搜捕CEO洪術年：用借來的5000元成就億萬身家

　　導視：

　　解說：用借來的五千元起家，一個大學教師變成了一位商海逐浪的商人

　　同期：當時實際上很快，一下就等于是跳到海里面去了。

　　解說：勇闖上海灘，二次創業競顯英雄本色。

　　同期：上海這兩個字，本身就是一個很強勁的品牌，所以，你的產品如果打上了上海這個牌子，那個就不太一樣了。

　　解說：四十歲以后從傳統產業殺入IT行業，行走于網絡的江湖之中。

　　同期：做IT的是這樣，但更多的可能是在用頭腦，我講其他我什么都沒有，但頭腦可能是我的一個優勢。

　　解說：有人說他是瘋子，有人說他是“另類”，但他走得義無返顧，堅定自如做著自己“網絡”的夢想。他究竟以什么樣的知行合一的精神在實現著自己的夢想？

　　演播室：

　　主持人開場：各位好,歡迎收看《商界風云》，我是馬遲，有一段時間沒和您見面了。為了節目更加好看,有更強的收視性,適應更多觀眾朋友的需求,我們的欄目前一段時間進行了一定的改版；我相信重現在您面前的，將是一個精彩紛呈的欄目,您一定會從中獲益,我們欄目也會在您的鼓勵和支持下茁壯成長！

　　都說呢，現在生活在網絡時代，我每天呢也都在上網,從新浪、網易到搜狐,我也是盡情享受我的網絡生活；這時候,一個企業門戶網站映入了我的眼簾,吸引了我的注意力,它就是搜捕網。我在想啊，如果把傳統行業定義為一個成熟的中年人,那么互聯網行業一定是一個富有魅力，朝氣蓬勃的年輕人；有這樣一個人,他分身有術，既游走于傳統行業,又穿行于互聯網行業，這究竟是一個什么樣的人?他是何方神圣?今天就讓我們一起走近他,揭開他的神秘面紗,探尋他的創業故事，他是誰呢？他就是——搜捕網首席執行官洪術年先生。

　　主持人：洪總您好，歡迎您來到商界風云演播室。首先，我注意到這“搜捕”啊，應該讓我想象到在天空中飛翔的鷹，而且它的目光冷靜銳利，好像總在捕捉點什么，為什么要起“搜捕”這樣一個名字，你想向外界傳達一個什么樣的信息？

　　洪術年：“搜捕”網呢，是個企業門戶網站，它主要是提供一些商機和商業信息服務的，讓企業或個人在我這個網站上能夠找到它企業需求的一些商機信息，所以呢，剛才主持人講得非常對，實際上呢，我這個網站，看起來是一種搜索，實際上呢，我們這個主要是以商業信息為主的，我們這個網站有一句定位，并且出來了一句廣告語叫“搜索財富，捕捉商機”。所以，從我這網站，是找商業信息，是可以致富的，是能夠找到一些你需要的商機的。

　　小片一：

　　洪術年辦的這個“搜捕網”，2004年的6月6日才正式開通上線。網站開通之初，洪術年一查網站世界排名，搜捕網處于第550萬位左右。這是一個令人沮喪的消息，但它并不能說明什么，因為網站剛剛開通，一切都是一張白紙。為了使網站在短時間里有起色，洪術年打出了自己的組合拳，在搜捕網上第一個在全國開通“1000個創業好項目”頻道；第一個開展“50個創業好項目評選”；接著洪術年到北京梅地亞新聞中心召開新聞發布會，又在上海金貿大廈啟動創業項目評選儀式；接下來在網站上開辟論壇，開通全國第一個個人求購頻道，全國第一個“觸摸式”房地產頻道等等。這一系列的創意，終于使得搜捕網，在去年底，排名上升到千位以內，并參加國內專業網站100強評選。但作為這樣一個成長迅速的網站的CEO——洪術年，在辦網站之前卻是一個地道的門外漢。

