于西蔓：播種色彩

　　以下為大連電視臺第一訪談節(jié)目腳本：

　　她是美國CMB首位華人顧問，與色彩的結(jié)緣，點亮了她的一生。

　　“我從一個瞎美臭美的人，變成了一個真正如何懂得如何美能駕馭美的人，”

　　她化色彩為商機，創(chuàng)立首家色彩咨詢機構(gòu)，讓色彩產(chǎn)業(yè)扎根中國,

　　“我通過一種職業(yè)進駐的方式，來幫助人們知道如何打扮自己，”

　　如今，面臨機遇挑戰(zhàn)的并存，她的色彩航船又將駛向何處？

　　本期第一訪談,西蔓色彩董事長于西蔓邀您共享色彩之旅。

　　——訪談背景——

　　上世紀80年代，色彩咨詢業(yè)在歐洲興起，專業(yè)美學知識走向大眾。與此同時，中國人逐漸打破了紅藍白黑主導的單調(diào)世界，在亂花漸欲迷人眼的繽紛天地里，人們霧里看花，不知如何裝扮自我。1998年，旅日華人于西蔓開設首家色彩咨詢機構(gòu)，面對一片尚未開墾色彩沙地，播下中國色彩文化第一粒種子，于西蔓哭過，笑過，有徘徊，有窘迫，她用7年的執(zhí)著創(chuàng)業(yè)，描繪出一幅斑斕的中國時尚新篇。

　　——畫外——

　　2004年11月29日，色彩中國首屆亞洲色彩論壇拉開帷幕，來自18個國家和地區(qū)的色彩人士齊聚北京。中國色彩行業(yè)首次在國際上獲得了發(fā)言權，作為唯一一名以實踐者身份發(fā)表演講的中國代表，西蔓色彩文化發(fā)展有限公司董事長于西蔓在業(yè)界引發(fā)了一次對13億中國人形象話題的深刻思考。

　　——訪談——

　　寧：我記得當時您演講的題目好像叫以色彩引爆中國人形象革命，為什么會用革命這個詞呢，

　　于：聽起來西蔓是做色彩的，好像要做一場風花雪月的事情，但是我想我不是來做這個的，我也不是來搞一場運動，我就是想讓科學扮靚的一些理念像一日三餐那樣融入到人們的生活細節(jié)里。

　　——畫外——

　　于西蔓，中國第一家專業(yè)色彩咨詢機構(gòu)創(chuàng)始人。1997年，在世界最具權威的色彩咨詢機構(gòu)——美國CMB色彩顧問名單上，頭一次出現(xiàn)了一個中國人的名字——于西蔓。此后，她許下了這樣一個心愿：要讓全體中國人漂亮起來。為了讓這簡短的幾個字盡早成為現(xiàn)實，7年來，西蔓色彩出版了中國第一套形象設計系列書籍，舉辦了五六千場講座。

　　——訪談——

　　寧：我知道前不久的時候您就給中國的80位女高官女部長級的女性上了一堂課講座，這應該是在您這七八年的過程當中，規(guī)模最高的檔次最高的一次講課，

　　于：我覺得可以用盛況這個詞來形容，我當時自己都沒有想到。在最后我們進行的一對一的這種形象的咨詢服務當中，我發(fā)現(xiàn)我看到一個特別可愛的，能夠讓我們所有的中國人為之感到振奮的感動的一個這種景象就是，他們所有的一個挨著一個都坐在那里，然后耐心的排著個兒等著輪到自己。

　　寧：給您也增添了不少的,

　　于：給了我很多感動，那是我這七年來，應該說是無數(shù)次感動當中最深刻的一次,

　　寧：最后他們都滿意嗎，

　　于：我覺得非常滿意，我覺得最重要的是好多部長覺得驚奇，當她們看到我們拿的那些色板，每個不同適合的人會有他不同的色群的表現(xiàn)，而且都按著嚴肅職業(yè)場合、時尚職業(yè)場合、晚裝場合、休閑放松場合都是分開的，

　　寧：她們沒想到會這么系統(tǒng)，

　　于：我一直在想我的口號是讓中國人漂亮起來，他包括上至領導者，然后下至最普通的一些老百姓，但是這個當中一定要有一批人先行認識到學習美麗的重要性，所以我這些年來我始終把我的工作重點放在白領階層，因為這些形象他可能比模特影星和歌星那樣，更容易被老百姓來參照模仿，

