慧聰集團(tuán)董事長(zhǎng)郭凡生：用激情編織理性

　　以下為大連電視臺(tái)第一訪談節(jié)目腳本：

　　十多年前，他揣著14萬(wàn)8千塊錢，騎車打天下

　　2000年，網(wǎng)絡(luò)英雄紛紛落馬，他卻毅然挺進(jìn)

　　同期：成熟的企業(yè)在困難的時(shí)候它看到的是希望不是沮喪

　　作為中國(guó)首席信息服務(wù)提供商，慧聰網(wǎng)鏈接中國(guó)企業(yè)。

　　同期：幫著他們把手里的弓劍和長(zhǎng)矛換成飛機(jī)大炮。

　　本期第一訪談

　　慧聰國(guó)際咨詢有限公司首席執(zhí)行官郭凡生講述一個(gè)企業(yè)家的運(yùn)籌帷幄

　　——背景——

　　截止2004年上半年，我國(guó)網(wǎng)民在線注冊(cè)人數(shù)已達(dá)8700萬(wàn)，網(wǎng)絡(luò)參與人數(shù)為8億人，名列世界首位。如何彰顯中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)價(jià)值，搭建信息集散平臺(tái)，成為當(dāng)今IT業(yè)炙手可熱的焦點(diǎn)話題。作為我國(guó)首席商務(wù)資訊服務(wù)商，慧聰國(guó)際帶著12年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)一路走來(lái)，網(wǎng)羅3億個(gè)中文網(wǎng)頁(yè)，打造中國(guó)商情航母。在慧聰50%的年度增長(zhǎng)速度背后，在激情與理性之間，創(chuàng)始人郭凡生健步江湖。

　　——畫(huà)外——

　　2004年3月初，一篇“慧聰國(guó)際新品涉嫌抄襲阿里巴巴”的文章在網(wǎng)上發(fā)布，一個(gè)月后，一直保持沉默的慧聰國(guó)際CEO郭凡生親自執(zhí)筆，在4月12日的《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》上首次公開(kāi)表明態(tài)度。是“侵權(quán)抄襲，還是學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)”？慧聰與阿里巴巴之爭(zhēng)盡管已經(jīng)偃旗息鼓，但在中國(guó)IT界所引發(fā)的思考，至今仍是余波未了。

　　郭：其實(shí)就是在網(wǎng)上炒了一下，當(dāng)時(shí)炒就是說(shuō)阿里巴巴說(shuō)我們新的產(chǎn)品是抄襲它的產(chǎn)品，后來(lái)我看到阿里巴巴的好像市場(chǎng)總監(jiān)在網(wǎng)上有一個(gè)說(shuō)法，我等了二個(gè)月沒(méi)吱聲，后來(lái)我就寫(xiě)了一封信，(我看到您寫(xiě)的那封)信我寫(xiě)的一封信的意思就是說(shuō)保護(hù)什么不保護(hù)什么，/我當(dāng)時(shí)寫(xiě)那封信寫(xiě)得很清楚，就是大家是一個(gè)互相學(xué)習(xí)的過(guò)程，最后我還寫(xiě)了這樣一段話，我說(shuō)這件事其實(shí)就是我寫(xiě)完了之后，如果你不吱聲那我就認(rèn)為你是接受了，你就道歉了我就接受了道歉了，到后來(lái)這件事情也就再?zèng)]人提起，也就過(guò)去了，

　　寧：其實(shí)這件事情在業(yè)內(nèi)外炒得很厲害也很轟動(dòng)，

　　郭：實(shí)際上這件事情我覺(jué)得它表明一個(gè)成熟的企業(yè)應(yīng)該承受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，3721的周鴻祎講，說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是我們的磨刀石，我們可以把刀磨得更快，我覺(jué)得要更和善地講，就是如果你是鮮花的話，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是綠葉，沒(méi)有綠葉的鮮花怎么能活呢，所以阿里巴巴如果想當(dāng)鮮花就不要慧聰這個(gè)綠葉，而慧聰也想當(dāng)鮮花，它就希望更多的綠葉出現(xiàn)，事實(shí)上是這樣的，

