嚴(yán)介和：發(fā)家史無原罪 誰說我是侵吞國資的大鱷

    嚴(yán)介和，這位年滿45歲的中國蘇北地區(qū)的民營建筑公司的老板，今年下半年他的名字席卷了各種財經(jīng)媒體的頭條。盡管這個名字總是和“富豪黑馬”、“財富謎團(tuán)”、“民企原罪”、“奇談怪論”一起出現(xiàn)，盡管對嚴(yán)介和及其太平洋建設(shè)集團(tuán)的質(zhì)疑之聲從未間斷，但并不妨礙他成為形形色色的財富派對或酒會的明星。日前，在清華大學(xué)企業(yè)家論壇暨新年酒會上，記者對嚴(yán)介和進(jìn)行了獨家專訪。

　　黑黑的臉膛、小眼睛、壯實的身材、一套看不出什么名牌的西裝、一口蘇北口音濃重的普通話，如果不是眉宇間那種旁若無人的自信，很難讓人將臺下的這個人和演講時激情四溢、傳說中籠罩著傳奇色彩的嚴(yán)介和聯(lián)想到一起。

　　然而，這個人一開口，就可以判斷他就是嚴(yán)介和，“我收購的國企基本上是死的做活了、大的做強了、小的盤大了，我不是侵吞國有資產(chǎn)的大鱷”，這位突然躥紅的明星老板，有著和其他富豪不一樣的特征——敢說，至少目前還是這樣。他一再強調(diào)他的發(fā)家史是清白的，他的財富不是秘密。

　　私塾先生的兒子，一個鄉(xiāng)村教師

　　“父親給我最嚴(yán)厲的苦難教育，沒有一句贊揚”

　　1960年，中國正是三年自然災(zāi)害期間，江蘇省淮安市楚州區(qū)鎮(zhèn)淮樓三堡鄉(xiāng)的嚴(yán)士秀家降生了一個男孩。嚴(yán)士秀是這個蘇北鄉(xiāng)村里的私塾先生，一直以教書為生，他是農(nóng)村少有的識文斷字的人。嚴(yán)士秀給兒子取名“介和”。嚴(yán)介和就是介于“嚴(yán)”與“和”之間，嚴(yán)中有和，和中有嚴(yán)；做事嚴(yán)，做人和；對己嚴(yán)，待人和；嚴(yán)與和之間就是中庸的最高境界。這是嚴(yán)士秀給兒子取名的由來。作為一個讀書人，嚴(yán)士秀對兒子的管教遵循著中國最傳統(tǒng)的方式——嚴(yán)厲。

　　“雖然永遠(yuǎn)都是嚴(yán)峻的臉孔，沒有一句贊揚的話，但他對我實行的是最嚴(yán)厲的苦難教育。” 嚴(yán)介和回憶，在他的眼中，父親是很傳統(tǒng)的知識分子。

　　嚴(yán)介和上學(xué)了，小學(xué)、中學(xué)，雖然嚴(yán)介和成績優(yōu)秀，但由于家庭成分是富農(nóng)，他沒有機(jī)會再繼續(xù)讀書。在那個年代，家庭成分是那么重要。同樣，那個年代，也是個知識分子匱乏的年代——由于原來的中學(xué)教師缺人，嚴(yán)介和又回母校做起了代課老師。

　　水泥廠工人，懵懂的廠長

　　“市里哭笑不得，任命我為新廠長”

　　據(jù)與嚴(yán)介和共事的人回憶，當(dāng)年教語文，嚴(yán)介和與其他老師的課最大的不同就是生動。嚴(yán)介和一度想靠讀書、教書改變務(wù)農(nóng)的命運。但后來他卻主動“下崗”，據(jù)稱是違反了計劃生育政策，他意識到即使不主動辭職也會被開。

　　不久，嚴(yán)介和到當(dāng)?shù)匾患疑�產(chǎn)水泥的國企當(dāng)起了臨時工。殊不知，這次選擇是如此的關(guān)鍵。嚴(yán)介和趕上了一個難得的時機(jī)。6個月后，這家工廠公開競聘廠長，當(dāng)時包括嚴(yán)介和在內(nèi)7個人競聘廠長，其中的嚴(yán)介和只是一個26歲的臨時工，而其他6人都做過廠長、經(jīng)理。

