【編者按】關于和SEC的周旋之道，俞敏洪[微博]是這樣總結的：“你不僅要把事情解釋清楚，還要讓對方感覺到你是一個好人。”

　　今年年底，各大財經媒體的年會上將看不到新東方董事長俞敏洪那高而瘦的熟悉身影。他推掉了一切邀請，決定赴美國沃頓商學院學習。在12月的大部分時間里，平素以傳道者和勵志大師形象出現在公眾面前的“俞老師”將重新成為一名學生。取經路上，俞老師并非孤身一人，三四十位新東方高管和培訓師將和俞敏洪一起，“完整接受國外的商學院教育”。這次沃頓之行，新東方花費不菲，據俞敏洪說，每人學費約兩三萬美元，這樣算來，加起來總共在百萬美元左右。

　　百萬美元確實不是個小數目，但這并不是新東方和俞敏洪在2011年交出的最貴的一筆學費。

　　今年7月份，新東方宣布調整VIE結構，隨即引起SEC(美國證券交易委員會)的注意和調查，近年來頻頻做空中國公司的渾水借機發布近百頁的調查報告，指責新東方存在刻意隱瞞加盟店信息、營業收入財務造假、稅收減免不合理，以及審計出現漏洞等嚴重問題，強烈建議投資者賣出新東方的股票。在SEC和渾水的雙重打擊下，新東方股價瞬間跳水，兩天就跌去了將近60%，最低時股價不到10美元，即使到截稿時也才恢復到最高時(34美元)的一半。

　　為了應對SEC的調查，反擊渾水的質疑，新東方支出的資金數額達到了近千萬美元。而股價下跌給俞敏洪造成的損失則是以億計算的。

　　花錢還是小事。SEC的壓力如同泰山壓頂，在SEC宣布對新東方進行調查之前，已經有20家在美國上市的中國公司被停牌或者摘牌。應對稍有差池，新東方就可能步那些倒霉的中國公司后塵，從被看好的潛力股淪落為貼著欺詐者標簽的垃圾股，甚至被趕出美國股市。俞敏洪坦承，這是新東方發展歷程中少有的困難時刻。而俞敏洪一貫良好的公眾形象，也因為此次事件，面臨著坍塌的危險。

　　為了邁過這道坎，俞敏洪發動了一切可以發動的力量。公司副總級以上的高管全部被調動起來，接受SEC的質詢和調查；為了回擊渾水的質疑，新東方成立了由李彥宏等三位獨董領銜的獨立調查委員會。俞敏洪等5位高管出資3300萬美元回購公司股票。在公司之外，和俞敏洪關系密切的中國企業家們也行動了起來，他們紛紛出手購買新東方股票，使新東方股價迅速止跌回升。那筆高達近千萬美元的“學費”，在一位經常和SEC打交道的律師看來花得有些冤枉，但足以看出新東方解決問題的誠意和決心。

　　新東方的努力沒有白費，10月中旬，SEC宣布認可新東方上市公司過往財報數據及VIE結構，這意味著“這事兒90%解決了”。再回頭看這次危機，俞敏洪表現得云淡風輕。他說自己一點也不擔心會有什么問題，因為“我做新東方實實在在做得是問心無愧”。當大風大浪迎面襲來時，“俞老師”仍然保持著一貫的紳士風度，即使是對渾水這個讓自己損失了數億美元的對頭，俞敏洪也未曾惡語相向。

　　關于和SEC的周旋之道，俞敏洪是這樣總結的：“你不僅要把事情解釋清楚，還要讓對方感覺到你是一個好人。”

　　注：本文詳見2012年第23期《中國企業家》雜志，未經授權，謝絕轉載。有意與中國企業家網站的內容轉載等業務合作者，請與市場部聯系(電話：64921616-8657)。