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以下為大連電視臺《第一訪談》節(jié)目內(nèi)容腳本：
本期采訪嘉賓：分眾傳媒(中國)控股有限公司首席執(zhí)行官 江南春
訪談主持人：芷寧
【內(nèi)容提要】
紐約時間7月13日，
中國傳媒概念第一股——分眾傳媒成功登陸納斯達(dá)克，
并以1.717億美元創(chuàng)下中國概念股在納市的融資規(guī)模之最，
而這個受到國際投資者青睞的商業(yè)模型說來簡單，
就是在電梯間掛上液晶屏。
本期第一訪談，
納市新貴，分眾傳媒(中國)控股有限公司首席執(zhí)行官江南春快論用創(chuàng)意創(chuàng)造生意。
【訪談背景】
最新市場調(diào)研顯示：2005年中國樓宇液晶電視廣告市場規(guī)模將達(dá)到7.6億元人民幣，比上年增長49%；7月中旬，國內(nèi)樓宇視頻媒體行業(yè)老大分眾傳媒成功登陸納斯達(dá)克，顯示這個誕生不過兩年多的新媒體已經(jīng)得到國際資本的認(rèn)同。樓宇視頻到底如何賺錢？分眾傳媒創(chuàng)始人江南春怎樣發(fā)現(xiàn)這個生意？面對這個領(lǐng)域呈現(xiàn)的“雙寡頭”競爭格局，分眾如何甩開對手聚眾傳媒的追趕？
【同期聲】(納斯達(dá)克按響開市鈴現(xiàn)場倒數(shù)計時聲，開市鈴聲，歡呼聲。)
【解說】
紐約時間2005年7月14日上午9：30，在納斯達(dá)克的歡呼聲中，江南春按響了開市鈴，這個并不明顯的動作更具有象征意義，它是中國企業(yè)家在這個承載全球創(chuàng)業(yè)者夢想的交易所的第一次。而就在前一天，江南春創(chuàng)立的分眾傳媒還創(chuàng)造了兩個第一：第一支在納斯達(dá)克上市的中國純廣告?zhèn)髅焦桑状喂_招股募資總額1.717億美元，為歷年來在納市上市的中國股票之最。隨著一夜之間身價飆升至2億美元，江南春的名字已經(jīng)被好事者列入中國百富榜行列。而這一切，包括按響開市鈴都并未讓這位32歲的上海人感到興奮。
【江南春】
我覺得還是蠻平靜的，因為我不是當(dāng)天去按鈴的，是第二天安排的，這樣的話就是說感
覺像去完成一個儀式一樣。然后上面有很多電視臺轉(zhuǎn)播，完了之后還有英文演講，其實蠻受罪的。因為我英文不太好，所以我在提前一天晚上，就上市的當(dāng)天晚上自己寫了一個稿子，因為如果別人寫的稿子，我都不認(rèn)識單詞是什么，用自己最熟悉的單詞寫了一個稿子，背了20遍，然后終于站在那邊的時候還漏了一段。其實還是就像完成任務(wù)，然后按鈴的時候，有導(dǎo)播，他告訴你十、九、八、七，然后我像一個機(jī)器人一樣，看到“一”，好，就趕緊按，按了之后趕緊收工，然后趕緊打道回府。
【主持人】
分眾上市之后，在國內(nèi)有許多媒體有很多報道，我不知道您關(guān)注了沒有？比如說分眾美
國上市，然后江南春一夜暴富，或者說一夜之間江南春的身價超過了張朝陽等等，那看過之后，您會有什么感覺？
【江南春】
我看過一些，我覺得就是說媒體基本上喜歡這么寫。我覺得對于我們來說，最重要是分眾在這個過程當(dāng)中，體現(xiàn)了它的一個價值，在這個資本市場體現(xiàn)它的價值；那么同時來說，未來如何保持可持續(xù)的贏利，是分眾最關(guān)注的一點(diǎn)，我倒不是特別關(guān)注說誰的身價超過誰，我覺得這個都是紙面上的數(shù)字而已，沒有實際的價值。
【主持人】
你是什么時候有上市的念頭的？
【江南春】
其實在2004年的2月份吧我覺得，當(dāng)時我們廣告經(jīng)過一年很苦的努力之后，2004年廣告我們開始進(jìn)入一個爆破點(diǎn)，然后廣告竄升非常快，上海北京那時候已經(jīng)經(jīng)常出現(xiàn)了爆滿的格局。原來我們的預(yù)想可能還要更晚一點(diǎn)，但我們覺得廣告的拐點(diǎn)那么快就出現(xiàn)了，我們覺得我們可以提前考慮去海外上市，并且能夠提前一步打開我們的資本平臺，然后可以成就更大的舞臺。
