12月13日張寶全參加創(chuàng)新論壇回答提問(wèn)實(shí)錄

　　2005年12月6日至16日，中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道邀請(qǐng)2005中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選“年度人物獎(jiǎng)”20名候選人和“年度社會(huì)公益獎(jiǎng)”4名候選人參加在北京大學(xué)、清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)和上海交大舉行的2005中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選創(chuàng)新論壇。以下為12月13日今典集團(tuán)董事長(zhǎng)張寶全參加創(chuàng)新論壇回答提問(wèn)實(shí)錄：

　　主持人：謝謝張寶全先生。其實(shí)在剛才的演講過(guò)程當(dāng)中大家可以感受到他的那份激情

和執(zhí)著，同時(shí)我們也感受到了一些悲壯。我想我們要再次把掌聲送給張寶全先生，感謝你這份執(zhí)著的精神和對(duì)創(chuàng)新的追求。

　　現(xiàn)場(chǎng)的各位聽(tīng)完剛才的這段演講之后肯定會(huì)有很多的問(wèn)題想要和張寶全先生交流。今天我們每位有機(jī)會(huì)提問(wèn)的同學(xué)都可以提到我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)要送出的EVD一臺(tái)。第一位提問(wèn)者請(qǐng)張寶全來(lái)選一下。

　　提問(wèn)：謝謝張先生，我第一眼見(jiàn)到張董事長(zhǎng)的時(shí)候覺(jué)得你很像一個(gè)教授，還真的很像導(dǎo)演。我是2004年的碩士，我有兩個(gè)問(wèn)題。第一個(gè)問(wèn)題，我感覺(jué)您在將EVD推向市場(chǎng)的渠道是比較單一的，你只是在影院內(nèi)通過(guò)拜訪您的影碟機(jī)做銷售，您非常有信心用這種方式戰(zhàn)勝日本的產(chǎn)品，我肯定不會(huì)買日貨的，要買肯定買您的EVD。你能不能給我們?cè)敿?xì)講一下其他的渠道來(lái)拓展市場(chǎng)。第二個(gè)問(wèn)題，您的理念是想使您的EVD平民化，中國(guó)13億人口有8億元是農(nóng)民，他們的收入很低，他們?nèi)绻��?gòu)買不起您的影碟機(jī)，或者是看不起十元一場(chǎng)的電影，那么就不能促使我們EVD的平民化了，這個(gè)你怎么去解決呢。

　　張寶全：EVD推廣的過(guò)程中用傳統(tǒng)的模式做很難會(huì)取勝。因?yàn)楦咔逭麄�(gè)產(chǎn)業(yè)鏈需要一個(gè)過(guò)程，不會(huì)一下子做起來(lái)。現(xiàn)在EVD在這個(gè)市場(chǎng)里面只占6-7%，如果你在商場(chǎng)來(lái)賣，商場(chǎng)肯定不會(huì)把你放到很好的地方，因?yàn)槟愕匿N售只占他的萬(wàn)分之幾，他就不會(huì)把你放在很好的位置。放到音像店也不行，因?yàn)榇蠹冶容^多的都是買VCD和DVD。所以你就要讓所有和你參與游戲的人賺到錢(qián)，如果不讓他們賺錢(qián)的話他們是不會(huì)做好的。影院是不一樣的，就是在爆米花店旁邊作了一個(gè)銷售EVD的店不是一樣的。

　　專賣就是一個(gè)概念，當(dāng)你需要買EVD的時(shí)候就去影院，只要有人的地方一定有影院，賣東西就要到有人的地方去，你在沒(méi)有人的地方開(kāi)一個(gè)店也不會(huì)有人買。我想當(dāng)有十萬(wàn)EVD專賣店的時(shí)候是什么概念，就是全世界最大的音像零售店和家電零售，這個(gè)是非常了不起的。就評(píng)這一點(diǎn)打敗藍(lán)光在中國(guó)的擴(kuò)張是可以的。藍(lán)光的DVD在中國(guó)建十萬(wàn)個(gè)店需要多少錢(qián)，運(yùn)營(yíng)十萬(wàn)個(gè)店需要多少費(fèi)用，這個(gè)就是為什么我們要這么做。我們的錢(qián)少，可能我們的智慧就多一點(diǎn)，我們想辦法來(lái)解決我們錢(qián)少的問(wèn)題。就是不花錢(qián)開(kāi)店，這個(gè)就叫做空手套白狼。

　　十塊錢(qián)票價(jià)對(duì)農(nóng)民來(lái)講依然很高，我們現(xiàn)在有兩套標(biāo)準(zhǔn)配置，熒幕加上環(huán)保音響加上放映機(jī)，投影儀一套設(shè)備是5.8萬(wàn)，還有一套設(shè)備是13萬(wàn)。

　　主持人：就是說(shuō)農(nóng)村可以以什么樣的票價(jià)可以看到EVD系統(tǒng)播放的電影。

　　張寶全：當(dāng)票價(jià)賣到一塊錢(qián)的時(shí)候，至少也還會(huì)有30%的投資回報(bào)率。

　　主持人：所以大家不用擔(dān)心，農(nóng)村的朋友一定可以享受到最好的視聽(tīng)效果。我們說(shuō)要用EVD機(jī)回饋我們提問(wèn)的同學(xué)，那么就請(qǐng)剛才那位同學(xué)上臺(tái)，讓張寶全先生親自頒發(fā)給你。

