單大偉：心有多大 舞臺就有多大

　　以下為大連電視臺《第一訪談》節目腳本：

　　他是中國住交會的首倡者，6年前憑借敏銳的商業嗅覺讓中國住交會在深圳橫空出世。

　　他是“中國房地產會展經濟第一人”，2004年，隨著住交會移師上海，他和他的企業 都邁向了一個新的高度。

　　“去年住交會真正意義上的中國地產節。”

　　對于當前中國地產界現狀，誓做“中國商務房地產第一展”的他見解獨到。

　　本期第一訪談，優博展覽集團董事長暢談中國住交會運作之道。

　　訪談背景：

　　目前,我國展覽業正以年均20%的幅度高速增長。作為展覽業的中堅力量，房展業以其巨大的市場需求空間，較好的投資回報，位居贏利的首位。在國內眾多房展中，中國住交會應用資源整合打造創新性運營模式，六年成長時間成為國內規格最高、規模最大的地產行業盛會。如今，這匹中國房展行業的黑馬正在朝著“中國商務房地產第一展”的目標發起沖擊。

　　畫外——

　　2005年3月17日，第20屆大連房屋交易大會在星海會展中心盛裝啟幕。作為本屆房交會特邀嘉賓，優博展覽集團董事長單大偉以其中國住交會總策劃、組委會秘書長的多重身份，被媒體譽為“中國地產界最大知情者”，他在房展會的現身引起了各界不小的關注。

　　訪談——

　　楊：那我知道有一個業內的地產業內的人士，把你和王石和任志強并列為對中國地產界影響最大的三個人之一，那您感覺您對地產界影響了什么，

　　單：可能我做的這件事情的意義，對這個地產界來說可能會對地產界產生很好的影響，

　　楊：具體影響了什么，

　　單：你比如說很多中國非常好的一些開發理念，一些好的一些技術，好的產品，通過住交會這個信息平臺，在第一時間給全國的同行進行了一個非常好的交流和學習，那么第二就是說把國內外的這種建筑文化，和這種建筑的形態和藝術，包括國外的這種開發的模式，跟全國的開發商有著一個非常好的學習和借鑒的這樣的一個平臺，

　　楊：那您自己感覺你自己在中國地產界目前來看，扮演的是一個什么樣的角色，

　　單：我覺得我就是一個搭臺的，就是說給大家搓合在一起，

　　楊：做舞臺，

　　單：住交會最大的核心價值我覺得是應該解決商務需求，政府需要比如說要招商引資需求宣傳城市品牌，那么開發企業比如說它要尋找投資機會，甚至它要找一些好的拓展性非常好的一些融資渠道，獲得一些非常好的開發理念，獲得一些新技術的應用的產品，它是一個非常大的一個產業鏈條一個互相之間的一個互動的一個平臺，

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　　近年來，中國經濟發展的重心開始逐漸由以深圳為中心的珠三角地區向以上海為中心的長三角地區轉移，房地產行業發展的重心也在同向轉移。正因如此，這位中國住交會的發起者在一年前做出了一項具有戰略意義的決定——移師上海，已在深圳成功運作五屆的中國住交會站在了發展的拐點上。2004年12月3日，第六屆中國住交會在上海隆重上演，完成從珠三角到長三角的大踏步飛躍，實現內容專業化和形式國際化的全面轉型，在市長、地產大腕、傳媒記者的熱情參與下，兩天半的住交會達到產值過億，“中國地產節”正在成為中國房展行業新的座標。

　　訪談——

　　單：之所以移到上海去是我們有幾個考慮，第一考慮到就是說一個國際化的品牌打造，因為上海作為我們國家經濟中心，作為整個亞洲發展也是一個經濟的中心，在國際上城市的知名度，包括它的傳播能力，包括它的整個的聚合效應，都是其它城市所不能比的，那么就是說到上海去的一個最根本的當時一個想法，就是想把住交會做成一個具有國際化的這樣一個品牌的展會，

　　楊：在深圳滿足不了這樣的一種需求，

　　單：深圳這個地方可能需要很多年的積累，需要很多年的不斷地積累不斷地能量地聚合，但是到上海因為這個站在更高的舞臺上來看這個問題，

　　楊：那第六屆移到上海之后效果怎么樣，

　　單：第六屆應該說叫脫胎換骨，完全是展會起了一個非常大的一個變化，從它的專業性從它的全國性，從它的整個展會的質量，包括它的整個的影響力，包括展覽面積比在深圳的時候上了很大的一個臺階，嚴格意義上去年住交會才是真正意義上的中國地產節，

