《21世紀》：買入大量土地，宏觀調控是否會影響你們的業績？

　　許家印：我們的土地成本比較低。因為我們的土地大部分在07年上半年買，進入二線城市的大部分的地價大部分都在去年下半年增長速度比較快，我們購買土地的時候，不是在2007年上半年才去找項目，找土地，我們從2004年就開始研究城市房地產發展的走向，所以我們的合同的談判歷時一年。即使在之前的宏觀調控下，恒大地產也取得了好成績。

　　有強大執行力

　　《21世紀》：你們將會用23.1%的IPO融資用于收購土地儲備，這些土地大概會分布在哪些區域？

　　許家印：對于收購土地儲備，我們沒有限于具體的城市，我們會選擇部分并購別人的二手土地。我們從2004年開始進入二線城市，依靠大量的信息，找到更好的土地。

　　在此過程中，我們有幾個基本原則：一是土地要有規定的相關文件證明；二是土地必須符合公司的可持續發展戰略和拓展，比如說單個項目的面積要超過50萬平方米；三是土地的價格；四是項目的付款方式要符合公司整體穩健經營的運作。

　　《21世紀》：恒大地產在2008年和2009年計劃竣工的面積以及銷售情況如何？

　　許家印：我們公司有很高的銷售標準，注重品牌拓展。我們在2007年上半年大量購買土地，2007年下半年也購買了一小部分土地，要在短時間內實現從購買土地，到規劃、設計、鉆探、招投標、施工進場到竣工，需要很高的速度。

　　比如西安一個項目，去年8月15號簽訂合同，收購別人的二手土地。8月16日交付款項，8月20日公司開始運作，其間又有春節和雪災的影響，到現在已經建了9層樓。可見我們有著強大的執行力。

　　目前已有180萬平方米竣工樓房拿到預售證。去年底到今年1季度，在廣州有4個項目正在發售，到1月5日已經銷售了17億，銷售率33%，銷售均價是1.2萬人民幣。到今年5月份，全國大概有10個樓盤會開盤。

　　《21世紀》：這次招股價的范圍定得比較大，是否想通過這個做法吸納更多的人購買你們的股票？

　　許家印：我們是做實業的，對資本市場沒有什么經驗，還是聽投行的經驗，目前的市場不太穩定。

　　《21世紀》：你們在2007年的市盈率是44倍-70倍，與其他內地房地產股相比，略高一些。在這種情況下，如何說服投資者買你們的股票？

　　許家印：我認為投資者要買的是未來，而不是過去。恒大地產在2007年實現了大幅增長，因為我們有強大的執行力和科學的管理。