【解說】
其實，在上市之前，分眾就已經(jīng)得到國際資本的青睞，2003年6月，分眾傳媒正式成立不到一個月，國際著名投資機(jī)構(gòu)軟銀就宣布斥資4000萬美元參股；2004年3月，鼎暉國際投資等6家投資機(jī)構(gòu)聯(lián)手注資1250萬美元；同年11月，高盛等3家機(jī)構(gòu)共同投資3000萬美金。資本的助推加快了分眾的成長，2004年，分眾營業(yè)收入達(dá)到2900多萬美元，而它的盈利模式簡而言之，就是在寫字樓電梯口掛上液晶電視，播放廣告，然后向廣告主收錢。與大眾傳媒不同的是，這種新媒體具有鮮明的分眾性與強(qiáng)制性特點(diǎn)。
【江南春】
因為中國市場最主要的是mass media，就是大眾傳媒的市場。但是中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使
得社會階層開始分化了，分化之后你要有不同的商品滿足不同階層的需求，不同的產(chǎn)品需要通過特定的傳播渠道，打中它所要要的，否則它避免不了大量的廣告費(fèi)浪費(fèi)在無效的人群當(dāng)中。那我覺得在中國現(xiàn)在大量的廣告，已經(jīng)細(xì)分化、分眾化的商品，確實浪費(fèi)了它大量的媒體預(yù)算在錯誤的人群當(dāng)中，所以我覺得在中國對于分眾化的媒體的需求正在大量地上升。樓宇電視它的所有的成功點(diǎn)是它打中了中國20%最具消費(fèi)力的這樣一個中高收入的階層，那么這個階層往往不是傳統(tǒng)的媒體經(jīng)常能夠touch到的受眾族群。所以說樓宇電視幫助廣告主非常準(zhǔn)確地、非常精確地打中了這些傳統(tǒng)媒體比較難打中的受眾族群，這是我覺得它賴以成功的要素。
【主持人】
我知道您是一直更注重市場的細(xì)分。
【江南春】
對，它一定是分眾型的媒體，它要打中一個特定的受眾族群。它一定要構(gòu)成強(qiáng)制性收視。廣告沒人看是事實，沒有人喜歡看廣告，你只有正好長在他面前的時候，并且處在他極端無聊的時間，比廣告更無聊的時間當(dāng)中，他才會給你主動的收視。樓宇電視怎么出來的？我覺得電梯口是一個非常特定的地點(diǎn)，第一點(diǎn)它具備狹小的空間，它具備強(qiáng)制性收視，它在狹小空間當(dāng)中，又是你必須路過的空間，短暫滯留的時間。我覺得這是它第一個特點(diǎn)，無法回避。第二個特點(diǎn)是心理的強(qiáng)制性，這種心理的強(qiáng)制性是當(dāng)你處在比廣告更無聊的時間當(dāng)中所構(gòu)成的。你看你無事可做，只能看幾樓到幾樓，到幾樓。最后一點(diǎn)，它有不可選擇性，回家你可能面對幾十個完全不同的頻道，但是第二天來到這邊，可能現(xiàn)在只有Focus Media一個頻道，沒得臺可以轉(zhuǎn)。這種強(qiáng)制性的區(qū)域所構(gòu)成的人們的主動性，在這個特定的時間上構(gòu)成的主動性關(guān)注，我覺得是一個媒體成功的很大的要素。
【解說】
在江南春的辦公桌上，有厚厚的一摞紙，這些紙幾乎每一張都價值幾十萬甚至上百萬，它們是江南春簽過字的合同的拷貝。
【同期聲】(江南春在辦公室)
這個方便，我又沒秘書，所有的東西，最順手的東西總是放在旁邊，有時候看看也蠻滿足的。
【解說】
分眾上市之后，這摞紙長高的速度在明顯加快。中文系畢業(yè)的江南春笑言，簽字要比寫詩賺錢多多了。早在1994年，還在大學(xué)念書的江南春就組建了永怡傳播公司，幾年時間就發(fā)展成為上海IT界最大的廣告代理商，但是，利潤率的不斷下降讓江南春覺得，在廣告產(chǎn)業(yè)中，廣告代理位于最底層，而媒體獲利能力最強(qiáng)。江南春決心尋找新的平臺，創(chuàng)造全新的生意。
