來中國的這一年，永田晴康一方面加強消費者需求調查，提出KOC(know our customer)概念，一方面著手索尼品牌價值的提升。“這是我最重要的任務：讓索尼成為廣受歡迎、引領新時代潮流的產品。為了實現這一目的，一定要了解現在的中國客戶，尤其是年輕人。與他們溝通的方式與以往不同。”永田晴康說。

　　他已經發現，目前中國18至20歲的年輕人平均每天會花三四個小時使用手機和電腦；另外，中國已經成為互聯網使用者最集中的地區，20至30歲的年輕人中約有50%至60%的人使用網絡。對整個市場來說，年齡、收入、消費方式已經向兩極分化。

　　到中國一年來，永田晴康曾經兩次到索尼電子產品的購買者家里做“家訪”，這使他成為索尼中國第一個造訪中國消費者家庭的高管。

　　“我加入索尼公司以來，在任何國家工作的時候都經常做的一件事情，就是到消費者家里去看看，他們在生活中到底是怎么使用索尼的產品，是如何通過這個產品享受生活的。”

　　這一年對于索尼中國或者索尼公司總部來說，日子似乎開始好過起來。索尼不久前發布的第三季度報告顯示，2007財年第三季度銷售收入達250億美元、凈利潤17.5億美元，雙雙創下索尼公司有史以來新高。其中，銷售收入同比增長9.6%，凈利潤同比增長25.2%。

　　而在永田晴康看來，索尼中國的各項業務也都發展順利，“預計2007財年比上一財年又有兩位數的增長。”永田晴康說，“我相信，索尼中國業務的健康發展將對索尼集團整體復興做出貢獻。”

　　享受壓力

　　盡管對《財經時報》坦承，由于索尼總部對中國市場的期待越來越大，因此永田晴康感到“壓力越來越大”，但這個多次沖殺到新興市場為索尼公司開疆辟壤的人，似乎已經習慣各種壓力了。

　　像索尼公司倡導的“享受”生活理念一樣，永田晴康也愿意享受工作和生活中的快樂和挑戰。他曾經對下屬透露過這樣一個故事：30歲前，永田晴康曾經被派駐印尼，相比于歐美地區，那個看起來臟亂的地方好像不是駐外生涯的好去處。但經過前輩點撥，他明白在印尼可以自己安排工作，有充分的自由，這對于不到30歲的他提升決策能力非常有幫助，而在歐美市場卻只能按照總部命令執行任務，反倒無法增長決策經驗。

　　“有挑戰性的事情，就該去做。”永田晴康說。眼下，這個在索尼全球公司中也算重量級人物的日本人，正在用他的這些想法在中國培養“國際化的本土人才”。他希望，索尼的員工們能夠同樣具有享受挑戰的勇氣。

　　在他看來，索尼這樣已經經過60年經營的公司，會遺留一些固有的工作方法、工作習慣，而且也容易產生拒絕變化的傾向，這是企業發展最大的阻礙。“所以我經常在公司內部強調這一點：要勇于挑戰變化。”

　　這一年來，永田晴康給索尼中國帶來的重要變化之一，就是進行了人事制度和人事結構方面的調整和改革。調整之后，就是遠離盈利一線的公關部人員，績效都將與公司整體業績掛鉤。

　　永田晴康希望能將自己培養的中國員工輸送到其他國家和地區的市場，像他自己一樣通過變化和挑戰提升經營經驗，他甚至認為，印度這樣跟中國狀況類似的市場，就非常適合由中國人主管。

　　“現在的問題是索尼中國公司的員工有沒有這樣的勇氣去新的市場開拓。雖然我個人覺得印度的生活可能對于中國人來說，有些不太適應的地方，但是如果有些人愿意去，我們很想為他們創造這樣的機會。”永田晴康說。

　　在生活中，永田晴康也是個充滿享受感的人。可能是多年在全球奔波所致，他愿意享受各地不同的風景和美食。這次來中國任職之前，他就特意請假到曾經任職的中東地區品嘗美食：“那里的黃瓜、西紅柿非常新鮮，有很好吃的甜味，西瓜也甜極了！”

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