福建人肖家守：掌舵上海松江鋼材城

　　一個福建貧困山區的青年，成長為年銷售額50多億元鋼鐵貿易公司的掌門人。他引領30多位赤貧的同鄉成為企業家。在大上海的鋼材貿易領域，他獨占鰲頭——上海新日投資集團有限公司董事長、上海松江鋼材城總裁肖家守，堅韌、寬容和無私奉獻是他性格的三個標簽。

　　《中國經濟周刊》記者張娟娟 和森/上海報道

　　6月28日，經上海市人民政府規劃選址批準的上海松江鋼材城進入試營運階段。松江鋼材城是華東地區規模最大、功能最全的大型專業性鋼鐵加工、配送、集散中心。而掌管這個有望成為遠東地區最大的鋼材貿易樞紐的掌門人，就是從福建來到上海創業的上海新日投資集團有限公司董事長、上海松江鋼材城總裁肖家守。

　　壯大之路

　　改革開放初期，中國迎來建設的高潮，隨之出現的是鋼材供不應求的局面。此時還在收購廢鐵的閩東青年肖家守，想到了用廢鐵換鋼材，轉手賣出一個好價錢。幾個回合下來，肖家守的手頭上便有了一定的資金積累。

　　1987年，一場洪水把他積蓄幾萬元籌辦的鑄造廠沖得只剩下一堆沾滿泥沙的廢鐵。肖家守振作精神，南下廣東經營水管生意。1994年的時候，隨著一批又一批的閩東人闖上海，一個又一個成功者的佳訊傳來，肖家守的激情漸漸燃燒，他選擇了上海。

　　初到上海，他沒有急于確定自己的方向，而是騎著自行車滿街轉悠收集信息。十多天過去了，肖家守發現經營鋼材，租場地比租店面合算，既有辦公樓又有堆場的經營場所，看上去規模很大但實際投資很少。于是，肖家守把地址選在正如火如荼大搞建設的浦東開發區。在這搞經營場所，既方便附近買家，又方便寄貨方。貨場落成后，肖家守跑東家走西家，各路廠家紛至沓來。各種型號的鋼材堆滿了偌大的場地。慕名而來的顧客看到這里規模大、所需貨物品種齊全，都樂意跟肖家守做生意。

　　1995年底，肖家守迎來了一個好機會。他以低廉的價格接手了一塊七八畝地的貨場，做起了型材、鋼管現貨交易。這塊貨場在他的包裝和管理下一反往日低迷的狀態，呈現出車水馬龍、生意紅火的景觀。

　　1999年，當地政府開發搞七寶建材市場，對外全面招商。但招商效果不好，肖家守經過考慮和比較后，決定接手七寶建材市場。在與合伙人溝通后，肖家守采用了當時上海第一家商住一體的新模式，使建材市場的招商工作取得巨大成功。同年，肖家守注冊成立了上海西本鋼鐵貿易發展有限公司。當時，公司員工不足10名，家當也就幾十萬。如何在市場競爭異常激烈的上海站穩腳跟？他提出了“創西本品牌，樹企業形象”的企業發展目標，充分發揮相識、相知、相通、相聯的營銷策略，使企業連續幾年實現了跳躍式的發展。目前，西本鋼鐵貿易公司擁有自卸車120多部，3000噸和5000噸以上深水碼頭各一座及內河船只、海輪等。2004年實現鋼材銷售額49.7億元，在全國民營企業500強排行榜中列306位。

　　超前的管理理念

　　智者心中三步棋。肖家守在多年的創業過程中練就了對市場特殊的敏感性和洞察力，把握瞬息萬變的市場脈搏，使他取得了一次又一次不菲的戰績。

　　肖家守的公司在同行中第一個取得ISO9001：2000國際質量管理體系認證證書。同時，肖家守還到國家工商總局進行了商標注冊，在上海同行中也是開了先河。經過一系列超前和創新的整合，肖家守的企業走上了發展的快車道。

　　2001年，肖家守在上海市虹口區曲陽大廈購置3000多平方米的房產，一半用來自己公司辦公，另一半租給光大銀行，他成了銀行的房東。如今曲陽大廈每平方米漲至2萬元以上，僅這項投資便讓肖家守獲利頗豐。

