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以下為大連電視臺《第一訪談》節目內容腳本：
本期訪談嘉賓：正泰集團公司董事長 南存輝
主持人：芷寧
【內容提要】
13歲時，他是沒錢讀書的小鞋匠
如今，他是溫州最大民營企業的當家人
21歲時，他的小作坊年產值不過1萬元
如今，他的集團躋身全球五大低壓電器企業之列
他是私營企業老板，卻不斷稀釋家族的股份
他是富豪榜常客，卻對納稅榜單情有獨鐘
本期第一訪談，正泰集團公司董事長南存輝注解他的跨越之路。
【訪談背景】
10多年來，與外國巨頭合作的中國制造企業，大多是替外國公司代工，或者直接被并購，自有品牌往往淹沒在外資公司的攻勢之中。2005年2月14日，溫州傳來關于中國制造業的振奮消息：中國低壓電器大王正泰集團與世界最大的多元化企業——美國通用電氣即GE公司成功牽手，組建合資公司，并采用聯合品牌。21年前，正泰不過是只有8個人的小作坊，創業者南存輝經過怎樣的跨越軌跡，終于到達與巨人同行的高度？
【同期聲】(通用正泰(溫州)電器有限公司開業典禮現場 南存輝致辭)
這個公司(正泰)經過二十年的發展，已經發展成為中國低壓電器行業的龍頭企業……
【解說】
2005年2月14日，經過兩年多的談判，南存輝將正泰帶到了一個新的高度：與GE公司合資組建的通用正泰(溫州)電器有限公司正式開業。公司總投資586萬美元，GE、正泰各占51%和49%的股份，生產小型斷路器、漏電保護斷路器等4大系列的低壓電器產品，這樁合作中最引人注目的亮點就是，正泰的商標不會被GE的覆蓋，而是與它同時出現在合資公司的產品上。今天的正泰，盡管在250億元容量的中國低壓電器市場上，獨占近三成天下，不過它100多億元人民幣的年銷售額僅相當于GE的1%，世界500強排名前十位的國際巨頭為什么會與一個個頭與它相差如此懸殊的浙江民營企業牽手，并且會甘心與它聯合使用一個商標呢？
【主持人】
GE究竟看中了正泰的什么？
【南存輝】
按照GE公司它自己的說法，是看中正泰的營銷網絡，以及我們整個生產管理的能力，也就是在管理創新上、在營銷方式的創新上我們有自己的技術，我們有自己的特色。
【主持人】
那你們的初衷是什么，想通過這次合作達到什么樣的目的？
【南存輝】
我想我們跟巨人同行的話，主要是向他學習一些管理經驗，或者一些先進的思想，一些成功的做法，那么甚至它核心的一些技術，包括品牌的影響，它也可以促進我們整個市場的占有率的提升。中國的企業要國際化，我想跟跨國公司的牽手，跟跨國公司的合作，它的意義不在于合作這個項目的本身，它背后的很多管理思想經驗，遠遠超過了合作的本身。
【主持人】
對于那些比較關心中國制造業的人來說，可能他們最值得慶幸的一點，高興的一點就是你們這次合作是推出聯合品牌，也就是說GE的公司它再大，它的品牌、它的商標也覆蓋不了我正泰的商標，那我就想問，像達到這樣的一個要求、一個目的是不是很難？
【南存輝】
一般來講是比較難的。要想達到這個目的我覺得我們自己的特長，自己的特色，自己的經營理念，這個可能決定你能不能達到這個目的。我們當時也有許多跨國公司找我們談合作的時候，也同樣有這么一些要求，就是你的品牌、你的股權、你的經銷權、所有的決策權都應該拿掉。對我們來講，假如自己的品牌不存在，假如自己的主權不掌握，那可能我們自己的夢想就很難實現。因為這個跟我們企業的定位有關系。我們現在把“爭創世界名牌，實現產業報國”作為我們的夢想來追求，作為一個企業經營理念。所以我們跟跨國公司在交往當中應該有十幾年的時間，一直這樣談談停停，停停談談。
