1997年5月張恒正式踏上南下之路，輾轉青海到達西藏后，他身上所剩的錢只夠買一張拉薩返回北京的機票，不得已他琢磨起如何才能將從北京一路帶來的戶外用品套現。

　　在布達拉宮廣場，張恒擺起了攤。沒想到不到半個鐘頭的工夫，便有生意上門：一位藏族婦人領著孫女買走了張恒從北京一路用過來的帳篷。至今張恒清楚地記得，那是一個產自河北的單層牛津布帳篷，100多元買來，用過之后還賣了300元錢。

　　“這單買賣堅定了我做戶外用品的決心。”緊接著，張恒在回京前將睡袋、背包等裝備統統進行了“處理”，投入不足500元收入卻有近千元，張恒在青海萌生的銷售戶外用品的計劃受到了鼓舞。

　　蛻變，“戶外國美”雛形漸顯

　　回到北京，張恒重整旗鼓在北大小東門附近盤下一個店面，用再次拼湊的3萬元錢開起一家戶外運動用品零售店，為紀念三位好友夭折的創業夢想，小店取名“三夫戶外”。

　　15平方米的店面，唯一的老板兼店員，張恒和他的三夫起初連生存都難維持。如今坐在公主墳店的張恒坦陳他當時的決定只依靠興趣和一次300份問卷的市場調研，看似輕率卻冥冥中意識到戶外用品在中國確有可為。

　　兩次創業失敗的經歷使張恒具備了更強的毅力，他蹬起三輪車到各高校展銷，從全國各地小廠采購戶外用品，有的中高端產品甚至是從競爭對手“桑溫特專營店”中買來的。幸運的是，每周末的高校“展銷”總能帶來一兩千元的收入，三夫戶外奇跡般生存了下來。

　　有意思的是，當年張恒采購高端產品的桑溫特戶外零售店如今已遠落后于三夫，依靠連鎖擴張，三夫成為了中國戶外用品專營店零售終端中的老大。在2007年全國20億元的戶外用品市場中，三夫約占近10%的份額。

　　如今張恒會不時翻看三夫創立初期的經營日志，他回憶起三夫略有起色的幾年時顯得津津樂道：“1999年生意好轉，我開始有了新的打算，確定未來靠連鎖形式發展的策略。2001年三夫靠俱樂部活動聚攏了大批用戶，當年銷售額超過100萬，我們開始分析用戶人群，考慮擴大產品線等等，但總體來說2001年之前戶外市場很小。”

　　從2001年開始，三夫以每年40%的速度擴大規模，良好的現金流和渠道積累吸引了資本市場的關注。2008年初三夫獲得幾家國內知名投資公司注資，與張恒私交甚好的前冬奧會短道速滑冠軍大楊揚也成為三夫的個人股東之一。

　　2007年1月至今，三夫完成了8家直營店的開張并收購了在北京馬甸商圈與三夫直接競爭的對手“極度體驗戶外用品”。

　　堅持，用錢“收買”人心

　　聊起三夫，張恒很少表現出自豪，倒是談起他所熱衷的戶外運動時，張恒開始滔滔不絕：“我最近喜歡上了沖浪，對于沖浪，我還是比較有天賦的，第一次站板就站住了，而且向前滑行了一段距離。”

　　事實上，張恒玩沖浪之于三夫，不僅是他個人的一項愛好，更是三夫的下一個經營業務，張恒說“這是體驗顧客需求的一種方式”。三夫戶外即將在北京馬甸開張極限運動(Action Sports)用品專營店，張恒近期接觸的“新玩意”都和這家店的經營項目有關：沖浪、騎馬、滑板、滑水等等。