　　主持人：那我了解，您在搞網絡行業之前，一直是在從事傳統行業的，那為什么想到去做網站。或者問問您，您第一次觸網是什么時候？

　　洪術年： 應該是在2000年年初，我開始呢，剛剛上網，實際我上網并不是很早，那個時候開始會上網，看一些新聞啦，能夠找一些信息呀。

　　主持人：那是什么的一個情況下，您覺得應該去辦網站，或者說跟網絡有了一個近距離的接觸？

　　洪術年：

　　辦網站這念頭是因為我原來做了一個傳統行業，叫泰潔干洗，這個企業呢實際上在我上網之后，我就在網絡上對我的這個企業進行了很多的宣傳和推廣，取得了非常好的效果，我就感覺到企業對網絡是非常需要的，并且他把他這個企業的信息發布到網絡上去后，很多客戶就會找到他。

　　隔斷一：

　　當年5000元起家，教書先生變成商人，小小夾克油，做出大買賣，傳統行當撐起網站的藍天。請繼續收看——用借來的5000元成就億萬身家。

　　片花

　　小片二：

　　作為網絡的受益者——洪術年，在沒做網站之前，的確只是一個從事傳統行業，干洗生意的老板。與做網絡一樣，洪術年踏入商界，同樣是有著傳奇的色彩。1992年，洪術年還是安徽師范大學化學系的一名教師。他在攻讀碩士學位時就已經是中國化學會成員，手中握有幾項化學技術。當時正趕上下海風潮，于是他放棄穩定的教師職位，希望利用這幾項技術成就一番屬于自己的事業。

　　主持人：本來是一個大學非常安逸的環境當中，為什么非要想到去自立門戶呢？

　　洪術年：實際上在1992年，當時中國的鄉鎮企業發展得非常迅速，鄉鎮企業非�？是笠恍┗瘜W的技術和咨詢，當時我認為在這種情況下呢，我能發揮一些作用，加上當時也受到小平同志南巡講話的一些影響。在這種情況下，我就一下跳出來了。

　　主持人：那做出這個決定花了多長時間？

　　洪術年：當時實際上很快，一下就等于是跳到海里面去了。

　　小片三：

　　于是間，洪術年開始了他的夢想，他開了一家應用化學研究所。木制的豎牌匾，白色的油漆，字是請一位老教師寫的，辦公用房是從市一中租借的。簡短的開業儀式后，一位高校教師就這樣變成了一位逐浪市場的商人。胸懷大志的他起家的時候，創業的基金卻是借來的5000元錢。

　　洪術年：

　　我那時候創業非常艱難，我當時是借了我們同學的5000塊錢，進行創業的。

　　主持人：

　　你說這5000塊錢，我可知道，這5000塊錢還有一個故事，當時人家要借你1萬塊錢，后來呢，您非得說我只借5000塊錢，這也不符合常理，為什么人家給你1萬，你非得借5000呢？

　　洪術年：

　　我當時的想法是我先借5000，我當時感覺到這1萬塊錢太多了，那時候一個萬元戶已經非常了不起了，我怕借了1萬塊錢以后，真要是虧了，我賠都賠不起了。當時是這么一個想法，我只敢借了5000，實際上后來那個5000就沒借了，就用這個5000塊錢，后來一直運轉到現在的。

　　主持人：

　　那么當時創業之初，最大的困難是什么？給您印象最深的是什么？

　　洪術年：

　　我認為最大的困難，當然第一個還是資金問題，第二個就是沒有這個經商的經驗，沒有任何經驗，不知道怎么去做，因為我們以前在學校里做科研，是知識分子，實際上呢，當時對商業和社會上的一些事情，不是很了解的，甚至呢，根本不知道怎么去運作，還沒想到還有營銷這詞。

　　小片四：

　　缺資金，少經驗，還不懂營銷，那是一段艱苦的歲月，洪術年咬著牙堅持著。一次，一個偶然的機會，為洪術年叩開了成功之門。1993年的下半年，合肥的一家干洗店委托洪術年研發皮夾克上光油，當時這種產品只有上海有，十分的緊俏。洪術年正好是學化學的，專業對口，他一口答應了下來，然后就沒黑沒夜的研究上了。沒想到，幾個月下來，這皮夾克油還真讓他給鼓搗出來了。

