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★Emilight股份有限公司董事長 解云振
總裁名片
解云振，Emilight股份有限公司董事長。1991年在美國獲得MBA學(xué)位后，在美國的數(shù)家紡織企業(yè)工作，1996年回國創(chuàng)立Emilight股份有限公司，從事紡織化纖等產(chǎn)品業(yè)務(wù)。
現(xiàn)在不論是經(jīng)濟(jì)學(xué)家還是企業(yè)家，言談中都有朝陽產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之分。但我本人是極度反對“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”這一稱呼的。事實(shí)上，絕對沒有所謂的“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”。回顧五十年前，五金零件也是“高科技”產(chǎn)業(yè)，而現(xiàn)在所謂的某些朝陽產(chǎn)業(yè)也是沒有品牌，只是做零件而已，而幾年以后，這些朝陽產(chǎn)業(yè)還會(huì)“朝陽”嗎？每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都有自己的希望和目標(biāo)，如果你有拿得出手的品牌，怎會(huì)一直“傳統(tǒng)”下去？
其實(shí)，我認(rèn)為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不會(huì)死，因?yàn)樗茈y替代，反而越是高科技，會(huì)越快被淘汰。如果再不走品牌之路，將來跑都來不及。很多企業(yè)經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，都開創(chuàng)了自己的事業(yè)，然而很可惜就是沒有品牌，沒有把自己的天地開拓得更廣更大。事實(shí)上，他們既不欠資金，也不缺其他，就是缺少一個(gè)品牌。
不過，時(shí)光流轉(zhuǎn)，現(xiàn)在要打品牌的確很難，為什么呢？因?yàn)槿缃袷澜缟系钠放铺嗔恕Ｄ壳耙龀梢粋�(gè)產(chǎn)品通路的品牌，一定要擁有“四大本”。一是本行，如果連本行都做不好，要改行談何容易？憑什么能贏過別人？現(xiàn)在環(huán)境不同于15年前，每一個(gè)行業(yè)幾乎都是產(chǎn)量過剩，而且每一個(gè)行業(yè)也不是只有你一家在做，而是有比較、有競爭，外行怎么能做得贏；二是本事，對整個(gè)行業(yè)內(nèi)外的事物都能比別人掌控先機(jī)，腳步比別人快；三是本領(lǐng)，要有本領(lǐng)才有辦法領(lǐng)導(dǎo)他人；從成功構(gòu)成比例看，本行占30%，本事和本領(lǐng)占30%，其余是本錢。
事實(shí)上，由于時(shí)間不會(huì)等你，因此現(xiàn)在談品牌，購買現(xiàn)成的品牌倒不失為最好又最快的方式。試看911事件之后，美國很多名牌都倒了，而歐洲與日本也有不少名牌面臨倒閉，業(yè)者不妨去購買這些經(jīng)過三、四十年經(jīng)營下來的品牌，放入自己的產(chǎn)品，你立即就成為國際品牌了。這個(gè)方法可以說是最快建立國際品牌的方法。事實(shí)上，當(dāng)前我們欠缺的不完全是錢，而是時(shí)間已經(jīng)趕不上了的問題。
至于購買品牌，也不一定要購買同行的品牌，那樣太傻了，事實(shí)上，只要買有名的品牌，即使科技的品牌、運(yùn)動(dòng)器材的品牌……都可以，只要套入自己的產(chǎn)品，這就是品牌。也許有人會(huì)說YSL化妝品與我們有什么關(guān)系？實(shí)際上關(guān)系可大了，套入任何產(chǎn)品，立即知名度大幅提升，而這些就是品牌的理念。
綜觀當(dāng)前環(huán)境，全世界產(chǎn)量過剩，加上市場競爭激烈，如果我們腳步比別人慢，要如何將品牌掛上企業(yè)的商品并再造第二春？但要講求速度，如果太慢就沒有機(jī)會(huì)。
品牌分三種，一種是世界名牌，讓全球大眾、業(yè)界對你肯定；第二種是國際品牌，讓一般各地知道有這個(gè)東西；另外一種是地方品牌，例如該品牌只在某地看見，出了這個(gè)地方就看不到了，此種稱為地方品牌。
以我個(gè)人而言，我不會(huì)計(jì)劃將品牌當(dāng)作世界品牌來經(jīng)營，就像是古董排在那邊不動(dòng)非常昂貴，一般人只能欣賞而已。就像LV的包包，一天能夠賣出幾個(gè)？仿冒品又是它的幾倍？我想做的是國際品牌，第一要有量，第二要有彈性，第三要能做ODM或OEM。這樣我們的品牌在整個(gè)國際上形象就很重要，價(jià)錢要控制不能亂，產(chǎn)品要讓人感覺質(zhì)美價(jià)廉，這樣我們的事業(yè)才會(huì)前途無限。
經(jīng)營一個(gè)品牌最重要的是把它當(dāng)作一部愛車，天天保養(yǎng)它，用比疼愛自己的小孩還疼的心態(tài)來經(jīng)營。很多企業(yè)家對自己很刻薄，但對品牌卻很大方，要做什么廣告或是客人要裝潢，往往是一切OK，無怨無悔的付出。盡管花很多金錢相當(dāng)心疼，但還是要默默去做。
最后，鑒于本公司過去在打品牌時(shí)，由于公司英文名字相當(dāng)繞口，以致吃了不少苦頭，不僅客戶無法建立深刻印象，就連打美國官司時(shí)，法官都叫不出本公司名字，因此在選擇品牌名稱之初，最好能夠做到公司名稱與品牌同名，如此一來，只要名片遞出，立刻讓客戶聯(lián)想到你的品牌。以如此方式打品牌效應(yīng)就相當(dāng)快，這是我的經(jīng)驗(yàn)之談。
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