　　寧：其實(shí)我在想比如說(shuō)像互聯(lián)網(wǎng)的很多企業(yè)，像當(dāng)當(dāng)和卓越淘寶和易趣，它有很多產(chǎn)品和模式也都是相同的，可是它們也沒(méi)有搞得這么大聲勢(shì)也要鬧上法庭，那我當(dāng)時(shí)就在想這件事為什么會(huì)引起這么大的轟動(dòng)呢，這件事情出現(xiàn)之后究竟給你們帶來(lái)的發(fā)展，或者你的企業(yè)形象帶來(lái)哪些影響，

　　郭：其實(shí)就慧聰來(lái)說(shuō)如果有這樣的事情，第一影響到你的營(yíng)業(yè)額了，第二影響到你的客戶對(duì)你的信任度了，這就有問(wèn)題了，實(shí)際上這個(gè)東西炒出來(lái)之后，我們的大量企業(yè)我們慧聰現(xiàn)在的付費(fèi)用戶有15萬(wàn)，我們的讀者用戶超過(guò)200萬(wàn)，我們每天互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)300多萬(wàn)人看，這些用戶絲毫不覺(jué)得這件事情有什么了不起，因?yàn)樗�有的企業(yè)在他們的營(yíng)銷中，就是用不同的媒體，不同的媒體就是在競(jìng)爭(zhēng)，他們覺(jué)得很正常，而誰(shuí)說(shuō)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不正常了，他反而覺(jué)得不正常了。

　　寧：那慧聰是一個(gè)上市公司，在這上面有反映嗎，

　　郭：但是任何一個(gè)上市公司和公眾公司，都應(yīng)該接受社會(huì)輿論的監(jiān)督，那么接受社會(huì)輿論的監(jiān)督很正常，他們問(wèn)到的時(shí)候我們就正�；卮�，我們頂多讓用戶到兩個(gè)網(wǎng)站上去看一看，就說(shuō)哪個(gè)應(yīng)該保護(hù)哪個(gè)不應(yīng)該保護(hù)，實(shí)際上誠(chéng)信通的模式慧聰在五年以前就做了，//那么為什么過(guò)去不收錢，因?yàn)槲覀円恢狈治鲋袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶不夠的時(shí)候你收錢是不可能的，那么從今年年初開(kāi)始我們認(rèn)為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶將達(dá)到一億的時(shí)候，是一個(gè)盈虧的零界點(diǎn)，我相信在這個(gè)零界點(diǎn)以前中國(guó)的大量B2B企業(yè)是沒(méi)有掙錢的，

　　寧：您剛才談到的這個(gè)零界點(diǎn)，慧聰會(huì)通過(guò)什么樣的方式來(lái)找到這個(gè)零界點(diǎn)，

　　郭：我是一個(gè)做經(jīng)濟(jì)學(xué)研究出身的人，基本常識(shí)就是當(dāng)客戶不夠的時(shí)候，任何一個(gè)產(chǎn)品都不可能贏利，比如全社會(huì)只有100個(gè)人買雞蛋，你的雞蛋必須有1000個(gè)才能掙錢的時(shí)候，只有100個(gè)人買雞蛋的時(shí)候你肯定賠錢，那么這個(gè)我們當(dāng)時(shí)分析就是中國(guó)整個(gè)上互聯(lián)網(wǎng)的人在到3000萬(wàn)到5000萬(wàn)的時(shí)候，B2C可能贏利，就是poto可能贏利，那么真正有一億人上互聯(lián)網(wǎng)，有30%到40%的企業(yè)開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷宣傳的時(shí)候，B2B可能掙錢，就是今年年初開(kāi)始做我們的買賣通產(chǎn)品，//那么到今年10月12號(hào)我們開(kāi)始把這個(gè)產(chǎn)品收費(fèi)，這個(gè)很正常，這就是我們分析的零界點(diǎn)，那么在前面拼命去做的企業(yè)，我并沒(méi)有看不起他們，但是我覺(jué)得成熟的企業(yè)是在最合適的時(shí)候進(jìn)入，不是過(guò)早地進(jìn)入也不是過(guò)晚地進(jìn)入，