　　洪術年：

　　當時全國皮夾克穿得非常(多)剛剛流行，興起。皮夾克穿了一段時間后，沒有光澤了，要擦油把它擦亮一點，就要把它做一個翻新，上海有(皮夾克油)，實際上呢，我們也沒做過這個產品，我記得是(1993年)11月1號，這個產品試成功了，開始就試(用)，他們(客戶)說很好，當時呢，我信心大增。當時感覺有這么大的市場，我們就不斷地研究不斷地改進，后來就成了一個非常成熟的皮油的產品。

　　主持人：那我聽說，您當時一天可是擦過三十個皮夾克，最開始的時候。

　　洪術年：

　　這個產品做過以后，要讓人家知道我這個產品，一個呢，也是想當時把這個擦皮油的技術掌握好，很多人拿到我這個皮油，他不會用，我們當時呢也不怎么會用。后來在安徽的馬鞍山，我記得在解放路上，我記得有一個干洗店，我們跟他合作，我們在那個地方給市民擦皮夾克，正好是冬天嘛，市民穿著皮夾克，脫下來，站著就在那里擦，我們再另外拿一件衣服給他穿著，當時我們比賽擦著整個皮夾克，一天大概擦三十多件。

　　主持人：

　　那我能問您這皮夾克油是不是您淘到的第一桶金？

　　洪術年：

　　應該來講是這樣，所以在每一次他們問我的時候，甚至我有的時候在員工大會的時候，我們的員工就問我你最感謝誰？最感謝什么，在這個創業成功以后。我當時講，我第一個感謝我的同學借了我5000塊錢，給了我資金，第二個，我最感謝皮夾克油，是它把我引進這個行業，并且有了些積累。

　　隔斷二：二次創業勇闖上海，出奇招，“攔路搶劫”式營銷打響第一炮，加盟連鎖成就干洗霸業。請繼續收看——用借來的5000元成就億萬身家。

　　片花

　　小片五：皮夾克油研制成功，并在洪術年的家鄉安徽迅速熱銷，一時間，有的干洗店為了買上他的鞋油，曾花三百塊錢買他的聯系方式。正如洪術年自己說的那樣，皮夾克油將他正式領進了干洗行業的門，也使他有了一定的積累，但是洪術年并沒有滿足現狀，洪術年的一個特別之處在于，他能時時把握市場的風向，及時地對產品進行調整，使自己的事業方向始終處于順風狀態。就像一條小船，只有面對大潮才能乘風破浪。在皮夾克油熱銷以后，洪術年擴大了經營的范圍，開始了做起了蒸燙機，干洗機的生意。2001年，在蕪湖打拼了9年的洪術年將目光投入到更大的市場中——長江三角洲的橋頭堡上海，準備在上海闖出一番更大的事業。

　　主持人：2001年的時候，您在上海成立了泰潔洗燙設備有限公司，其實您當時已經在蕪湖發展的已經不錯了，為什么還要去上海？

　　洪術年：實際上去上海是我一直的一個想法，我在1994年的時候就提出了口號要進軍上海，但是呢，進軍了多少年，都沒有進去。上海這兩個字，本身就是一個很強勁的品牌，所以，你的產品如果打上了上海這個牌子，那個就不太一樣了。所以這種情況下，當時我們就到上海成立了這么一個公司。

　　主持人：所以呢，我發覺你是一個特別有野心的人。

　　洪術年：應該來講，也可以這么說吧。可能有野心和沒有野心是由人的性格決定的，我認為所有的人都是有野心的，沒有哪個人是沒有野心的。

　　主持人：剛開始的時候，我聽說上海同行不把您的企業放在眼里，后來您使出了“攔路搶劫”的狠招，讓大家非常刮目相看，到底是怎么回事？

　　洪術年：當時在想，不是全國各地的人都到上海來買干洗機嗎，上海不是全國的干洗機生產中心嗎，他怎么來，他一般整個客戶要么坐汽車來，要么坐火車來，要么坐飛機來，最多的可能從全國各地坐火車來的比較多，

