嚴介和207億布局河南 從不參與競標成行事原則

　　憑著一個“清官喜歡、貪官也喜歡”的經(jīng)營模式，嚴介和“一路綠燈”式的完成了由“小人物”到中國頂尖富豪的蛻變，10年時間身價飆升至125億元。在缺乏企業(yè)家生長土壤的環(huán)境中，嚴介和的“功成名就”的確值得經(jīng)營者們思考和提煉。

　　《中國經(jīng)濟周刊》記者 王勇 周健/鄭州報道

　　嚴介和的“神話”又有了河南版。

　　近日，河南媒體披露消息—這個2005年胡潤富豪榜中名列“榜眼”的黑馬富豪，攜中國太平洋建設集團在河南一路“攻城略地”，直將總額達207億元的城市市政工程納入囊中，用時不足一年。

　　而這只是嚴介和在全國掌控的價值2700多億元的市政工程中的一部分。

　　嚴介和在這個灰色交易與“出事”率“雙高”的淘金圣地，“一路綠燈”式的完成了由一個“小人物”到中國頂尖富豪的蛻變，身價10年間飆升至125億元。

　　“常在河邊走，就是不濕鞋”，嚴介和毫不掩飾對自己的欣賞，斷言“多年做項目沒有行過一次賄”，卻能做到“讓所有的領導都喜歡，清官喜歡，貪官也喜歡”。

　　雷霆之舉

　　到目前為止，嚴介和已在河南的安陽、平頂山和新鄉(xiāng)三個城市布局。

　　今年8月13日，太平洋建設集團總裁蔡樹東親赴平頂山市，與當?shù)卣�府簽署了一份總額為37億元的城市基礎設施建設合作協(xié)議書。據(jù)一位了解內(nèi)情的政府官員向記者透露，這筆投資由前者分3年時間投完，主要用于平頂山市的新城區(qū)和一部分老城區(qū)的市政工程建設。“雙方的手筆都很大。”他說。

　　再往前溯，2004年12月2日，太平洋建設集團與安陽市政府簽訂框架協(xié)議，規(guī)定該集團在此后的10年中向安陽市投資120億元，負責市政建設。安陽市有關方面向記者透露，這個數(shù)額將占未來10年間整個安陽市基礎設施建設的70%-80%。同年7月，太平洋建設集團還與新鄉(xiāng)市政府“喜結良緣”，一舉簽訂10年期總投資50億元的城市基礎設施投資項目。

　　“我們還在和河南的其他城市談。”太平洋建設集團河南分公司的一位負責人在電話中告訴記者，“這是我們與政府之間的商業(yè)行為。現(xiàn)在，我們在全國還有其他許多類似的項目。”

　　據(jù)了解，2003年底，太平洋建設集團與南通市簽訂了60億元的市政建設項目；2004年12月2日，太平洋建設集團在與安陽市簽約的同時，又與武漢新區(qū)建設投資有限公司簽訂了200億元基礎設施投資建設意向書；今年，太平洋建設集團又先后獲得了景德鎮(zhèn)陶瓷工業(yè)園200億元的市政項目、吉林省長春市高新區(qū)200億元、包頭等幾個內(nèi)蒙古地市的150億元的訂單；今年7月12日，太平洋建設集團與桂林市政府簽訂了桂林國家高新區(qū)蘇橋、鐵山工業(yè)園基礎設施建設框架協(xié)議，總投資20億元……近日又傳出消息，太平洋建設集團拿下了海南省100億元的工程項目。

　　一切都顯得迅雷不及掩耳，有關方面統(tǒng)計，目前太平洋集團總共擁有2700億元的各地市政工程的訂單。“2700億元意味著什么呢？—意味著20個北方中等城市一年的GDP。”一位業(yè)內(nèi)人士說。

　　魔方“BT”

　　嚴介和在各地的雷霆之舉，皆在悄然之間進行。不過，今年10月中旬，當胡潤將其江湖地位“曝光”后，其經(jīng)營行為一瞬間就成為社會各界的關注焦點。

　　嚴介和掌控的魔方是什么？為何各個城市對其趨之若鶩？

　　“他們主要采用了國際上發(fā)達國家常用的BT(Build-Transfer)模式，即先建設后移交。”鄭州市某建筑監(jiān)理公司的一位工程師對記者說，“BT模式由BOT模式(建設-經(jīng)營-移交)變換而來，指承建方以全部墊資的方式來建設一個項目，項目驗收完成后轉交給項目業(yè)主，由項目業(yè)主通過分期付款的方式來償還項目基金。”

　　這種說法，記者在河南安陽得到了印證。按照太平洋建設集團與安陽市簽訂的協(xié)議，雙方將以75%∶25%的比例承擔安陽市彰德路和文昌大道的前期投入資金，待明年初這兩條道路改造完成后，安陽市針對太平洋建設集團前期墊付的8367萬元，分4年還完。同期，還要參照銀行同期利率支付墊資利息。有關方面稱，這樣做的好處是“體現(xiàn)了雙贏”:太平洋建設集團通過先建設后移交的方式，獲得了固定的投資回報；而地方政府，則“緩解了城市建設資金不足的壓力”。

