李思聰：創(chuàng)業(yè)時(shí)曾受過朋友的騙 經(jīng)驗(yàn)成就擔(dān)保王

　　“不做中(中間人)、不做保(保人)、不做媒(媒人)，三代好”這個(gè)過去被廣為流傳的民間諺語，如今在廣州被一個(gè)叫李思聰?shù)陌不杖藦氐椎仡嵏擦恕２煌�于百多年前他的同鄉(xiāng)胡雪巖頂著“紅頂商人”的榮耀，李思聰自詡為“草根金融家”，不過他所從事的擔(dān)保業(yè)在普通人眼中顯得那么古老和陌生。

　　擔(dān)保ABC

　　主持人葉蓉(以下簡(jiǎn)稱葉)：我想，在今天這樣一個(gè)非常活躍的經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，很多老百姓都有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。但是沖動(dòng)歸沖動(dòng)，要落到實(shí)處會(huì)遇到許多困難，首當(dāng)其沖是缺乏一筆啟動(dòng)資金。比如說，我想創(chuàng)業(yè)，需要自籌50萬的資金，于是到了銀行，銀行會(huì)給我什么樣的條件和門檻？

　　李思聰(以下簡(jiǎn)稱李)：銀行首先會(huì)問你資金用途是什么，然后要考察此用途能不能產(chǎn)生增值，能否到期收回資金。第三是問你有沒有抵押物、有沒有擔(dān)保，這是最關(guān)鍵最實(shí)質(zhì)的。因?yàn)楹笳弑容^具體化，抵押物必須是規(guī)范的。所謂規(guī)范，就是在國(guó)土、房管及有關(guān)部門登記過，能夠取得權(quán)證，而且是打了50%以上的折扣。

　　葉：如果我到銀達(dá)來尋求擔(dān)保，除了本地戶口、正當(dāng)職業(yè)，需要些什么條件呢？

　　李：還需要有個(gè)親友或者同事給你做個(gè)推薦，或者做個(gè)連帶責(zé)任擔(dān)保。經(jīng)營(yíng)者申請(qǐng)貸款，我們對(duì)其整個(gè)簡(jiǎn)歷、教育背景、家庭狀況都很關(guān)注。一般是項(xiàng)目經(jīng)理先去，在調(diào)查報(bào)告中詳細(xì)描述其家庭與團(tuán)隊(duì)的和睦程度。然后要考察經(jīng)營(yíng)者拿錢去干什么，是不是特定的用途，能否產(chǎn)生比較好的結(jié)果。

　　下海與挫折

　　葉：您是安徽人，但今天您的企業(yè)和事業(yè)在廣州。怎么會(huì)做這樣一個(gè)南北遷移？

　　李：我是1993年中期，從安徽銀行毅然決然辭職下海到廣東。1993年也正是鄧小平南巡之際，整個(gè)沿海城市商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展如火如荼，帶給人很多憧憬和向往。而我自認(rèn)為能力還是比較強(qiáng)的，但天天在銀行做監(jiān)管工作，每天大量時(shí)間坐在辦公室看看文件喝喝茶，我的性格不太適應(yīng)這種生活。我很想做一些務(wù)實(shí)的事情，做一些自己想做的事。在這種情況下，正好有一個(gè)朋友推薦，就辭去了銀行職務(wù)。當(dāng)初很多人都不理解，但是我最后還是下了決心。

　　葉：聽說在您的創(chuàng)業(yè)路上有一段不太好的回憶，據(jù)說可能是上了一個(gè)朋友的當(dāng)。

　　李：是這樣。一開始，我向其他機(jī)構(gòu)借了一些錢去做房產(chǎn)。那時(shí)候大亞灣很熱，我有一個(gè)原來認(rèn)識(shí)的銀行的朋友，他到大亞灣注冊(cè)了一個(gè)公司，他說，你可以給我?guī)装偃f，我?guī)湍愠醋饕粋�(gè)地皮，只要你來簽簽字，可以產(chǎn)生200%的利潤(rùn)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)很想得到一些原始積累，賺第一桶金，于是我就從其他地方借了錢給他。

　　葉：你給了他多少錢？

　　李：給了他五六百萬。從主觀上講他不一定想騙我，但客觀上他也駕馭不住，現(xiàn)在來看他是不具備操作能力。當(dāng)時(shí)我沒有什么錢，這些都是借來的，到現(xiàn)在這五六百萬一分都沒有收回來。但我在第二年就全部將這筆錢還清了。

　　葉：那你用什么還了這筆賬呢？

　　李：當(dāng)時(shí)，我感到證券市場(chǎng)，包括

　　葉：對(duì)于一般人來講，能夠掙幾百萬都是很難想象的一件事情，而欠上幾百萬是很多人更難想象的事情。欠幾百萬的時(shí)候心情是怎么樣的？

　　李：壓力很大，當(dāng)時(shí)好像生了一場(chǎng)大病。我有一次出差為這個(gè)事奔波，因?yàn)榻剐淖咴诼飞贤榷及l(fā)軟了，還跑到醫(yī)院去打吊針。先不說不斷地奔波太疲勞，主要是精神壓力和心理壓力太大。我當(dāng)時(shí)想，肯定是老天爺要你吃這些苦。我也可以不負(fù)責(zé)任，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)是個(gè)自然人，可以不還就拍拍屁股走了。但這不是我的個(gè)性。應(yīng)該說，從小長(zhǎng)大，我責(zé)任心特別強(qiáng)。別人對(duì)我口碑的評(píng)價(jià)勝過對(duì)財(cái)富的評(píng)價(jià)，我很在乎別人對(duì)我的看法。所以，我一定要把這個(gè)錢還掉。