　　——畫(huà)外——

　　如今，在慧聰網(wǎng)的行業(yè)搜索引擎上，可以找到近三億個(gè)中文網(wǎng)頁(yè)，直接鏈接電子通訊、報(bào)刊資料、能源化工等64個(gè)專項(xiàng)行業(yè)，更為關(guān)鍵的是，慧聰已經(jīng)將中國(guó)1800種報(bào)紙雜志做成自身數(shù)據(jù)庫(kù)，將95%的中國(guó)媒體廣告資料轉(zhuǎn)化成網(wǎng)絡(luò)信息。正是憑借這一點(diǎn)，在激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)面前，郭凡生顯出一種超出常人的自信。

　　郭：我覺(jué)得其實(shí)問(wèn)題就是可以這樣看，所以一個(gè)偉大的國(guó)家會(huì)產(chǎn)生偉大的企業(yè)，偉大的企業(yè)一定是在一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中才能產(chǎn)生，懼怕競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生不了偉大的企業(yè)，我們慧聰在30多個(gè)城市都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我覺(jué)得善待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至尊敬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有一種很謙虛的心態(tài)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)是你進(jìn)步的關(guān)鍵，//我們?cè)谶@種甜蜜的競(jìng)爭(zhēng)中去創(chuàng)造一種善良，去創(chuàng)造一種信任，去創(chuàng)造一種和善，

　　寧：我看您說(shuō)到關(guān)于企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，您顯得很激動(dòng)，然后感觸有很多，是不是就是這一件事阿里巴巴這一件事情給你們帶來(lái)了確實(shí)精神上的東西，也很多

　　郭：其實(shí)這種東西已經(jīng)經(jīng)歷了很多了，我們上大學(xué)我們考學(xué)校不是競(jìng)爭(zhēng)嗎，當(dāng)我知道1982年我走進(jìn)人民大學(xué)的時(shí)候在全內(nèi)蒙古一萬(wàn)個(gè)人才能有一個(gè)人走進(jìn)去，我已經(jīng)把9999個(gè)人都競(jìng)爭(zhēng)掉了，但是他們不恨我，他們覺(jué)得是應(yīng)該這樣的，但是在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中這種應(yīng)該有時(shí)候不被人所承認(rèn)，因?yàn)槠鋵?shí)這件事對(duì)我來(lái)說(shuō)并沒(méi)有太大的影響，因?yàn)槲疫@人說(shuō)話本來(lái)就容易賦予激情，愿意把自己的感情表露出來(lái)，其實(shí)這件事情我覺(jué)得很正常，但是這個(gè)問(wèn)題上中國(guó)企業(yè)家確實(shí)需要提高的不是水平，現(xiàn)在僅僅是風(fēng)度，

　　寧：我知道您的理想是能夠做中國(guó)的首席信息提供商服務(wù)商，那您覺(jué)得現(xiàn)在的慧聰距離您的理想還有多遠(yuǎn)的路要走，

　　郭：要說(shuō)慧聰在這個(gè)行業(yè)做到老大的位置上，我認(rèn)為我們最少已經(jīng)做了六到八年了，就是從提供信息的豐滿度，數(shù)量、客戶的數(shù)量包括贏利規(guī)模，我們都是老大，但是這個(gè)老大非常可憐，是在中國(guó)這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展得非常小的時(shí)候，我們做了老大，我寧可中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)比現(xiàn)在大一萬(wàn)倍，我做老小我也不愿意做這樣的老大，//其實(shí)當(dāng)不當(dāng)老大并不重要。有的人是老大但是別人并不尊重他，而他當(dāng)老大的時(shí)間是曇花一現(xiàn)，有的人不是老大他做了很多忍讓，他最后也失敗了，但是失敗并不一定是失敗，很多失敗中可能孕育著很多偉大的成功，

　　——片花——

　　——畫(huà)外——

　　十二年前，郭凡生創(chuàng)辦了慧聰公關(guān)信息咨詢有限公司。不久，一本油印的小16開(kāi)本《中國(guó)商情快報(bào)——家用電器》出現(xiàn)在北京各大家電商場(chǎng)，這開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)商情報(bào)價(jià)廣告的先河。那個(gè)時(shí)候，每周一本《商情廣告》的小冊(cè)子是把各個(gè)商家的電腦價(jià)格放在一起進(jìn)行比較，商家刊登一條信息要付給慧聰100元錢。起初，郭凡生帶領(lǐng)20人，騎自行車穿梭于中關(guān)村大小商戶之間，很快這種模式被復(fù)制到了各個(gè)城市和行業(yè)，慧聰模式的商情服務(wù)也從創(chuàng)業(yè)時(shí)的14.8萬(wàn)元發(fā)展到現(xiàn)在十幾億的市值。