　　楊：真正意義上成為了一個真正的一個中國地產節的一個節日，這句話怎么來理解，

　　單：要講到中國地產節，就必須得講到代表性，那么住交會前五年在深圳召開，主要是以華南華北的企業為主，那么整個長三角的企業相對來說處于一種觀望，或者是一種觀摩參觀的這樣一種態勢，那么從今年開始，整個我們按照華東華南華北華中來劃分的，企業都參與到里邊來了，那么這樣就有了一個代表性，過去不是說以我們廣東的開發商，或者北京的開發商唱主角，那么今年就是說各地的開發商都爭取在唱主角，

　　楊：這是一方面從地產這個角度，其它方面呢，

　　單：其它方面你比如說城市政府代表團的參與，比如說今年我們有很多城市在住交會上做了非常好的城市品牌的推廣，做了些非常多的招商引資的這樣一些活動，我覺得中國地產節除了企業參與，政府的參與包括媒體的參與，包括學者的參與都是非常重要的，那么這一點就是說今年我們大概有140多個城市的代表團，參展也好觀摩的也好，那么媒體應該說是海內外的媒體加起來將近500多家，將近是2000人的這樣一個數目，那么無論從媒體的參與度，從政府的參與，包括從企業的參與，包括我們的展會效果來說，我覺得個方面的因素加在一起，就是真正意義上形成了節日的一種氛圍和氣氛，

　　片花——

　　3畫外——

　　據預測，未來十年我國城市化程度將從40%增長到60%，城市化發展趨勢掀起城市建設新一輪高潮，也催生出房地產市場巨大的需求和發展空間。而作為房地產買賣雙方認可度最高的營銷方式，房展行業的競爭也在迅速升溫，國內展覽新秀和國外展覽“巨鱷”開始高調闖入這個充滿誘惑的市場，紛紛找尋屬于自己的奶酪。有著“中國房地產奧斯卡”之稱的中國住交會自創立之日起，就一改房屋買賣的具體交易形式，通過利益機制建立政府，行業和媒體三條資源線，依靠上下游產業鏈的整合為地產界搭建巨型的交流平臺。憑借這種資源整合的運營模式，中國住交會在眾多國內外競爭對手中脫穎而出，單大偉也因此贏得“中國房地產會展經濟第一人”的美譽。

　　訪談——

　　單：整合資源我覺得是一個比較難做的一件事情，但是有一點是共同的，就是說不同的部門不同的行業之間都有共同的，就是追求共同的利益，我覺得利益是整合各種行業的一個最根本的一個結點，

　　楊：各個方面在你這個住交會上能尋找自己最大的一個利益，

　　單：你比如政府來說，政府需要有一個平臺來宣傳它的城市的品牌，來對它城市的招商引資的項目做大規模的招商，而隨著我們國家市場經濟的不斷地發展，過去由政府這種計劃來配置資源的手段，現在這種作用正在逐步地減小，而由市場配置資源的手段這種作用越來越大，那么住交會本身就是一個市場化的產物，而且的確是每年這樣的，這種大會是匯集了國內外的一些大量的品牌開發商和投資者的參與和關注，那么在這樣一個舞臺上，政府花很小的代價在上面取得了一個非常好的效果，宣傳城市品牌，招商引資非常好的一個效果，

　　楊：這是政府這個層面，

　　單：那么作為媒體來說，那房地產行業是全國各主要平面媒體最大的廣告客戶之一，那么住交會又作為中國房地產行業最高規格最大規模的一個行業展會，任何的主流平面媒體都不愿意放過這樣一個機會，參與到里面的新聞報道，跟一些客戶的一些服務等等，

　　楊：這是媒體的利益，

　　單：那么作為企業來說，就覺得有政府的參與有媒體的參與，那么企業可以跟政府，比如說很多城市政府過來是推銷它的一些土地，就是招拍掛一些土地的信息的一些公布，那么企業想通過這個平臺獲得更多的信息去參與到城市的建設當中去，同時有這么多媒體的宣傳和報道參與，為它的企業品牌包括項目的品牌，包括他個人品牌的一個宣傳，起到了非常好的一個，最低代價最大效果的這樣一個傳播的途徑，

　　楊：那我知道在中國的地產界有一些開發商是熱衷于這樣的一個，很熱鬧的這樣的一個，可以說是擅于做秀吧，但是也有很多比較低調的這樣一些地產商，那在目前來看，以前很多低調的一些地產商也熱衷于在住交會上高調來展示自己，那您認為這是一種什么樣的一種原因，