　　一個不爭的事實是，自2002年以來，隨著中國城市化進程的加速，全國基礎建設項目紛紛上馬。一時間，建設新城區(qū)、改造老城區(qū)，成為各地拉動經(jīng)濟增長的重要引擎之一。但是，隨著國家

　　“很多事情不怕做不到，就怕想不到。這個賬如果算明白了，大家會覺得有誘惑力，但是恰恰這個簡單的賬多少萬人都沒有算明白！他也算不明白，所以讓他先墊錢，他不愿意干。”

　　嚴介和如此解讀他的“BT”模式，頗有“眾人皆醉我獨醒”的味道。

　　外號“嚴大嘴”

　　從不參與競標，這是嚴介和的行事原則。

　　嚴介曾對此和解釋說，其原因在于自己開出的條件絕對是優(yōu)惠的，以至于政府非選擇他們不可，“造價往往比同行節(jié)省成本5%以上，即使如此，利潤依然在10%以上”，“根本沒有人能同我們競爭，沒人競爭當然也就不必公開招標了”。

　　有這樣的“底子”，嚴介和也自然敢說出這樣的話:“太平洋現(xiàn)在不參加投標了，風險太大，霸王條款，搞不好就虧損。我們現(xiàn)在有‘資本’跟政府談判，做短期BT項目，這樣下來賺的錢不得了！”、“太平洋經(jīng)濟說白了就是談判經(jīng)濟。談判的效益占75%，也就是75%的效益出在談判桌上！幾十萬人辛苦的勞動也就創(chuàng)效益的25%”、“我們太平洋只愿意在‘零招標’、‘零競爭’的情況下從地方政府手中拿到訂單”……

　　這是不是一種張狂？沒有人知道，但在業(yè)內(nèi)，由于嚴介和敢于和善于同政府打交道，故“嚴大嘴”的稱號不脛而走，而事實上，他對外界也從不避諱自己的觀點和言論。

　　嚴介和的創(chuàng)業(yè)

　　“常在河邊走，哪有不濕鞋？”成長過程中的嚴介和有沒有“丑陋”的一面？

　　“我們(可以)挑戰(zhàn)全國的紀律檢察部門。我是江蘇省的特約檢察員，全省的檢察長都認識我，說不出太平洋一絲一毫的不光彩。”嚴介和毫不掩飾對自己的欣賞，“我沒有失去過一秒鐘的自由，沒有哪個部門找我談過話。”

　　“我們是屬于給政府掙面子的那種。”嚴介和說，最關鍵是他的BT模式“清官喜歡，貪官也喜歡”，“貪官并不是每一個都需要送錢，有的需要業(yè)績。”

　　大談“責任感”

　　嚴介和希望有生之年能夠復制更多的“神話”。

　　“2010年，太平洋集團營業(yè)年收入600個億，納稅30個億，再重組20家國有大中型企業(yè)，打造5家上市公司，整合5大產(chǎn)業(yè)；創(chuàng)造10萬個就業(yè)崗位，吸納萬名高素質人才，塑造100個億萬富豪、1000個千萬富翁、10000個百萬富商……”

　　這樣的目標，被嚴鄭重列進公司發(fā)展規(guī)劃。不過，現(xiàn)實的格局卻是鮮活而多元。

　　在故土江蘇，嚴介和正經(jīng)歷由“大紅”到“大落”的心理起伏：今年10月中旬胡潤百富榜剛剛公布，太平洋建設集團重組吉林省150億元國有資產(chǎn)的項目就被該省國資委一紙公告叫停。隨后，該集團收購景德鎮(zhèn)6家國企的計劃也停滯下來。

　　“做工程的，總是會被認為是包工頭，口袋里錢多多，腦袋空空。”采訪中，一位知情人士告訴記者，嚴介和最初收購國有企業(yè)，其“動機”純粹是為了洗去太平洋建設的“泥土氣”。

　　“我們重組國企只是為了支援國家的光彩事業(yè)，不是資本玩家。”12月5日，嚴介和現(xiàn)身

　　為了表現(xiàn)自己的這種“責任感”，嚴介和最近還放言，要在2008年退休后創(chuàng)辦一所商學院。因為他發(fā)現(xiàn)“什么哈佛、MBA、EMBA之類的教育都是失敗的，培養(yǎng)的是一群蠢才，做企業(yè)一點兒用也沒有”。“我想把我多年總結的做中國企業(yè)的經(jīng)驗講出來，這是又一次的挑戰(zhàn)。”他說，“我要做中國企業(yè)家的教練員。”

　　在嚴介和張揚自己的同時，關注他的人也不禁嘀咕：嚴介和會不會犯下“冒進”錯誤，變成又一個德隆或格林柯爾？—或許，一切答案都需要時間的檢驗。