鹿王掌門劉維堅：鹿王羊絨出口今年沖上第一

　　鹿王羊絨出口今年沖上第一 　　

    香港人劉維堅掌舵鹿王8個月斷言

　　劉維堅，香港人，16歲進入全球頂級的英國倫敦經(jīng)濟學院，18歲大學畢業(yè)加入普華永道，22歲攻讀MBA，其后，在全球500強企業(yè)蘇伊士投資集團運作創(chuàng)維、小天鵝、太太樂、寶

姿等品牌。

　　現(xiàn)在，劉維堅又接手全國排名前三的羊絨企業(yè)——鹿王羊絨，在剛剛結束的新絲路北京模特大賽上亮相，希望把最傳統(tǒng)的羊絨行業(yè)引向時尚界。

　　上周四下午，這位有著經(jīng)濟學背景的實業(yè)家向記者回憶起他掌舵鹿王羊絨后充滿挑戰(zhàn)的8個月。

　　鹿王改制給同業(yè)帶來壓力

　　記者：您以前曾管理過的品牌橫跨家電業(yè)、食品業(yè)、服裝業(yè)，您怎么可能在這么多個行業(yè)都成為專家？

　　劉維堅：我每次接手新的品牌都要買大量的書看，剛剛我才又把羊絨業(yè)的上百本書搬到了包頭，努力讓自己看得更多，懂得更多。當然，我不可能成為各方面的專家，所以我就找來更多的專家來幫我，建立一個專家團隊。

　　記者：這次您為什么選擇了羊絨行業(yè)？您的選擇有什么標準？

　　劉維堅：其實這些行業(yè)都有個共同點，就是有世界性的競爭優(yōu)勢。全球70%的羊絨都產(chǎn)自中國，這是中國做羊絨行業(yè)無可替代的優(yōu)勢。

　　記者：在您選擇鹿王之前，對這個企業(yè)有何評價？

　　劉維堅：鹿王在品質上有非常良好的傳統(tǒng)。與一般紡織行業(yè)不一樣，羊絨行業(yè)的原材料本身是比較貴的，人們在購買羊絨產(chǎn)品的時候主要是看品質。現(xiàn)在，中國出口羊絨的大戶也就有三四家，其中包括鹿王，應該說，鹿王的品質在業(yè)內一向受到認可。

　　當然，現(xiàn)在國內還缺乏高端的羊絨產(chǎn)品，我們出口的羊絨衫的價格僅相當于意大利生產(chǎn)的羊絨衫的三分之一。生產(chǎn)更時尚、更高端的產(chǎn)品，我把這看成鹿王的成長空間。

　　記者：鹿王的品質在業(yè)內如此受認可，那么，當鹿王被法國蘇伊士集團兼并，國內的競爭對手們恐怕很緊張吧？

　　劉維堅：鹿王的改制確實給同業(yè)帶來了壓力。改制以后，我們希望在設計和服務上下大工夫。

　　出口今年一定會沖到全國第一

　　記者：完成這樣大的國有企業(yè)改制，工程一定很浩大，以您去年最后一天起接任這個董事長以來，有沒有感受到很大壓力？

　　劉維堅：企業(yè)的改制是一件十分復雜的事情。最主要是公司的組織架構都要改變，能用的資產(chǎn)和人全都要用起來，不能再像老國企一樣隨意閑置資產(chǎn)。我從臺灣請到林營俊，他是“臺灣紡織業(yè)三巨頭”之一，曾擔任全球最大色織廠的總經(jīng)理，現(xiàn)在全盤負責鹿王產(chǎn)品的工藝研發(fā)和生產(chǎn)管理。現(xiàn)在，鹿王已經(jīng)有了明顯變化，設計部門和工藝部門已經(jīng)分開，設計真正實現(xiàn)和市場接軌。

　　記者：聽說您已經(jīng)把鹿王的設計中心和營銷中心搬到了北京？

　　劉維堅：是，從獲得新的設計和市場信息的角度看，包頭相對封閉。現(xiàn)在我把關注的重點放在設計部門，周末我們跟北京服裝學院簽約建立了北服鹿王針織服裝設計室，也是希望借助北服的人才資源。

　　記者：對您來說，鹿王改制的最終目標是什么？

　　劉維堅：改制的最好結果就是企業(yè)能自動運作，不用我再煩惱了。

　　記者：改制后，鹿王的業(yè)績是不是已經(jīng)有了改變？

　　劉維堅：企業(yè)的改變不是光看績效，從改制到現(xiàn)在，員工的利益、政府的利益、銀行的利益都沒有受到損害，企業(yè)不但正常經(jīng)營而且在向好的方面發(fā)展。如果一定要問業(yè)績，我可以說，今年，我們的羊絨產(chǎn)品出口一定會沖到全國第一的位置，國外客戶給我們打的分數(shù)已經(jīng)提高。

　　鹿王要打造“海歸”概念

　　記者：新鹿王在國內的征程剛剛開始，您認為改制會不會使鹿王迅速超過對手？

　　劉維堅：我不評論我的對手，但我們在“國際化”的程度上的確比同業(yè)有優(yōu)勢。經(jīng)過改制，我們有了國際化的職業(yè)經(jīng)理人，國際化的經(jīng)營團隊，由于蘇伊士集團本來就是一個國際化的公司，我們在拓展海外銷售渠道上也會比過去更順利。

　　記者：兼并后，新鹿王的產(chǎn)品定位是不是也會轉變？

　　劉維堅：我想給鹿王打造一個“海歸”概念，就是用西方的設計，但同時要表現(xiàn)出中國的文化內涵。這次我們和新絲路模特大賽合作，請到世界十大設計師之一的陳幼堅做評委，他就擅長中西結合的設計風格，我們也借這次大賽和他建立了合作關系。到12月份，這種新風格的產(chǎn)品就可以推出了。我希望它既有西方的表現(xiàn)手法，又有東方的味道。

　　記者：這次與新絲路模特大賽合作，是不是鹿王羊絨向時尚產(chǎn)品轉變的開始？

　　劉維堅：一直以來鹿王的市場推廣都很被動，改制之后，我們的市場推廣力度加大，選擇了新絲路這個國內知名的模特賽事合作，也算是最開始的嘗試。在質量上鹿王有優(yōu)質的傳統(tǒng)，但在設計上的“時尚性”才剛剛開始建立。

　　記者：你會考慮在國外也推廣這個品牌嗎？

　　劉維堅： 我當然想把它做成一個國際品牌，但是非常難。貼牌生產(chǎn)現(xiàn)在還是我們的生命線，但我希望在保住生產(chǎn)規(guī)模的基礎上能慢慢發(fā)展自有品牌，這需要很長時間。我們計劃先在香港進入兩個店，慢慢把形象和服務都做起來，然后再拓展更多的店，慢慢向周邊國家擴張。

　　記者：現(xiàn)階段以貼牌生產(chǎn)為主，受貿易摩擦和匯率變動的影響恐怕很大吧。

　　劉維堅：這些都是國家間的問題，無法避免，企業(yè)只有盡量去調整。鹿王早已開始在海外設廠，就是希望減少貿易摩擦和匯率的影響，不能因為現(xiàn)在有困難就止步不前。 晨報記者 張黎明