　　單：因為任何行業發展到一定的時候，等它的市場成熟到一定的時候，它必須得做品牌，那么作為房地產行業來說，兩大的重要因素，土地跟資金金融，現在整個由于土地出讓不斷地公開透明化，就給一些跨區域開發商提供了各種各樣一些機會，那么在這個過程當中，品牌對跨區域，大開發商跨區域的支持率又是非常大的，那它除了說消費者對你的認同以外，實際上品牌對一些金融機構對一個企業之間的信貸的合作和放貸都起了一個非常重要的一個衡量的依據和標準，

　　楊：所以它需要知名度，

　　單：對，這個時候它突然發現一個公司有一個良好的行業品牌的話，會為它進入跨區域發展大大降低它的交易成本和它的門檻，所以這個時候大家都需要去做品牌，那過去低調的企業它也需要去做品牌，

　　楊：住交會提供了這樣一個出口，

　　單：而且也提供了這樣一個渠道，而且關鍵是很多企業在上面獲得了巨大的效益，做了很多榜樣，

　　楊：有沒有這方面典型的例子，

　　單：你比如說奧林匹克花園，中體產業這個公司，當年最早參與住交會的時候才在全國做了三個項目，但是兩三年走下來現在在全國應該有幾十個項目，而且中體奧林匹克花園這個品牌在全國之間，它的產品品牌包括公司品牌，包括他這個企業的領導者的品牌都獲得了非常好的一個推廣，

　　楊：如果沒有住交會它不會這么快地在全國鋪開，

　　單：沒有住交會它要做全國這種推廣可能要付出巨大的成本，或者要付出巨大的代價，但是都不一定會取得這樣的一個效果，因為住交會在這么短的時間聚集了這么大的這么多的媒體，聚集了這么多政府，聚集了這么多行業的同行，所以很容易取得這樣的一個聚合效應的一個反射，

　　楊：我聽說您跟中國的這些著名的地產商基本上都認識了吧，

　　單：不能說都認識，就是絕大多數那些比較出名的應該說是，因為都是我們的客戶，

　　楊：那么在最初的這種招商的過程中，怎么樣把這些大的這些地產商聚集在住交會的這個平臺之上的，

　　單：這個是一個非常艱苦的這樣一個過程，其實我覺得其實做展會來說，我覺得是要做好服務，因為服務每個企業它有不同的需求，有的企業比如說對它來說，它處于發展階段他需要打造企業品牌，有的企業來說它品牌已經非常好了，它需要推出的是它的產品，那么有的企業來說它覺得它企業的領導者，在他的某一方面很有成就，那么需要推出它企業的領導，那在這個層面就是每個企業的需求不一樣，我們都是根據每個企業不同的需求來解決他不同的問題，盡量地滿足我們客戶的一些需求，盡量地為客戶創造最大的價值，

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　　雖只短短六年時間，中國住交會卻已從一個鮮為人知的地方性房展會發展為當今國內規格最高，規模最大的地產行業盛會。1999年，單大偉和他的優博展覽集團從深圳起家，憑借初生牛犢不怕虎的創業精神在開始在房展領域揚帆遠航。而這其中除了天降大任于斯人的機遇之外，單大偉的成功更多源于他的精明，執著和對行業敏銳的洞察力。

　　訪談——

　　楊：那當時做這個房地產方面的展覽，應該是偶然的吧，

　　單：偶然中的必然，也有必然中的偶然，

　　楊：怎么講，

　　單：因為偶然我覺得當時就是說我們在做住交會之前，實際上比如說我的公司一直在從事傳媒方面的一些比如說做一些大型活動，甚至跟電視臺合作做一些房地產方面一些欄目，那么當時就是對地產有了一個初步的了解和認識，很多年前我就預言綜合展覽會隨著市場不斷地完善，它的這種功能會越來越弱，而且行業的展會會不斷地興起，而且只要這個行業它是不衰敗，這個展覽會永遠有它的一個周期，而且要突破這個區域性，那么當時在這個基礎上我們就做了這樣一個以行業商務為主的這樣一個房地產展覽會，就是住交會的前身發展過程，

　　楊：1999年，

　　單：1999年是借助我們深圳高交會這個東風，一炮在全國打響，當然也借了我們國家當年1999年是，國務院出臺了一個叫做“72號文”，就是《貫徹依靠科技進步，促進中住宅產業現代化》這個文件的精神上，當時做住交會就是為了貫徹這個住宅產業現代化這個要求，關聯上打造了這樣一個平臺出來，