　　2003年，肖家守整合資源，組建上海新日投資集團有限公司，集團公司目前控股投資的上海松江鋼材城，總投資7.6億元，實行滾動開發，首期工程投資3.7億元，目前已入駐企業860多家，呈現出萬商云集的景象。二期工程將于今年年底完成，屆時入駐企業將達1200多家，預計年鋼材交易量可達800萬噸，年交易金額300多億元，該項目的建成，將充分發揮上海國際經濟、貿易中心地位的輻射功能優勢，推進鋼材貿易的集約化、規模化和現代化經營。同時，帶動并解決1萬多人的勞動就業問題。

　　按照上海市政府高起點規劃、環保型運作和信息化管理的要求，松江鋼材城在前期的規劃設計和整個建設過程中，結合國內外先進的現代物流管理經驗，形成自己獨特的運作模式，并延伸到相關產業，吸引和依托國內1500家大、中型鋼鐵企業加盟，對原材料和鋼材進行二次加工開發，降低成本，提高效益，提升綜合競爭能力。鋼材城內實行原材料、加工、構件成型、倉儲、配送、銷售、售后服務的一條龍運作。基礎設施也十分完善，首期建成近10萬平方米的高標準貿易商務摟，二期建成后，各類功能建筑的面積可達17萬平方米。鋼材城貨場配備大、小噸位龍門吊車、移動吊車100多臺，150噸位地磅2臺，并在市場內自備500噸級內河碼頭一座。在區位上，鋼材城也是優勢明顯，與R4輕軌、內河水運及高速公路、鐵路相臨，距虹橋國際機場僅十幾分鐘路程。為打造綠色與環保的“鋼材市場航母”，松江鋼材城采用園林式規劃建設，聘請大型物業公司入駐，對鋼材城內的綠化養護、環境保潔等進行全方位、規范化物業管理，實行產權與管理權分離，以樹立文明、整潔、有序和規范的鋼材城形象。

　　松江鋼材城全面開發建設了現代化電子信息系統，不僅可隨時掌握國內外最新的鋼材行情信息，還對城內的鋼材交易、金融結算、倉儲和物流配送等實現了高效、安全、快捷的電子化管理。同時，松江鋼材城在香港注冊了“中國建筑鋼材交易在線有限公司”，積極拓展連接海外市場的鋼材現貨、期貨網上交易和電子結算業務，更好地帶動強大的客流與物流，創造更大的經濟效益和社會效益。

　　企業家的“生產線”

　　事業不斷發展的肖家守，時刻不忘回報家鄉，回報社會，在各項公益事業上總是慷慨捐資，無私奉獻。他現任上海市福建商會副會長，福建省寧德市青年聯合會副主席，寧德市商會副會長，周寧縣政協委員。還擔任周寧縣一所小學的名譽校長。他對東南亞海嘯的捐助，得到上海市紅十字會的登報表彰。2004年在第二屆中國經濟人物征評活動中肖家守被授予“中國經濟人物”榮譽稱號，并被福建海峽攝影時報和福建電視臺聯合推舉為2004年度“八閩之子”。今年6月，肖家守被中國管理科學院等單位聯合評選為“2004年中國十大管理人物”。同時被福建省周寧縣委、縣政府授予“熱心家鄉公益事業先進企業家”榮譽稱號。

　　把老鄉當親人，與同行做朋友，視廠家為兄弟，讓客戶成為企業的衣食父母。肖家守特別喜歡跟鄉親在一塊。在上海創業的這些年，每年都有不少閩東鄉親慕名投奔他的公司，他總是熱心地關照，或是安排工作，或是扶持幫助他們設店開公司辦企業。有句話說“同行三分仇”，但肖家守不這樣認為。天南地北的生意場中，跟他打過交道的一次就熟，就成了哥們兄弟。他為在他企業打工做事的鄉親出謀劃策，還拿出資金支持他們發展企業。幾年來有30多人成了當地頗有名氣的企業家，有人稱肖家守的公司是“一條生產和培訓企業家的生產線”。

　　肖家守辦公室的墻上掛著兩幅書法作品，一幅上書：厚德載物；另一幅書寫：真情無限。這兩幅字是浙江的一個企業家送的，他跟肖家守合作多年，敬重肖家守的人品，送了兩幅名家字畫表達謝意。肖家守說：“每個人對成功的理解不同，關鍵是要努力實現自己的人生價值。我在艱苦中創業，回頭看卻是一筆難得的財富。”