柳市雙雄

　　正泰與德力西曾經是貼身肉搏的對手，施耐德的加入勢必將改變柳市這兩家低壓電器巨頭的競爭格局

　　南存輝把正泰做大不容易。

　　柳市的低壓電器產業誕生于上個世紀六十年代末。胡萬昌是柳市的“活字典”，曾擔任柳市區工商局局長，保存了很多該地的歷史資料。1966年，毛澤東發表“五七”講話，允許農民集體辦小工廠。當時，柳市農民做得最多的是小車床、割稻機和水泵。兩年后，一個在鐵道部工作的柳市人回到家鄉，帶來了改變柳市歷史的信息。由于“文革”，工廠已經不大生產東西，鐵路工人制服的“工字”銅紐扣緊缺。很快，模具做了出來，壓制的紐扣合格。銅屬于重要生產資料，由國家統購統銷，工作只能偷偷進行。那位在鐵道部工作的人說，產品要送到柳州鐵路局。一個柳市人背著大口袋出發了。剛到柳州，他就讓巡邏隊擒獲，被帶到了柳州起重機械廠保衛科。這時候，機械廠設備科科長出現在了保衛科。問明情況后，科長拿來一個補償器問他能不能做。為了逃跑，他答應說可以。

　　柳市最早的補償器生產了出來，賺到了錢。于是政府開始了打擊。師傅們被拘留，廠子關掉。獲釋的師傅又被更多的村子請去傳授技藝。抓得越多，火種傳播得越快。“政府部門的嚴厲打擊是使柳市低壓電器邁向全國的主要因素。”胡萬昌說�！叭绻�當初不打擊，給大家辦一個大廠，就不會有后來這么多的企業了。”

　　做電器配件的人越來越多。為了逃避制裁，從業者們跑到山里面繼續生產，原料用地瓜干等物品遮蓋。

　　能帶來需求信息的人成為了專職供銷員。緊接著，他們不再隸屬任何工廠，變成了可以參與分成的獨立供銷員。合同買賣開始出現。

　　溫州人多地少，很多人年紀不大就跑到外面去從事彈棉花、補鞋、瓦工、木工等生意，數量有幾萬 人。他們聽說獨立供銷員都發了財，而自己在做工時也能得到很多信息，于是紛紛改行加入了供銷員的隊伍。正泰、德力西們發達的營銷網絡就是由此建立起來的。

　　1984年，胡萬昌從部隊轉業到柳市區工商局擔任局長。中央開始鼓勵發展合作經濟。胡萬昌說，從1984年5月6日到8月6日，工商局每天平均批74個低壓電器企業。三個月時間，柳市的低壓電器廠家已經達到五六千家。在這個被柳市人稱為“解放”的辦廠運動中，有兩個年輕人，登記的廠家名為“求精開關廠”。他們就是南存輝和胡成中。

　　如同早期的溫州皮鞋一樣，柳市的低壓電器產品開始也充斥著假冒偽劣。據胡萬昌統計，自1982年至1990年，由政府組織的大的整頓即有11次。最嚴厲的是1990年，國務院發了文件，由中央八部委局聯合派出工作隊進駐柳市，抓了二十多人，幾個干部被判刑。1990年6月28日上午，300多名當地工商局、技術監督局人員分成三隊，對柳市所有的鋪面實行封查，近千家被貼上封條。胡萬昌是其中一隊的領導。據他回憶，短短一個上午，柳市就已面目全非，一片蕭條凄涼。胡萬昌說，當時針對柳市有兩種觀點。一種以研究農村經濟的學者為主，認為農村要發展，就要走柳市的道路，國家未投入一分錢，老百姓也干勁十足。另一種來自機械工業部和電子工業部及其下屬的工廠，如上海人民電器廠、沈陽低壓開關廠、北京低壓開關廠等，認為柳市這種自由泛濫的生產將造成無限災難，必須打死。胡萬昌分析，這主要是因為柳市的低壓電器生產嚴重搶奪了原屬上述國有企業的市場，結束了由國有企業定價并不用擔心銷路的時代。胡認為，整頓是必要的，但是這種良莠不辨一刀切的方式對柳市低壓電器產業打擊太大。胡萬昌因堅持這種觀點被冷落。

　　南存輝和胡成中的求精開關廠躲過了這一劫，因為他們1987年就取得了國家第一次頒發的生產許可證(當時僅四家，其中有胡萬昌的弟弟)，屬于被保護的對象。胡萬昌評價他們“年輕，反應快，有眼光”。辦理許可證費用可觀，大多數的老板們不愿意花錢。

　　南存輝與胡成中是小學同學，兩個人初中輟學后開始做生意。柳市商會秘書長陳建國說，當時南與胡一個在他家門口左邊開裁縫鋪，一個在右邊補鞋。胡的父親是柳市“第一大”裁縫師傅，萬元戶，曾因投機倒把坐牢。南存輝家境較差，補鞋攤擺在供銷社門前，條件是幫供銷社開門關門。在陳建國的印象中，這兩個小生意人非常懂事。

　　1991年，大整頓過后，創辦于1984年的求精開關廠分為一廠和二廠，南存輝與胡成中各任廠長。次年，二人分手。兩年后，南存輝的正泰集團成立，胡成中則成為德力西的創始人。因為擁有許可證，他們將眾多希望得到保障的小工廠收到旗下，成為柳市第一批整合者。