　　據(jù)嚴(yán)介和回憶說：“年齡最小，資歷最差，社會認(rèn)可度最低，人脈最疏”的自己憑借“過人的天資”竟過5關(guān)、斬6將，各項考核均第一。

　　“人家內(nèi)定的第一、第二、第三、第四、第五都沒有我嚴(yán)介和，當(dāng)?shù)厝硕疾幌嘈抛约旱难劬�和耳朵，市里哭笑不得任命了我為新廠長”。嚴(yán)介和回憶當(dāng)年的情形，少不了一絲得意。

　　私企的老板，幸運的包工頭

　　“對第一桶金，我一點都不驚訝，這在我掌控之中”

　　嚴(yán)介和人生重大轉(zhuǎn)折是從接觸到基建工程行業(yè)開始，1992年他注冊成立自己的淮安引江建筑工程公司，當(dāng)時嚴(yán)介和只有3萬元，其他7萬元都是東拼西湊起來的。成立時，正值南京市繞城公路開工，嚴(yán)介和往返南京11趟得到不足30萬元人民幣的一個配套涵洞工程，而且到嚴(yán)介和手里已是第五包，光管理費就要交納36%。當(dāng)時預(yù)計，這個項目虧損無疑，虧損5萬元左右。

　　嚴(yán)介和提出“虧五萬不如虧八萬，想辦法多虧點吧”，結(jié)果140天的工程量，只用了72天就干完了。嚴(yán)介和和他的公司員工在年三十，一路聽著別人的鞭炮聲，開著手扶拖拉機(jī)回蘇北老家。嚴(yán)介和確信：第二年春天來臨的時候，肯定是春暖花開。

　　果然后來工程指揮部重新找到了嚴(yán)介和和他的公司，原來，在對涵洞驗收的時候，指揮部以各項全優(yōu)驗收，指揮部當(dāng)即拍板：這個活是誰干的，給我找回來。最終，嚴(yán)介和及他的公司在南京繞城公路項目中一舉從雜牌軍升級為指令性承包隊，“哪里要突擊，哪里有短腿，我們就去做，”嚴(yán)介和他們總共攬到了3000萬元的項目。第二年的春天，繞城公路完工的時候，嚴(yán)介和及他的公司凈賺800萬元。

　　“對第一桶金，我一點都不驚訝，這盡在我的掌控之中，所以說太平洋集團(tuán)一點原罪都沒有。”嚴(yán)介和說。

　　太平洋老總，充滿爭議的承包商

　　“拿到門票，我們能到大戲臺上耍了”

　　10年后，也就是2002年，嚴(yán)介和注冊了他的太平洋建設(shè)集團(tuán)，2003年，太平洋建設(shè)集團(tuán)發(fā)展速度1300%，2004速度500%。之所以能取得這種令人咋舌的增速，嚴(yán)介和解釋說，“主要是太平洋建設(shè)集團(tuán)拿到上大舞臺唱戲的門票，我們能到大戲臺上耍了”。原來，2002年，嚴(yán)介和拿到“國內(nèi)非公有制企業(yè)中惟一的國家公路、市政和水利工程三個總承包一級資質(zhì)。目前，嚴(yán)介和手中的工程訂單已達(dá)到2700多億元，并先后收購了31家國有企業(yè)，成員企業(yè)發(fā)展到60家，職工總數(shù)達(dá)十幾萬人。

　　不過，嚴(yán)介和的“發(fā)家”也遭遇種種質(zhì)疑，有人說：“太平洋集團(tuán)既要完成2700億元的工程，又想大規(guī)模并購國企，還想再進(jìn)軍