　　郭：其實(shí)有人說(shuō)我是白手起家，我14萬(wàn)8千塊錢打天下好像錢很少，但我一直不認(rèn)為我進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候是白手起家，

　　寧：您認(rèn)為那時(shí)候您有什么呢，

　　郭：我那個(gè)時(shí)候雖然手里的錢很少，/從資本經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看我是一個(gè)窮人，從知識(shí)經(jīng)濟(jì)的角度看我是一個(gè)富人，所以我并不是白手起家，我是帶著這個(gè)社會(huì)給了我?guī)资�年的積累進(jìn)入商場(chǎng)的，我堅(jiān)信我一定會(huì)成功，成功的原因不是因?yàn)槲矣绣X，是因?yàn)槲矣兄�識(shí)有能力，而事實(shí)證明也是這樣。

　　寧：就是有著很好的理論知識(shí)文化基礎(chǔ)的積淀，所以當(dāng)初您賺了那100萬(wàn)很輕松，顯得，

　　郭：很輕松，//我們慧聰做的這件事是跨時(shí)代的，我可以毫不夸張的講造就了中關(guān)村的偉大有兩只手，一個(gè)是聯(lián)想方正這樣技術(shù)的手，還有一個(gè)就是慧聰和千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)信息服務(wù)企業(yè)商情的手，中關(guān)村為什么能夠偉大，在于它東西賣得便宜，為什么賣得便宜，就是因?yàn)橘u得便宜的信息不斷地傳到用戶那，用戶到最便宜的地方去買，使這個(gè)企業(yè)的批量增加利潤(rùn)增加，逼著所有的企業(yè)降價(jià)，這是中關(guān)村市場(chǎng)機(jī)制形成的關(guān)鍵，

　　寧：但當(dāng)時(shí)北京青年報(bào)好像已經(jīng)早就有電腦版的廣告了，你們是后來(lái)者居上，

　　郭：不是，《北京青年報(bào)》的電腦版是1994年95年出來(lái)的，我們?cè)凇妒锥冀?jīng)濟(jì)信息報(bào)》的第一次報(bào)價(jià)是1991年，這個(gè)之間差了三四年，我們是最早的來(lái)做這件事情，中國(guó)的分類廣告第一家是我們做的，中國(guó)的商情第一家是我們做的，這個(gè)去考證，在這個(gè)問(wèn)題上中國(guó)這個(gè)行業(yè)的人是不會(huì)有爭(zhēng)議的，

　　寧：看來(lái)這個(gè)和媒體合作的這種模式已經(jīng)被您做得非常成功了，

　　郭：不是我做得成功了，只是我看到了我先做了一件事情，后面的事情就被大家看到了，大家都上來(lái)了，當(dāng)時(shí)是北京青年報(bào)做電腦版專版的時(shí)候，是1994年95年，因?yàn)閷O陶然他們做我記得很清楚，我們知道這個(gè)可能掙錢，但是當(dāng)時(shí)慧聰已經(jīng)有近千人的大公司了，我們就盯著這件事，當(dāng)它做了六個(gè)月開(kāi)始掙錢的時(shí)候，我們跟當(dāng)時(shí)的精品購(gòu)物指南和中國(guó)的十幾家報(bào)紙?jiān)谥袊?guó)的十幾個(gè)城市推出電腦版，我們一下子就掙了大錢了，而這個(gè)時(shí)候大家誰(shuí)也沒(méi)有指責(zé)誰(shuí)，說(shuō)你抄襲我我抄襲你，沒(méi)有啊，這個(gè)模式是都看得見(jiàn)的，你先做就一定讓別人后做，如果有一個(gè)人先做了一件事別人就不能后做，那就是第一個(gè)吃螃蟹的人吃完螃蟹了，螃蟹以后誰(shuí)都不能吃了，是這個(gè)道理嗎，不是這個(gè)道理，

　　寧：就是說(shuō)你們剛開(kāi)始就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī)，但是沒(méi)有動(dòng)，看到別人有成功的例子在那放著我才進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，