　　在柳市，流傳著許多關于南胡二人互不服氣的故事。陳建國說，兩個人都好強，誰也不讓步，誰也不說自己企業小，但是私人關系還是很好的。今年南存輝的父親去世，胡成中還去守了兩夜靈。柳市另一位電器集團的董事長則認為，所謂關系好只是面子上的事。胡萬昌也證實了這一說法，因為他曾和南胡二人一道與政府領導吃飯，其間兩個人相互挖苦，“要是關系真好，應該不會在這種場合下這樣做�！焙�萬昌說，柳市普遍的看法是，南存輝的口才、理論水平比胡成中要高，肯學習。但是在賺錢的手段上，胡更靈活。胡萬昌認為，這可能是說南存輝賺錢的同時要考慮中國人的道德觀念，胡成中考慮得就少一點，商人作風更濃。

　　關于施耐德與德力西合資，柳市很多人的看法是，德力西與正泰競爭多年距離越拉越大，因此通過合資來增強自己的實力。也有人認為，德力西近年轉入房地產等行業，負債較多，急需用錢。

　　南存輝說，幾年前，胡成中曾經很正式地找他談，希望正泰把德力西并掉，自己去做房地產，因為低壓電器行業越來越辛苦，不掙錢。南存輝沒有同意，他認為還不具備條件。有一次，在德力西，南存輝對胡成中及其部下說，正泰這么多年發展下來，真的要感謝德力西，有個很強的對手在旁邊，才使我如臨深淵如履薄冰，天天戰戰兢兢。

　　如果南存輝知道這個競爭者有一天會跟施耐德結盟，將施耐德迎入柳市，他會不會當初答應胡成中的提議呢？

　　未來

　　南存輝很明白正泰與百年施耐德的差距，而他想通過進入新產業來尋找跟跨國公司相同的起跑線

　　“我們的到來不是一個革命性的變革。我們考慮的是維持現狀，留住現有客戶，員工，在這個基礎上做一些改進，但不會有翻天覆地的影響。”對于進入柳市與德力西合作，杜華君如此評論。

　　但施耐德的到來會促進柳市低壓電器產業提升，是柳市一些較大企業的共識，包括南存輝。據胡萬昌統計，柳市周圍不到150平方公里的范圍內，現有低壓電器生產企業5000多個，施耐德的到來將會推動該地區行業的整合。這也是正泰面臨的直接壓力。其中無區域集團38個，其余大部分都是以樂清(柳市區所隸屬的縣級市)冠名�！案偁幭仁峭倒�減料、以次充好，后是壓價賒銷、自殘自傷，最后是假冒偽劣、不擇手段，以至于搞了20多年低壓電器的柳市還會出現用紙和水泥做電器產品，實在叫人膽戰心驚。”胡萬昌在《三論柳市電器》中寫道。這種環境下，投資開發技術基本就是找死，許多企業因此把資金投向利潤更豐厚的房地產、采礦、采油等行業，但很不幸，很多資金就此套牢。

　　胡萬昌曾經多次向政府呼吁促進柳市低壓電器行業的整合，將其并為1到3家。他也向南存輝提過建議，但都沒有結果。胡萬昌說，20多年來，柳市為了低壓電器付出慘重代價，頻受政府打擊不說，近千人在生產中斷指斷手，觸電死亡者20多人，因為煉銅導致氯化鈉中毒而死者10余人，而且，“1984年我轉業回來的時候，柳市的河里可以游泳，老百姓可以從河里挑水吃，現在整個柳市地區都污染了。這么多企業，要占多少地，浪費多少資源？柳市的耕地也基本沒有了�！�

　　胡萬昌說，如果大的集團比如正泰帶頭，把那些小的企業并到一起，那么產品定價就會掌握在自己手里，企業才能向前發展。

　　“他們以低價位競爭，”施耐德電氣低壓(天津)有限公司董事長李繕評價柳市低壓電器行業的現狀說，“有一個潛在的危險，就是完不成資金再積累了。有了積累才能投入研發、自我循環。可以靠別的產業輸血，但不是長久之計。在低壓電器行業，主要還是跨國公司在角逐，占優勢，企業家要審時度勢，不能意氣用事。正泰要發展，應該保持合作的態度。我看德力西很明智�！�

　　“我認為施耐德來得越早越好，”陳建國對《中國企業家》說，“思想落后的人，認為工廠都給外國人了。現在經濟世界一體化，這種顧慮不必要。合資公司就業納稅都在中國，在中國生產在中國賣，有什么關系？而且，施耐德在中國也不可能占有全部市場，牛有多少力，馬也有多少力�！�

　　整合的跡象已經出現。柳市另一家低壓電器生產商安德利集團的董事長程安林說，施耐德與德力西合資后，要求其所有的供應商只能給合資公司一家供貨，一些安德利的供應商轉向了合資公司�！斑@樣，在零配件方面就會上一個檔次�！彼�說。這也意味著，爭奪已經開始。

　　南存輝需要的是時間。他必須跳出周圍幾千家同行以低價格構筑的低壓電器沼澤戰場。幾乎就在提起對施耐德的訴訟的同時，正泰投資3000萬美元成立了太陽能科技公司，從事太陽能電池、組件和光伏應用產品的研發、生產和銷售，今年5月，首批產品太陽能晶體硅光伏電池已投產，預計到年底出口額1億元左右。今年10月，二期生產基地開工，投產后現有電池產能將擴大4倍，達到100兆瓦。

　　南存輝說，這個公司有望明年在美國上市。