　　楊：第一次住交會你賺到錢了嗎，

　　單：第一年住交會我們大概賺了200多萬，

　　楊：覺得是多還是少，

　　單：做住交會之前，其實我個人的公司運作了很多大型項目，有的項目一個項目可能兩個月下來三個月純利潤就四五百萬，200多萬對我來講不是一個非常大的一個數目，

　　楊：但是付出去的這種精力可能會很多，

　　單：但是有一點我覺得是別的行業不能比的，就是做這個展覽會它是一個系統工程，它是要考慮到政府的公共關系，傳媒的整合手段，包括你的現場的服務，包括你現場的管理，包括你對客戶心理的把握，它是一個系統的這樣一個營銷學的大的統籌，當你為客戶創造價值的時候，當這個客戶成為你朋友的時候，你會發現你人生突然間多了很多樂趣，也多了很多商業機會，

　　楊：當時的利潤會從哪來，

　　單：第一你的規模，第二你展會的含金量，第三就是你的經營模式，比如說我們去法國看了之后，法國我到展覽會現場一看，到處都是拿錢堆的，它的一本會刊這么厚，光這一本會刊的收入大概是600多萬歐元，比如說到展覽會現場一看它里邊有很多酒店，訂酒店的公司賣機票的公司，幫你做運輸的公司，這些公司都要給主辦單位去交錢，而且很多廣告的開發，它的經營模式的開發，很多種盈利的手段，這方面我們跟國外展覽同行要學習，

　　楊：您認為這種中國的住交會，類似于這樣的一個展會，會一直的辦下去，

　　單：我覺得住交會是要永遠辦下去的，產業的發展和交流進步是需要一些行業的交流來推動的，展覽會在里邊扮演一個非常重要的角色，國外的公司是大部分，一些公司它是把展覽會作為它參與作為它產品推廣產品營銷，接待客戶一個重要的傳播平臺和一個行業整合的這樣一個資源信息的結點，中國的這些企業對展覽會的運用和理解還是處在一個比較初級原始的階段，包括我們自己辦展的理念也需要不斷地提升和深化，而且我覺得只要對我們國家的經濟和未來發展有信心，我相信展覽會會隨著我們國家的經濟的不斷地發展，會越來越好，

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　　畫外——

　　在中國住交會的廣告語中有這樣一句話：“讓我們攜手同行，為中國房地產的健康持續發展共同努力。”然而種種跡象卻顯示，在走過6年高速發展路，經過2004年一系列重大政策變動宏觀調控加息之后，房地產行業正在發生著巨變，社會各界關于泡沫，關于投資過熱的爭論開始呼之欲出，面對與切身利益密切相關的房地產現狀和未來，單大偉將做出怎樣的回應？

　　訪談——

　　楊：那么這幾年對中國的房地產業一直存在著很多爭論，有泡沫也有說是健康的這樣一個走向，那么我想知道是不是住交會表面的繁榮，實際上它背后隱藏著一些很多的危機，

　　單：住交會最大的危機是在于我們這些具體的操盤人的這種意識和思想，我們是否覺得今天住交會的成功代表以后永遠會成功，那么住交會背后的繁榮是代表了兩點，第一真正地說明一個地產行業成為中國經濟當中非常重要的一個產業，第二點關于泡沫論的爭議，

　　楊：可能地產商利用住交會這樣的一個契機，來反擊泡沫論，

　　單：我們假設不管現在中國地產有沒有泡沫，假設它是健康的，或者假設它是不健康的，我覺得有這樣的觀點提出來對我們這個行業的發展是一個好的事情，中國的房地產行業總體上來說，我覺得是非常健康的，那么有一部分泡沫這個也是正常的，因為每個城市之間的它的經濟發展的規模和速度是不一樣的，它是不一樣的，那么有的城市可能發展得快一些，有的城市可能是在發展的過程當中出現了一些泡沫的現象，這個是有的，這個一定是有的，但是這個泡沫是不是到了我們不可控制，到了我們不能把握的時候，我覺得遠遠還沒到這個時候，

