廣東地產界的鏗鏘玫瑰梁上燕：馬上的飛翔

　　□贏周刊記者 王延礴/文

　　梁上燕最喜歡的，是騎馬。無論她旅游到了哪里，必然騎上當地的馬，馳騁一番，沒有太多的想法，只是在馬上的感覺，每一次都讓她陶醉。

　　所以她不斷地從最安全的境地，突圍到最危險的境地。她樂此不疲地奔突，終于因此 成為廣東地產界一朵名聲響亮的鏗鏘玫瑰。

　　本報實習生 李晉豪

　　我總是知道我需要什么

　　——你在廣州地產界已經工作了十多年，這么多年的業界經歷中，你對自己在廣州地產圈的定位是什么？

　　梁：1992年我轉入房地產業，在這個時代，我們做地產的可能會越來越感受到一樣東西，就是——機會難得！我的感受是從我所從事的一個個點點滴滴里得來的，比如我所服務的星河灣等等。

　　對于我來說，參與其中，四年中接待了無數的賓客，包括很多名人，這里成為了解廣州房地產的一個窗口，后來我們做了歐中房地產行業論壇，前歐盟主席桑特先生和巴黎市長碧思先生看了星河灣之后，改變了對中國的看法。這讓我們感到驕傲。

　　——你是從什么時候開始認識這個社會的？

　　梁：我畢業進入華南地區最大的醫藥企業廣東省制藥廠的時候，里面80％的人都是職工子弟，而我是分配來的外來人，因為沒有后臺，你必須要靠自己，在車間工作一段時間后，我被提升到廠部團委做共青團專職干部，全廠都喜歡那個笑呵呵、蹦蹦跳跳的熱誠小女孩。

　　當我意識到我雖然身處藥廠多年，卻絲毫不懂醫藥化工生產的時候，我主動要求進入銷售一線，也許從那個時候開始，我感受到了社會。我幾乎跑遍了中國大中城市，認識了很多人，有了很多經驗，開創了很多新的營銷模式，短短時間內我這個對醫藥絲毫不通的小女孩成了全國最年輕的營銷科長，一年的銷售額我能做到上億。也就是在這個過程里，我認識了社會。

　　——你從醫藥銷售轉入房地產，完全是從頭開始，據說轉行時你在醫藥行業的薪水已經有3000多元，而進入地產業卻不得不從800元拿起。這樣的落差，你當時如何能接受？

　　梁：這對我是個莫大的考驗。但我已經看到了我做醫藥銷售的頂點，我必須嘗試新的挑戰，我喜歡挑戰，從做共青團的工作到醫藥銷售、到地產，我都在不斷地挑戰自己。從一個銷售、外貿科長，到辭職去做房產，是在完成一宗大額的醫藥生意之后，在渡輪上突然決定的，我從手里的一張報紙上看到了萊茵花園為企業家俱樂部招聘銷售精英的招聘廣告，那也是那個樓盤做的唯一的廣告，盡管進入房產行業是白手起家，從拿充裕的錢到只拿800元的底薪開始，但只要你有能力，你很快就能脫穎而出。

　　——后來的業績說明，賣樓對你來說并不難。萊茵花園的銷售成功和你的參與密不可分。從此你也就正式進入了廣東的地產界，直到今天？

　　梁：不，樓賣完之后，我還是離開了一段時間，萊茵選送我去北京大學進修康體管理，后來也做過自己的生意。賺錢很容易，也很有成就感，但做個體的滿足感和做企業的員工不一樣，1998年廣州碧桂園招聘，我和原來的同事組成一個團隊去應聘，結果我們成了智囊團的成員。1999年在碧桂園，我們經歷了輝煌，一個月竟然銷售了3000多套房子，創造了一個奇跡。

　　我的身份雖然是銷售經理，其實擔負的卻是董事長助理的角色，大多數事情不需要老板出面我就自己搞定了，重要的客人通常都由我來接待，因為我很熟悉這些人，包括匯豐銀行的行長、光大銀行行長及中國各大行長，還有萬科的王石等等。

　　——碧桂園是家族企業，當時的開發聲勢也不錯，但你還是選擇了星河灣，而且至今對它的老板都贊譽有加，這是你選擇它的理由嗎？

　　梁：我在碧桂園的時候，星河灣的老板黃文仔曾經派人聯系過我，但我沒想到走。2000年的5月，當我聆聽了黃文仔先生向我描述了未來的星河灣——當時還沒開始，卻已經賦予了“有所追求、不惜投入”的一個品牌項目時，我開始發覺這是一個有想法的老板，于是在完成華南碧桂園的銷售培訓和開盤工作后，我來到了星河灣。

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