當然跟GE的話我們談了兩年時間，GE畢竟它是應該說博大精深，它光是在電工電氣這個領域，它去年有140多億美金，也就是它拔下一條毛的話，我們都扛不動，很大。其實低壓電器對它來講不是它的主導產業，那對我們來講我們是主導產業，再加上我們在這個領域當中有我們自己的品牌優勢，也有我們自己的市場網絡優勢，也有我們自己的大生產成本對比優勢，再加上我們某些產品也有核心技術的優勢。所以想跟跨國公司、跟這些巨人同行的時候，能夠保留自己的品牌，能夠把握好你自己的優勢資源，能夠使它不要帶來損失的話，關鍵還看自己的競爭能力，有自己的特色，否則的話我們只能打工。
【解說】
GE擁有世界一流的技術和管理水平以及強大的海外市場網絡，與其合作，是正泰實施國際化戰略的重要一步。早在1994年，正泰就踏上了“走出去”的艱辛歷程，如今它已在全球78個國家或地區建立了海外營銷網絡，出口業績每年均以高于60%的速度遞增，與GE的合作無疑將為這個增長提供更加強勁的拉動力。有媒體稱此次合作是浙江制造“攀”上了世界制造，這正是南存輝要完成的跨越軌跡，不過他認為正泰仍然在攀登的途中。
【南存輝】
歐洲原來老牌的一些電器帝國，它們在那里老是想堵住你，我們想攻它的后防，它們到中國來跟我們競爭，一樣的，我們練好本領當然要走出去了。所以這個當中我們就考慮一些方式，不同的方法、方式，如何突破它的壁壘。各種壁壘很多了，包括它設置專利、一些貿易壁壘、一些新的條款，很多很多，一塊塊怎么突破。所以進入歐洲不是說進去就進去了，進得去你怎么還得走上去。歐洲也好，美國也好，一些先進的發達國家和地區，這些地方的今天就是我們的明天或者后天，他們很多成功的做法、經驗的積累，我們要把它利用起來，要把這個資源整合過來，尤其是技術，那這樣的話，我們想將來在全球范圍內要建一個研發體系，這樣的話，你走進去以后，你就不會被動，所以我覺得這是一項長期的工作。
【主持人】
我記得您曾經提出說中國的民營企業，要走可持續發展之路，必須要經過或者完成四個提升和四個跨越，其中就有一個是由中國制造轉向世界品牌，那您覺得您的這一步跨越過去了嗎？
【南存輝】
我覺得我們正在轉變，或者在提升之中。為什么提出要從中國制造向世界品牌跨越？假如我們沒有自己的品牌，沒有自主創新的能力，不靠科技性來提升，光靠賣苦力、賣勞動力，到最后，跨國公司今天可以到你中國來，明天它可以到印度去，后天還可以轉到越南、孟買去。到最后的話人家走掉了，或者到最后制造變成加工，不是世界工廠，可能變成世界的加工廠，變成人家的一個車間，到最后就沒有動力了。所以我們提出來要中國制造轉向世界品牌提升。我們現在已經在這個領域當中這樣在做，我覺得很有可能我們會把這個品牌做出來。
【解說】
南存輝的創業歷程充滿傳奇色彩。13歲時，為了養家糊口，離初中畢業僅有15天的南存輝輟學當了鞋匠。當時在他的家鄉溫州樂清縣柳市鎮，低壓電器業開始興起，從和修鞋顧客的聊天中，南存輝了解到這個市場信息，3年后，他也加入了經營低壓電器的大軍。1984年，南存輝與一個做裁縫的小學同學各拿1.5萬元合伙創辦樂清縣求精開關廠，到了1991年，求精的年產值已經從當年的1萬元增長到1000萬元，為了各自的發展，南存輝和同學分家，隨后與在美國的妻兄合資，正泰的名稱從此問世，之后，南存輝把弟弟、妹夫、外甥和一個遠房親戚引入成為股東，正泰作為家族企業的基礎就此搭建完成，南存輝的股權第一次被稀釋。
