中國十大女杰盧平和她的白沙文化生產力

　　中國十大女杰，第一次出現了煙草企業法人代表的身影。行事低調的白沙集團總裁盧平，不得已成為了媒體的焦點。面對榮譽，她依然高舉品牌，聚焦人們的視線。稱她個人事業的全部意義，只是見證了一個偉大品牌的成長歷程，并從旁推動了這個品牌的發展。她也正是意識到這點，在與品牌同行的日子里，希望自己能為品牌做得更多一點，做得更好一點。

　　其實，一個成功的企業家正是這樣，在雕刻一個偉大品牌形象時，自然也將個人的名

　　“我心飛翔、腳踏實地”。反彈琵琶引爆“文化生產力”

　　有人說，盧平的身上，總有些矛盾的迷離色彩。

　　在一個傳統的男性領地，她是唯一的女當家人。作為母親，她甚或向往擺脫這個是非產業的迷霧，而作為企業家，面對國外卷煙品牌虎視眈眈中國龐大卷煙市場，她又企望自己經營的品牌成為中國民族卷煙工業的脊梁。

　　五年前，她走馬上任長沙卷煙廠廠長時，“白沙”還是個區域覆蓋的產品。

　　產品和品牌之間，似乎有道難以跨越的鴻溝。也許正因為是女性，盧平對卷煙品牌有著男人不一樣的細膩感受，在一個以銷售業績彰顯企業家能力的時代，她首先把主要精力用在了品牌文化建設上，她說文化是品牌的氣質。“氣質”，是產品到品牌跨越的金橋。

　　其實，亦或盧平自己沒意識到，她的行為必然要經歷世俗目光的洗禮。一個女人，在男性天地里“出人頭地”，已然扎眼，忽然又使出反傳統的招術，人們的議論就可想而知了，尤其是品牌文化建設之初，這種議論算得上風雨交加。

　　不是說性格決定命運嗎？執著的性格成就了盧平，也成就了白沙。風雨中，"鶴舞白沙，我心飛翔"的品牌文化理念誕生了，這是1999年，也是盧平領軍白沙的第一年。

　　執著的盧平有自己執著的理念：消費者的心靈之弦是需要不斷創造新的樂章來拔動的。誰擁有文化優勢，誰就擁有競爭優勢、效益優勢和發展優勢，煙草行業作為特殊行業，品牌不能直接傳播，人們憑的是感覺消費，沒有品牌文化的張揚，市場潛力怎么轉化成市場占有率呢？

　　稍加留意，人們就會發現，盡管此后國內也有許多企業借飛翔的理念傳遞品牌價值。但是，還沒有哪一家能象長煙一樣，把飛翔文化和白沙品牌捆綁得嚴嚴實實，深入人心。“白沙”總是主動尋找有力的載體和平臺，將所有的活動都與飛翔相連，突出企業的個性，最終達致目的：白沙=永無止境的飛翔。

　　穿越天門洞、飛越太湖、北京申奧、神五飛天時的“激情共享”、鶴舞城運，直到今天震驚業內外的劉翔代言白沙文化。不停的飛翔，不斷地積淀白沙文化的厚度。每一次飛翔，都凝集成經典，在人們心中成為永恒。白沙，在飛翔中極速傳遞理念-只有飛翔，才有超越。

　　如今，可以這樣說，很多人熟悉白沙，是因為它的產品，更多的人熟悉白沙，則是它無處不在的文化氣息。因為白沙產品，知道了白沙，因為白沙文化，愛上了白沙。

　　伴隨飛翔文化的腳步，白沙終端營銷人員有了愈來愈多開疆拓土的快樂。原先擠進一個新的市場，費不少口舌人家還不了解白沙。如今呢？“莫愁前路無知已，天下誰人不識君”！北京一份相關調查說，“白沙”已位居京城消費者習慣購買的主要產品三甲之列，而幾年前，前十名亦難見白沙影蹤。

　　的確，白沙品牌正是在飛翔文化的引導下，成了市場中央輝煌的主角。2002年，成為中國單箱銷量的最大的品牌，如今已是三連冠!白沙集團對國家的貢獻也從盧平上任時的57億元增加到2004年的120億元。

　　“明修棧道，暗渡陳倉”。在許多人眼里，白沙已經超越了一支香煙本身，更多熟悉白沙的人會說，盧平反彈琵琶彈出了韻味。白沙品牌的快速穩健成長，正是這種反彈琵琶引爆文化生產力成就的品牌奇跡。

　　“和是態度，更是能力”，品牌落地成就“文化生產力”

　　有人說，白沙品牌的成功，似乎總有些運氣的成份。

　　看看白沙文化理念：鶴為形，和為神，飛翔之道，簡單管理。這是白沙集團“二次創業”五年間一以貫之呵護的心智資源。如今呢？丹頂鶴成了國人心中的國鳥，去年500萬網民推舉的盛況成了中國媒體的焦點。

　　這兩年，簡單管理的書籍紛至沓來，成了理論界和企業界推崇的思想寵兒。

　　“和”就更不用說，5000年的文化忽然老樹新枝，成了當今中國的流行語詞。中共中央政治局委員，北京市委書記劉淇稱，2008年奧運會開幕式展現的最重要文化元素就是和。

　　盧平是有資格“沒事偷著樂”的。但她的欣悅應該不是這種巧合。實際上，運氣是青睞有準備而又執著的人的。白沙的這種高度，正是這種執著成就的高度。

　　“和”本身是孕育農耕文明的中庸哲學，白沙人從現代商業視角挖掘傳統和文化，便有了“競和”的理念。盧平說，和是一種態度，更是一種能力，白沙管理學院即將出版的新書《競和之道》便為人展現了別開生面的“和”的現代風景。

