重慶女強(qiáng)人當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁俞渝論壇演講創(chuàng)業(yè)

　　來(lái)源： 重慶商報(bào)

　　有人說(shuō)她像一本書(shū)，越讀越精彩。她持家與辦企業(yè)時(shí)總是不停地問(wèn)自己：錢(qián)從哪里來(lái)，能花多久？全球最大中文網(wǎng)上書(shū)店-當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁俞渝，一名出生在重慶的女強(qiáng)人，18日將在北京財(cái)富全球論壇上發(fā)表演講。昨日，本報(bào)記者對(duì)這位“重慶女強(qiáng)人”進(jìn)行了獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)。

　　惟一的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)發(fā)言人

　　18日，年輕的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將與世界500強(qiáng)相鄰而坐。面對(duì)臺(tái)下各大跨國(guó)企業(yè)CEO，俞渝將平靜地講述當(dāng)當(dāng)網(wǎng)從零到擁有價(jià)值7000萬(wàn)美元資產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)歷程，俞渝說(shuō)她沒(méi)有準(zhǔn)備專(zhuān)門(mén)的講稿，雖然她是論壇上惟一的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)發(fā)言人。

　　當(dāng)天和俞渝同臺(tái)發(fā)言的嘉賓有著名互聯(lián)網(wǎng)分析師Mary meeker(馬里·米克)、TCL的掌門(mén)人李東升等。

　　“很多人都問(wèn)，財(cái)富論壇為什么會(huì)選中我發(fā)言。”俞渝接受記者采訪(fǎng)時(shí)笑稱(chēng)，聲明一點(diǎn)，我絕對(duì)沒(méi)有拉過(guò)選票、拉過(guò)關(guān)系，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)歷程是個(gè)最好的理由。

　　“月光族”成就了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書(shū)店，成立于1999年11月，是一個(gè)從零開(kāi)始、專(zhuān)注網(wǎng)上購(gòu)物的高增長(zhǎng)的公司。由美國(guó)IDG集團(tuán)、盧森堡劍橋集團(tuán)、日本軟庫(kù)(Softbank)和中國(guó)科文公司共同投資，目前擁有的消費(fèi)群數(shù)目已突破幾百萬(wàn)。

　　“能夠作為本次財(cái)富論壇的嘉賓發(fā)表演講，正是因?yàn)檫@幾百萬(wàn)消費(fèi)群的獨(dú)特性”，俞渝說(shuō)，盡管參會(huì)的多數(shù)企業(yè)銷(xiāo)售額都是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的N倍規(guī)模，但當(dāng)當(dāng)網(wǎng)吸引他們的，是它所扮演的“中國(guó)新消費(fèi)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物”的角色。

　　“原來(lái)一代人是掙了錢(qián)攢著，現(xiàn)在一代是掙了錢(qián)就要花出去，他們把自己稱(chēng)為‘月光族’(月月光)”，俞渝說(shuō)，以他們?yōu)橹鳎�中�?guó)老百姓花錢(qián)的目的從必需品向消費(fèi)品轉(zhuǎn)化，這是消費(fèi)習(xí)慣的一種巨大轉(zhuǎn)型。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瞄準(zhǔn)的就是“月光族”，他們年輕、高薪、舍得花錢(qián)。英語(yǔ)職業(yè)、計(jì)算機(jī)、生活、旅游、育兒、電視劇等產(chǎn)品，銷(xiāo)售比重每年都在遞增，并且有持續(xù)遞增的無(wú)限可能性，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)業(yè)績(jī)因此急速增長(zhǎng)。

　　低價(jià)低價(jià)再低價(jià)

　　為吸引更多的顧客更頻繁的回頭，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)把低價(jià)作為長(zhǎng)期的定位。折扣在中國(guó)圖書(shū)、音像領(lǐng)域較少使用，但“有折扣給實(shí)惠”卻是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的準(zhǔn)則。

　　作為中國(guó)為數(shù)不多的女富豪之一，俞渝說(shuō)，自己的心得就是用消費(fèi)者身份創(chuàng)業(yè)。“女人天生就會(huì)買(mǎi)東西、有精打細(xì)算的優(yōu)勢(shì)，更能從花錢(qián)的角度體會(huì)顧客的心情。”她說(shuō)，“達(dá)芬奇密碼”在商店28元，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)19元，這就能帶來(lái)薄利多銷(xiāo)。我自己的消費(fèi)者體驗(yàn)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的策略實(shí)現(xiàn)就是低價(jià)、天天低價(jià)，這對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的定位很有意義。

　　相關(guān)鏈接

　　生活中的俞渝：?jiǎn)渭儾⑿≠Y著

　　生活中的俞渝很小資。她的論調(diào)是，人要想做事，成功不成功先放一邊，想做事就要有韌性，我相信無(wú)欲則剛，欲望少，要求就少，生活很單純，面對(duì)問(wèn)題就能堅(jiān)韌。我不夢(mèng)想公司蓬勃發(fā)展，自己還能天天呼朋喚友、大宴賓客，我關(guān)心的事情很少，就是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的工作，對(duì)孩子就是希望他健康、性格好，希望丈夫李國(guó)慶吃好、睡好。人“帶寬”(精力)有限，我就減少占用。

　　俞渝小檔案

　　1965年5月，出生于重慶。

　　1986年畢業(yè)于北京外國(guó)語(yǔ)學(xué)院分院英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，獲學(xué)士學(xué)位；

　　1986～1987年在巴布科克威爾科克斯公司北京分公司任美方總經(jīng)理翻譯兼秘書(shū)；

　　1992年獲得紐約大學(xué)工商管理學(xué)院金融及國(guó)際商務(wù)MBA學(xué)位；

　　1992～1997年在美國(guó)紐約創(chuàng)辦TRIPOD國(guó)際公司；

　　1999年，參與創(chuàng)辦當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書(shū)店；

　　1996年，她放棄自己在紐約的事業(yè)回國(guó)隨丈夫創(chuàng)辦當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，并為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)引進(jìn)第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，共計(jì)800萬(wàn)美元。不到4年的時(shí)間她將一個(gè)網(wǎng)上書(shū)店做到價(jià)值7000萬(wàn)美元。

　　2004年，國(guó)際電子商務(wù)巨頭亞馬遜公司出價(jià)1.5億美金欲收購(gòu)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，被俞渝拒絕。　(記者 孫黎明 實(shí)習(xí)生 黃伊)