無意造系的徐冠巨：資金多了是禍害

　　文·本刊記者 唐凱林

　　自從20年前傳化集團創始人徐傳化為了給犯有“溶血性貧血”怪病的徐冠巨治病，憑借2000元的借款和一口大缸，手工生產液體皂開始，在很長一段時期內，傳化一直專注于賴以發家的精細化工和日用化工。

　　然而在采訪前后，從集團品牌部門所提供給《英才》記者的材料信息來看，其中有兩份材料在津津樂道地宣講傳化的物流產業，另一份則跟傳化的農業產業相關。很顯然，徐冠巨的產業注意力在發生著變化。

　　徐冠巨說，傳化的產業發展思考主要集中在2000年前后，當時傳化面臨兩種選擇�！笆紫仁菍�業化的思考，如果我們就按化工這一條路走下去，這是一個辦法”。

　　另一個選擇是產業多元化�！暗�在五年前，大家對多元化是比較反感的，媒體、領導、經濟學家都反對，很多人對傳化有疑義。”也就是說當時的傳化集團如果涉足多元化經營，無疑是“頂風作案”。

　　徐冠巨承認，民營企業在早期的發展中，對于產業問題并沒有過多地思考，而是僅限于模仿，往往是在憑著一種感覺進行產業選擇，“看到哪家做什么賺錢了，就會模仿跟進”�！暗�到了后一階段，我們也開始思考，思考自己可以做些什么，要進入些什么。開始由‘拍腦袋’決策，向理性轉化。”

　　那么究竟是一種什么樣的理性使徐冠巨放棄了傳化所擅長的專業化道路，而投身于當時頗受爭議的多元化旋渦中。“我們思考多元化，主要考察兩個因素，一個是市場總量，一個是技術，其中技術是最重要的。化工產業的總量空間還是很大的，在技術上我們也有一些優勢，但是我們如果客觀地去比較一下，人家跨國公司確實比我們強。”

　　徐冠巨另外的顧慮是，即便是在傳化擅長的化工產業，在細分領域已經有一些做得很好的企業，“我們如果繼續跟隨，是不是能夠跟出名堂來？”

　　當時，傳化的產業是繼續走跟隨者戰略，還是選擇差異化產業，是徐冠巨所面臨的最大問題。

　　從今天傳化集團的產業布局上看，已經基本形成了一個“3+1”產業模式，其中化工、物流、農業為傳化的三大基礎產業，而傳化投資則是傳化產業模式中最為靈活的一顆棋子。

　　從產業鏈上看，傳化后來所涉足的農業、物流、投資與原先的主業化工產業并沒有相關性，在產業專家眼中，這種非相關性的多元化是危險的。而事實上，就算現在看來，徐冠巨認為傳化的產業過渡是“非常平穩”的，但在專業化向多元化的行進中也有過擔憂，“多元化的發展確實是比較危險的，一不小心就會走入危險的境地。過去傳化的財務是穩健的，也不負債，但從那時候開始傳化開始負債”。

　　傳化之所以能夠實現平穩過渡，這跟徐冠巨的多元化中有專業化策略有關。采訪中《英才》記者發現，盡管傳化對農業和物流業的進軍分散了傳化的資金投向，但傳化的化工產業卻隨著多元化的開展日益壯大。而且在徐冠巨的頭腦里，傳化化工未來的發展方向是清晰的，那就是“大化工思路”，在化工領域逐步挺進上游產業鏈。

　　有兩個事實可以印證徐冠巨的這一思路。其一，傳化的產業延伸到農業和物流以后，這五年多時間里，傳化的化工產業增加了10倍；其二，2005年傳化利用資本運營手段，斥資2.4億元成功控股了“新安化工”，此舉使得傳化的化工產業鏈延伸到了農藥和新材料兩個化工子行業，為傳化這家老牌化工企業提供了新空間。至此，傳化的化工板塊就擁有了兩家上市公司。

　　“我的策略就是致力于把化工做好，然后把物流、農業這兩個新產業培育上去”。這是徐冠巨心目中對傳化產業的認識。

　　就目前來看，傳化的農業項目給集團所帶來的利潤是微薄的，“農業是第一產業，應該是非常有前景的，當然農業的發展比較慢，是長期性的。但是政府信任我們，我對傳化農業未來的前景還是看好的�！�

　　物流產業是徐冠巨的得意之筆，傳化集團將其稱之為“第四方物流”，徐冠巨說這一物流業經營模式是一種創新。“當時我們搞起來的時候，有些媒體感覺這個東西好，跑過來采訪，想把這個物流模式介紹給大家，但采訪了半天，文章根本寫不清楚。當然這是三年前的事情�！倍�在去傳化物流中心的路上，隨同人員也一直在給《英才》記者描繪這個“有些像股票交易中心”的物流基地。

