遠(yuǎn)大教父張躍：遠(yuǎn)大空調(diào)最敬業(yè)的推銷員

　　王再峰

　　2005年12月17日18時(shí)08分，一架Excel560-5008型小型公務(wù)飛機(jī)徐徐降落在新鄭機(jī)場的跑道上，駕駛這架飛機(jī)的正是被譽(yù)為遠(yuǎn)大“教父”的遠(yuǎn)大空調(diào)有限公司董事長、總裁張躍。而此時(shí)，前往機(jī)場迎接張躍的遠(yuǎn)大空調(diào)河南公司的一干工作人員，全部穿著薄薄的西裝、襯衫，在零下3攝氏度的冷風(fēng)中，整整等候了1小時(shí)。

　　下飛機(jī)后，看到有媒體拍照，這位小個(gè)子企業(yè)家禮節(jié)性地一揮手，便貓腰鉆進(jìn)了前來迎接他的轎車?yán)铮�前有警車開道，后有車隊(duì)相隨，絕塵而去。這種場面似乎不像是迎接一個(gè)企業(yè)家，而更像是一個(gè)當(dāng)紅的明星大腕兒。

　　在國內(nèi)的財(cái)經(jīng)界，張躍的“無意作秀”是出了名的。1997年，張躍因“國內(nèi)第一個(gè)購買私人公務(wù)飛機(jī)”而名揚(yáng)天下，到如今，仍以7架飛機(jī)的擁有量占據(jù)國內(nèi)第一。作為國內(nèi)第一個(gè)自購飛機(jī)并第一個(gè)取得飛機(jī)駕照的企業(yè)家，張躍“飛”到哪里都會(huì)引起媒體極大興趣，而張躍本人也似乎總在有意無意地?cái)[“明星大腕兒”的譜。

　　言必談空調(diào)的推銷員

　　張躍本次到鄭州除了參加“2005中部企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)”外，還有一個(gè)更重要的目的，那就是要在鄭州推廣他的“區(qū)域空調(diào)”。

　　有人說，張躍是遠(yuǎn)大最敬業(yè)的推銷員，無論他參與什么性質(zhì)的公開活動(dòng)，只要有合適的機(jī)會(huì)，他決不會(huì)放棄推銷他的“區(qū)域空調(diào)”。這話在張躍第二天(2005年12月19日)上午9時(shí)許所作的題為《發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，構(gòu)建百年城市能源系統(tǒng)》的主題演講時(shí)，再一次得到了很好的驗(yàn)證。

　　也許是由于遲到了十幾分鐘的緣故，在這次演講之前，張躍并沒有像以前演講那樣，先給與會(huì)者每人發(fā)一套關(guān)于遠(yuǎn)大非電空調(diào)的文字資料，但這一點(diǎn)也不影響張躍的推銷熱情。

　　張躍在演講中說，他帶來的“一個(gè)聲音”，就是遠(yuǎn)大不是一個(gè)普通的產(chǎn)品，而他本人，也不是一個(gè)只會(huì)玩飛機(jī)的老板。要實(shí)現(xiàn)國家的長久興旺，一個(gè)比較重要的工作就是怎么樣充分、有效地利用資源，怎么樣減少對環(huán)境的破壞和侵害。他說他已經(jīng)同河南省本地的領(lǐng)導(dǎo)接觸過，在鄭州實(shí)施能充分利用沼氣、天然氣、

　　當(dāng)天下午，張躍代表遠(yuǎn)大與鄭州燃?xì)夤煞萦邢薰�司在鄭州嵩陽飯店簽訂了框架性的�?zhàn)略合作協(xié)議。在簽字儀式上，張躍再一次成為一個(gè)出色的推銷員。

　　他這次沒有忘記給每個(gè)與會(huì)人員發(fā)一份遠(yuǎn)大公司的宣傳材料，他聲稱要讓所有拿到材料的人“7分鐘讀懂遠(yuǎn)大”，當(dāng)然，除了材料上所有的內(nèi)容之外，還有張躍本人極富推銷意味的“解釋”。

