本刊記者/馬文良

　　劉迎建很低調。在2007年以前，他很少在業界拋頭露面，也很難成為人們聚光燈下關注的“創業英雄”。然而，正是他和他的漢王科技，開創了一個漢字手寫識別的時代，改變了數億中國人的IT生活。他主持研發了全球第一臺“聯機手寫漢字識別在線裝置”，開創了全新的漢字手寫識別領域。他將電腦這徹頭徹尾的“外來品”更加本土化，使更多的老百姓憑借一支“漢王筆”便可以在網絡空間中遨游。

　　2007年，中國市場一共推出了132款智能手機，其中有114款采用了漢王的手寫技術。諾基亞、三星、索尼、飛利浦、聯想等手機廠商，無一不是漢王的技術授權合作伙伴。而在傳統的手寫筆市場，漢王也一直穩居市場占有率第一的寶座。

　　這位42歲脫下軍裝、46歲才起步經商的“老兵”在這個領域書寫了他的傳奇故事。他旗下的漢王科技已成為中國IT業中為數不多的擁有自主知識產權核心技術的企業之一。目前擁有專利技術69項，著作權47項，商標保護49項，擁有手寫識別技術、OCR(光學字符識別)技術、筆跡輸入硬件技術和生物特征識別技術等四項核心技術。然而這位致力于中文信息化領域已經20多年的企業領袖卻做出了一個大膽的決定。

　　2007年，一向低調行事劉迎建走到臺前。無論是力邀潘石屹為漢王產品做代言，還是接二連三的“創藝大師”繪畫板系列的推廣活動，都使得人們眼前一亮。這時候，劉迎建正向外界傳遞著一個信號：漢王進入動漫創意產業的大戲開幕。

　　這位一向說話嚴謹的企業家如今滿腔激情，大手一揮，他說：“在我退休之前，要爭取做一個與眾不同的企業。”他還說：“漢王要在未來十年挺進世界500強”。

　　如今的劉迎建依舊忙碌。兩鬢已經微微發白，象上了年紀的人一樣用紫砂杯喝茶。然而話語卻鏗鏘有力。這是自1998年漢王成立以來他第一次表達自己的“野心”。

　　這是一個舞臺的另一場序幕。劉迎建在一個嶄新的領域開始了他的“第二次創業”。而這個目標，他定在了2020年。

　　漩渦理論

　　回想多年創業經歷，劉迎建感慨萬千：“作為第一批在中關村‘土生土長’的高科技企業，當年懷著產業報國的熱情，雄心萬丈地摸爬滾打，一心一意地要把企業做強做大，但時至今日，漢王依然與國內外的一流高科技企業還有不少差距。在規模上，他們年營收超過百億美元，員工上萬，而漢王科技員工也才500人。”

　　說不遺憾是假的，但劉迎建依然感到自豪。他現在的目標就是在全球智能交互領域成為像蘋果一樣受尊敬的公司。規模并不是最重要的，只要在所處領域處于全球領導者的位置，一樣可以成為受尊敬的企業，就像很多德國隱形冠軍企業一樣，幾十年上百年都在一個細小的領域耕耘，但卻始終充滿活力。

　　這位曾經與微軟和摩托羅拉這樣國際巨頭進行過激烈交鋒的“常勝將軍”有一套特別的“漩渦理論”。在劉迎建眼中，世界就是由許許多多的漩渦構成的，唯有通過漩渦，你才能達到天堂，當然，你也很可能在這個過程中成為被拋棄者。在漢王成立伊始，全球正開始兩個大的漩渦：一個是“國際化”，還有一個是“數字化”。

　　但這些漩渦是如此的微妙，以至于并不能為大多數企業所真正重視。很典型的例子，就是傳統的膠片相機生產商由于沒有意識到或低估數字相機的沖擊，現在已經走到邊緣化的盡頭。由于抓住了傳統商業向電子商務發展的漩渦，產生了微軟、雅虎、Google、eBay等新商業巨頭。中國經濟以前是邊緣的，現在變成了世界經濟的中心，已經成為國際化中的主要力量。今天，在這些大的漩渦之下，許多細小的漩渦正在形成：傳統的音樂正在被MP3所取代，有線電視即將為IPTV所取代成為昨日黃花。