　　而嚴(yán)介和稱，其財富迅速增長來源于對政府基建工程的BT模式和零資產(chǎn)收購國有企業(yè)。所謂的BT模式，就是“建設(shè)—移交”模式，承建方以全額墊資的方式建項目，建成后移交業(yè)主，業(yè)主分期付款償還項目資金。嚴(yán)介和稱，太平洋集團(tuán)只愿意在“零招標(biāo)”、“零競爭”的情況下從地方政府手中拿到訂單，而且，太平洋集團(tuán)的“零招標(biāo)”并無不妥。因為太平洋集團(tuán)為地方政府開出的條件非常誘人，“根本沒有人能同我們競爭，沒人競爭當(dāng)然也就不必公開招標(biāo)了。”嚴(yán)介和零資產(chǎn)收購國企的方法就是把正資產(chǎn)的企業(yè)與負(fù)資產(chǎn)的企業(yè)打包，這樣整個并購包就會變成負(fù)資產(chǎn)，這樣就可以順理成章地進(jìn)行“零資產(chǎn)”并購。

　　財富榜“黑馬”，高調(diào)的富豪

　　“沒有嚴(yán)介和，就沒有太平洋”

　　2004年的嚴(yán)介和被胡潤放在了富豪榜的第66位，而2005年，他一躍成為榜眼，財富從15億激增到125億。嚴(yán)介和一下子成為焦點。

　　胡潤的“2004年是低估了嚴(yán)介和太平洋建設(shè)的資產(chǎn)”的話抹淡了嚴(yán)介和的“黑馬”色彩，但嚴(yán)介和的“胡潤原本想定我為首富”的爆料，又讓媒體對他的好奇有增無減。于是，嚴(yán)介和的發(fā)家史、MBA“無用論”、致富秘密都成為媒體競相挖掘的富礦。嚴(yán)介和也順勢而為，高調(diào)放言歡迎媒體監(jiān)督太平洋集團(tuán)，以增加其透明度，并稱“發(fā)家史”無原罪，儼然一副“君子坦蕩蕩”的情懷。

　　其實，早在去年嚴(yán)介和就已顯露其狷狂高調(diào)的一面，2004年他就對媒體稱，太平洋建設(shè)有100個博士，幾百個碩士，但“他們多半什么都不是，水貨一個”和如今的“博士成才率最低，其次是MBA”的話如出一轍。2004年，他就公開了太平洋賺錢的秘訣——太平洋75%的利潤都在談判桌上賺回來的，只有25%的利潤是一線的員工們辛辛苦苦干回來的。“每次談判我都是主談人，沒有嚴(yán)介和就沒有太平洋。”他說。

　　對話嚴(yán)介和

　　我是二流人才 但向往一流境界

　　《商報》：您的企業(yè)是不是一個家族企業(yè)？

　　嚴(yán)介和：太平洋建設(shè)集團(tuán)是一個零血緣、零情緣、零地緣的企業(yè)。零血緣，沒有一個我的家人或親戚；零情緣，沒有一個同學(xué)、戰(zhàn)友；零地緣，沒有一個老家的人。

　　《商報》：您自稱2008年會退出太平洋集團(tuán)，是怎樣一種退出方式？

　　嚴(yán)介和：徹底退出，就是什么職務(wù)也不擔(dān)任。我現(xiàn)在實際控股100%，到2008年時我只控股25%，75%稀釋下去，贈公司優(yōu)秀的員工。

　　《商報》：剩下的25%怎么處理？

　　嚴(yán)介和：剩下的25%……那要到2015年才公布。

　　《商報》：您如何看待“基業(yè)常青”這個話題？

　　嚴(yán)介和：沒有永久的成功，惟有相對的失敗，我只要做一輪的冠軍就行了，我在集團(tuán)打造富翁就是基業(yè)常青的一種方法。公到盛處必為私，私到盛處必為公，私營企業(yè)到了一定的程度就是公，大私就是公有，權(quán)力公眾化，私有公用。

