惠氏大中華區(qū)CEO吳曉濱：惠氏明星藥入華提速

　　奶粉業(yè)務(wù)目前在惠氏中國的業(yè)務(wù)比重是80%，但在惠氏全球的比重僅為10%。　

    本報記者 吳偉洪

　　“惠氏明星藥品入華在提速”

　　惠氏大中華區(qū)CEO兼董事總經(jīng)理吳曉濱表示，西藥與營養(yǎng)品業(yè)務(wù)將均衡發(fā)展

　　2005年8月1日，上海中信泰富28樓的惠氏中國總部。吳曉濱博士及其的管理團隊正在總結(jié)過去，豪情滿懷地勾勒惠氏中國未來十年的發(fā)展藍(lán)圖。從拜耳醫(yī)藥中國區(qū)總經(jīng)理到惠氏大中華區(qū)CEO兼董事總經(jīng)理，吳

曉濱的毅然抉擇曾令業(yè)界倍感驚訝又暗中佩服�！白兓�之大，令人難以置信�！薄�—在他履新剛好滿一周年的時候，這位極富傳奇色彩的醫(yī)藥界知名人士無疑已交出令人振奮的答卷：惠氏的各項銷售業(yè)務(wù)和盈利數(shù)字均呈大幅上升趨勢。

　　越是陌生的領(lǐng)域，就越有挑戰(zhàn)性，就越能激發(fā)惠氏大中華區(qū)CEO兼董事總經(jīng)理吳曉濱的雄心壯志。從藥學(xué)博士到醫(yī)藥代表，從拜耳德國到拜耳中國，再從拜耳中國到惠氏中國，一個敢于挑戰(zhàn)自我的領(lǐng)導(dǎo)者的個性魅力與非凡氣度不僅體現(xiàn)得淋漓盡致，也充分感染了他的工作團隊。吳曉濱表示，接下來惠氏中國的市場地位將空前提升，營養(yǎng)品與西藥業(yè)務(wù)將奉行兩條腿并行走路的均衡策略，而在華引入公司全球明星產(chǎn)品的時間表正在提速。

　　營養(yǎng)品與西藥業(yè)務(wù)緊密結(jié)合

　　南方都市報(以下簡稱“南都”)：與其他在華外資藥企相比，惠氏與眾不同的一點是實施營養(yǎng)品業(yè)務(wù)和西藥業(yè)務(wù)緊密結(jié)合的運營管理模式，但這二者的市場營銷操作可能大相徑庭。當(dāng)初為什么選擇這種結(jié)合模式？你本人是藥學(xué)博士出身，又在拜耳公司有經(jīng)驗積累，但營養(yǎng)品方面對你來說是相對陌生的領(lǐng)域，你如何權(quán)衡這兩大業(yè)務(wù)的輕重而保證不厚此薄彼？

　　吳曉濱：首先要闡明的一點是，惠氏在全球都采用統(tǒng)一的運營模式，西藥和營養(yǎng)品的管理與配置沒有明確的分離，強調(diào)并肩作戰(zhàn)的重要性。我認(rèn)為，這樣可以共同分享人事、財務(wù)、行政等各方面的支持資源；另外，嬰兒配方奶粉是個科學(xué)性很強的產(chǎn)品，它的極致追求——即要求不斷接近母乳�；菔鲜且患抑扑幑�司，可以充分利用在制藥領(lǐng)域的研發(fā)經(jīng)驗用于嬰兒配方奶粉的研發(fā)中。在嬰兒配方奶粉發(fā)展的十大里程碑創(chuàng)新事件中，惠氏的創(chuàng)新紀(jì)錄占了六席，這就是將西藥與營養(yǎng)品捆綁在一起的好處。當(dāng)然在銷售和營銷方面，西藥和營養(yǎng)品的操作包括銷售隊伍和客戶市場都是分離的，兩大業(yè)務(wù)部門面對的消費人群不盡相同，一個主要與媽媽、寶寶打交道，另一個則面向醫(yī)生和病患者。

　　我本人是做西藥出身，這只能說明我對西藥領(lǐng)域會比較熟悉。至于嬰幼兒奶粉，對我是個全新的領(lǐng)域，所以我需要不斷地學(xué)習(xí)。從惠氏的發(fā)展策略來看，我不能因為對哪一行業(yè)駕輕就熟就特別偏愛它，這不是一個領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有的氣度。按照我的性格，越是陌生的領(lǐng)域就越有挑戰(zhàn)性，越需要去探索；從客戶需要的角度來看，假如奶粉可以為惠氏中國的發(fā)展提供更廣闊的空間，市場的需求又足夠大，我們肯定會拿出更大的投資。西藥的情況也是如此。現(xiàn)在，我們正在做惠氏的未來十年發(fā)展規(guī)劃，我們把中國市場提高到前所未有的高度，對于營養(yǎng)品業(yè)務(wù)和西藥業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略投資也絕不會厚此薄彼。

　　推進處方藥在華上市

　　南都：嬰兒奶粉業(yè)務(wù)在惠氏中國總體業(yè)務(wù)中占據(jù)的比重有多大？在中國嬰幼兒奶粉市場的地位如何？惠氏全球的總體業(yè)務(wù)中，嬰幼兒配方奶粉與西藥業(yè)務(wù)的比重又是如何？

　　吳曉濱：奶粉業(yè)務(wù)目前在惠氏中國的業(yè)務(wù)比重是80%，但在全球的比重是10%。惠氏中國的嬰幼兒奶粉銷售強勁，步伐邁得相對較快，這與我們奶粉業(yè)務(wù)較早進入中國市場不無關(guān)系。在中國嬰幼兒奶粉整個市場競爭中，根據(jù)AC尼爾森提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我們占據(jù)了百分之十幾的份額，且在高端市場處于前三名。惠氏中國接下來會加大西藥引進的工作，爭取在西藥市場份額上有較大的突破。