【主持人】
我總有感覺就是說您對股份其實是挺敏感的，那個時候早在1984年的時候，您和朋友剛剛開始合資開的叫求精開關廠的時候，你們就提出是各占50%的股份，而且比如說對方的親戚要進來的話，也只能分你的那一份股份，我覺得這個意識蠻早了，可是那一年您剛剛21歲，好像從您的學歷上看，您是沒有學過這方面知識的，那您的知識哪來的？
【南存輝】
這個也是我們溫州的文化傳統，溫州人做生意，很小的時候就開始接受鍛煉。
【主持人】
比較有經商頭腦。
【南存輝】
溫州那個時候溫州人講，溫州人頭發都是空心的，每根頭發都是天線，都有種接受信息、善于學習、勤于鉆研，有這種鉆勁。所以那個時候我記得我們周邊都是這個樣子，反正八九歲、七八歲、十來歲，放學以后沒事情做，就跟著大人去賣小東西、做生意。溫州又是以個體經濟發達作為社會的一種環境為著稱，所以當時我們在那個環境當中去接受這種鍛煉，所以兩個人合作、三個人合作，股份怎么分配，那個時候大家都覺得很普通，沒有什么覺得好奇怪的東西，很平常的。
【主持人】
那我記得您第一次稀釋股權的時候，那一次您是把部分的股份給了您太太的哥哥，還有您的弟弟、幾位親戚進來了，那一次可以說是把您個人的資產，把它轉變成了一個家族式的財產，那您為什么要做那一次的股份分配呢？
【南存輝】
因為我們溫州在投資上面有一個傳統，溫州有句話叫人人爭當老板。以前的話他覺得我這個企業交代給你去用的時候，我不放心，所以自己當老板這也是一個傳統習慣，所以溫州老板比較多。所以當時在我們這里工作也是一樣，假如說他沒有股份投進去的話，他總覺得我是打工的，你是老板，我是打工的，他會產生一種心理上的不平衡，他老是在那里不安心，他覺得賺了錢都你拿走了，我沒有分紅。他心思就會不安定，這樣會影響他的工作效率。我們鼓勵大家能夠安心地共同創業，我們把這些比較有特長的，每個人都有特長嘛，把他們每個重要的位置安心地在那里工作，所以我就建議他們投資入股。
【解說】
與很多家族企業老板不同，南存輝并不認為需要100%擁有自己的企業。從正泰誕生之日起，南存輝就矢志不渝地推行股份制。繼第一次股權稀釋之后，他又連續兩次稀釋自己以及家族的股份，正泰集團也因此獲得了高速發展的動力。從1991年到1993年，南存輝用股權做利器將30多家外姓企業納入正泰麾下，到1994年正泰集團組建時，成員企業已達38家，股東近40名，南存輝個人股份比例下降到40%，這是南存輝股權的第二次被稀釋。而此時，正泰凈資產已達5000萬元。1998年，正泰集團重組，南存輝第三次自剪羽翼，這一次南存輝個人股份被稀釋至20%多一點，整個南氏家族的股份比例不到50%，股東的人數發展到100多人，家族企業變成了企業家族。這時正泰的資產已經增至8億元，是4年前的16倍。
【主持人】
如果說這一次股份分配是您都把這些股份分給了自己家人，沒有流出南氏家族之外，但是1994年那一次分配，您可是把股份給了外人，而且那一次您的股份比例好像已經降到了40%，那這一次又是為了什么呢？
【南存輝】
那是我們考慮到我們自己這個小家族已經不足以支持我們持續發展的能力了，所以我們當時就提出要向社會去整合資源。向社會整合資源的話，最好的辦法一方面是請人請來幫忙，一方面就是把股東大會的大門打開，讓大家進來。他進來不僅是帶來資本，給你增加投資的后勁，他還會給你帶來很多的知識、智慧、各種各樣的能力，資源都會得到整合。民營企業或者家族企業，假如小規模的話，你自己家里幾個人可以做，大規模的話可能你的能力、力量會不夠。假如短時期內做好的話，長期持續的發展，我覺得股份制不妨可以試試，我認為是一個非常好的途徑，所以當時我們就這樣做了。看上去我的比例在下降，但是我們整個的發展在加速，我們的基數在擴大。