【主持人】
我看過很多關(guān)于您的報道文章，上面說您認(rèn)為一個資本家他要具備兩種性格，第一點(diǎn)就
是要能夠?qū)π屡d市場有一種敏銳的嗅覺，第二點(diǎn)他要有大膽的冒險性格。你說你只具備其一，不具備其二，可是我又發(fā)現(xiàn)在當(dāng)初你們創(chuàng)辦分眾的時候，你就是一下子投入了2500萬人民幣，那你不覺得這種行為比較冒險嗎？
【江南春】
對，我一直批判自己說不具備冒險性格，確實很難具備一個傳奇資本家應(yīng)該具有的這些東西。我覺得，我一直很羨慕某一些傳奇資本家，我一直看香港的很多傳奇資本家，在很多時候都能孤注一擲。我覺得我不是，我整個的風(fēng)格有點(diǎn)，因為可能從小在上海長大，我覺得我有點(diǎn)偏小資的心理，沒有特別大的賭性，你只能說我只是一個賭技高明的人，但是很難說是個賭性很堅決的人。我其實自己都沒有清晰地記憶到底投了多少錢，因為從頭開始，那我覺得這個錢不是個小數(shù)目，但我覺得并不冒險。我總是拿自己的一部分的存款或者說以前累積下來的資金去做一件事，因為我心里做好很好的打算，你輸了錢，依舊可以維持一個比較好的生活品質(zhì)。
【主持人】
不是全部？
【江南春】
不是全部。我絕對不會去選擇孤注一擲的模式，永遠(yuǎn)是說你要留下后方的資金，要留下什么。但是我當(dāng)時為什么強(qiáng)有力的這種愿望去做？一個是我一定看好這個市場，我覺得我相信我十幾年在這個行業(yè)的經(jīng)驗和專業(yè)能力，第二個很重要是說，我做一個行業(yè)其實很專注，我從大學(xué)里開始做廣告，沒有敢做過其它行業(yè)，一直做，十幾年如一日。事實上，我在2002年兩三月份我就想出這個主意，直到2002年12月份，才真正第一臺機(jī)器開始在這個市場上出現(xiàn)。我覺得在當(dāng)中我做了很多的學(xué)習(xí)，然后確保我這個事情。因為我覺得一個人可以損失錢，不可以損失你在別人心目中的一種每打必中的成功的感覺。所以我覺得，我更害怕失敗，而不是害怕輸錢。
【主持人】
但是一個好的創(chuàng)意推出來之后，你要被大家所認(rèn)同，那你當(dāng)初談下第一個商業(yè)樓宇的時
候，我想不一定是很容易的事情？
【江南春】
是一批談下來的。
【主持人】
一批？
【江南春】
一批在一塊談下來的，這個事情大概我從(2002年)五六月份開始，我們有個team去做這個事，我基本上沒有特別談過幾個，我們一個team去談，那么這個team去談之后阻力還是蠻大的，人家最大的阻力是沒見過這個東西，你告訴我誰家先做了，你告訴我金茂先做了還是誰家先做了，外灘中心先做了，沒有人先做，第一個人就會很困難。我當(dāng)時跟我們team講，我認(rèn)為有三個好處，我說中國的大樓的特點(diǎn)是等候時間很長，人很多，每天排隊，那么特點(diǎn)是什么？人們很煩躁、憂慮、不安，如果在那邊給你很多時尚的資訊，給你很多時尚商品的廣告，那你會利用這個無聊的時間去收視這些東西的時候，你就覺得時間過得很快，減低了對樓宇的報怨，物業(yè)管理的報怨，這是第一個好處，人性化的。第二個好處是智能化，為什么呢？以前物業(yè)要通知辦公樓一個什么事，干什么呢？先去打印紙，然后復(fù)印，復(fù)印了無數(shù)，然后一個個去送紙，送到總臺，這么干的，現(xiàn)在不用了，現(xiàn)在你可以用一個信息告知的方法，在樓梯口的電梯口，用液晶屏去廣播，下面可以滾動字幕都可以。第三個很重要的問題，我還pay它錢，我不白做，我也像租東西一樣，是租這么一塊地。
【主持人】
那比如說，每進(jìn)入一幢大樓的時候，你會給他們多少錢呢？
