王雷雷：將門虎子 IT先鋒

　　王雷雷，1996年畢業于清華大學電子工程系，獲學士學位。1999年加盟TOM，擔任TOM.COM中國區運營總經理，全面負責TOM中國區運營業務。2003年任TOM Online Inc.首席執行官。

　　-本刊記者 彭蘇 發自北京

　　王雷雷坐在辦公室里，身后一排擺放密集的士兵模型、斯大林頭像的漆器，神態各異地瞅著他，桌上那杯濃咖啡漸漸冷卻，他時不時抽出香煙有節奏地敲擊桌面，“咚咚”，點燃后，“開始吧，有什么就問吧�！�

　　別人會怎么看他，不清楚。但，眼前這位TOM在線執行董事兼首席執行官王雷雷，絕非傳統意義上的“青年領袖”。他一副“不吝”模樣，似乎也在告訴你，“這個榮譽頭銜和我真有關系嗎？”

　　作弊、花天酒地

　　在清華大學碩士直讀時，選修課考試上對題作弊；“混跡”于上海期貨市場時，“夜夜笙歌”、“花天酒地”；TOM網站發展初期，曾經“中途不休息，持續48小時會議”。

　　出身將門，說過“所有的官宦子弟都要向我學習”，學習什么？“學習我的吃苦耐勞”；繼而，又對過往的“奮斗史”表示，“比較健忘，做過的事，做了就做了，做了就忘了”。再繼而，又對所謂的“奮斗”一臉不屑，“什么歷經坎坷、個人奮斗，成功在于運氣�！�

　　“你的運氣為什么不錯？”

　　“沒看到我的耳垂嗎？這么厚�！彼�孩子氣般瞪圓雙眼，扯著自己那雙“福祉”。

　　一切真的如此簡單？

　　TOM在線成立3年就達到收支平衡轉而盈利；成立4年便從TOM集團分拆，成功登陸納斯達克市場和香港創業板；近期TOM在線公布的2005年財報顯示“核心業務無線互聯網服務全年收入較去年增加43.4%”……

　　包括，王雷雷不經意的疲憊，“TOM發展這幾年，睡得特少，嚴重透支，精力不如從前了”。

　　作為下屬，TOM在線市場部總監對其上司，面對媒體“如此一貫的坦率”，多少有些心有余悸。

　　比如，“聽說你放棄讀研，跑到上海做期貨，其間有段小插曲？”

　　“呵呵，”他毫不介意，“為什么不直接說我考試作弊，放棄讀研？”

　　接著，王雷雷笑嘻嘻地說起作弊過程……總之，結果是他放棄了繼續讀研。

　　那天距離今天，已經十年。不知十年前的王雷雷是否輕松如許，反正現在的他卻是感謝�！胺駝t，我就和清華里99%的人一樣，讀完電子工程系，老老實實地呆在電腦上搞編程�！�

　　1996年的王雷雷就這么放棄了他在清華老老實實、“每天單純運動、學習”的生活。在中國長城計算機軟件公司呆了兩個月后，又與一個“臺巴子”相識，投身于“臺巴子”在上海的期貨公司。

　　期貨市場的刺激、決戰時的果斷與決絕，無疑與王雷雷體內不安分的基因相投。但不到兩年的“聲色犬馬”卻未必被他所接納：

　　白天面對顯示屏上不斷跳動的紅黃數據；晚上陪著一幫客戶，一幫“40歲左右，趕上1992年中國股市雛形階段”的暴發戶吃喝玩樂。

　　“21年的‘皇家禮炮’，喝上五六瓶。喝完后跑到廁所里狂吐不已，還不能真喝醉，畢竟他們是客戶”；

　　“深更半夜，在高駕上狂奔，開倒車，把頂上車窗打開，一邊開車，一邊有人把腦袋伸出窗外吐得亂七八糟……”

　　“有時在夜總會喝高了，發現收費高了，一幫人還砸了人家場子。”

　　亂七八糟、亂七八糟，“很骯臟的”。但他就像沒真喝醉了一樣，頭腦中有根弦始終緊握，“我本能地要適應環境”�！霸隗a臟的環境歷練以后，才能抵御骯臟。”

　　1998年，當他離開那家期貨公司時，已是手下有100多人的客戶經理。

　　然后，自稱“賺了一點錢”的王雷雷返回了北京，與幾個清華過去的同學一起創辦了北京寅誠志科技有限公司，從事計算機編程和開發業務。

　　互聯網不像房地產，有背景就能搞到一塊地皮

　　今年，王雷雷與家人一起去八寶山為爺爺掃墓。在墓前放眼一看，全家人都穿著軍裝，就屬他是另類。再怎么“個”的人，談到此不免心生感慨。

　　“我最崇拜我爺爺�！蓖趵桌椎臓敔斖跽姡瑥�30年代紅軍總司令部無線電臺大隊長，直至解放后，歷任電信總局局長、軍委通信部部長、第四機械工業部部長，1955年被授予中將頭銜。

　　除了爺爺，王雷雷的父親也長期從事通訊事業。這也就不難理解，王雷雷為什么會對電子工程感興趣：除了出身電信世家之外，還有強烈的“軍人情結”——“和平時期很難體現軍人的價值”。

　　1978年就過世的王諍，自是看不到今天中國互聯網的飛速發展，更無從料到，以后他的孫子會加入新興的互聯網事業，并成為此間的中堅力量。

　　王雷雷與同學創建的那家公司， 沒想到盡成為如今赫赫有名的TOM在線前身 。這個契機，也許就是王雷雷嘴里所言的運氣所在�！爱敃r，我們現在的大股東周小姐，邀我投身互聯網�！�

