隱形殺手

　　新班子名義上的領導人理查德·洛維特也是一位猶太人，但是與前任奧維茨不同，理查德·洛維特做事沒那么強硬，看起來更隨和一些。

　　在外界面前，新班子統一放低身段，因為在奧維茨時代后期，CAA由于四處興風作浪，幾乎已經成為好萊塢的“公敵”，在演藝經紀行業尤其如此。

　　但是在市場份額面前，新班子下手一點不軟。為拿下更大的市場份額，他們在保持與發揚CAA團隊作戰及捆綁銷售策略的同時，又在三個方面有所突破。

　　第一是延長資源鏈條�！澳贻p的土耳其人”接班后，他們在保持電影與電視演藝代理優勢的同時，又大步進軍音樂、文學、歌劇，以及游戲、體育等新市場，大大延長了CAA的資源鏈條。

　　由于1996年的CAA已經知名度極高，奧維茨又以自己的親身實踐為他們留下了豐富的戰略戰術，所以“年輕的土耳其人”在進軍這些市場時，既有條件直接聯系歌星、作家、樂隊、歌舞劇團等，也可以像當年奧維茨一樣，通過作曲家、音樂監制、律師等進行迂回接觸、談判，還可以直接進行并購或挖角。

　　經過10年努力，CAA成功打入并控制第三大陣地，即音樂市場，在全美頂尖音樂會等演出中，CAA的代理比例占到35%以上，是第二名市場份額的兩倍多。在戲劇市場，也取得了不錯的戰績。

　　同樣值得稱道的還有CAA的游戲市場。由于游戲本身的情節、畫面等很多因素與電影接近，游戲業興起后，CAA馬上切入，并占據絕對優勢，如今將近50%的“最佳游戲”都由CAA代理。

　　2006年，CAA又大舉進入體育代理市場，而且所用的手段，源自奧維茨，又超出奧維茨，那就是并購。

　　奧維茨當年也想過并購，但他放棄了這條道路，因為不同演藝經紀公司之間的文化差異非常大，老虎與貓搬到一起仍是兩種動物。但“年輕的土耳其人”看到了另外一點，即大部分演藝經紀公司都是明星跟著經紀人走，所以并購公司不如直接拉經紀人入伙，尤其是那些握有頂級藝人的經紀人。

　　這一招與并購相比更令同行叫苦，因為如本文開頭所述，只有他們挖對手的份兒，對手幾乎不可能從CAA挖人。10年來，CAA吃掉了多家演藝經紀公司的“核心資產”，僅合伙人就從9位發展到如今的17位。

　　2005年，僅名義總裁理查德·洛維特一人就從威廉·莫里斯、聯合藝人、Endeavor、國際創意管理四大對手中挖走7位明星經紀人，直接帶來了朱利婭·羅伯茨等多位巨星,以至于好萊塢當家媒體《首映式消息》驚呼：CAA真的要壟斷好萊塢了。

　　《首映式消息》驚呼不無道理，但這可能還低估了CAA的目標，這恰是“年輕的土耳其人”超越奧維茨的第三個地方。

　　奧維茨當年牽線索尼與哥倫比亞電影的合并時，一度被稱為好萊塢最有全球視野的人，但他并未進行實質性的國際化操作�！澳贻p的土耳其人”則不同，他們不僅在美國開出兩家分公司，還把手直接伸向了中國，率先在北京設立了分支機構。

　　不知不覺中，越來越多的人正在過著CAA設計和安排的生活，不管你愿意不愿意，喜歡不喜歡，這個趨勢目前無法阻擋，因為CAA的重量級對手已經很少，而且正越來越少。

　　1995年，奧維茨出人意料地宣布接受艾思納的邀請，擔任迪士尼的總裁，全權負責迪士尼旗下包括ABC、電影公司等所有娛樂與傳媒產業。

　　為了更投入地在迪士尼施展拳腳，奧維茨辭掉了CAA的一切職務，轉讓了全部股權。但迪士尼畢竟與CAA不同，那里不是他的天下，昔日在談判中被奧維茨壓倒的ABC各部門主管不愿意接受這個空降的“皇帝”，事必躬親的獅子王艾思納也很快不愿意與老虎為伍。