　　《商報》：太平洋建設(shè)今后會不會向一些大的跨國集團(tuán)看齊？

　　嚴(yán)介和：太平洋集團(tuán)做到一定程度，就要像一流的企業(yè)肯德基、麥當(dāng)勞一樣做文化，肯德基沒有一個產(chǎn)業(yè)工人，沒有一平方米產(chǎn)業(yè)用房，法律、道德、經(jīng)濟(jì)責(zé)任它都不承擔(dān)，它只是不斷完善標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)新文化。

　　《商報》：最近國資委讓誠通入主華源，您對這種國企重組國企如何看待？

　　注：11月，華源危機(jī)發(fā)生后，國資委決定讓同是央企的誠通入主華源進(jìn)行重組。)

　　嚴(yán)介和：……這件事我不太清楚。我們收購的國有企業(yè)基本上是死的做活了、大的做強了，小的盤大了，我們不是侵吞國有資產(chǎn)的大鱷，而是給國有資產(chǎn)輸血的人，輸血是為了打造他的造血功能。

　　《商報》：您說“要理解別人不能理解我們”，怎么解釋這句話？

　　嚴(yán)介和：(這是說)企業(yè)家必須要有卓越的心理素質(zhì)。什么是卓越的心理素質(zhì)？要永遠(yuǎn)地理解別人，盡最大可能。留最大限度去理解別人不理解我們，別人不理解我們是可以的，我們不可以不理解別人。太平洋集團(tuán)(在嚴(yán)介和上胡潤榜后)遭遇到了種種質(zhì)疑，有的也是“無中生有”。別人覺得好像受到誹謗、中傷一樣，我不會用這些詞。媒體為了吸引眼球，需要我們做出一點犧牲，有什么不可以的呢？

　　《商報》：您容忍的底線在哪？

　　嚴(yán)介和：容忍是無底線的，和諧社會的核心體現(xiàn)在中庸上，中庸是什么？就是妥協(xié)，談判桌上不妥協(xié)怎么談和諧，太平洋(集團(tuán))的標(biāo)準(zhǔn)就是方毅剛勇，柔忍圓通，方毅剛勇的人往往不夠柔忍，但是我們更懂得沒有柔忍哪來的圓通呢？對于得和失，我們知足而常樂。

　　《商報》：據(jù)說您此次來清華還有著招聘的打算，這和您博士、MBA“無用論”矛盾嗎？

　　嚴(yán)介和：我做20年的企業(yè)，從專科、本科、碩士、博士，成功率最高的是本科，最差的是在學(xué)校里一氣呵成讀到博士的，往往就什么都不是，誰用誰痛苦。打造一個經(jīng)營者容易嗎？校園是打造不出來的，要在風(fēng)雨飄搖中，在生與死的考驗中才能打造出來，做企業(yè)需要理念，需要系統(tǒng)理念，理念是什么？理念就是把復(fù)雜的話簡單化，三個字的理念可以裂變出三萬字的理論，這是校園教不出來的。

　　《商報》：您說過人才分三流，三流人才學(xué)習(xí)知識，二流人才創(chuàng)新知識，一流人才創(chuàng)造知識，您自我評價是第幾流？

　　嚴(yán)介和：三流人才學(xué)習(xí)知識，學(xué)習(xí)就是傳承，二流人才創(chuàng)新知識，就是裂變知識，能夠舉一反三、觸類旁通，但惟有生活是永恒的老師，無中生有，創(chuàng)造知識，我是從三流開始，現(xiàn)在是二流人才，向往一流境界。

　　商報記者 楊雪婷

　　記者手記

　　嚴(yán)介和演講像作詩

　　“聽嚴(yán)介和演講，感覺他在現(xiàn)場作詩”，有人這樣評價。嚴(yán)介和口才很好，這恐怕得益于其教文史出身的背景。“‘商人重利輕離別，前月浮梁買茶去’的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了，現(xiàn)在要想做一流的商人，要精明加厚道——他必須是一個忠孝兩全的人，孝要體現(xiàn)在忠的基礎(chǔ)上，忠要彰顯著孝。”