　　張寶全：這個(gè)EVD是兼容的，DVD也可以放，如果你放DVD清晰度也會(huì)提高30%。

　　提問(wèn)：我先介紹一下我自己，我是

　　張寶全：今年的經(jīng)濟(jì)任務(wù)的主題是創(chuàng)新、責(zé)任，影響力和推動(dòng)力，我想創(chuàng)新最重要的是技術(shù)的創(chuàng)新和技術(shù)帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。

　　提問(wèn)：張總你好，我是復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院的學(xué)生，首先感謝你的演講，也感謝你將電影回歸當(dāng)中的良苦用心。你在演講中提到，與國(guó)外類似產(chǎn)品相比EVD目前的優(yōu)勢(shì)在于它的成本以及它的時(shí)間，隨著時(shí)間的推移可能國(guó)外的一些產(chǎn)品，特別像日本這些國(guó)家的模仿能力很強(qiáng)，他可能在不斷的追趕，EVD如何保持他的優(yōu)勢(shì)，你有沒(méi)有考慮過(guò)EVD現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，有沒(méi)有想過(guò)把他做成世界標(biāo)準(zhǔn)，如果有的話你會(huì)怎么做。

　　張寶全：EVD國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)文告已經(jīng)寫(xiě)完，下一步就要申報(bào)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。EVD在變成國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)過(guò)程中也會(huì)在視頻的編碼技術(shù)，音頻的編碼技術(shù)，存儲(chǔ)方面都會(huì)有改進(jìn)。我們的容量可以達(dá)到15個(gè)G，紅光高清在今天已經(jīng)不是懷疑的問(wèn)題，已經(jīng)完全是一個(gè)可以成為現(xiàn)實(shí)的東西。

　　提問(wèn)：張先生你好，我想問(wèn)一下你剛才提到說(shuō)在發(fā)展的道路上EVD還遇到三難，在國(guó)家頒布相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)之前還要考慮方方面面的利益問(wèn)題。你為什么不吸引更多的人進(jìn)你的隊(duì)伍來(lái)擴(kuò)大他的聲勢(shì)，然后讓他們分擔(dān)一部分的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然他們也會(huì)分享到一部分的利益，這樣可以提高你的聲勢(shì)，可以提高您陣營(yíng)的隊(duì)伍，這樣更容易獲得最后的勝利。

　　張寶全：我覺(jué)得現(xiàn)狀是這樣的，但是我想當(dāng)一個(gè)東西或者一個(gè)技術(shù)最初出來(lái)的時(shí)候很少人會(huì)了解，我們也是讓更奪人的進(jìn)入，你等到這個(gè)技術(shù)和這個(gè)產(chǎn)業(yè)能夠讓人看見(jiàn)盈利，可以賺到錢(qián)了人家才會(huì)進(jìn)入。所有的商家和企業(yè)都是為了盈利而存在的，如果你不把這一點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)，恐怕讓人進(jìn)來(lái)是比較難的。為什么理念會(huì)發(fā)展這么快，一個(gè)月我們成為中國(guó)最大的院線，因?yàn)槲鍓K錢(qián)的一張票還有100%的回報(bào)率，這個(gè)可能是中國(guó)下一步投資暴利最大的行業(yè)。

　　主持人：如果未來(lái)的三年還需要你一個(gè)人走下去的話，你還能支持下去嗎。

　　張寶全：明年有五千到一萬(wàn)影院的時(shí)候，一個(gè)影院賣了一張碟片，可以賣多一張就持平了，兩張的話就賺錢(qián)了。賺錢(qián)了以后所有的內(nèi)容商就會(huì)覺(jué)得這是可以賺錢(qián)的地方，我不請(qǐng)客她們來(lái)他也會(huì)來(lái)搞我們，我能不能也用你的影院賣一下，這樣進(jìn)來(lái)的人就會(huì)很多了。

　　提問(wèn)：張總你好，我手上資料上有你的訪談，你提到EVD是DVD的終極產(chǎn)品，你會(huì)不會(huì)停止對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的投資，還有市場(chǎng)飽和的時(shí)候你會(huì)轉(zhuǎn)向其他有利可圖的投資嗎。

　　張寶全：其實(shí)任何創(chuàng)新都是無(wú)止境的，技術(shù)的創(chuàng)新是這樣，商業(yè)的創(chuàng)新也是這樣。EVD的技術(shù)給中國(guó)帶來(lái)的不僅僅是在高清時(shí)代可以擺脫DVD專利費(fèi)的糾纏，最重要的就是這個(gè)技術(shù)給我們的文化產(chǎn)業(yè)，給我們的其他產(chǎn)業(yè)，包括中國(guó)的電影產(chǎn)業(yè)所帶來(lái)的創(chuàng)新和這個(gè)產(chǎn)業(yè)的興起，我覺(jué)得它的盤(pán)子可能會(huì)比設(shè)備的制造更大，可能是幾百倍、幾千倍甚至于上萬(wàn)倍，這里面的空間是無(wú)限的，這個(gè)就需要我們用好智慧。

　　主持人：非常抱歉各位，時(shí)間的關(guān)系我們沒(méi)有辦法讓大家提問(wèn)了，剛才每一位提問(wèn)的朋友可以得到一臺(tái)EVD，剩下的幾臺(tái)可以讓張寶全先生轉(zhuǎn)送給我們復(fù)旦大學(xué)，讓更多的人感受到EVD的魅力。