　　1997年1月，上任14個月后，奧維茨被“趕出”了迪士尼，作為補償，艾思納同意補給他1.2億美元報酬，但董事會不同意，三方鬧得不可開交，最后打了7年官司也沒扯清。

　　奧維茨就這樣從權力巔峰一下子變成了流浪漢。此時，如果他重返CAA，“年輕的土耳其人”肯定不會拒絕，但對奧維茨來說，這實在沒面子，而且容易被人扣上只會干演藝經紀這頂帽子。

　　奧維茨在家休養了一年，但實在閑得難受。1998年，他再度出山，入股一家新成立的房地產開發基金，隨后又買入加拿大一家娛樂公司12%的股權，成為執行委員會主席。

　　但這樣的生活平淡無奇，52歲的奧維茨最終決定重操舊業，再開一家演藝經紀公司。當年，他與兩位朋友合伙成立藝術家管理集團(Artists Management Group，簡稱AMG)。

　　AMG成立后，同為演藝經紀公司，與CAA的競爭在所難免，但奧維茨承諾虎毒不食子，不會挖CAA客戶。CAA總裁洛維特等人也以為雙方能和平共處。但不到一年，洛維特就發現奧維茨在跟CAA很多客戶打電話�？峙逻@只老虎太餓了。

　　“年輕的土耳其人”看到老虎說話不算數，馬上翻臉，他們立即給CAA所有簽約藝人下了一道特別通知：CAA，還是奧維茨，請馬上選擇一個。如果誰選擇奧維茨，就永遠別想再成為CAA客戶。

　　這一招真靈，絕大部分明星選擇留下，CAA經紀人更是堅如磐石。

　　這真是造物弄人，當年為防止CAA藝人與經紀人流失，奧維茨自己精心設計了背叛成本等一系列措施，自己培養了洛維特等一批精明能干的接班人，如今竟然由他本人來挑戰這個銅墻鐵壁。

　　其實奧維茨有一個很大計劃，他本想在CAA模式的基礎上更進一步，提供從電影明星到投資商都一站購齊的服務，但實施計劃的第一步就是擁有大量的優秀藝人與經紀人，最快捷的方式就是從CAA挖角。

　　奧維茨挖角失敗，第一步走不通，他的宏大計劃也就此流產。

　　2001年，奧維茨堅持幾年之后，最終將AMG轉手，本人也從此徹底退出演藝經紀行業。

　　美林傳媒曾成功投資《七劍》，如今這家公司又有了一個身份：CAA中國電影領域獨家會員。在接受采訪時，美林傳媒總裁周華沒有告訴我們具體的會費金額，但坦言價格不菲，至少夠拍一部小成本電影。

　　美林集團花錢買的絕不是一個身份，而是一條通往世界頂級導演、制片人、演員及發行商等一系列電影元素的通道。周華說：“在電影投資領域，我們入行不久，還在學習，要學好就得找個最好的師傅。CAA不僅是我們要找的師傅，還有我們要找的資源�！�

　　2006年7月23日，周華以合作伙伴的身份，走進了位于好萊塢的CAA總部，親身感受了CAA的企業文化。

　　周華一行的美國行程全部由CAA安排，談及行程感受，周華不無佩服地說：“我們一下飛機，就有加長禮賓車在機場等候，賓至如歸，但后來才知道，整個CAA沒有一輛公車，沒有一個專職司機，都是固定的外包伙伴，或者經紀人自己開車。”

　　他還發現，CAA各個部門都沒有門牌，名片上沒有頭銜，會議室門口都貼著開會議程安排�！俺鲇趯τ谥袊�市場重視，接待我們時，CAA各部門領導都出席了會議，而且開了半個小時，在平常，據說他們極少開超過10分鐘的會�！�

　　周華印象最深刻的還是CAA的內部競爭與晉升機制。在CAA，員工的座位很有意思，小辦公室里是最高領導，員工都在大開間，位置越靠外，級別越低。剛畢業的大學生都在郵件處理室，負責最簡單和繁瑣的工作，前兩三年的收入可能還不夠開銷。但每提升一次，都向里挪動一次座位，收入和各方面待遇也跟著翻兩三倍。