雅虎中國區總裁周鴻祎：35告老的大富豪

　　一個完全冷門的中文上網小插件，在周鴻祎發掘、操作下占據了國內九成計算機瀏覽器的地址欄。小小的插件，改變了中國人上網的方式，創造了目前中文搜索類市場最大的收入板塊，也為他帶來了億萬財富。7月13日，雅虎中國總裁周鴻祎宣布將于8月底離職，腰包里帶著將3721公司賣予雅虎換來的數千萬美元，想玩風險投資。

　　1970年10月，周鴻祎出生于湖北。

　　1995年，畢業于西安交大管理學院系統工程系，獲碩士學位，畢業后就職方正集團，先后任職研發中心副主任、事業部總經理等職。

　　1998年10月，創建3721公司，開創了中文上網服務。

　　2004年，出任雅虎中國區總裁。

　　程序員出身的周鴻祎曾創下了中國IT行業的一個個人神話。2003年11月21日，雅虎出資1.2億美金全資收購周鴻祎一手創建的3721子公司香港3721；2004年3月22日，3721總裁周鴻祎出任雅虎中國區總裁。

　　故事一：冷門小軟件成就大富豪

　　茶桌對面，一邊嗑著瓜子，一邊侃侃而談的周鴻祎突然停了下來，放下手中的瓜子，拿起桌上的錄音筆遞給旁邊的助手并說：“儲存空間滿了！”負責錄音的助手仔細看了看顯示屏立刻忙活開了。

　　擁有過人洞察力的周鴻祎更有靈敏的市場嗅覺，加上天生“狠”勁，成為互聯網界新生代的強人。一個冷門的中文上網小插件，由他發掘和運作，成就了目前中文搜索市場領域最大的贏利板塊，也給他帶來了億萬財富。

　　寫軟件比掙錢更有趣

　　1970年10月，周鴻祎出生于湖北。由于同是測繪工程技術人員的父母遷居河南，周鴻祎就一直生長在河南直到高中畢業。據周鴻祎回憶，利用父母工作便利，他在高中時期就已經開始接觸計算機了。“那個時候，不懂什么編程，就是玩玩小游戲，覺得好玩。”

　　這么一玩就讓周鴻祎與計算機結了緣。1988年9月，“參加過一些類似奧賽的競賽并獲獎”的周鴻祎獲得保送上大學的機會，“那時候可以選擇去華南理工等多個學校，但我最后選擇了西安交大，因為那里可以念計算機專業。那時候計算機并不是什么熱門專業，就是喜歡！”

　　進入西安交大后有點如魚得水的周鴻祎慢慢地玩出了花樣———編寫游戲軟件，做殺毒產品，甚至為了推廣自己的產品還兩次開起了公司。1995年7月，周鴻祎研究生畢業。這一年，第一次在美國見到互聯網的馬云，開始在網上建立中國黃頁；張朝陽也已經提著皮箱回到國內創業。周鴻祎則選擇來到北京，進入方正集團，當上一名軟件程序員。

　　直到今天，寫軟件依然是周鴻祎的最愛。“沒日沒夜，歷經千辛萬苦，把一個軟件做出來了，跑起來了，那種感覺，比掙了好多錢、戰勝競爭對手的感覺更愉悅，非常爽！”事實上，對周鴻祎來說，寫軟件和“掙好多錢”并不沖突，正是其中一個小插件，日后為他帶了億萬財富。

　　小插件改寫上網方式

　　方正時期的周鴻祎開始加入互聯網大潮，自己開發出來一個“飛揚電子郵件”，今天著名的同類型產品“Foxmail”兩年后才在廣州面世。可惜，當時業務正如日中天的傳統IT企業方正對這些網絡類產品興趣不大。得不到支持的周鴻祎在1998年10月選擇了辭職創業。不過，那時他已經放棄了那個郵件系統，轉而盯上了“中文上網”業務。

　　“雖然那時候好多人急著創業，但我并不是一時沖動的。整整研究了一年，覺得這個業務可以做，我才出來干的。”周鴻祎所研究的業務，正是今天被國內互聯網業界廣泛應用的中文上網服務。簡單地說，就是通過周鴻祎的公司所提供的中文上網服務，用戶在瀏覽器地址欄上不必輸入英文域名，只需輸入漢字，便可以找到相關的網站，因為周鴻祎的3721公司已經在地址欄上安裝了解析插件。

　　然而在當時，由于想法簡單，更重要的是很難看出其中的贏利模式，這個小插件并沒有幾個人看好，以至于在3721成立很長的一段時間后，市場上都沒有任何競爭對手，這使3721公司的這個插件得以迅速擴張。2002年6月，3721公司與微軟建立合作關系，中文上網小插件被直接捆綁進微軟IE瀏覽器，全面預裝進用戶的電腦。