　　當時我就出了一個注意，當時我講的話，招了一批員工，這些員工都是年輕的小伙子，小姑娘，在上海火車站做了個接站牌，當時上海站有三個接站口，當時叫南一，南二，北出口，我們在這三個出口，每個出口安排四個人，

　　主持人：分兵把守

　　洪術年：對，分兵把守，一個小伙子，三個小姑娘，當時一個小伙子舉的牌子是“上海泰潔歡迎您來到上�！保�我為什么寫這塊牌子，因為很多(全國各地的客戶)甚至根本都沒到過上海，但是呢心目中上海是大都市，到了以后，有點膽怯，或是很小心翼翼的感覺，我們舉這塊牌子呢，給第一次來上海的人一種。

　　主持人：親切感？

　　洪術年：親切感，上海很好呀，上海的企業很好，人家一看這是誰，上海泰潔，他可能就記住了上海泰潔，一看旁邊，三個漂亮的小姑娘，舉著另外的三塊牌子，泰潔干洗機，蒸燙機，選洗機，烘干機，這是四個產品。業務接洽處，后面是一個021--56139966

　　主持人：我明白了您就是在火車站打了了一個土廣告，

　　洪術年：對，土廣告。

　　主持人：對吧，這土廣告效果怎么樣？

　　洪術年：應該來講是起到了意想不到的效果，我的一個客戶就是接站接過來的。當時接站的第一天，第二天還沒有什么動靜，第三天來了一個客戶，蘇州過來的，他過來以后，就是到上海尋找干洗機的。一看牌子，正是他要買的機器，一問過以后，可能我們的小伙子小丫頭還比較會講，這樣，你到我們公司去看看，確定一下，把資料給他一看，我們當時派了車子，就在那里等著，你看到我們公司，我們車子也在這里，你也不要跑路，你去過以后也不要去其他地方找了，去了以后，一看正是他要買的產品，后來價格一談就定下來了，其它家就不去了，

　　主持人：真佩服您，真虧了您能想出這種“攔路搶劫”的招數，我終于明白這攔路搶劫是什么意思了。

　　洪術年：實際上“攔路搶劫”這個詞呢，實際上是后來我們公司的一個員工，在私下里在跟我們幾個經理談心時說，他講，洪總這種方法，我給它起了個詞，他們在問，他沒敢跟我講，他就跟那些經理講，他講這叫“攔路搶劫”。

　　主持人：土廣告加了一個土說法，但是挺有效。

　　洪術年：效果確實非常好，當時呢，我們這種接站的辦法，一般情況下，一天最多能接幾十個客戶到我們公司去。

　　小片六：

　　攔路搶劫式的土法子，不僅為洪術年接來了大批的客戶，也為企業在競爭中搶得了先機。他的干洗設備公司立刻從同行中脫穎而出，緊接著，洪術年又一次使出了他的殺手锏，面向全國推行洗衣加盟連鎖的銷售模式，這一下，泰潔得以迅速擴張，到2004年，泰潔集團的3000家連鎖加盟店遍布全國每一個地級以上市，“泰潔干洗”先后成為上海、廈門、湖州和合肥市再就業推廣項目，去年被評為上海“十大再就業重點推介項目”。一些江浙老板看中洪術年對市場的嗅覺，提出洪術年做什么，他們就跟在后面做什么。可是，2004年，洪術年做的一件事，不僅讓他們難以跟得上，甚至連想也不敢想——已過不惑之年的洪術年卻只身殺進了IT業。

　　隔斷三：另辟蹊徑，洗衣老板辦起門戶網，目光獨具，不惑之年殺進IT業，洪術年行走于網絡江湖間，第三次創業是危險的盲動，還是又一次的超越，請繼續收看——用借來的5000元成就億萬身家。