　　“周小姐”就是與李嘉誠合伙創立TOM.COM(即其后的TOM 集團有限公司)的周凱旋。傳說，周凱旋與王雷雷兩家是世交，周凱旋也是王雷雷母親的好友。

　　今年三月，王雷雷向媒體否認TOM和新浪的并購傳聞，否認他將取代汪延的位置時，曾開玩笑地說，“大股東們不知道TOM做的彩信彩鈴是什么玩意兒，他們只是跟我聊些做人的道理�！�

　　這位常常對他說“雷雷，聽我的，可以少走些彎路”的“周小姐”，委任王雷雷擔負TOM中國區運營總經理。

　　TOM是王雷雷當年所起的名字，因為“比較親切，好像鄰家男孩”，也是他親自設計了TOM的綠色網頁。

　　他正式進入互聯網時，對于未來如何賺錢尚摸不著門，“也無模式可循”，只知道互聯網正在中國掀起熱潮，新浪、網易已在美國上市，相對而言，TOM像個遲到的小孩。

　　2000年，中國互聯網進入“瘋狂燒錢時期”：許多網站最想的就是爭奪網民眼球，拼命擴大知名度，把投資人的錢放在口袋里不花出去是“無能”，“賺錢是以后的事”。

　　在這種激情中，王雷雷當然也有過他的幻想。他曾想將TOM做成一個以古代文化為內容的網站，覺得TOM的定位應是“Bring China to the world”(導引中國走向世界)。

　　然而，激情最易冷卻。隨之而來的就是互聯網寒冬：互聯網泡沫破滅、一批IT小公司紛紛倒閉、新浪等門戶網站在美國納斯達克的股價一落千丈，險遭摘牌。

　　全在意料之中。大環境不景氣的情況下，處于摸索階段的TOM發展同樣不盡人意。“互聯網不像房地產，有背景就能搞到一塊地皮。”王雷雷說，再強的家世背景也救不了逆世，作決策的還是他，而且“周小姐”最后要看的是公司利潤，是他的年終“成績單”。

　　一位女下屬記得，彼時的王雷雷才27歲，她第一天早上到公司報到，看到總經理辦公室沖出一個穿背心、短褲的年輕小伙子，驚詫中，別人告訴她，他就是王雷雷，就是她的上司，他總是晚上不回家，長期呆在公司加班。

　　“他的壓力很大，心情很不好。”她還記得，她將一份體育宣傳文案遞在他手上時，他只瀏覽了前面幾行，順手將其撕碎，揉作一團，當著她的面順手扔在垃圾桶中……

　　她回到座位，剛剛難過了幾分鐘，她的上司又像沒事人一樣，走到她面前，細心教她怎么寫，他想要的風格是什么。

　　王雷雷曾說，遲到者也有遲到者的優勢�！拔覀儧]有燒錢去搞吸引眼球、做流量等這些沒有太大價值的市場活動，也沒有在媒體內容上花費很多，而是琢磨如何建立把免費用戶轉變為收費用戶的商業模式�！�

　　2000年8月，中國移動推出短信業務，并慷慨地承諾與服務供應商分享收益，這讓王雷雷嗅到了商機。一時間，TOM在線從網站運營、市場營銷到團隊，所有的資源都調動起來，專注于無線互聯的開拓。

　　生性不喜歡湊熱鬧，就算打高爾夫球也要獨自享受、自己做互聯網，八卦消息還要來自跟下屬的聊天的王雷雷，為此甚至重回清華，不僅親自參加見面會，與大學生面對面交流，還把大學生的偶像藝人王力宏請來做代言人，將明星引入高校進行路演。

　　據資料顯示，2003年，TOM在線用戶達到2700萬人，每月發送350萬條短信，收入約250 萬美元，躋身中國三大短信供應商之列。2004年3月10日、11日，TOM在線分別于美國納斯達克與香港創業板上市，凈融資約1.7億美元。

　　比起當年的通宵達旦、赤膊上陣，現在的日子無疑好過多了。員工也從100多人擴大到1000多人，從帶領公司員工騎自行車到北戴河，只顧自己跑第一，每每沖到最前面，到現在愿意掉到后面，只要看到自己的團隊安全平穩到達目的地，王雷雷心態平和了許多。

　　投資1000多萬元推廣網絡游戲，最終以失敗告終，他只是平和地退出，不再觸碰這個領域，“我認輸，做網絡游戲，我做不過丁磊”。

　　“坎坷是不能對媒體說的，未來也是不可知的，今天是青年領袖，明天呢？明天誰知你會怎樣寫我？”王雷雷咧開嘴笑了。

　　王雷雷談創新

　　創新說來容易，但有效創新很難，有時要靠運氣。有效創新加上運氣好，又有一定的商業模式才行。我們一開始也沒想到今天的規模。

　　互聯網缺的不是創新，缺的是通過合理分析市場的有效創新�；ヂ摼W的發展是沒有借鑒的，在發展上要走他人沒走過的路，重要的是效率，而非天馬行空。

　　中國的互聯網發展到今，創新很多，但能夠延續下來被證明行之有效的創新比較少。比如收入模式，中國有規模的收入模式只有三家，先不管

　　所以在創新方面，我們不用每每追求，只要打造一種創新模式使公司業務能深入發展，使一個想法成為一個執行計劃，最后能成為一個企業增長的依托。為企業不斷創造價值和收入，這才是我們主要要做的事情。