　　如今，3721中文上網插件已經覆蓋了90%以上的中國互聯網用戶，每天使用量超過8000萬人次，這個小小的插件已經徹底改變了中國人上網的方式。2001年5月，3721開始向希望自己的網站能用中文訪問的企業收費，數十萬的企業客戶每年能為3721帶來上億元收入。2003年11月，3721公司作價1.2億美元賣給了雅虎。

　　鋒芒外露的狠角色

　　“周鴻祎夠狠、夠義氣、夠聰明、夠有錢，他是我所見過的網絡界最有個性的人物。”著名的IT寫作社區創辦人劉韌對他如此評價。多年來，劉韌幾乎深入采訪了所有的IT界重量級人物，“他的狠集中表現在身為一家網絡企業的負責人，居然膽敢與CNNIC(中國互聯網絡信息中心)對著干”。

　　CNNIC負責管理維護中國互聯網地址系統，發布中國互聯網統計信息等的權威部門，即便中國的三大門戶也敬其三分。由于業務上的關系，3721公司與CNNIC曾經有過合作意向，但最后雙方談判破裂，甚至反目成仇。周鴻祎公開與對手較量的執拗風格也在這個過程中表現得淋漓盡致。他曾在信產部的會議上，公開拋出對陣CNNIC的十大論題；他還發表聲明稱，對CNNIC“擾亂市場經濟秩序的行為表示極大憤慨”等。這種口無遮攔讓周鴻祎吃上了官司并以敗訴收場。

　　這種鋒芒外露同樣表現在3721公司與百度的恩怨之中。由于中文上網服務非常接近搜索業務，3721公司與百度的插件開始進行相互之間的惡意刪除，最終對簿公堂。法庭上，周鴻祎不聽律師勸告直接承認：“是的，我的插件就是刪除他們的，誰讓他們的插件刪除我們的！”這等于直接給對方提供了證據，結果3721公司最終敗訴。

　　盡管時至今日3721與CNNIC、百度之間的恩怨外界依然難辨是非，但是，周鴻祎的執拗風格卻早已聲名遠播。

　　故事二：35歲告老去玩風險投資

　　在網絡界，“年輕人”的概念似乎更加苛刻一些。7月17日，在北京CBD一家小茶座的沙發上，周鴻祎略帶疲憊地說，“我這把年紀，直接創業已經干不動了。休息一段時間，看看有什么有潛力的小團隊，我給他們投資，指導他們發展，像當年IDG對我一樣，以后就干這個。”此時，他才35歲。

　　7月13日，雅虎中國總裁周鴻祎宣布將于8月底離職，腰包里揣著變賣3721公司換來的數千萬美元。“年齡段不同，角色自然不同”，今后周鴻祎想干的，是當創業小企業的幕后財神、軍師，“讓他們像當年的3721一樣發展起來”。

　　天生是要當老板的

　　7月13日傍晚，北京CBD嘉里中心，雅虎中國在這里為第二天即將啟程的“雅虎中國媒體西部夏令營”舉辦開營儀式。工作人員告訴大家：“今天老周有重要事情告訴大家，不要遲到哦。”6點鐘，周鴻祎到會登臺：“我將于8月底離任！”周鴻祎說，這是出于個人原因，自己還想去干點創業的事情。

　　相關的猜測很快就有了多個版本：“周鴻祎準備去Google擔任中國區總裁”，急于進入中國市場的Google正缺一名領軍人物，周顯然是非常合適的人選；“周鴻祎準備創業建立博客類網站”，有人甚至指認了一家剛剛開通的小網站；“雅虎中國業績不佳，周鴻祎被迫下臺”，否則為什么放著這么好的職位不干？

　　“進入雅虎中國的時候，我和楊致遠約定的就是一到兩年，將雅虎中國業務帶好，實際上這可以說是出售3721公司的售后服務。”2003年11月，周鴻祎將自己一手創辦的3721公司以1.2億美元的價格“嫁入”雅虎。2004年3月，周鴻祎被任命為雅虎中國區總裁，全面負責制定公司發展戰略和具體執行。

　　當時，成立已4年的雅虎中國一直業績蕭條，活力不足。周鴻祎說：“那是一塊硬骨頭。”2004年6月，雅虎全球惟一的獨立搜索門戶“一搜”在華發布。同年7月，雅虎率先在中國市場將免費郵箱擴容至1G。當年年底，雅虎電郵已躋身國內三甲，而其在華搜索流量則超越了中文Google。

　　周鴻祎認為，自己的“售后服務”已經做得足夠好了。再說自己的定位不是當職業經理人,“按老百姓的說法，天生是要當老板的！”

