魏家福：中遠人要不不做 做就做第一

    視頻：魏家�；貞�20多年前遭遇海盜驚險時刻

    視頻：魏家福現場展示中遠的榮耀與夢想

    視頻：12月22日中遠集團魏家福參加創新論壇

    視頻：魏家福提出新三從四德管理理論

    視頻：魏家福對話現場媒體和北大學子

    視頻：魏家福對話國務院發展研究中心李泊溪

　　2005年12月6日至22日，中央電視臺經濟頻道邀請2005

　　魏家福 ：中遠1961年4月27日成立，它是百分之百的國有企業，在傳統的計劃經濟體制下成立、成長并發展壯大，在市場經濟的體制下我們打造了一個國際化的新國企。

　　2000年，我應邀到哈佛大學演講，當時我提出了一個國有私營的機制，來激活一個純粹中國的國有企業，被哈佛大學稱為魏私理論，用市場經濟來加緊，就一定能夠激活，國有企業有的是人才，用市場的機制加緊了國有企業，就會極大地調動起管理層的積極性。

　　他們說我創造了中國國有企業的新形象，聽了我的演講，使他們加深了對中國，對中國企業的了解。有人問我，你說你是市場經濟的，你怎么運作的？我有市場經濟的理論，他們說你是中國政府或者是中國共產黨、中央給你任命的，就會找到他的理由，說你根本不是市場化。我說和你們美國一樣啊，股東選擇經營者，你的股東是誰，我的股東是中華人民共和國國務院啊，這不是和你們美國一樣嗎？他就非常服氣。

　　針對美國對華的不公正待遇，我找到華盛頓時報，副總編帶著7個記者。說我是軍人，中遠走私AK47，問我有什么評論？我說我不是政府官員，我是企業家，我說要問我這個問題，先問你一個問題，我說考斯特先生去過中國幾次？他說不知道，我說你一次都沒有去過。根據我的統計，美國至少三分之一的議員沒有去過中國。旁邊的官員問我多少？我說三分之一，他都沒有護照，怎么去中國？中國的縣委書記都去過美國，你的政策還有什么價值嗎？我有600條大船，我這個總裁在你們美國是不是至少是個上將�。课艺f好，請查我的記錄，我沒有當過一天兵。他說明白了。我說中遠走私AK47，根據國際海商法規定，承運人是我，假設申報的是雜貨，提單也是雜貨，到美國以后，假如里面有AK47，也不應該找我，應該找收貨人和發貨人啊，他說什么法？我說國際海商法啊。

　　為什么要講這個問題？別人24小時，我是要一個月才申請批準，競爭就不平等了，人家拿到貨，我就拿不到貨了，第二天報紙就登了，此后到現在沒有一個美國人再說我是軍隊，那天華盛頓郵報的總編來采訪我，一開始就講什么社會主義市場經濟體制，社會主義是計劃經濟，市場經濟是資本主義，你們中國人怎么胡講？我說你怎么這么說，你不知道中國有偉人嗎？社會主義有市場，資本主義有計劃，他問我是不是共產黨？我要說我不是，他一查我就是共產黨，那我就告訴他，是啊，和你們美國一樣，你們美國不是有兩個黨嗎？民主黨和共和黨嗎？他就沒辦法了。我是體會到和美國人打交道了，要用美國的文化和思維來解釋我們的政策和我們中國的文化，他就能接受，如果你用自己的文化，自己的理念去硬碰硬的和他們打交道，文化背景不同，溝通不了就產生了矛盾。我認為美國的文化還是強調現實的，一旦你講的道理他接受了，他就完全贊同。

　　通過幾年的努力，我把美國人說服了，把各個城市說服了。后來給我頒了一個獎，獎勵我在碼頭的投資，投資中有51%是我的，中遠是我們國家的，然后得到國際經濟大獎，以嘉獎我對美國港口解決就業的行動，因為當時9千個工人面臨著失業，州長給我來封信，說你開港吧，一方面解決我的就業問題，一方面解決經濟問題，通過談判，我決定給它開港。