【江南春】
大概每棟樓大概在500美金左右吧，一年。有些人覺得錢很好，有些人覺得人性化很好，有些人覺得我是一個發(fā)布平臺，終于有一點(diǎn)使得物業(yè)能夠接受我們，大概我們后來花了4個月時間。
【主持人】
第一單生意4個月？
【江南春】
不是，4個月談了50個樓，我們4個月談了50個樓，然后在(2002年)12月份一起掛出來。
【解說】
江南春果然沒有冒險，樓宇視頻系統(tǒng)剛推出一個季度就開始盈利，并且很容易地被上海其它的寫字樓接受。為了豎起盡可能高的進(jìn)入壁壘，江南春開始大肆跑馬圈樓。截至2005年7月，分眾通過直營加加盟的方式覆蓋了包括香港在內(nèi)的47個城市的20000多棟商業(yè)樓宇，擁有液晶屏37500塊，根據(jù)央視市場研究公司今年3月完成的調(diào)研報告，分眾以70%以上的市場份額位居第一。領(lǐng)跑的一個必備條件是足夠的資金，盡管兩年來，液晶顯示器與等離子顯示器的價格已經(jīng)下落了一半還多，不過3000多元一塊的液晶屏與15000元左右一塊的等離子如果動輒以千甚至萬計算，分眾對資本平臺的需要就不難理解。如今，深得分眾行銷真味的江南春除了從商業(yè)樓宇電視中細(xì)分出高爾夫球俱樂部聯(lián)播網(wǎng)和機(jī)場巴士聯(lián)播網(wǎng)之外，還從2004年10月開始重金打造第二條產(chǎn)品線：終端媒體。
【主持人】
那按照你現(xiàn)在的擴(kuò)張速度，你們每年會消化掉多少個液晶屏？
【江南春】]
我只能舉現(xiàn)在的一些數(shù)量值，目前我們在二季度當(dāng)中，向我們的生產(chǎn)單位總共訂購了大概2000個PDP(等離子顯示器)和21000個LCD(液晶顯示器)。
【主持人】
那你們上市融資是1.717億美金，應(yīng)該說是非常有錢了，那有錢了之后，你這筆錢會怎
么花？
【江南春】
我們今年基本上準(zhǔn)備把樓宇電視繼續(xù)擴(kuò)大，那么我們預(yù)計可能會做一個double的樓宇覆蓋或者一個double的擴(kuò)張。第二部分主要是投資在大賣場的這個事業(yè)部當(dāng)中。它針對完全不同的受眾，廣告主也是完全不同的，所以我們打開了全新的快速消費(fèi)品的廣告市場。因為快速消費(fèi)品已經(jīng)變得越來越同質(zhì)化，同質(zhì)化之后，消費(fèi)者的品牌忠誠度也就越來越低，在這種品牌忠誠度越來越低的市場當(dāng)中，消費(fèi)者隨機(jī)性的購買和非計劃性的購買越來越多，很多人都是到售點(diǎn)最終才決策的，在中國這個比例大概是60%。但中國的終端的這些傳統(tǒng)的媒體，海報也好，掛旗也好，由于干擾度很大、很混亂、很單個，沒有整體一氣化的東西，所以使得終端廣告產(chǎn)出的價值也很低。所以FocusMedia現(xiàn)在在終端，往往一個大賣場當(dāng)中，投入四五十臺機(jī)器，它跟貨品完全融合在一起，而且它構(gòu)成一墻片，就是你在一眼當(dāng)中看到幾十個屏幕在放一個鏡頭，在放一種聲音，這個時候，旁邊的這些傳統(tǒng)的燈箱、海報，它基本上已經(jīng)很少被注意到了。所以你可以看到CTR(央視市場研究公司)的調(diào)查顯示，大概98.8%的人，走出賣場之后，說他注意過這個電視的。你能夠在你銷售終端去影響他最后一刻的品牌選擇，激起他的消費(fèi)欲望，堅定他的購買決心，我覺得這樣的廣告會對客戶的市場份額，會對客戶的直接的銷量產(chǎn)生直接的刺激，我覺得這個點(diǎn)是我們非常看好的，所以我們應(yīng)該說很大量的資金投在賣場事業(yè)部當(dāng)中。
【主持人】
那大概這些錢會新投多少座樓宇，多少座大賣場？
【江南春】