　　寧：也就是說您現(xiàn)在在鋪開色彩這個理念的時候，是從高端往低端走，

　　于：事實上我是倒著走回來的，我做了七年我一直在做普通老百姓，我一直倡導或者說我堅持個人的觀點，我認為一個國家需要巔峰形象，巔峰時尚概念，但是一個國家必須擁有基礎時尚，這是大眾的比例更大的一個基礎時尚的概念，大家還是有一個觀念制約的問題，所以我想如果我們能夠把社會上貼近百姓裝扮的這些人打扮出來，讓他們接受這樣的一種思維方式，那我想百姓就會第一能把膽子放大一點，然后第二慢慢能接受,

　　——畫外——

　　正如西蔓所說，在中國從事色彩咨詢業(yè)，實際上是一個改變普通百姓穿著觀念的過程。要讓人們認識到美麗也是一種知識，穿衣打扮可以通過學習得到提高，是一件需要時間與心血的事情。能夠為部長級高官舉辦講座，對西蔓來講，意味著西蔓色彩的社會認可程度又取得了階段性的進展，這一天的到來，已經(jīng)是她盼望已久的了。

　　——訪談——

　　寧：當初您回國創(chuàng)業(yè)的時候，我記得您公司開得第一天的時候，其實那時候您的信心也并不是100%的，

　　于：我當時說的是如果三個月以內(nèi)沒有電話打進來，你們千萬別辭職，

　　寧：究竟是用了多長時間，您才迎來了第一位客人，

　　于：事實上當天就來了一位客人，

　　寧：第一位客人，

　　于：她說我是廣電部的，我承接了廣電部下邊的很多工程所以我天天跑工地，然后我慢慢就變成男人樣了，

　　寧：性別取向不是很明顯，

　　于：然后她說所以我就燙頭發(fā)穿花衣服，然后我穿印有大花的裙子，越弄越難受，色彩我給她做了指導之后我告訴她，在整個一個風格建立上您由于是直線感的輪廓，帶有中性化的一種干練的這種味道氣質(zhì)，我說你先把頭發(fā)剪一剪，先剪短一點，然后買上一些套裝然后把顏色做好，全部是直線感的這種裁剪，修整了一番你再過來見我，她第二天就來了，興高采烈的過來說，你說的真準他們所有人都覺得我年輕了，變得更女人味了，吻合她的個人適合的規(guī)律了，這個人整個就有了巨大的形象提升。

　　寧：經(jīng)過自己的手或者經(jīng)過你們公司裝扮出來的一共有多少人，

　　于：太多了，比如說我說服了比較老覺得自己胖的，像方青卓張越，因為她說我還是要多穿一點黑吧，后來我拼命的來告訴她們，我說黑是很好的一個顏色，很基礎很都市化然后擅于在上面涂很多亮點，但是你們兩個皮膚都特別清盈，那么清盈的人我們在色彩學上稱為叫清型人，清型人如果用比較大的身體面積去上到下鋪了黑色的話，人們在一種視覺反映里會覺得你很沉，/張越說那好我把我的中式的領子翻上來，袖口鮮艷起來吧，你總滿意了吧，然后方青卓也是一點一點開始穿這種鮮艷的顏色，

　　寧：是一個漸漸接受的過程，

　　于：漸漸學習成長的過程，關于建設形象的一種學習，讓每個中國人都能夠擁有在美麗方面的學習型的人格，可能這是我真正想提倡的。

　　——片花——

　　——畫外——

　　1990年，早稻田大學畢業(yè)的于西蔓順利成為日企高級白領。當時就讀于日本最負盛名的高等學府，研究航空經(jīng)濟的她從來沒有想過自己會從事時尚行業(yè)。然而與色彩的結(jié)緣，改變了她一生的職業(yè)軌跡。這一切看似偶然，但背后卻有著一個相對的必然因素。由于父母工作的原因，從小在文工團后院長大的于西蔓養(yǎng)成了愛打扮、講究穿著搭配的習慣，正是這一習慣引領著她一步步走近時尚，走近色彩理論。

　　訪談——

　　于：我當時在國內(nèi)就很愛美，那叫臭美，

　　寧：那時候覺得自己也挺美的，

　　于：這種自信突然到了日本之后我就發(fā)現(xiàn)沒了，

　　寧：為什么，

　　于：因為當時我就發(fā)現(xiàn)周邊所有的人很注重細節(jié)，他的每個打扮細節(jié)都特別舒服，而我沒有細節(jié),我想我掙了高工資了，我只要把一般以上扔到商場里我不就跟日本人一樣嗎？我就能掙回面子我以為錢可以買回來自信，后來我噶縣不是這樣的。

