈之前，2012年，張欣就曾經斥資6億美元購入公園大道廣場49%的股權。

　　“中國的住宅市場已經發展到極限，而商鋪和購物中心的供應量也太大了。”張欣毫不掩飾自己對中國樓市缺乏信心，在她眼中，國內樓市惟一發展良好的一塊是寫字樓。但她這種“自賣自夸”的表態卻也從另一個角度印證了SOHO中國很少能在公開市場上拿到土地的事實。

　　于是，作為曾經留學英國并在高盛任職分析師的地產界女強人，張欣似乎對紐約樓市更加熟悉而且信心滿滿。在人民幣升值和美國樓市低迷的時候，她選擇把她和丈夫潘石屹的地產夢帶到曼哈頓。

　　“看上去，他們對出資額并不在乎，對控制權問題也避而不談，市場才是他們最看重的。”在張欣在美投資買樓的消息出來之后，一篇報道如此評價。

　　“收購通用大廈符合潘張的一貫作風，盡管這次收購不是SOHO中國的公司行為，但投資繁華都市核心地段的優質物業一直是SOHO中國的理念。”同策咨詢研究中心總監張宏偉表示。在此之前，潘石屹也曾不止一次地透露，上海、北京、紐約、倫敦和香港是自己認為的房地產投資價值較高的市場。

　　從幕后到前臺

　　不過，這一筆交易中能令公眾感到興奮的，除了開辟“國人在美買樓最大單”之外，更吸引眼球的則是“張欣家族”的又一次露面。

　　在公眾眼里，張欣無疑是西化的精英女強人。她留學英國，曾在高盛任分析師，喜歡把發絲染成淡褐色、愛穿PRADA，并熱衷于談論“城市靈魂”。誰也沒有想到，她會與西北漢子潘石屹走到一起。

　　“我們兩個人的結合，是最不可想象的。”對此，張欣自己也無限感慨。從兩人共同創業，到張欣回歸家庭、潘石屹經營SOHO中國，再到張欣復出，沒有人說得清這期間兩人經歷了幾次婚姻危機。而在2005年與潘石屹的離婚危機過后，“感情受害者”張欣逐漸強勢并逐步接管了SOHO中國。

　　2005年下半年，SOHO中國的絕對大股東潘石屹幾乎將全部股份都劃到了張欣名下。而張欣將手中股份轉入信托，并將自己設定為該信托的惟一受益人。自此，張欣成為了SOHO中國的實際控制人。

　　自此之后，SOHO中國在潘張夫妻二人的權力更迭中走向了與“潘石屹時代”相反的方向。與潘注重實際、強調“小就是美好”的理念相反，張欣一直希望把SOHO中國打造成一個品牌鮮明的國際化公司，因而更注重公司的流程標準、外在形象要素等細節。

　　一位SOHO前高層曾對媒體抱怨過在潘張“夫妻店”手下做事的艱難，“很多變動都是潘、張矛盾放大后的衍生效應——在家庭關系里張欣占據上風后，就會覺得潘石屹原來控制的部門有問題，就會想插手變一變。”

　　2007年，在張欣的力主下，SOHO中國完成了香港上市。對于主張“像水一樣輕靈”、實施無為管理的潘石屹而言，上市并沒有讓他感到興奮。在SOHO中國的上市慶功宴上，潘石屹說：“上市一直是張欣的愿望，對我來說倒是無所謂。”

　　SOHO的“張欣印記”

　　隨著SOHO中國的上市及銷售規模的擴大，潘石屹和張欣看上去相處得更加“合拍”起來，對于SOHO中國未來的走向，兩人在公開場合異口同聲，稱SOHO中國需要更國際化和制度化，需要“蛻變成為擅長顛覆性設計及投融資的資產運營公司”。

　　在這樣的表態背后，“張欣印記”則逐漸清晰，而潘石屹卻漸漸變成了SOHO中國的“精神領袖”。

　　對此，張欣絲毫不加掩飾，“現在老潘已經不怎么管理公司了，我事無巨細地都管。可以從潘發微博的頻率看到，他現在基本上是給微博打工。”

　　“到了2010年下半年，老潘可以說是一步步退讓，基本上都聽張欣的了。”一位SOHO中國的前高層曾對記者表示，“我們都看著他有些失落。”

　　2010年前后，眾多跟隨老潘多年的舊部也開始相繼離去。主管銷售的運營總裁蘇鑫、主管工程的高級副總裁李虹、執行董事兼財務總裁王少劍、高級副總裁許洋及上海總經理賀亞楠先后辭職。

　　張欣開始了“大手筆”重塑SOHO中國。

　　2010年初，張欣將租務部解散，全部交給中介代理。2010年10月，張欣在微博上聲稱，“把2011年的推廣預算給砍了，全力轉向網絡，再見紙媒，再見廣告！”一年后的2011年10月，張欣則徹底解散了銷售部，在上海和北京發起銷售“席位制”改革，要求銷售總監自行成立代理公司，然后再向他們發放內部代理席位，同時向其他簽約代理機構或中介公司授予外部席位。

　　“租務、推廣和銷售，這正是潘石屹過去著力經營，并讓SOHO中國脫穎而出的核心所在。”業內一位評論人士感慨，張欣對SOHO中國的改造“簡直是顛覆性的”。

　　如今，當中國樓市再次陷入調控之“亂”時，SOHO中國也再次來到了十字路口：固守還是變革，固守什么又如何變革？不知道從潘石屹手中接過權杖的張欣是否有了答案。