　　嚴(yán)介和對企業(yè)家的定位頗高，他把做企業(yè)的人分為圍繞鈔票轉(zhuǎn)的資本家，圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)的實業(yè)家，以及圍繞社會轉(zhuǎn)的企業(yè)家，而后者在高度上顯然超越了前兩者。“企業(yè)家既是最優(yōu)秀的也是最苦難的，既是最可愛的也是最可憐的”說其優(yōu)秀是因為“他的智商、能力、體魄，都是99.99分，比24K黃金還純一分”，說其苦難是因為“常人吃不了的苦他能吃，常人承受不了的委屈他能承受；別人不樂意去做的事他要去做，而且要做到盡善盡美。”

　　為什么企業(yè)家是最可憐也是最可愛的，嚴(yán)介和又引用白居易《賣炭翁》中的詩句闡述道：“可憐身上衣正單，心憂炭賤愿天寒，他(企業(yè)家)深深得懂得他手下的企業(yè)不就是老人手下拖著的那車焦炭嗎？天啊，能不能再冷一點，只要不把我凍死，只要這車炭能賣個好價錢——企業(yè)家就這么一個心態(tài)。”

　　在演講中，嚴(yán)介和稱現(xiàn)在遍地是黃金，想怎么賺就怎么賺，但當(dāng)清華一個學(xué)生提出，假設(shè)嚴(yán)介和現(xiàn)在離開太平洋集團(tuán)，給他50萬，嚴(yán)介和怎么憑這50萬賺錢時？嚴(yán)介和也沒有給出一個答案。嚴(yán)介和稱這50萬，他不要，他也不會去創(chuàng)業(yè)，他會去一個大公司應(yīng)聘，按照嚴(yán)介和的觀點，現(xiàn)在中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境很艱難，不如進(jìn)一個大公司，踩在巨人的肩膀向上走。

　　盡管嚴(yán)介和蘇北口音濃重，要聽清楚他講的每個字并不算容易，盡管嚴(yán)介和曾創(chuàng)博士、MBA“無用論”，但他的演講仍博得了清華學(xué)子們熱烈掌聲。嚴(yán)介和自稱是做人調(diào)子高，但做事踏實。打一個不太恰當(dāng)?shù)念惐龋瑖?yán)介和猶如企業(yè)界的“郎咸平”，總是喜歡語出驚人，贏得媒體的熱捧，不過，記者發(fā)現(xiàn)嚴(yán)介和也有其調(diào)子不高的一面。演講過后，嚴(yán)介和向記者表示，自己只是“隨便說說”。其實，如果不是20年做企業(yè)“掌門人”的切身體會，不是對如何做企業(yè)有著深入的思考，很難想象一個人敢站在某個高度來肆意評論天下商人、企業(yè)家和企業(yè)。

　　嚴(yán)氏“三分論”

　　商人“分三流”：一流的商人是精明＋厚道；二流的商人是精明＋精明；三流的商人是厚道＋厚道。

　　企業(yè)“分三流”：一流的企業(yè)是做文化、做標(biāo)準(zhǔn)；二流的企業(yè)做資本；三流的企業(yè)做項目、做產(chǎn)品。

　　企業(yè)家“分三流”：一流的企業(yè)家是只合作不競爭；二流的企業(yè)家是既合作又競爭；三流的企業(yè)家只競爭不合作。

　　人才“分三流”：一流的人才無中生有，創(chuàng)造知識；二流的人才創(chuàng)新知識；三流的人才學(xué)習(xí)知識。

　　——嚴(yán)介和喜歡把事情歸類、分流。

　　大企業(yè)家感性、小企業(yè)家是理性

　　——嚴(yán)介和在第三屆

　　“女兒智商靠父親”

　　——嚴(yán)介和常說“經(jīng)商靠智商，男孩智商靠母親，女孩智商靠父親。”當(dāng)記者借此詢問嚴(yán)介和是否自己有一女兒，嚴(yán)介和驕傲地告訴記者自己不僅有一女兒而且“女兒國內(nèi)念的本科，在國外一邊創(chuàng)業(yè)，一邊讀書，女兒的智商很高”。據(jù)了解，嚴(yán)介和的女兒就讀于美國著名高校斯坦福大學(xué)。