　　寧：那問題在哪呢，

　　于：后來一直到有一次我碰巧出差，然后我在香港的一位朋友推薦給我一本書，他說我在陪你購物的過程當中發(fā)現(xiàn)你叫瞎買，結(jié)果他送了我這本colour me beautiful這本書，看完了之后我發(fā)現(xiàn)真的是天地都變了你那么覺得每天煩惱你的顏色搭配，其實就是這么一分就可以了我突然找到一種出口方向感，所以這本書作為導火索，就讓我開始了一種學習，

　　寧：那時候也只是想滿足自身的這樣對美的追求，

　　于：在3年多的時間里，我完全懂色彩了，從一個瞎美臭美的人，變成了一個真正如何懂得如何美能駕馭美的人,我當時就會想我獲得了一個寶，我可以來做一個形象的咨詢顧問，突然就有這個想法，然后這個想法第二冒的就是那我必須回國內(nèi)做了，

　　寧：要帶著這個寶回家，

　　于：我四五年來在日本的大公司里工作，然后每一次接觸中國的代表團看到的很多特別不值得的那些形象的失分，而招致了一種人們對我們的一種目光，他沒有說出來，但那目光里面包含的東西我都能讀讀懂，那是很不舒服的一種感覺,所以我想一定要做一種工作，我嘗試著做一種工作，它讓我通過一種職業(yè)進駐的方式，來幫助人們知道如何打扮自己，當時那個反對聲真是不得了，

　　寧：是不是覺得沒什么正事，不是一個正經(jīng)的職業(yè)，

　　于：他們當時覺得學色彩就是很奇怪的，不知道我一天在學什么，然后那你一定是瘋了，然后放棄這么好的職業(yè)，我那個職業(yè)特別好然后收入年年在高升，然后又要離開先生離開我已經(jīng)很熟悉的這么一個周邊的環(huán)境，然后自己回去沒有任何的幫助，他說你現(xiàn)在知道中國百貨店里賣什么，我說不知道，收入到什么程度了，我不知道，認不認無形產(chǎn)品不知道，色彩有人關心嗎不知道，后來我唯一知道我就說反正我就是想幫人漂亮，我認為我有這個本事，我手上既有理論又有技術，如果我坐在那里能夠讓人漂亮起來，然后我陪著逛商場能夠讓人漂亮起來，我相信人們一定會接受我，因為人都是愛美的。

　　——畫外——

　　雖然說愛美之心，人皆有之，但西蔓在她的色彩之路上，并沒有躲過第一個吃螃蟹的人常常經(jīng)歷的種種劫難。在上世紀90年代，國內(nèi)色彩咨詢業(yè)尚處于萌芽階段，大眾色彩咨詢意識的欠缺讓西蔓在人才、資金和市場三方面都陷入了尷尬境地。那時的于西蔓既是老板，又是一線員工，市場推廣、客戶服務都要由她一手打理。在那段一個人養(yǎng)活一家公司的艱苦歲月中，西蔓面臨的最大的煎熬就是市場的不認可，客戶的不理解。

　　訪談——

　　于：從武漢來的一位客人，說我在媒體上電視上我看到你了，我太激動了我一直關心我的形象，然后我就進入了一種咨詢，然后我就發(fā)現(xiàn)我越進行到途中，她的臉就逐漸開始就不那么樂了，

　　寧：她來的時候抱的期望值太高了。

　　于：她把她想定成為一種是她來了以后我就可以為她做脫胎換骨般的變化我說人是要變化的，所以我不給你一套套的盒飯，我給你的是一個炒菜方法,您通過一個不斷的研究就會越來越明白，您現(xiàn)在跟我說的所有煩惱都會消失，但是不行客人聽不進去，最后就發(fā)展成漫罵了，我當時她也哭我也哭，我的哭是還有很多委屈，因為當時我根本不掙錢，我放棄了很多東西，從來沒有休息每天只睡2小時的覺，我已經(jīng)挺過來那種在商場前為人演講，不收一分錢的普及色彩知識，普及扮靚知識這種，類似有點像賣雞蛋一樣的這種窘境我都忍過來了，我沒有流一滴淚，但是如果我的好意我希望為人輸送來美麗的方法，我希望助人的這種東西，最后被人認為像抹布一樣的不值錢的話，那我的生存價值沒有了。

