姚明個人財富達1億7千萬 巨人身后的商業團隊

　　姚明的個人財富已經高達1億7千萬人民幣。“姚明”這個名字更像是一個不同凡晌的時代標志，一個“中國制造”的高端品牌

　　□ 本報見習記者 綦天正

　　提到姚明，他的中國經紀人陸浩已經有點疲倦。在最近福布斯中文版推出的中國名人

榜上，姚明已經連續三年排名第一。顯然，NBA2002年的狀元秀對“第一”已經有點審美疲勞。

　　“經營體育明星在中國還剛剛開始，會面對很多問題，比經營任何生意都不輕松。”陸浩對《財經時報》表示：“作為姚明的中國經紀人，每個人都在問我姚明的消息，談姚明談得我簡直都有點條件反射了。”

　　不過，盡管姚明登陸NBA三年多了，其關注度卻一直沒有下降，許多中國人已經把休斯敦

　　拒絕3000萬美元背后

　　姚明的個人財富即使在中國名人榜上也和他的身高一樣，比別人高的不是一點半點。

　　姚明的經濟價值也經常被經濟學家用這樣一組數據來說明：“到目前為止，姚明是中國最大的單個出口商品。如果姚明在NBA打球打到38歲，他可以有2.7億至2.9億美元的收入，刨去所得稅和NBA球員基金，姚明的實際收入約為1.8億美元。這一收入還不包括姚明獲得的場外贊助、廣告等巨額商業收入。這一價值按目前的國際商品價格，相當于中國出口了102萬噸大米，或46萬噸鋼材，或239萬臺電視機，或630萬輛自行車，或98萬噸原油……”

　　而在中國名人榜上，姚明的個人財富已經達到1億7000萬元人民幣。但在許多人看來，這些還只是小錢，姚明還有大把的錢等著去賺。在2005年，姚明不但簽下了五年7600萬美元的大額合同，以后又陸續接下了不少廣告大單。

　　姚明目前至少簽下過10單商業合同，前后分別有：銳步、蘋果電腦、VISA信用卡、中國聯通、百事可樂、MIG手機短訊、SORRENT手機游戲、麥當勞和豪雅手表，總收入超過7000萬美元……而姚明現在對拍廣告已經相當熟悉了。他曾經表態：“在商業廣告中，你太喜歡的畫面，可以再拍幾次，但是在籃球比賽中你就無法重復比賽的進程。對于我來說，我既要當好籃球的學生，也要當好廣告的學生。總之，對我來說，各方面我都得學習。”

　　陸浩說：“現在的姚明，就是一個中國符號，一個世界品牌。如果他想拍廣告，或是代言品牌，登高一呼，應者如云。”但陸浩也表示，盡管國內外商家對姚明趨之若騖，但“姚之隊”簽定商業合同相當謹慎，為了讓姚明這一“金字招牌”持續升值，他們至少為其拒絕了3000萬美元的合同，每簽一份合同，都要付出昂貴的代價，花幾十萬美元做市場調查，如果有悖于“健康向上、服務社會”的原則，即使給再多的錢也不接受。

　　既然能賺，就必須會花。近來，姚明在理財觀念上也日漸成熟，在休斯敦的姚餐廳辦得異常火爆，在國內也投資了非常有名的巨鯨音樂網。而巨鯨音樂網總經理陳戈透露：“這是姚明的興趣所在，他非常看好音樂下載這個行業。”

　　現在的姚明也是姚董了。

　　巨人身后的商業團隊

　　在姚明獲得成功之后，“姚之隊”開始從幕后漸漸浮出水面。這支國際化、商業化的團隊已經漸漸被演繹成了一個傳奇。

　　“姚之隊”的成員用籃球場上的話來講就是能里能外，配合得天衣無縫。“姚之隊”成員之間有著明確的分工，章明基是“姚之隊”的總負責人，陸浩是姚明的中方經紀人，而擔任姚明美方經紀人的海遜格教授主要負責與NBA球隊保持聯絡，比爾·達菲是“姚之隊”的顧問，姚明的市場開發工作則由章明基和比爾·桑德斯(桑德斯是達菲手下的工作人員)全權負責。這些成員散布在美國各地，依靠每周進行一次電話會議進行協調和溝通。盡管“姚之隊隊長”章明基評價姚明的成功“最大的原因是姚明本人，如果沒有他的人格魅力，沒有他的這種籃球場上的智慧和技術，一切都談不上。”

