湘人傅軍仕而優則商

　　作者： 本報記者 張見悅

　　傅軍：“人才是企業的第一資本。”

　　在新華聯董事長傅軍的辦公室里，兩位湖南偉人的塑像顯得相當搶眼，毛主席被供奉在正中央，右側則是清末名相曾國藩。湖湘，古為楚地，千百年來一直以出政治家而聞名天 下，傅軍也曾在這條路上走得很順，他19歲出任公社黨委副書記，26歲擔任縣級市外貿局長，30歲升任省外經貿系統“處座”。

　　33歲那年，傅軍辭官下海，從國際貿易起家創辦新華聯集團。10年后，傅軍說，湘人執著、負責任的性格，對自己企業經營同樣受用不盡。說這話的時候，傅軍手中的新華聯旗下匯聚30多家企業，包括4家上市公司，2004年總收入63億，總資產40多億。

    娃娃書記

　　48歲的傅軍，一副比較典型的老板形象，矮胖的個子，由于長年操勞而略帶花白的頭發，開闊的眉宇下，一對細小的眼睛聚而有神，與人對話時永遠正視著對方，不時俯身露出的親善笑容努力地拉近著彼此的關系。

　　1957年，傅軍出生在湖南醴陵農村，父親是湖南省模范村黨支部書記。童年時代的傅軍，便常常被父親帶著去村里開會，農村的會議，常常只能選擇在夜里召開。一根木棍，一盞馬燈，與父親一大一小走在鄉間的小路上，這一幕成了傅軍對童年永遠的記憶。

　　在一次組織村民修枝柳鐵路時，父親意外染病去世，這時候的傅軍正在醴陵五中上高中，已經是校團委副書記的傅軍只得放棄學業，參加工作成為公社的一名小干事。父親多年潛移默化的教育，使傅軍很快顯露出過人的工作能力。19歲，傅軍當上了公社黨委副書記，成為一個名副其實的娃娃書記，兩年后，傅軍成了這個幾萬人口的公社黨委書記。1984年，傅軍上調醴陵市(縣級)出任外貿局局長，這一年，他26歲，醴陵外貿出口額開始連續四年全省第一；30歲，傅軍再次被上調進入省城長沙，出任省外經委工藝品進出口集團公司副總經理。

　　這樣的成長道路，在許多人眼中是一條平步青云的從政之路。然而，1990年8月，在帶隊參加了一次農村社教活動之后，33歲的傅軍辭官了。

　　“沒有任何外部壓力，只是深深地感覺到，中國不缺乏搞政治的，但是非常缺乏搞經濟的。”傅軍告訴記者，那個時候，他已經是省委列定的第三梯隊重點培養對象了。此后，中國少了一位廳級或者省級干部，但多了一個企業家。

    湘人性格

　　接受記者采訪時，傅軍剛剛從美國哈佛參加10多天的培訓回來，“學習內容挺不錯，就是飲食不習慣，每天中午都是一盒康師傅泡面，一個老干媽辣椒解決。”土生土長在湖南的傅軍身上，留下的不僅僅是吃辣椒的習慣，更多的是湖南人的性格。

　　湖南，也稱湖湘，古屬楚地，千百年來以盛出政治人才而著稱，號稱“惟楚有才”，清末以來，從曾國藩到左宗棠，從黃興到蔡鍔，從毛澤東到劉少奇，中國每個歷史時期都離不開湖南人的巨大影響。近期，出生在湖南的臺灣親民黨主席宋楚瑜訪問大陸，再次引發了一波對湖南人、湖南人性格的關注熱潮。

　　在傅軍眼里，湖南人具有許多優秀的品格，其中最突出，也是最引以為自豪的亮點在于“執著”，這種性格不僅僅有利于培養政治家，對從商的傅軍同樣受用終生。創業初期，傅軍常駐馬來西亞從事中馬貿易，這個時候，湖南人造板廠投資數億元，準備進軍家具三合板市場，四處求購優質表背板。獲取商機，傅軍開始在馬來西亞東奔西走尋找合作伙伴，由于各個廠家自己都希望生產三合板賣到中國，沒人愿意提供原料給自己培養競爭對手，傅軍跑遍馬來西亞，找了數十家企業，四處碰壁。半年之后，傅軍才在西馬原始森林中找到了一家臺灣公司長榮木業，身在東馬的傅軍每次要先乘2個小時飛機，換乘4個小時吉普才能到達，傅軍三次登門，最終才以“每月買1000立方米表背板，同時買2000立方米成品三合板”的條件達成交易。“新華聯沒有哪一筆生意是從天上掉下來的，許多談判往往要經過十幾次的反復較量才能達成協議，中間任何時候放棄，生意都會泡湯。”傅軍認為，對于商人來說，執著的意義絲毫不亞于政治家。

    依賴制度

　　1990年下海之后，傅軍遠赴馬來西亞創辦“華聯公司”開展國際貿易，3年積累了1000多萬原始資本之后，傅軍回歸湖南成立“新華聯”，之后相繼進軍陶瓷、化工、房地產、餐飲、汽車、制冷劑、白酒、葡萄酒等行業，2001年新華聯總部遷入北京。短短十幾年間，傅軍一手將新華聯打造成包括4家上市公司在內的30多家企業、年銷售額60多億的集團企業，傅軍如何去掌控這個多行業的產業機器？