　　寧：那一段的經(jīng)歷可能您覺得最不能讓您忍受的就是您的那些白眼，不理解的目光，

　　于：我能堅持過來是因為，我覺得我在這方面我是個知識分子，我手中握有那么好的理念系統(tǒng)和一些具體的技巧，然后讓我望著一堆需要幫助的人我不幫助，我覺得是罪過，所以我覺得這是我很自愿的一個行為，就是來充當這方面的道義擔當者，

　　寧：其實提到這些東西我能感覺到你內(nèi)心那一種非常復雜的情愫在里面，

　　于：它意味著在中國知道知曉科學扮靚的一群知識分子以我為代表的，終于獲得表達權傳授權，

　　寧：西蔓現(xiàn)在賺不賺錢，

　　于：前幾年我一直在跟我的員工講，我們未來是要賺錢的，但是現(xiàn)在不要去想這個，我就是想把你打扮漂亮，你有什么煩惱你都告訴我，我一定會根據(jù)你的情況告訴你適合什么不適合什么，適合的東西怎么穿，不適合的用什么技巧造成錯視效果怎么穿，然后我的存在就是能夠讓你打破過去所有的穿衣框框，讓你在穿衣打扮方面前途越來越寬廣，就這樣做出了口碑，那么一直走到今天，我們已經(jīng)從幾年前開始就賺錢了，

　　寧：那個時候公司有沒有遇到真的是沒錢了，就不知道明天會怎么做下去，

　　于：我們所有銷售的東西都是無形產(chǎn)品，而在中國這個市場上當時不是很認無形產(chǎn)品，大家都愿意用200塊錢買一管名牌口紅，而不愿意花幾百塊錢來消費一次咨詢，盡管這次咨詢可以讓她一生都不買錯口紅，錢不進來這是我當時面臨最大的困惑，真的是囊中羞澀，可是你要咬著牙支付一切，所以擺在我當時面前最大的一個問題就是你能否堅持，我一直認為西蔓色彩有了今天的成功，品牌的成長源于堅持。

　　——片花——

　　——畫外——

　　從20世紀末到21世紀初，7年間，于西蔓以女性特有的耐性在她的色彩之路上堅持并前進著；如今，西蔓色彩旗下已經(jīng)擁有5家加盟店，個人色彩形象咨詢顧問也從西蔓一個人的職業(yè)逐漸發(fā)展成一個前景可觀的朝陽產(chǎn)業(yè)。有專家預測：亞洲將是未來世界上最大的色彩消費市場。但在亞洲人口數(shù)量最多的中國，個人色彩形象咨詢業(yè)要不僅成為時尚男女的超前消費，而且成為多數(shù)中國人都樂于接受的普及知識，這樣一個龐大的工程并不是西蔓色彩一家機構(gòu)可以完成的。

　　訪談——

　　寧：當初您創(chuàng)業(yè)的時候我想那時候再找一個和您有相同能力的人是非常困難的，那么現(xiàn)在這種問題解決了嗎，

　　于：這可能是我們在中國運作這塊的一個最大的難點，比如說我一開門進行培訓，所有愛美的女士都進來了，但是進到這個行業(yè)的人不見得是一定能成為行業(yè)的職業(yè)選手, 要想做好一個咨詢顧問他是非常難的，因為他集知識與技術與一身，

　　寧：如果是人才補充不上他就制約了一個企業(yè)的發(fā)展，比如說我們拿中日來比較吧，中國和日本在這個行業(yè)的從業(yè)人員是不是就有很大的差別，

　　于：這個行業(yè)你比如說在日本就有很大的特點收入很高，收入高是因為進入這個行業(yè)的所有人的素質(zhì)非常高，他們都受過良好的教育，有著高學歷的這種傾向，然后他們還堅持不斷學習，因此就構(gòu)成了對現(xiàn)在已經(jīng)很會穿的日本民族的更高一級的指導和咨詢，/這么多年來資本主義國家的一個競爭法寶就是研究外形對人的吸引力，我想這也就不難說明像日本這么一個小小的國家，它會有五六十萬的色彩搭配師這種職業(yè)人才，

　　寧：在中國呢，

　　于：真的太可憐了，現(xiàn)在說起來我們培養(yǎng)了4000人左右，然后現(xiàn)在的行當有句話說可能現(xiàn)在有五六七千人，其中一半多以上是西蔓那出來的，