　　而漢王卻在卻在這大大小小的漩渦中抓住機會，激流勇進。從規模看上，漢王的確只是一家小公司，但從人均銷售收入、毛利率、技術含量以及在所處領域的全球地位來看，卻居于領先水平：人均銷售收入是400萬元，毛利率接近60%，還有四項技術居于全球領先水平。尤為重要的是，漢王已經形成了一種重視自主研發和創新的文化，這種文化使他們面對高手如云的全球競爭環境和一個接著一個的潮流漩渦時，能夠產生一種強烈的深入漩渦的信心——正是這種信心，使漢王擺脫了中關村企業活不長的宿命，并在技術研發環境不是很好、資金缺乏的情況下走出了一條自主研發道路。

　　然而，對漢王真正所處的漩渦，劉迎建也有清醒的認識：如果僅僅滿足于在漢字識別、掃描識別和臉譜識別這些漩渦分流上定位自己，則很難真正深入漩渦，遲早被拋棄。漢王要做的是智能交互這股漩渦，而這股漩渦又是智能化這個大的漩渦的風頭浪尖。

　　“成功不能確保，而公司實力又有限，每走一步，都得戰戰兢兢，眼觀六路，耳聽八方，而必要時又不能不全力以赴施以賭注，還得做好長期耐得住寂寞的準備。這其中，每有所獲，都必然是付出了巨大的代價。過去，我們每100個項目中，可能才有5個能夠最終成功。加上貪大心切，一度創下每年40多個項目的記錄，結果可想而知。最近兩年通過反思，已然豁然開朗，嚴格審核項目，并將每年新產品投放速度控制在兩個左右，收獲不菲，即是如此，也只能確保50%的成功率。”

　　劉迎建說，縱使未來難以把握，卻也必須深入漩渦，之后才能進入天堂。而這些理論背景，為劉迎建的“二次創業”埋下了伏筆。

　　一號工程

　　“人少的地方風景好”。劉迎建獨辟蹊徑，在漢字輸入和識別領域穩坐國內頭把交椅。但是這一領域難以突破的局限性，使得漢王一直在主流IT產業外圍徘徊，始終未能扭轉其日益被邊緣化的現實。漢王的銷售額主要來源于三個方面：一個是自有品牌的產品，包括手寫板、文本王、手寫電腦、名片通等，占總收入的70%；二是授權業務，漢王的嵌入式手寫識別技術、嵌入式OCR技術授權業務收益正以每年超過100%的速度增長，占總收入的15%；三是針對某些行業專門制作的解決方案，如針對金融稅務的票據識別，也占總收入的15%。

　　“漢王專注著自己的核心技術，從手寫識別、OCR、臉譜識別，再到車牌識別，不斷地創新。我們喜歡做一些別人不做的，所以我把漢王引到比較邊緣的地方。但是漢王總是要長大的。我們要想辦法在主流的基礎上有所突破。”

　　劉迎建把目光盯準了方興未艾的文化創意產業上。

　　幾年來，動漫產業因其“無污染低能耗”等顯著特點，在全球備受追捧，我國也先后設立了19個國家級動畫產業基地。動漫在去年全球營業額已經達到500億美元，接近4000億元人民幣。以繪畫板進入潛力巨大的動漫產業，正是漢王試圖進軍主流IT產業的重要一步。

　　早在1990年前后，繪畫板已經成為日本動漫產業的普及產品，動漫產業已成為僅次于電子產業、汽車產業的第三大支柱。而作為動漫創作所需的高端繪畫板硬件技術一直被一家日本公司所壟斷，在國內的價格也一直居高不下。與此同時，他們設置了大量的技術門檻，企圖把勇于自主創新的廠商排擠在產業之外，使得我國動漫產業鏈的技術前端處于極為不利的狀態，極大地限制了我們長遠的發展。

　　“選擇繪畫板產品的另外一個重要原因是，這種產品與漢字輸入識別產品相比沒有國界限制，可以承載更大的市場空間。”劉迎建說。