　　為整合公司摔掉門牙

　　周鴻祎主政雅虎中國之后，他在3721的200號子弟兵也一同加盟雅虎。在此之前，整個雅虎中國也不過區區50人，所以周干脆將整個雅虎中國從原來的華潤大廈搬進3721所在的和喬大廈，以至于外人疑問，到底是雅虎中國收編了3721，還是3721吞并了雅虎中國？

　　“要說一年半來我給雅虎中國留下了什么，那就是成功地對這個跨國企業分支機構實行了本地化。”已經處于半休息狀態的周鴻祎這樣總結自己的施政業績。

　　這種調整顯然是一個艱難的過程。初來乍到的周鴻祎努力地想挽留雅虎中國的舊部。面對難以調和的觀念沖突，周鴻祎拍過桌子、罵過娘，但他更不惜與大家一醉方休，不小心還摔掉了門牙。最終，包括原副總裁陳建豪在內的許多老員工還是離去了。

　　“一說到本地化過程，人家就提喝酒、拍桌子的事情，搞得我好像個野蠻人。實際上哪有那么簡單。我認為，經營理念、產品、企業文化、團隊，全部都必須按著中國人的習慣來，按著中國的國情來，甚至和你們記者打交道都應該用本地化的方式，”周鴻祎看記者的筆錄有點跟不上，他放慢了語速說，“哎呀，我要跟你好好聊，能出本書！”他認為，離去的人是無法適應這種發展要求。

　　“雅虎中國已經在搜索和郵件上搶占了兩個登陸點，以后還需要本地化的經理人來維護、擴展！”目前，雅虎中國業務由亞太區總裁關重遠代管，不知道周鴻祎所期待的本土繼任者何時能夠出現。

　　“您這一年多里面，就沒有什么失誤么？”記者問道。

　　“人總喜歡講過五關，斬六將，不喜歡談敗走麥城。一搜的推出，內部整整爭吵了小半年，耽誤了大好時機，現在看來這是最大的失誤！”周鴻祎介紹，2003年11月交易達成之后，他便參與了雅虎中國發展戰略的制定，不久便提出利用雅虎的搜索技術在中國推出獨立中文搜索的建議。

　　“這個建議有些離經叛道，雅虎的搜索一直統一在門戶上，雅虎總部根本無法接受將搜索獨立出來，”周鴻祎回憶，“得慢慢跟他們講，中國網民對門戶的概念和美國網民不同，中國網民覺得門戶是看新聞的，搜索資料還是專業的引擎好，這么一磨蹭，就耗費了好幾個月，一直到6月份才正式推出來！”

　　“一搜”推出后不久，搜狐也推出了其獨立搜索引擎“搜狗”。上個月底，新浪也步其后塵，發布了獨立搜索引擎“愛問”。

　　希望投資下一個3721

　　“這些年，感覺真挺累的。離職后想好好休息幾個月。”17日中午，在“最后一次接受采訪”后，周鴻祎準備前往北戴河先休息兩天，他說：“順便靜下心來，好好了解互聯網的新東西。什么web2.0之類的，有些東西現在人家談起來我都不知道了！”

　　從雅虎中國離任的周鴻祎，還是無法離開互聯網行業。“我是個創業型的人，有了那么些錢，也不可能忙著買地置房，還是想干點什么。”周鴻祎盤算著，“可是我這把年紀了，自己再找個項目直接創業已經干不動了，讓年輕些的人去干吧，我可以投資，幫他們策劃，幫他們繞開發展暗礁，順利成長，就像當年IDG對我一樣！”

　　對于IDG這個風險投資機構，周鴻祎一直心存感恩之情。1998年10月，周鴻祎創辦3721公司。雖然幾個人擠在三義廟的居民樓里干活，但幾十萬元的啟動資金還是維持不了多久便開始告急了，3721處在生死線上，“那種感覺比死亡還恐怖”。1999年7月，IDG向3721投入幾十萬美元的種子資金，3721躲過了斷糧的威脅。

　　“不僅是資金的問題，還有經營管理上的指導，特別是IDG的聯系人王功權，幫助確實很大！”周鴻祎介紹，那時候，企業發展不停地碰到各種問題，不少難題自己幾乎束手無策，可是跟王功權一講，他都了解，人家以前都經歷過。

　　如今6年過去了，周鴻祎認為自己“也經歷了些事情，算是有些市場經驗”，所以也想像IDG一樣，幫助一些小企業成長起來。“不僅是我自己的那點錢，其實IDG等幾家投資機構都有合作的興趣，一起干這個事情，”周鴻祎說：“要是也能找到像當年3721一樣的小企業，那收益可就大了！”

　　(記者 張見悅)