我們現(xiàn)在在未來的上市一兩年當(dāng)中，我們總共從固定資產(chǎn)投資大概4000萬美金，大概30%用于擴(kuò)大樓宇電視，70%用于擴(kuò)大賣場電視。應(yīng)該說賣場是未來的很重要的，非常重要，我想未來一定會看到兩條聯(lián)播網(wǎng)并駕齊驅(qū)。
【主持人】
那現(xiàn)在這個網(wǎng)絡(luò)建設(shè)得怎么樣？
【江南春】
目前在中國大概有1000家左右的大賣場，那么分眾目前已經(jīng)簽了500多家，裝了400多家，希望在未來的這段時間當(dāng)中，可能今年一年的時間當(dāng)中，把賣場做到750家左右的賣場。完了之后在上海、北京、廣州、深圳、成都、還有江浙這兩個主要的城市，我們還會擁有它當(dāng)?shù)氐闹饕臉?biāo)準(zhǔn)超市，我們大概已經(jīng)擁有可能接近1000家左右的標(biāo)準(zhǔn)超市。那余下來就是便利店，第三個層次就是便利店，便利店我們將會主要集中在上海、北京、廣州、深圳，我覺得在各地當(dāng)中，我們都在開展三個層次的終端媒體的計劃。
【下節(jié)提要】
樓宇視頻媒體形成雙寡頭競爭格局，分眾如何面對挑戰(zhàn)者？
江南春：沒有聚眾公司的話，沒有今天的分眾。
聚眾發(fā)布行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，挑戰(zhàn)分眾賣場計劃，江南春怎樣應(yīng)對？
江南春：那我覺得這就是一個特別大的誤區(qū)。
廣告回來，精彩繼續(xù)。
【解說】
分眾對商業(yè)樓宇視頻的發(fā)現(xiàn)帶出了一個全新市場，但它對終端媒體的發(fā)現(xiàn)卻正在受到挑戰(zhàn)。2005年7月10日，分眾上市前兩天，同行聚眾目標(biāo)傳媒(中國)控股有限公司聯(lián)合一個研究機(jī)構(gòu)主辦了中國樓宇電視廣告標(biāo)準(zhǔn)研討會，并率先發(fā)布五項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其中第五條提出：樓宇電視廣告只有在低干擾度的廣告環(huán)境中，方能奏效，矛頭直指分眾的賣場計劃。
【主持人】
一般來說，能夠發(fā)布一項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)當(dāng)是這個行業(yè)的領(lǐng)跑者，那它發(fā)布這樣的標(biāo)準(zhǔn)對
你們來說有什么影響？
【江南春】
其實我沒有影響，因為我一直說，分眾從來不發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)，因為分眾天然地在這個市場中被認(rèn)為是標(biāo)準(zhǔn)。它創(chuàng)建了這個行業(yè)，就是這個行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
【主持人】
它對環(huán)境的低噪音影響都有一些具體的標(biāo)準(zhǔn)，那您覺得像它這樣的思路和您的思路差異
是很大的？
【江南春】
我們非常認(rèn)同賣場，所以我們會投非常多的錢在賣場當(dāng)中，我們覺得這是未來分眾傳媒的非常重要的利潤增長點(diǎn)。我也看到了，可能在媒體上。在談到標(biāo)準(zhǔn)的時候，他們講到，由于他們覺得賣場過于嘈雜，所以他們放棄了這個計劃，他們著力于兩個計劃，第一是公寓樓計劃，第二是便利店計劃，在我看來可能分眾傳媒又是跟他觀點(diǎn)不太一樣。分眾傳媒一直把自己的樓宇電視稱為叫中國商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)，基本上大概兩個1/10可以界定公寓和寫字樓之間的區(qū)別。