　　郭：一個(gè)成熟的企業(yè)，最一開(kāi)始慧聰是靠第一個(gè)吃螃蟹做報(bào)價(jià)商情起來(lái)的，企業(yè)大了成功以后不能老這樣做，電腦版我們是看著別人成功了我們跟上去的，在互聯(lián)網(wǎng)上也是一樣，我們是看著別人成功以后跟上去了，這是一種成熟的標(biāo)志不是一種無(wú)恥的標(biāo)志，很多企業(yè)都期盼著自己能夠有成熟的標(biāo)志，所有的企業(yè)都去賭，掙了一塊錢干兩塊錢的事，兩塊錢掙了又干四塊錢的事，這個(gè)事情一定要跨掉的，成熟的企業(yè)不是這樣的，它要分散風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)在重要的技術(shù)領(lǐng)域要領(lǐng)先，//但是運(yùn)營(yíng)模式上完全可以去看別人，看別人怎樣做，后面跟上來(lái)你的風(fēng)險(xiǎn)低成本少，特別大公司一定得這樣，

　　寧：在跟進(jìn)的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新，

　　郭：核心技術(shù)是我們的，形式表現(xiàn)，你有什么形式表現(xiàn)我完全可以看到可以學(xué)，這種學(xué)不是一種低智商的表現(xiàn)，因?yàn)閷W(xué)什么不學(xué)什么這還是需要判斷的，

　　——畫(huà)外——

　　憑借這種對(duì)市場(chǎng)的周密判斷和分析，2000年，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)遭遇嚴(yán)冬之時(shí)，郭凡生卻大膽挺進(jìn)，創(chuàng)立慧聰網(wǎng)絡(luò)。在那樣一個(gè)人們紛紛反思什么樣的商業(yè)模式才能贏利，怎樣與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)結(jié)合才能發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)刻，慧聰?shù)倪M(jìn)入在多數(shù)人看來(lái)，著實(shí)是一招險(xiǎn)棋。

　　寧：那當(dāng)時(shí)周圍的人支持您的想法嗎，

　　郭：當(dāng)時(shí)是這樣，慧聰在00年初進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，02年的時(shí)候到底在不在搜索引擎上投資，當(dāng)時(shí)公司和周圍確實(shí)有很多人有很多看法，但是慧聰是一個(gè)成熟的企業(yè)，成熟的企業(yè)和幼稚的企業(yè)的重大差別又在于，成熟的企業(yè)在困難的時(shí)候它看到的是希望不是沮喪，

　　寧：但是2000年的時(shí)候是你們最難過(guò)的一年，

　　郭：2001年2002年是比較難過(guò)的，但是因?yàn)槲覀冏龌ヂ?lián)網(wǎng)我們本身我們有原始業(yè)務(wù)，我們是結(jié)合在一起做的，所以我們還是一個(gè)掙錢的公司，掙錢的公司和虧錢的公司它的感覺(jué)是不一樣的，掙錢的公司是我掙的多掙的少，反正我掙錢我活沒(méi)有問(wèn)題，而一個(gè)虧損的公司是虧得多虧得少，虧得多就死的快虧得少就死的慢，所以它的思維方式是完全不一樣的，

　　寧：有人評(píng)價(jià)您說(shuō)您是從來(lái)不進(jìn)入一個(gè)不成熟的領(lǐng)域，也從來(lái)不進(jìn)入一個(gè)過(guò)于成熟的領(lǐng)域，對(duì)這樣的看法您同意嗎，沒(méi)有這個(gè)能力別人為什么要給你這樣做呢

　　郭：我覺(jué)得這是一個(gè)成熟的企業(yè)家面對(duì)資本市場(chǎng)的時(shí)候，必須具有的思維能力和處理投資的這樣一種分散風(fēng)險(xiǎn)的能力，

　　寧：就是說(shuō)做一個(gè)公司最終考慮的還是它的經(jīng)濟(jì)效益，

　　郭：一定要經(jīng)濟(jì)效益，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)效益怎么能做下去呢，

　　寧：有人評(píng)價(jià)您說(shuō)說(shuō)您可能更多的時(shí)候去選擇去分蛋糕，并不開(kāi)始想做這個(gè)蛋糕，或者是不太情愿去做第一個(gè)吃螃蟹的人，對(duì)于這樣的說(shuō)法您是不是感到很委屈，