【主持人】
而且在1998年的時候您又進行了產權結構的調整，那一次好像又更加淡化家族的股份比例，有人說你這一次是正泰在革自己的命，我們都知道革命難，革自己的命是最難的，那你們為什么要發動這場革命呢？
【南存輝】
我們當時在本地利用正泰品牌、資金、網絡等等優勢，我們兼并了眾多的企業，那個時候他們說我被你吃掉了。經過若干年發展以后，我們發現集團是建起來了，但是大家的心思不放在一起，因為利益不一致。那個時候叫集團，其實是集而不團。我們的利益就是說100%，我們一定會對100%的公司給予100%的支持；假如我這個公司的利益只有60%的話，我可能是60%的精力。所以這個時候的話大家也一樣，我這個利益在這里，那個利益對我沒關系，你叫我往東去攻，我來得及去攻，來不及就不攻；你叫我到西，我看南邊對我的利益最大，我就往南跑了。所以那個時候的話，集團軍作戰，沒辦法作戰。而且協調成本很高，效率非常低，集團效益就出不來。
然后我們想來想去怎么辦，所以進行了改制。那么改制的時候，我們樂清有一個非常美麗的旅游地方，叫雁蕩山，我們那天就把大家拉到了山上去，要求大家在這里安心開會，誰都不能請假，也不能下山，下去都得向我請假，我不同意的你不能走。關在那里弄了兩天半，我們原來核心的有10個股東，大家都同意，因為大家也看到了，你不這樣改不行，不革自己的命你就沒辦法發展。
【主持人】
那這個比例是不是您理想中的比例？如果說將來上市的話，這個比例也許還會下調，那這個時候您還會不會自己再重新進行股權分配？
【南存輝】
是的，這個是必須的。我覺得股權比例的多少不是最重要的，最關鍵就是你這個核心團隊，你在這個企業運作當中能不能夠起到一個主導作用，或者說有沒有一種比較好的制度，合理的制度安排，能夠使你企業的決策正確，能夠使你企業的運行健康，能夠使你企業的經營整個業績良好，這個我覺得是關鍵。假如說這個股份制，這個企業的產權100%都是我的，它的經營是虧損的，那我賠本不是100%嗎？一樣的，所以我覺得股份比例，我們到最后不會去追這個比例大小。只有這樣做，你的企業才能夠持續健康發展。
【同期聲】(頒獎典禮現場 主持人陳偉鴻)
謝謝各位光臨2005年度中國“十大創業領袖”、“十大創業新銳”頒獎典禮現場。
【解說】
2005年5月23日晚，北京。在第八屆科博會“創業中國”高峰論壇“中國十大創業領袖”揭曉典禮上，南存輝獲得了一段與眾不同的頒獎詞：
【同期聲】(頒獎典禮現場 主持人陳偉鴻)
回報社會是他一直的心愿，他曾因半年繳納個人所得稅276萬元，為企業家的誠信經營做出了最新的注解。
【解說】
事實上，這正是對南存輝追求從“有錢老板”到“優秀企業家”的提升，實現從“追求利潤最大化”向“追求社會價值最大化”跨越的一次積極肯定。如今的正泰不僅是溫州民營企業第一納稅大戶，在國家稅務總局公布的“中國內地私營企業納稅百強”中也名列前茅。在2001年《福布斯》推出的民營企業納稅50強中，南存輝等人成為僅有的同時上榜的4位“福布斯富豪”之一，一時引起了公眾對財富與納稅的關注。
【主持人】
我記得好像大概是從2000年開始，您就是福布斯富豪榜的常客，但是我知道您個人對這個榜單是不太認可的，那相反您對另一張榜單就是納稅榜比較感興趣，為什么呢？兩張榜單為什么在您心里會有這么大的不同的認識？