　　寧：那就您的了解來講，歐洲的一些國家和比如說日本，您在那也呆了那么多年，您對他們的了解，他們現(xiàn)在在這個行業(yè)里面已經(jīng)發(fā)展到什么狀況了，

　　于：歐洲當然它是一個最早的時尚的發(fā)源地，然后這些年來它最大的特點就是沒有因為戰(zhàn)爭等等很多的因素，長時間的中斷了這種時尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，日本這樣的國家也有這樣的特點，從明治維新以來100多年，它的教育從來沒有斷檔，這些時尚國家擁有的一些環(huán)境給了人們巨大的幫助，而我們中國人就會在這方面相比之下略微有所短縮，感覺是我們?nèi)鄙俚囊稽c資源的一種感受，這種資源的短缺我指的是我們真的沒有條件從2歲開始被爹媽在搖車里推著，看著那些和諧搭配的櫥窗，然后看著自己爹媽的穿著，/所謂形象美不美，事實上就是一個人與物之間，或者是說人和圍繞自己的服裝服飾之間不斷的一個審視博奕對峙斗爭的一個結(jié)果的過程，在你這種審視和斗爭當中你逐漸找尋到自己和時尚這些物件之間的一種平衡關系，如果你能覺得自己很balance你平衡了，和諧就來了，這就是一個美的過程，

　　寧：那您覺得究竟需要一種什么樣的推動力才能夠迅速的改變這種現(xiàn)狀，

　　于：需要我們這樣的企業(yè)，然后聯(lián)合所有愿意做這類工作的職業(yè)人美麗工作者，我們共同攜起手來共同就打出一張牌，推銷一個概念倡導一個概念，那就是學習化人格，因為我們只有速學才能趕上，要想讓整個中國從發(fā)展中的一個時尚的國家，迎頭變成一個時尚的發(fā)達國家，就只能通過這種快速學習來取得。

　　畫外——

　　新年伊始，西蔓色彩加快了她播種美麗的步伐。在2005年的春天里，于西蔓要加快她在上海和廣州兩家分公司的籌建，在她的行程中，今年的秋天應該是一個收獲的季節(jié)。在播種與收獲之間，西蔓這位“中國色彩咨詢第一人”與2008年有著一個美麗的邀約：到那時，她要讓外國的攝像師能夠在中國的街頭捕捉到最美的時尚風景。

　　訪談——

　　于：我覺得在中國很難得在北京從一個小苗破土發(fā)芽，然后開花走到今天成長起一個研究中國人形象的一個民族品牌，這幾年來我都是去敲門告訴有一家叫西蔓色彩的來了，它是專門研究中國人形象怎么才能更好地提升的，明年是我們的第二輪敲門，在中國的幾個主要的地方來樹起一個品牌旗幟，然后讓大家知道什么叫行業(yè)標準，我們做了一些政策來扶植我們整個行業(yè)的所有那些學生，和他們的學生的學生，然后我把他細稱為是母雞效應，那就是我不希望我的學生出來之后，我生了個蛋然后我就把雞蛋給吃了，我是希望他們都稱由蛋的長成母雞，然后它再成一個蛋再成小雞。

　　寧：這些學員回到各地方，他都成立一個色彩工作室成為你的競爭對手，

　　于：如果走下七八年之后，全國只有一家西蔓色彩這個企業(yè)，我等于在自殺，我一定要把這個市場通過我們這個企業(yè)的努力，輸送出一些產(chǎn)品，把它培養(yǎng)成一個全國性的市場，盡管這樣行為會引來無數(shù)的，我經(jīng)過那些師生戀之后的競爭對手，但這也就是這樣的一個局面，那么這樣反而會讓我緊張，而我始終堅信一個人一個企業(yè)家如果始終緊張，一個企業(yè)始終有緊迫感它才能提升，

　　寧：還有多遠的路程要走，

　　于：它其實是一個又遙遠又很近的一個概念，說它遙遠是因為我覺得中國人的形象是永遠的命題，只要中國存在總要有一批人來研討中國人的形象怎么樣可以更好更好的挖掘下去，那么說它近是我們事實上活在當下，就在這么有生的自己有經(jīng)歷的這些年里，要完成一些命題，那我給自己最大的一個命題其實是到2008年，這是我的一個二次創(chuàng)業(yè)的一個概念，把知識做成大眾普及版的，因為我們實在想在2008年奧運來臨之前，讓中國人的形象不以一種假象存在于世界人的眼中，他們應該是一個自然的表現(xiàn)，是這幾年逐漸過渡學習過來的一個結(jié)果。