同樣一個公寓的電梯和寫字樓的電梯之間，人流量之間的差距是什么？是1：10的差距，就是說寫字樓是10倍于公寓樓電梯，這個是大家可能顯而易見的事實。第二個10：1是什么？等候時間。我看到的數(shù)據(jù)大概是在6秒到12秒之間，大概是公寓樓的這個等候時間；但是在寫字樓等候時間是2.2分鐘，AC尼爾森的調(diào)查報告，那么我可以看到這兩者之間又是10倍的差距。那么這兩個10倍導(dǎo)致什么？針對3000塊月收入以上的人群角度來說，大概在上海、北京、廣州、深圳這樣的城市當(dāng)中，我們大概是1/10左右于電視臺的成本，那如果你現(xiàn)在是1/100我們的價值的話，那么它就是10倍于電視臺的成本，那么廣告主為什么要從電視當(dāng)中，把這個廣告費(fèi)拿出來放到這個里面呢？它的理由喪失了，這是我看的第一個觀點(diǎn)。第二個從便利店這塊來說，那么我覺得這個區(qū)別，跟另外一家我們的同行的區(qū)別在什么地方呢？他們把它當(dāng)作樓宇電視來做，成為樓宇電視的一個組成部分，而我們作為是終端媒體來討論的。我覺得這是兩條不同的產(chǎn)品線。一個公司擁有兩條，就像Nokia擁有一個高端產(chǎn)品和擁有一個1000塊以下的手機(jī)，這是很正常的，這個是它的產(chǎn)品線的分類；但如果我把這兩個產(chǎn)品合在一起，準(zhǔn)備打一個所謂的廣告主，比如說我讓這些汽車的廣告出現(xiàn)在所有包括賣場、超市、便利店，包括樓宇電視、包括KTV、包括機(jī)場一塊出現(xiàn)，那我覺得這就是一個特別大的誤區(qū)。
【解說】
同在上海的聚眾傳媒是分眾如影隨形的挑戰(zhàn)者，二者共同包攬了這個新興市場98%的份額，但它們之間的激烈爭奪從進(jìn)入這個市場那天起就開始了。網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，聚眾步步緊逼，宣稱要在年底覆蓋50個城市、30000棟目標(biāo)樓宇；引入風(fēng)險投資，聚眾也不甘落后，繼2003年12月上海信息投資有限公司入股之后，2004年7月，凱雷集團(tuán)又為聚眾一擲數(shù)千萬美金。就連上市，聚眾也已宣布今年年底明年年初登陸納斯達(dá)克的計劃。而且，對于行業(yè)老大的地位，聚眾也當(dāng)仁不讓。
【主持人】
那您覺得聚眾能夠?qū)Ψ直姌?gòu)成威脅嗎？
【江南春】
我覺得是否構(gòu)成威脅其實并不重要，我始終一直看這個競爭的正面性。我覺得確實兩年當(dāng)中這樣的速度走過來，很大程度上是有競爭者的存在，我可以設(shè)想如果當(dāng)年沒有競爭者，沒有聚眾公司的話，沒有今天的分眾，因為我很保守，所以我的風(fēng)格一直是先干完這一個，然后上海賺錢了，我們滾動到北京，然后北京再賺錢了，可能三年之后還剛剛到了廣州，很有可能是這樣的。有競爭對手你才會想到可以接受資本，帶來更加快的擴(kuò)張。從這一點(diǎn)來說，我們也感謝我們同行給我們帶來的。如果是兩家都是上市公司，我覺得是好事，為什么？這樣的話，所有數(shù)據(jù)都是公開披露，所以說其可靠性、真實性都是可以被驗證的。
【主持人】
可以說現(xiàn)在分眾還在處于這種跑馬圈地的階段，那您覺得這一次上市是否會讓分眾能夠領(lǐng)先于對手很多？
【江南春】
我覺得分眾在原來的領(lǐng)域當(dāng)中已經(jīng)領(lǐng)先很多，那么分眾目前只是需要鞏固，因為我們一直說這個份額在這樣一個位置之下是合理的。那么第二部分來說，更重要的是分眾創(chuàng)造更大的利益點(diǎn)，比如說在賣場當(dāng)中，某些同行已經(jīng)放棄掉了，那么對分眾來說，更要一馬平川， 絕塵而馳。
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