　　紀實場景解說詞：

　　上海光大國際大酒店，洪術年辦的搜捕網成立快一年了，明天將舉行“搜捕網招商加盟大會暨網絡創業與財富論壇”，今天洪術年帶著助手，正在緊張布置著會場。

　　紀實場景解說：作為在互聯網界舉辦的第一次以網絡創業為主題的峰會，在洪術年看來，這次的網絡創業財富論壇，無疑將使自己的網站在業界，又一次得以聚焦，成為網站騰飛又一助推劑，為了能夠最大限度的使這次會議達到曝光效果，洪術年也是請來了國內各大媒體，邀來了業界不少的巨頭。

　　紀實場景解說：“搜捕網招商加盟大會暨網絡創業與財富論壇”如期召開。

　　紀實場景解說：

　　這次來參加會議的除了業界的巨頭們，更多的是一些想通過網絡尋找財富的普通人。搜捕網為了能更加高效的推廣自己的品牌，在網站的運營上，洪術年將自己在做干洗業時的連鎖加盟的運營模式移植了過來，推出了自己全新的網絡經營模式——網絡加盟。

　　接一段：洪術年在大會上的發言。

　　我是四十歲以后開始想到進入互聯網，所以呢，很多人都感覺到不可思議，因為我對網絡一竅不通，第二個四十歲進入互聯網很少見，我想呢，今天這次網絡創業財富論壇的目的，就是想把我們大批從事傳統行業，又有管理經驗的企業家們帶入到互聯網。

　　演播室訪談：

　　主持人：為什么要從一個傳統行業做得好好的，去涉足一個不了解，不熟悉的行業呢？

　　洪術年：因為我們做傳統行業這么多年，手頭上也有了些積蓄，總想發展一些利潤比較高，發展比較快的行業，最后我分析，當時我們是選了三個行業，一個是房產，一個是汽車，一個是IT,

　　主持人：發現你的野心確實不小

　　洪術年：我想做房產需要很好的關系背景，并且龐大的資金，做汽車業更是這樣，做IT的是這樣，但更多的可能是在用頭腦，所以我當時跟我們中層講了一句話，我講其它我什么都沒有，但頭腦可能是我的一個優勢。

　　主持人：這網絡應該說是一個大喜大悲，大起大落的行業，所以呢，很多人把網絡比喻成一個江湖，你覺得這樣的江湖是不是特別適合你的性格，適合你的胃口？

　　洪術年：當時我做這個網絡的時候，實際上也就是有這種想法，要么做成功，要么就是做虧掉了，虧掉了以后，當時有很多人講這一虧，把多少年，十幾年做的心血，全部一無所有了，我講沒有關系，我就當我這十年全部都沒有做。

　　主持人：那在這個江湖當中已經走了一年多一點了，你覺得你最大的感受是什么，或者現在最想說的是什么？

　　洪術年：我覺得做網絡，對做傳統行業的人來說，要慎重，另外呢，也是可以做的，

　　主持人：為什么你做了，你告訴別人要慎重呀。

　　洪術年：因為我感覺做上來，并不是那么簡單，還是很吃力，首先有沒有這個心理準備，就是我剛才講的就是特別要有這種心理準備

　　主持人：就是輸得起，輸不起。

　　洪術年：對，如果你講我全虧了沒問題，可以賭一把的話，當然可以做進來，如果你到時候全虧了，你很后悔，天天在家里惱火，你趁早不要做，因為他可能就是失敗的。

　　主持人結束語：每個人都會面對選擇，選擇帶給我們駕馭自我的自由，同時也帶來患得患失、猶疑不定的痛苦。在關鍵時刻做出正確選擇，需要智慧和審慎，也需要勇氣和熱忱。在互聯網新一輪的理性擴展當中，新技術、新面孔、新公司風云變幻；新的業務、新的商業模式、新的財富聚集重新發生。洪術年先生恰逢此時選擇搜捕天下，行走網絡江湖。而我們能從他的創業故事中得到什么啟示呢？好，感謝大家收看本期的商界風云，咱們下期再會。