　　美國對于中國一直態度不好的原因，我們稱為反動意義，實際上不是，是對中國不理解，多年來對中國持不友好的態度，后來我們通過8個月的時間，做身邊人的工作，一直把他請到美國中遠的總部，一個總裁是我請的，其他的高級副總裁全是美國的，把他們領到辦公室，和員工握手，一看全是美國人，都是美國的選民，握一個手就是一個選票，然后到辦公室，美國的副總裁給他報告，他非常感動，即興講話，一看我們用的都是美國的員工，知道我們為中美關系做了很多的工作，說要加深中美雙方的貿易，就要找像中遠這樣的公司。

　　美國是超級大國，世界經濟最發達的大國，美國人民是偉大的民族，但是美國人也很傲慢，如果你要是不能對他說珍重，他就瞧不起，但他要是珍重你，就非常珍重你。

　　我到美國去，他就說我很棒，為什么？因為我雇的都是美國的雇員，我就聯想到以前的小學的文章“華人與狗不能進公園”，現在中國強大了，我是代表中國的國有企業，中國改革開放以來，在黨中央和國務院的正確領導下，經濟突飛猛進。2004年，本來是13.6萬億，現在新的數據變成了15億9千8百70萬美元，本來是2005年翻一番，到2004年就翻完了，2004年已經達到2萬億，看到中國共產黨改革開放的路線方針政策，確實符合中國國情，給中國帶來了快速增長的勢頭，給中國人民改善生活奔小康大大縮短了時間，那就是為什么中國人民如此擁護中國共產黨領導。

　　中遠集團在黨中央和國務院的領導下，不負全國人民的重托，我們在航運低谷的時候，在98年11月6日我任中遠集團總裁的時候，那是虧損的時候，我的運力收入和利潤都是處于非常低的一個數字，咱們大學生都講數字的，現在是數碼時代，我用數字給同學們報告一下。

　　1998年在我當總裁的時候，中遠集團的整個運力1635萬，今天已經超過3400萬，成為世界第二大船公司。1998年全年的貨運量1億萬噸，今年超過了3億，1998年全年的利潤5.25億人民幣，今年在去年126億的基礎上又大踏步地邁進，將超過200億。200億是什么概念？中國有13億人，中遠集團為全國13億人人均貢獻了15塊人民幣的利潤，那就是中遠！

　　現在的企業管理的難度、幅度太大，進入到非常艱難的階段，因此我認為必須要有一個明確的發展戰略，才能引導大的集團走向世界。

　　我就提議，要求國務院研究發展中心的李泊溪教授領導了60個中國的頂級專家，給我制定了中遠集團2001年發展戰略，就在提出這個的時候，我的老前輩給我提出來，他們懂行業嗎？我們是搞遠洋的，他們能制定戰略出來嗎？我說中國有一句話，不見廬山真面目，只因身在此山中，你坐直升飛機，就可以橫看、側看，國務院預測局的局長了解中國經濟未來發展的走向，世界經濟未來發展的走向，更加明確中國經濟的發展需要行業如何的配合，今天加入WTO，進出口貿易，GDP增長占了很大的比重。請問進出口貿易靠水運，飛機是運不了多少噸的，一年幾十萬噸，一次可以裝8000多箱，有30萬的油輪，油輪可以進行整體搬移，這些都是我中遠船隊的核心競爭力，我說只有請他們來，才能制定出一個像樣的戰略，我把李博士請出來，他領導了60個專家花了8個月的時間，有很厚的幾大本，最后濃縮為“兩個轉變”，他們講了寫書的時候要越寫越厚，讀書的時候要越讀越薄，提煉給我的就兩句話，叫做“兩個轉變的戰略”。

