方東林：用低價正版影碟推進商業環境正版化

http://whmsebhyy.com 2006年01月24日 11:13 《環球企業家》雜志

中錄華納總裁方東林(圖片來源：環球企業家) 點擊此處查看全部財經新聞圖片

　　文·程亞婷

　　“要碟嗎？”

　　這是中國龐大的銷售盜版音像制品的街頭游擊隊最典型的一句推銷語言。這些游擊隊不僅讓中國政府頭疼，在很長一段時間內，就連華納兄弟等國際娛樂巨頭也感到束手無策

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　　面對這樣一個市場，時代華納旗下的美國華納家庭錄影公司卻在2005年2月宣布了一項歷史性的投資決策：與中國錄音錄像出版總社合作組建中錄華納家庭娛樂有限公司，在中國發行正版DVD/VCD。但很多人對這一投資決策卻表示懷疑。

　　中國一年的錄影制品消費量可以毫不費力地超過10億張，但盜版產品卻占主導地位，“這正是發展正版錄影市場的最好機會。”方東林(Tony Vaughan)對《環球企業家》說。這位中錄華納家庭娛樂有限公司的總裁似乎由此看到了“絕望中的希望”。

　　光喊口號是沒有用的。方東林的策略是，以略高于盜版的價格提供包含更多價值的錄影制品。相對于美國市場一張DVD18美元左右的標準價格，中錄華納投放內地市場的正版碟分為售價22元的“銀版”和售價35元左右的“金版”。“銀版”DVD是在美國院線上映后最短時間內登陸中國的電影，“金版”則與美國DVD上市時間基本保持同步，不過增添了許多幕后花絮及明星訪談。前者為了和盜版商搶時間，后者拼的是精良制作。

　　蘋果公司將每首iPod播放的歌曲價格定為99美分，從而幫助美國音樂界打敗了互聯網的盜版活動。現在，時代華納和其它娛樂公司也希望這種低價策略能獲得同樣的效果：如果碟片質量一流，讓消費者免去購買劣質商品的風險，價格高出的幅度也是市場能夠接受的。

　　但低價還不是方東林惟一的武器。為了與盜版打“時間戰”，中錄華納盡量提早正版DVD的上市時間。2005年6月3日，中錄華納在中國大陸發行的第一張DVD《牛仔褲的姐妹情誼》做到了與美國院線同日上市；隨后的《蝙蝠俠：俠影之謎》和《哈利波特與火焰杯》等大片則做到了比美國市場提前一個月上市。同時，中錄華納第一次將DVD的發行渠道創造性地擴展至超市、書報亭等消費者易于購買的場所。

　　從2005年11月起，中錄華納還拿到了華納兄弟的競爭對手——環球影業和夢工廠的錄影制品在中國大陸的發行權。

　　盡管戰勝盜版的挑戰巨大，但華納的做法是一個開始，這不僅是一場

知識產權產品的“正版化”運動，而且還在很大程度上推進了市場游戲規則和法律監管環境的“正版化”。

　　中錄華納總裁方東林

　　國際化角色：★★★★

　　本年度表現：★★★

　　推動力價值：★★★★

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