　　和是強者的文化。在市場競爭中，只有強者才能真正擁有話語權，而弱者只能求“和”。要實現和，就必須具備核心競爭力，用品牌、實力和人才說話，進而和成天下。

　　和是多贏的文化。合作的順利開展，必須堅持多贏的原則。在追求和的過程中，做到差異化生存，優勢互補，和而不同。

　　和是可持續發展的文化。白沙致力追求的正是企業與社會，人與自然的高度和諧，樹立與落實科學的發展觀，打造長壽品牌，長壽的企業，實現可持續發展。

　　五年來，白沙是依托這些原則處理企業與社會，總廠與分廠，速度與質量，員工與企業的各種關系。就每個年度而言，白沙在同行業算不上高歌猛進，但沒有大起大落，總是一成多二成的速度穩健前行。

　　筆者翻閱盧平今年在職代會上的報告發現，盧平分析集團經濟指標時，勾去了原稿中準備的分廠及聯營廠的名字，她說和，不止于高度，更體現在細微。她說，家和萬事興，刻意強化彼此，可能就會制造不和的音符。

　　正是這種“競和”文化，帶來了“外合內合”的壯觀。白沙用自己的資源優勢贏得了世界最大煙草集團美國菲莫公司的青睞。而又用自己品牌優勢聯盟河北、寧夏等地的煙草企業及市場。去年，依托“競合”文化帶來的“合縱連橫”，白沙的品牌成長增加了一成。

　　終端產品“和”牌的誕生，也許是未來白沙人最為得意的經典。實際上，它2002年一誕生，即成為了市場上的品牌新貴。它醇和的風度及背后芬芳的文化氣息，令它攻城拔寨，無往不利。僅一年時間，已成國產卷煙品牌單箱成長最快的“尤物”。伴隨“和”成了當今中國的主流聲音，白沙人有理由對和牌的未來有著更美好的期待。

　　當和成天下，誰能說和牌更多的不是一種文化產品呢？又有誰分得清，消費者消費的是產品還是文化呢？

　　“心存感恩，回饋社會”，誠信善舉擦亮文化生產力

　　有人說，白沙的企業文化建設總有些悲天憫人的色彩。

　　走進白沙集團，顯眼的莫過于兩個捐款箱，這五年，集團的社會捐助數以億計。去年年底的東南亞海嘯，白沙是湖南捐資最多的企業。

　　著眼貧困大學生，白沙設有誠信助學基金，著眼公益與環境，白沙又設有飛翔基金，他們的樂“善”好“施”幾乎機制化。濟貧救困早已不是零碎與被動。這在慈善已是當今中國企業文化缺失的背景下，白沙企業文化建設中悲天憫人的色彩，便是一道動人風景。

　　白沙集團甚至有自己的感恩節，每逢白沙品牌創立的日子，集團上下，每個員工都要表達自己對政府，對社會，對合作伙伴，對消費者的一片感恩之情。

　　“心存感恩，回饋社會”，這是盧平說的。

　　盧平總是念念不忘企業公民的責任。但作為白沙品牌文化的奠基人，她又力圖使這些善舉更多承載白沙文化的元素。白沙集團畢竟不是慈善機構，她追求企業利益和社會效益的最大契合。是的，如果捐贈活動不和企業發展相結合，必然很大程度上取決于企業領導人的良心。這樣反而使慈善捐助建立在脆弱的沙土之上。

　　也正因為這樣，人們看到，白沙一些規模化、機制化的善舉總有了飛翔的影子。

　　2003年8月，白沙集團首創誠信助學行動，為高校寒門弟子提供貼息貨款和信用擔保。湖南省內500名貧寒學子成為首批受助對象。一個企業要在社會助學的系統工程中架橋，殊為不易，在操作上遠比直接捐助復雜若干倍。白沙舍易求難，正是企望授人以金的同時授人以信，謀求最大限度的社會公正與和諧。

　　這無疑是飛翔文化另一種意義上的拓展--助心飛。

　　2004年11月，白沙集團斥資成立“飛翔基金會”。

　　為基金會代言的，也是基金會第一任名譽理事長，2004年雅典奧運會110米欄冠軍得主劉翔。基金會訴求明確，著眼于公眾道德與社會良知，以提高國人素質為已任。但高揚的飛翔旗幟，依然招展著企業文化的靈魂。

　　實際上，這種感恩文化也正是白沙文化建設的一部分。而每一次誠信善舉，都不斷擦亮著白沙文化，并使這種品牌文化，即已成為生產力的文化更加鮮亮的呈現在人們面前。

　　人們感謝白沙。誠信助學一啟動，白沙集團就能時常收到令人眼熱的文字。湖北襄樊的一名家長這樣寫道：在我最苦最難的時候，在去年的半年間痛失兩代人的母親的時候，在我為兒子上大學愛莫能助的情況下，是你們捧出一顆善良之心，伸出一雙援助之手，用你們的誠信之光為我的孩子點燃了心靈之燈。

　　社會各界給的榮譽也接踵而至。2004年度，白沙集團長沙卷煙廠被評為“中國最具生命力的企業”；2005年度，作為爭議行業的法人代表，盧平當選“中國十大女杰”。這兩項榮譽，白沙集團和盧平本人都是不經意中獲得的。這似乎可以稱得上是一種現象，一種矛盾而和諧的“白沙現象”。支撐這種現象的，無疑是白沙文化建設的高度，一種由企業家思想決定的文化生產力高度。

　　(來源：湖南在線)