　　楊：但是國家剛剛又宣布提高貸款利率0。2個百分點，是否意味著在今年國家會加大對地產行業的這方面調控力度呢，

　　單：實際上我個人認為0。2的加息的手段，實際上是中央在對房地產泡沫這個問題實行擠壓，如果說去年央行出臺了121文件，是在控制投資規模，控制我們的供應量，它是從它的上游來控制房地產市場的話，今年所出臺的這個政策0。2，我認為是從控制你的需求方，因為中央你知道光控制上游是沒有用的，一定要用你的供方跟求方，雙方都雙管齊下，可能房產的這個過熱的這種勢頭會逐漸地降溫，就是我卡著你，龍頭我光扭一頭是沒有用的，一定是我把你龍頭跟你的下游都給你上緊螺絲帽，這樣對整個房地產市場，應該說對房地產是一個非常好的事情，至少可以真實的體現房地產的真正的需求，

　　楊：您認為2005年包括以后的未來的走向這個房價的走向會是個什么樣的趨勢，

　　單：總體上來說，我認為房價會緩步上升，因為這個里邊其實有很多原因，因為我們國家的經濟不斷在發展，居民的收入不斷在增加，今年整個全球的鋼價鐵價石油的價格都在不斷的快速上漲，這個生產資料的上漲必然會帶動我們這個土地，包括建造成本的上漲，那么這塊最終都會轉加到消費者身上，

　　畫外——

　　中國的地產界極富挑戰性，然而卻吸引著越來越多像單大偉這樣的創業者在這個舞臺上施展拳腳。與單大偉接觸，我們能從他風趣的言語、快速的反應和不知疲倦的奔走中感受到他銳智與激情同在的人格魅力，11歲跟隨父母從山東老家來到深圳闖天下，32歲創辦優博展覽集團，一手操起中國地產界的年度盛會，回望艱難而輝煌的職業軌跡，單大偉曾有感而發：“能力越大，就感到責任越大。”如今這位“中國房展界吃螃蟹的第一人”在嘗遍了甜頭后，又將奔赴哪里去尋找新鮮的螃蟹？

　　訪談——

　　楊：那么住交會可以說是整個中國地產業的這樣一個大的平臺，那么在您的想象中，未來的這種平臺會有多大，

　　單：心有多大，舞臺就有多大，住交會再往后演變我給我的定位，我給我們整個住交會的定位，住交會逐漸會演變成亞洲地產節，會慢慢成為世界地產節，

　　楊：現在是中國地產節，

　　單：對，今年開始我們要推亞洲地產節這個概念，今年比如說有新加坡的企業，有日本的企業韓國的企業可能都會參與到我們住交會，已經形成了這樣一個氛圍，那么再往后走我的立場是把住交會辦成全球，全世界最好的房地產行業盛會，你想想展覽會最根本的是什么，是你的市場結構和產業結構，中國是全球最大的房地產市場，沒有道理中國不誕生全球最大的房地產行業展覽會，就看誰來做的問題，那么既然我想我們已經做了這一步，我們就想把它做好，長期地走下去，

　　楊：面對未來可以說是豪情萬丈，

　　單：豪情萬丈的基礎是來自于我們國家經濟的這種快速地健康地發展，

　　楊：從個人來講這也是您個人性格的一個體現，

　　單：我覺得要做就做最好，而且要做就做到極致，人做什么事情我覺得其實激情對于任何人都是很重要的一件事情，

　　楊：可以說您現在手里掌控著中國地產界方方面面的這些核心的資源，

　　單：展覽行業是絕對優博的房地產資源是最好的，那么其實我覺得對我來講積累這么多資源，我覺得可能我下一步會考慮一下我的商業的模式，怎么樣把它發展最大化，怎么樣能夠通過這些資源來產生更好的效益，包括社會效益和經濟效益，那么通過這個把自己的公司要不斷地給它做大做強，

　　楊：這方面有沒有具體的打算，

　　單：我們大概會在三年四年之內，我們公司會上市，

　　楊：現在主要專注于這個展覽領域，

　　單：我們會向傳媒行業過渡，比如說我們會承包一些地產媒體的一些廣告方面的一些經營，嘗試著去做一些，去年比如說我們做了《中國經營報》，比如說今年我們可能會嘗試做《中國房地產報》方面的一些廣告方面的一些經營的活動，

　　楊：在中國未來的幾年之內，有沒有可能在同樣的展會上出現同樣的競爭對手，

　　單：我覺得任何可能性都有，現在一切皆有可能，我覺得這個其實也并不可怕，最可怕的是你對你自己是否有信心，我覺得其實有對手是一個很好的一個事情，能夠幫助你認識到自己的價值和自己不足的地方，能不斷地鞭策著你，讓你有一種警醒，時刻保持清醒的一個頭腦，這是個非常幸福的一件事情，