【南存輝】
應該說財富排名榜對于激勵當代的青年人，尤其是當代年輕人的創業，我覺得有它非常好的方面、激勵的方面。但是對于我來講，因為我覺得溫州本身具有很多爭議的地方。溫州的民營企業比較活躍，因為大家都是拼命想去創業，肯定那么大的一個群體當中，幾百萬在全國各地，在世界各地，里面假如出來一兩個案例，出幾個不規則的動作，這樣一來的話總是會給我們溫州的、或者給全國的民營企業家們抹黑。這樣一來的話，我覺得我們現在最好是低調一點，能夠安心一點，少受干擾一點來把事情做好，我覺得這個意義可能會更大。所以當時我們對于排行榜我們采取低調的做法，所以當時我們就提出兩個拼命，一個拼命退出富豪排行榜，一個要拼命擠進納稅排行榜。因為那一年的話，同時進入雙榜的人并不多，后來領導也在問，也在關心這批富人們是不是都照章納稅了。我覺得納稅是一個公民應盡的義務，是非常光榮的一種責任，所以我覺得我們應該提倡大家要遵紀守法，因為這是安全的問題。假如不遵紀不守法，你不要說你自己不安全，你的企業也做不好，你教育出來的團隊可能也有問題的。
【解說】
近幾年來，媒體經常稱道南存輝的社會責任感，比如他的依法誠信納稅，他對員工福利的重視，他對慈善事業的熱心等等，這些都是優秀企業家必備的素質。作為中國民營制造企業的創業型企業家，南存輝不僅打造出全國最大的低壓電器企業，成功演繹了溫州商人的創業神話，更把社會責任扛在肩上，成為中國本土民營企業家的創業典范。從最初的辦廠賺錢，到1993年的“重塑溫州電器新形象”，到1994年的“振興民族工業，爭創世界名牌”，再到1998年的“爭創世界名牌，實現產業報國”，南存輝經營理念幾經嬗變，正泰已從當年解決溫飽、積累財富的工具，演變為南存輝實現個人抱負、承擔歷史使命的平臺。
【主持人】
你們正泰現在提出的理念是爭創世界名牌，然后實現產業報國，好像給大家的感覺，一個民營企業提出這樣一個口號，有點喊高調的那種感覺，你們是出于什么樣的思路提出這樣一個想法的？
【南存輝】
我們覺得這個是我們的夢想，是我們的一種追求，我覺得一個人或者一個企業，假如沒有一個夢想的話，它的動力可能就會沒那么大。比如說我們辦廠，辦廠就是賺錢，沒有別的，很簡單的。假如說是這樣定義的話，當我很累的時候我就可以去休息，賺了錢以后就可以不干了。那這樣的話，你這個企業就隨著這種經營思想你就會停滯不前，甚至倒退。所以我們就提出來賺錢是第一，一定要記住，絕對是第一的，沒有第二，就是第一，不賺錢肯定死路一條，但是不是唯一。
所以我覺得我們提出打造世界品牌，實現產業報國，看上去這句話很空，但是你想創一個世界名牌，創名牌的話你沒有這種理想，沒有這種稍微高尚一點的理念加進去的話，可能到時候會影響到你的企業發展。我們平時說，企業做大了以后，到了一個十字路口，每個階段不同，老外提出來，賣給我行不行？那個說給你5倍，給你100億，給你200億，你賣不賣？100億不賣，200億賣不賣？假如我們想到了，我們可能把品牌做出來，我能賺100個億為什么賣給你？我能賺200個億為什么賣給你呢？可能能賺300個億呢！更何況你100億、200億你不知道；再一個我的夢想我能夠實現的，假如說品牌賣掉了，被你收購了，那我什么都沒有了，我到哪里去圓這個夢呢？所以這是體現價值的平臺，想法不一樣，你的行為就不一樣，所以看上去很空，但是我們會把它付諸實踐。
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