　　過去傳統的行業就是吊鉤到吊鉤，裝上船到港口卸貨，我的風險就轉移，現在吊鉤到吊鉤，就沒有客戶了，就要門到門的全程的風險你來承擔，全程的計劃你來安排。

　　跨國經營公司并非跨國公司，為了戰略，必須從跨國經營到跨國公司的轉變，什么叫跨國公司？有量化的標準，比如說你這個公司大部分的業務要超出母國，比如說遠洋是中國公司，你的業務要有相當一部分是在外國進行，第二，你的收入要有近一半是來自于母國之外，第三，你的資產要有將近一半是在國際上的，第四，你的員工至少一半在國際上的。前三條我都具備，就是人這條我不具備，以后也不準備具備，我要解決我們自己百姓的就業問題，我參加了扶貧，幫助解決就業問題，我在全國很多地方設有我的船員基地，由當地的政府招船員，簽合同，到船上干活。我們為正在求業的年輕人提供了很多的就業機會，這兩個轉變，我執行起來，就感動非常的有勁，只有按照這個戰略，中遠才能走進國際。七年來，我嚴格按照這個戰略。

　　把三大塊加在一起，3萬多人，一分兩半，平穩過渡，我們的黨委系統工作很配合，黨委書記主要是保證穩定，改革當中的穩定，平穩地過渡，現在就產生效益，我的集裝箱當時虧損22億一年，現在一年賺40、50億，因為從此以后海內海外一條線。一體化地組合在一起，取得了國際上6.9億的最成功的行業上市。

　　在70萬家物流企業爭奪的百強物流企業中，中遠連續三年位于百強之首，中遠人要不不做，做就做第一。

　　這是我們中遠代表現代物流的重要標志，這7年我們運用了一種辦法，傳統的辦法從銀行借錢，然后買船，運輸、還貸，發展船隊，在前面幾年當中是非常重要的，我們從成立之初，發展到600多條船隊，規模比較小，同樣600條船，現在已經達到3400萬，我的自有船增加速度減慢，租出去的船隊越來越大。今年我們3400萬，自有船只有2100萬，其他的從市場上租進來，靠我員工的智慧和網絡要錢，去年126億人民幣利潤其中40%多是租船賺來的，也就是說如果沒有租船就不可能實現這么多利潤，加上我的自有船更有信心了。中國CEO高級培訓班上學到了最新的一個理論，就是收購和兼并，行業的巨頭在不斷地堅定收購其他弱小的群體，同時不斷壯大自己的實力。

　　而中遠恰恰在我干的幾年中，我們一直在朝著這條路上往前邁進，首先是內部的，然后是外部的，我已經發展了新加坡、比利時、美國、日本、香港等所有的沿海港口，我們有了這樣的地位，內部職工嘗到了甜頭，支持我們，外面的單位知道我們是有實力的企業，幫助我們，支持我們。

　　中遠的生意越做越大，我完全有信心，在未來的十年左右，在中國強大經濟實力的支持下，把中遠打造成世界地位的船隊！

　　要想調動員工基金，幫助創造效益，離不開機制，國有私營機制，在6年前我就對我的二級企業管理者實行年薪制，從十幾萬開始到去年一百萬的年薪，在中遠集團你必須承認人和人有差異，承載的責任不一樣有差異，貢獻也不一樣，按照市場經濟體制原則就要有差異。

　　這就叫做中央提出來的分配制度，在社會主義市場經濟體制下是效率優先，兼顧公平，為社會主義事業創造最大價值的一批人，優先在分配上得到實惠，然后再通過稅收二次分配返給其他的人去分配。我認為這是對的。我讓我的職工開公家的車子，加起來一算，比他的工資十幾萬還高出兩倍，在以人為本的角度，對我海外的企業實行分級

　　我提出來，中遠有了今天，不能滿足，要按照胡錦濤總書記科學發展觀來打造中遠，這就是科學發展觀在中遠的具體體現，百億效益是基礎，百年中遠是目標，中遠要想進入百年老店，還有很長的路，為社會提供更大的財富，回報股東和社會。