　　解碼成功要素

　　葉：2000年為什么決定進(jìn)入擔(dān)保行業(yè)？

　　李：我們從1997年開始做了四五年實(shí)業(yè)，在這過程中也頻繁地跟銀行進(jìn)行交流。適當(dāng)?shù)呢?fù)債經(jīng)營(yíng)可以說是企業(yè)健康發(fā)展，甚至快速發(fā)展的一個(gè)很好的渠道和手段，但是，當(dāng)時(shí)中國(guó)內(nèi)地銀行業(yè)的信貸文化是有抵押就放，沒抵押就靠邊，除了你是上市公司、是電力通信這些企業(yè)。所以我就認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)特別廣闊，因?yàn)樵谏虉?chǎng)呆久了，對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)生活的感悟也深了，做什么事情一定是市場(chǎng)說了算。我不可以做我不熟的東西，那些市場(chǎng)潛力已經(jīng)被別人占有80%或90%份額的行業(yè)，我還往那里面跳？！我就決定了要做擔(dān)保這一行。其次，從我出身金融加上實(shí)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我感到自己具備了駕馭這種風(fēng)險(xiǎn)的能力。

　　葉：但是，在注冊(cè)成立公司的時(shí)候，社會(huì)上對(duì)擔(dān)保這一行了解的人多嗎？

　　李：廣州很少。可能當(dāng)時(shí)像山西、北京，政府還辦了一兩家，而在廣州我們?nèi)スど叹值怯洉r(shí)，他們根本沒見過，問我們是不是金融機(jī)構(gòu)啊？要讓人民銀行批復(fù)。當(dāng)我們跑到人民銀行時(shí)，人民銀行說你這個(gè)本身就不屬于銀行業(yè)務(wù)。其實(shí)這個(gè)我也很清楚，于是我又跑到工商，來回折騰到四五次吧。后來工商局變通了一下，要我找?guī)准毅y行簽個(gè)合作意向書。就這樣，最終我們還是把執(zhí)照拿下來了。

　　葉：說起擔(dān)保人，有一個(gè)藝術(shù)形象是非常鮮活的，就是莎士比亞筆下《威尼斯的商人》當(dāng)中的安東尼。他的善良和正直使他為朋友進(jìn)行了擔(dān)保，但正是由于他的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)，用今天的話來講，就給了那個(gè)高利貸者夏洛克一個(gè)機(jī)會(huì)，差點(diǎn)就遭到報(bào)復(fù)。我想，作為擔(dān)保人，實(shí)際上自己是要承擔(dān)一個(gè)很大的風(fēng)險(xiǎn)，您有沒有碰到過這種危機(jī)的時(shí)刻？

　　李：也有。一個(gè)臺(tái)資企業(yè)，他是做電子產(chǎn)品加工的。當(dāng)時(shí)我們2000年、2003年跟他合作不錯(cuò)，2004年又合作了一筆，我們用土地做抵押。但是到2004年下半年，因?yàn)樵�材料漲價(jià)，整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不是很好，他無利可圖，在萬般無奈下投資者把企業(yè)甩下就走了。這種事不少，所幸我們?cè)谇捌诜磽?dān)保做得比較充足，運(yùn)用了很多法律手段，我們后期專業(yè)的團(tuán)隊(duì)有工程的、開發(fā)的、法律的，最后化解了風(fēng)險(xiǎn)。

　　葉：實(shí)際上，我們覺得，如果操作成功的話，被擔(dān)保人在銀行獲得所需資金，銀行獲得收入，擔(dān)保企業(yè)也能夠獲得費(fèi)用，這是一個(gè)皆大歡喜、三方獲益的事情。在您的操作過程當(dāng)中，有沒有這樣一個(gè)典型的成功案例？

　　李：應(yīng)該有，而且也有很多。我們有一個(gè)客戶想在廣州最旺的商務(wù)區(qū)搞一家酒店，他自己大概只有兩千萬，怎么能把它

　　葉：我聽說您現(xiàn)在的很多下屬、您的伙伴，都是您的老鄉(xiāng)？

　　李：這個(gè)就可能跟大家生活的地方、跟以前受的文化教育都有關(guān)系，也跟安徽人的特點(diǎn)有關(guān)系。我經(jīng)常在公司開會(huì)說，安徽人比較適合做兩種職業(yè)，一種當(dāng)官走仕途，第二個(gè)就是做這種很細(xì)膩的產(chǎn)業(yè)，或是高端的，比如金融、風(fēng)險(xiǎn)控制。因?yàn)榘不杖吮容^謹(jǐn)慎，文化底蘊(yùn)也比較深厚。

　　葉：安徽商人與潮汕商人、浙商最大的不同在哪里？

　　李：人家說潮汕人是中國(guó)的猶太人，從經(jīng)濟(jì)圈上來說，他們比較大刀闊斧、鍥而不舍，比較兇悍，注重前期投入。浙商應(yīng)該跟徽商有共同點(diǎn)，但他們的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、膽量高于徽商。徽商是保護(hù)自己特別厲害，特別嚴(yán)謹(jǐn)，同時(shí)他對(duì)精神上的需求甚至超過物質(zhì)上的。