　　外界質疑最多的“傳化投資”不明朗。“傳化投資”會不會成為傳化集團進一步多元化的驅動器？因為就我們的了解，傳化投資不僅涉足了房地產行業，而且還投資參股了一些從事其他行業的企業。傳化集團的既有產業結構模式能維持多久？徐冠巨能否把握好下一次產業十字路口的方向？亦政亦商的徐冠巨果真長袖善舞？

　　“不要改變自己”

　　《英才》：去年收購新安化工時，輿論懷疑傳化要在資本市場“造系”，記得你當時跳出來為此辯解過，你很在乎這一評價？

　　徐冠巨：我這個人有個個性，做事情不是因為有人說好我就去做，也不是因為怕人罵我而不去做，我知道自己在做什么。有時候我對互聯網上面的東西不太關心，我們是上市公司，是透明的，該披露的就披露了，別人信不信，甚至懷疑都是正常的。

　　《英才》：你的意思要少說多做？

　　徐冠巨：對。說出去的話是潑出去的水�？谝怀龅臅r候自己痛快，到時候難受的也是自己。我們這幾年說話的機會也有，但是盡可能的多做一些，少說一些。

　　《英才》：那你在乎別人把你定義為某一類企業家嗎，比如做實業的或做資本的。

　　徐冠巨：其實我覺得我們傳化是最認真的，也是最有所為的。至于說誰能夠把誰說成是什么樣的一個企業家，我認為這不是容易做得到的，關鍵是自己做得到。我覺得包裝也是比較麻煩的，即使包裝了以后更難受。企業也難受，企業家本來就不是這種風格，不要改變自己。

　　“資金多了反而是禍害”

　　《英才》：現在的企業一旦有重大收購，外界就會關注他的錢袋子，你怎么看？

　　徐冠巨：資金是一種潤滑劑。我們傳化這幾年資金問題相對是次要一點兒，企業能力還是比較重要的，沒有能力，資金多了反而是禍害。

　　《英才》：指沒能力駕馭資金？

　　徐冠巨：是，沒資金也是一個好事情，有的事干脆不去做了。有了一定的錢，但是沒有能力，禍事都是藏在這個地方。

　　《英才》：大事情往往出現在錢多的時候。

　　徐冠巨：事情往往是出現在走得比較順利的時候。所以說失敗才是成功之母，太過于樂觀的時候，往往是禍事的開始，這個時候就需要我們的理智和理性。

　　“唐僧還是不錯的”

　　《英才》：聽說公司里面的人把你稱作唐僧，你知道自己這個稱號嗎？

　　徐冠巨：知道，這個其實是一種美稱，也是一種批評。

　　《英才》：你怎么理解？

　　徐冠巨：唐僧往往是苦口婆心地說一些事情，有一些事情也會存在當斷不斷。但我有一種感受，唐僧還是不錯的，然而有一些處事的方法也需要反思一下。

　　《英才》：唐僧有三個徒弟，分別屬于三個類型的人，你會偏愛哪種類型的人？

　　徐冠巨：我覺得都需要。

　　《英才》：難道沒有偏好嗎？

　　徐冠巨：不好說是最喜歡哪一種，這是個團隊組合問題。在一個公司里面，都像我這樣的人，也不會有多少成就。所謂團隊就是由各個方面的個性特點的人組成。

　　(本刊記者梁冬梅對本文有所貢獻。)

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　　首要配料

　　民營企業家參與政治的關鍵性文件和事件(標志性事件)

時間	關鍵性事件	內容	意義
2001年7月1日	建黨80周年慶祝大會上的講話	建議允許民營企業家入黨	首次提出允許民營企業家入黨
2002年4 -7月	浙江省、重慶市、貴州省工商業聯合會代表大會	徐冠巨、尹明善、張芝庭等3位民營企業家當選為所在省市的工商聯會長	中國省級工商聯自成立以來，首次由改革開放后誕生的民營企業家擔當工商聯會長
2002年11月	中國共產黨第十六次全國代表大會	提出可以吸收來自民營企業家在內、符合條件的人士入黨	飛躍集團董事長邱繼寶等多位民營企業家首次出現在黨的代表大會上
2002年11月23日	中華全國工商業聯合會第九次會員代表大會	選出了一位主席和22位副主席	其中7位民營企業家當選工商聯副主席
2003年1月13日	重慶市政協二屆一次會議	力帆集團董事長尹明善當選重慶市政協副主席	這是改革開放以后第一個民營企業家出身的副部級官員
2003年1月	浙江省政協九屆一次會議	傳化集團董事長徐冠巨當選浙江省政協副主席	這是首個東部發達省份民營企業家當選副部級官員