　　張躍稱，與傳統(tǒng)空調(diào)相比，遠(yuǎn)大的非電區(qū)域空調(diào)的優(yōu)勢是明顯的，對空調(diào)用戶來說，入網(wǎng)費(fèi)比用戶自建空調(diào)投資低20%，使用費(fèi)比用戶自有設(shè)備運(yùn)行費(fèi)用低10%到30%，按量計(jì)費(fèi)，且確保空調(diào)不中斷。

　　更重要的是，該區(qū)域空調(diào)將使用遠(yuǎn)大的非電空調(diào)，采用天然氣、發(fā)電廢熱及可再生能源，對環(huán)境沒有污染，且可根據(jù)能源價(jià)格變化而更換能源品種。

　　“我特別想讓人知道,環(huán)保并不復(fù)雜,環(huán)保可以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益!”據(jù)張躍講,區(qū)域空調(diào)在全球應(yīng)用廣泛,如日本有250個(gè)、美國127個(gè),中國、馬來西亞、新加坡各有幾十個(gè)。每個(gè)項(xiàng)目提供的空調(diào)面積為30萬平方米到500萬平方米。其中美國、馬來西亞的設(shè)備都由遠(yuǎn)大提供,甚至還有投資。

　　張躍認(rèn)為,對政府而言,區(qū)域空調(diào)是“政績工程”。對電力部門和燃?xì)獠块T而言,則是幫他們“削峰填谷”,他們更應(yīng)該支持——電力部門喜歡的是長期使用電力的用戶,而不是在夏季缺電季節(jié)蜂擁使用電力的空調(diào)用戶。因此,在美國,如果你使用非電空調(diào),電力公司會(huì)對你進(jìn)行補(bǔ)貼的;對燃?xì)夤�司而�?則永遠(yuǎn)是夏季虧損、冬季“缺氣”,冬夏日平均用氣量之差最高是8倍,平均是5倍。

　　2005年12月19日上午，他又親赴鄭東新區(qū)實(shí)地考察，與鄭州市副市長、鄭東新區(qū)管委會(huì)主任王慶海會(huì)晤，詳解區(qū)域空調(diào)的多能源利用、清潔環(huán)境、提升生活品質(zhì)、能夠成為一個(gè)新建區(qū)域的亮點(diǎn)等等。

　　“一兩個(gè)月之后我有可能再來鄭州,我希望明年能在鄭州投建區(qū)域空調(diào),屆時(shí),投資額可能高達(dá)幾億元。”張躍自信地說。

　　名副其實(shí)的總裁

　　靠賣鍋爐圖紙起家的張躍，1988年辭去從事了4年的教師公職，與剛剛從哈爾濱工業(yè)大學(xué)畢業(yè)的弟弟張劍一起研制出無壓鍋爐，并獲得專利，在湖南郴州注冊了郴州溫泉采暖設(shè)備廠(后改為郴州熱工研究所)。兄弟倆的第一桶金，是靠賣無壓鍋爐技術(shù)獲得的。幾年后，當(dāng)張氏兄弟研制出國內(nèi)中央空調(diào)行業(yè)第一臺(tái)直燃機(jī)時(shí)，他們事實(shí)上已經(jīng)是國內(nèi)乃至世界空調(diào)界直燃機(jī)的領(lǐng)先者，技術(shù)獨(dú)到而又利潤豐厚。

　　遠(yuǎn)大空調(diào)2003年開始生產(chǎn)家用天然氣空調(diào)，其產(chǎn)品以采用清潔能源而聞名，目前是全球最大的直燃式空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)。而張躍是美術(shù)老師出身，1998年以開發(fā)直燃吸收式空調(diào)致富。堅(jiān)持走專業(yè)化路線的張躍在2004年又風(fēng)光無限，在6月，躋身于首屆“十大中華經(jīng)濟(jì)英才”排行榜；8月，又帶領(lǐng)遠(yuǎn)大空調(diào)殺入“中國家電企業(yè)團(tuán)隊(duì)