　　陸浩介紹，姚之隊非常注重對姚明形象的打造。2002年年底，“姚之隊”就委托芝加哥商學院新產品戰略管理實驗室，就姚明的市場開發進行調查和評估，制定了經營“姚明”品牌的長期營銷策略。

　　而2003年5月，從NBA回國集訓的姚明正好遇上“非典”肆虐。在舉國抗拒“非典”的非常時期，在“姚之隊”的精心策劃下，姚明充分利用其影響力，向全球呼吁支援中國的“非典之戰”，并把自己的呼吁在各種媒體上刊發傳播。緊接著，“姚之隊”又策劃姚明與上海電視臺共同發起、制作了“超級明星超級愛心抗擊非典直播節目”。“姚之隊”發動與“姚明”品牌存在利益關系的組織，邀請國內外眾多文體明星參與。于是，喬丹、羅納爾多、成龍、李寧等100多位明星通過上海衛視出現在全國觀眾面前，并且通過此次活動募集善款300多萬元人民幣，而姚明熱心公益的形象也由此得到了充分傳播。

　　在“非典”結束后，姚明與可口可樂的肖像侵權官司，一下子引來眾多媒體和公眾的關注。然而，姚明提出的一元錢精神和經濟索賠，不但體現了姚明豁達的胸懷，擺脫了銅臭氣，而且做到了在法律上有理、輿論上有利，無疑也是“姚之隊”一次成功的公關傳播策劃。

　　“姚之隊”模式在延伸

　　隨著北京奧運會的日益臨近，中國體育明星也正在贏得更廣闊的平臺。在陸浩看來，相較于其他領域文化的差異，體育明星更加容易被世界接受。

　　雖然在許多人看來，姚明的成功模式只是一個特例，但在姚明之后，中國體育已經有越來越多的國際明星出現。在2004雅典奧運會上，中國獲得了32塊金牌。而在近幾年，劉翔、丁俊暉都開始嶄露明星像。事實上，進入福布斯名人榜的許多體育明星也開始有了自己的經紀人，組建屬于自己的品牌運營團隊。

　　以經營姚明出名的陸浩也隨著“姚之隊”模式的成功做大了自己的事業。在2004年，陸浩組建眾輝國際體育管理公司，其代理球員有：姚明、易建聯、龔松林、呂曉明、葉莉、李毅、丁俊暉等。其職業化的操作，已在業界成為典范。

　　“姚明正在成為一個全球性的品牌，下一步，‘姚之隊’將有新動作。” 陸浩表示：“和其他商業領域一樣，經營體育明星同樣存在著一定的風險，但在中國，這是一個新近崛起的行業，隨著中國體育人才的不斷涌現，必將有更廣闊的天地可以有所作為。”

　　而“姚之隊”模式的復制已經顯現端倪。陸浩透露，目前北京眾輝國際體育管理公司正全力對丁俊暉進行包裝，首個簽約商業伙伴的協議正在洽談中。借鑒“姚之隊”的商業模式，眾輝組成了一個專門為丁俊暉服務的5人小組，這支幕后管理團隊包括了來自眾輝的項目小組、丁文鈞、以及負責丁俊暉參賽事宜的英國ZEN經紀公司，眾輝工作的重點則是丁俊暉的全面管理。陸浩表態：“丁俊暉是要作為一個品牌來經營和管理的，商業合作伙伴必須是健康的、可持續發展的企業。”

　　“姚經濟”僅僅是一個開始。

　　姚之隊主要成員簡介

　　章明基，姚明的遠房親戚。11歲時赴美，美國芝加哥大學商學院工商管理碩士學位。2001年夏天成為姚明的代理人。

　　海遜格博士，芝加哥大學商學院副院長，在NBA浸淫數十年。

　　比爾·達菲，美國著名經紀人，被ESPN體育網認為是當今最有影響力的經紀人之一。他代理了不少NBA明星。

　　陸浩，姚明的中方經紀人，1997年任廈門足球俱樂部副總經理；2000年創辦廈門飛人體育推廣有限公司，任總經理。

　　王曉鵬，律師。

　　比爾·桑德斯，美國BDA體育經紀公司市場主管。