　　“制度”和“人才”，在傅軍自己總結的新華聯十大核心理念中，此兩項位居頭兩位。剛到馬來西亞，傅軍與兩個同伴合伙，開始的幾個月，傅軍將賺的錢都交給公司，但卻發現兩位伙伴掙錢沒有交公，卻一直在領工資，半年后，大家便分道揚鑣了。“這件事給我最深的體會就是，企業不是一個人的行為，而是很多人的行為，必須要有游戲規則。”

　　今天，制度已經被傅軍定位為新華聯的“第一競爭力”。新華聯收購的香格里拉酒業原來是個國有企業，被收購時已虧損上千萬。“我們發現，它有5個銷售分公司，每一個都虧損，虧損的原因是什么？那些銷售分公司沒有游戲規則，有買奧迪車的，有買本田車的，銷售人員出去隨便住五星級賓館，還沒有開始賣酒，就把錢先花光了，”傅軍介紹說，“收購后，就從建立健全制度入手，明確每個人的責權利，完善營銷考核機制和激勵機制，第一年就扭虧為盈，創造了1000多萬元的利潤。”在新華聯，有一句耳熟能詳的話：“制度是高壓線，誰觸電誰倒霉！”集團副總裁一級的干部中有當過常務副市長的，有當過廳、局級干部的，但由于觸犯制度，傅軍前后開除、辭退了5個。

　　對于人才，傅軍將其定義為“企業的第一資本”。他解釋，沒有錢你擁有優秀的人就可以賺到錢，但是如果你沒有優秀的人才，就是有再多的錢也會耗光。為了聚攏人才，傅軍和許多民營企業家一樣拿出了“財散人聚”的殺手锏，不停地向屬下派發股份。目前已有369個中、高層管理人員持有集團的股份，傅軍自己的股權從70%下降到了30％。

    慈善事業

　　近期以來，多個關于大陸富豪慈善排名的榜單接連出爐，“中國的企業家們應該更多地捐款從事慈善事業”的呼聲高漲，理由是和國外企業家相比，中國企業家們顯得太小氣了。在其中最著名的兩個榜單中，都找不到傅軍的名字。

　　“到目前為止，包括新華聯在內的大多數中國企業，尤其是民營企業，還不是大張旗鼓從事慈善事業的時候，”傅軍認為，“國內的企業真正獲得發展的時間也就10多年，剛剛走過了企業發展的初級階段，這個時候企業家最大的慈善事業就是把企業做大做強，創造更多的就業機會！”

　　對于自己和新華聯，傅軍表示：“若干年后，假如新華聯如愿成為數百億規模的大型企業，每年能產生數億、數十億的利潤，那個時候再談慈善可能比較合適！”

　　然而，來自新華聯有關負責人的介紹，多年來，傅軍和新華聯在教育、道路、衛生等方面捐獻的資金已經超過5000萬人民幣。

    鏈接 妻子眼中的傅軍

　　在約好采訪傅軍的那天中午，我坐在新華聯大廈的三樓餐廳里，朋友悄悄告訴我，“這就是老板的夫人，叫吳向明”。她坐在我的側面，披肩長發，健康的膚色，她友善的目光與我相遇。有這么好的機會我當然不會錯過，我請求她聊聊妻子眼中的傅軍，聊聊她的家。

　　從來沒有接受過記者采訪的吳向明稍作推辭就答應了。

　　“我們一起走過了35年，從戀愛到結婚，到現在，我信賴他，為了公司的大發展，2001年我離開了公司人力資源部部長的崗位，那時家里的親朋好友都要來投奔，但他們的能力已經不能滿足新華聯的發展，我管人事會出很多麻煩。”沒了工作，吳向明陷入了巨大的空虛之中，她必須從繁忙的生活節奏中走出來，去適應一種閑適的生活，這對她來講并不容易，她忙慣了。最后她想通了，傅軍有新華聯這樣大的企業，自己有傅軍。過去兩個人一起忙，一起為公司焦心，現在正是全力照顧家人的時候。

　　一起走過35年，男人更加豐富。現在的傅軍要比高中時更有魅力，她緩緩道來，靈動的目光中被深深的幸福觸動著。正是這沉甸甸的愛夯實了新華聯帝國最不可摧的基石。女兒就要大學畢業了，她興奮的心情難以抑制。老公上個月剛去看了女兒，說孩子挺好的，馬上畢業了，畢業后想進爸爸的公司，四年了，沒有吃家鄉湖南的菜，沒有吃到媽媽親手做的飯，一定要回國。沒成想爸爸一定要她讀碩士，在美國的公司里干上幾年。還搬出李嘉誠來，說他的孩子也是在美國獨創5年才回國工作的。最后孩子還是聽了爸爸的話。

　　吳向明和傅軍是在高中時認識的，她低傅軍一級，當時的傅軍是個貧困的學生，但他火熱的勁頭并不比現在差，當時的傅軍18歲就入了黨，高中畢業就當上了村團支部副書記。和傅軍一步一步走過來，從村干部到鄉長、外貿局局長，33歲那年，傅軍想下海，她無條件支持了老公的決定。

　　傅軍三年前曾說自己的愿望是能在50歲退休，但現在他一天不去上班，就如坐針氈。他不停地獵取著商機，腦袋里有太多的計劃。吳向明和女兒知道，只有傅軍到走不動的時候，他才會隱退。

　　本報記者 熊海燕