　　南都：今年第一季度，得益于公司三大明星產(chǎn)品的強勁銷售利好，美國惠氏的凈利潤同比激增44%，公司股票一路看漲。但除了怡諾思已在華上市外，另兩個藥品仍未進入中國市場。目前，公司在推進處方藥在華上市方面有哪些舉措？

　　吳曉濱：惠氏的怡諾思在兩年前就進入中國市場，它是全球抗抑郁類藥物的明星產(chǎn)品。我們的其它兩大拳頭產(chǎn)品是ENBREL和PREVNAR，前者是主治風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎，后者是針對小兒肺炎病癥的肺炎多價疫苗，是全球第一個創(chuàng)下年銷售額破10億美元的疫苗。目前這兩大藥品都正加快在華注冊步伐，并進行臨床試驗，預(yù)計未來兩三年內(nèi)均會進入中國市場。還有新近獲得美國FDA批準(zhǔn)上市的TYGACIL　，估計也會在同期引進大陸市場�；菔现扑幾畲蟮奶攸c，就是研發(fā)敢于挑戰(zhàn)同行業(yè)還沒有涉及的領(lǐng)域，因此惠氏的很多藥品都是首創(chuàng)的。

　　加大醫(yī)院推廣力度

　　南都：惠氏中國的西藥業(yè)務(wù)一直落后于營養(yǎng)品，除了進入中國市場偏晚以外，業(yè)界認(rèn)為在醫(yī)院推廣方面相對薄弱也是重要因素。目前，公司在這一方面是否有較大的動作？美國總部日前有裁員的舉措，但惠氏中國市場卻在招兵買馬，努力擴大營銷隊伍，為什么？

　　吳曉濱：醫(yī)院推廣方面我們以往做得還不夠，我們已經(jīng)全力調(diào)整思路，爭取迎頭趕上。惠氏的產(chǎn)品在藥界有特殊的地位，它的治療概念很新，有的產(chǎn)品甚至在全球范圍內(nèi)獨一無二。比如怡諾思在全球有30多億美元的銷售收入，屬于世界最大的抗抑郁藥物，已被病患者廣泛接受。

　　我們的首要任務(wù)，就是要讓更多的醫(yī)生了解我們的產(chǎn)品，加大科研與學(xué)術(shù)方面的交流。今后惠氏會嘗試多做類似的工作，如推進婦女保健方面的社會公益活動。此外，我們還要加強銷售隊伍，彌補我們在醫(yī)院推廣方面的不足之處，提高銷售隊伍的整體素質(zhì)。同時我們要讓營銷人員成為相關(guān)行業(yè)的專家，這樣方能實現(xiàn)與該領(lǐng)域的頂尖人物進行高層次溝通的可能性。

　　需要良好專利保護機制

　　南都：目前，原研藥企遇到一個困惑，就是一個單品新藥從研發(fā)開始，估計要投入數(shù)億美元的巨資；但從研發(fā)開始到產(chǎn)品上市，專利的保護期不過20年。能否談?wù)勀銓Υ说目捶ǎ?br>
　　吳曉濱：事實的確如此，這是眾多原研藥企必須面對的課題。對惠氏來說，一個單品新藥，研發(fā)投入一般在10億美元左右，需耗費10年左右的時間，加上上市前的各項注冊準(zhǔn)備工作，企業(yè)所剩的專利保護期就只有七八年，甚至更短的時間。如果沒有良好的專利保護機制，原研企業(yè)就不會有太大的積極性投入研發(fā)，人類就不可能攻克一個又一個的疑難病癥。

　　南都：去年9月惠氏全球執(zhí)行副總裁兼藥品部總裁蒲玉書曾與中國官方高層就藥品專利保護與產(chǎn)品注冊等問題積極商洽并達(dá)成共識。能否談?wù)劵菔蠈χ袊�知識產(chǎn)權(quán)保護問題的看法？

　　吳曉濱：我是1996年回到中國，可以說，近10年來，中國的包括知識產(chǎn)權(quán)問題在內(nèi)的各項國家制度已經(jīng)越來越完善，和10年前不可同日而語。在藥品專利保護方面，政府還從注冊上市、產(chǎn)品定價、醫(yī)院招標(biāo)等方面給予原研藥企業(yè)相應(yīng)的優(yōu)惠政策，這是一個很好的現(xiàn)象。

　　關(guān)注發(fā)改委藥品降價政策

　　南都：日前，國家發(fā)改委加大了對進入醫(yī)保目錄藥品的降價幅度，而惠氏旗下的六大藥品均已進入醫(yī)保目錄。那么降價政策對你們的沖擊有多大？

　　吳曉濱：降價是每家企業(yè)都高度關(guān)注的問題。雖然我們是進口原研藥物，但惠氏考慮到中國的國情現(xiàn)實，定價是比較合理的。我們也在關(guān)注國家發(fā)改委的相關(guān)政策，我們相信政府在實施降價方面會考慮到方方面面的因素，比如專利因素、創(chuàng)新情況、總體療效、治療成本等等。惠氏全球的重要經(jīng)營原則，就是要不斷提供能讓病人負(fù)擔(dān)得起的創(chuàng)新性藥物。在中國，我們也會始終如一地貫徹這一宗旨。可以說，這些與國家發(fā)改委的政策用意不謀而合。