　　郭：人不一樣，我剛出來(lái)做慧聰?shù)臅r(shí)候我35歲，我就第一個(gè)吃了螃蟹，報(bào)價(jià)第一個(gè)吃了螃蟹，商情吃了第一個(gè)螃蟹，那是第一個(gè)吃了螃蟹的人，誰(shuí)把蛋糕做大了，互聯(lián)網(wǎng)的蛋糕誰(shuí)都沒(méi)做大，誰(shuí)都沒(méi)有把互聯(lián)網(wǎng)的蛋糕做大，對(duì)不對(duì)，而只不過(guò)是慧聰進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，我們是用網(wǎng)加刊的模式彌補(bǔ)了單純做網(wǎng)的模式，我覺(jué)得這一點(diǎn)表明慧聰成熟了，表明我成熟了，因?yàn)?000年的時(shí)候我已經(jīng)45歲了，我必須用更成熟的態(tài)度去做一件先吃螃蟹的事，比如過(guò)去吃螃蟹我就吃了，很可能我被毒死，現(xiàn)在我先吃螃蟹的時(shí)候我可以算一下它的伎倆，吃下一些藥防止它把我毒死，我雖然吃了也會(huì)嘔吐，但是我吃螃蟹可以避免一個(gè)企業(yè)死掉，這一點(diǎn)是很重要的，為什么都要去當(dāng)烈士呢，

　　寧：也是說(shuō)您是一個(gè)敢于冒險(xiǎn)的人，

　　郭：敢于冒險(xiǎn)和善于冒險(xiǎn)是兩個(gè)概念，我們看到很多人他敢于冒險(xiǎn)他死掉了，他死的時(shí)候他是非常不心甘情愿的，擅于冒險(xiǎn)很多企業(yè)家都擅于冒險(xiǎn)，//面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)取得的成功背后是他偉大的穩(wěn)健和沉著和經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有這個(gè)就不能堪稱是成熟的企業(yè)家，

　　——畫(huà)外——

　　在沒(méi)有創(chuàng)立慧聰之前，郭凡生曾經(jīng)擔(dān)中國(guó)體制改革研究所主任，研究80年代中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)與改革，曾發(fā)表作品200多萬(wàn)字。涉足商場(chǎng)之后，這種學(xué)者特有的理性思維被充分運(yùn)用在了慧聰對(duì)每一次機(jī)遇的捕獲和把握之中。與此同時(shí)，當(dāng)過(guò)兵的郭凡生又是一個(gè)充滿激情的創(chuàng)業(yè)者，回顧慧聰發(fā)展之初，他坦言那是一段沒(méi)有經(jīng)過(guò)太多理智分析的打拼。

　　寧：您過(guò)去是學(xué)者，到現(xiàn)在到企業(yè)家，那會(huì)不會(huì)更多的時(shí)候您在做企業(yè)的決策的時(shí)候，還有更多學(xué)者非常理性的態(tài)度，

　　郭：理性的態(tài)度和理性的思維不管是企業(yè)家和學(xué)者都需要，只不過(guò)學(xué)者的理性思維不要為他的理性思維的結(jié)果負(fù)責(zé)，而企業(yè)家理性思維的結(jié)果你必須對(duì)企業(yè)進(jìn)行負(fù)責(zé)，這是重大的差別，這也就使我成了一個(gè)兩面人，一方面我過(guò)去上學(xué)讀書(shū)做研究，學(xué)者的東西還在我身上，但是同時(shí)學(xué)者身上如果加載了一個(gè)企業(yè)家的責(zé)任，那我的很多想法就不一樣了，

　　寧：我記得您跟媒體也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，說(shuō)太過(guò)理性的話對(duì)創(chuàng)業(yè)是沒(méi)有好處的，也就無(wú)法創(chuàng)業(yè)

　　郭：太過(guò)理性對(duì)創(chuàng)業(yè)，是這樣，當(dāng)我把一個(gè)企業(yè)做得大了的時(shí)候，我可以把錢分成幾份，有一份錢是專門(mén)給那些不太理性的人讓他們?nèi)プ龅�，這塊全沒(méi)了也使公司不至于有滅頂之災(zāi)還會(huì)有很好的收益，那么這個(gè)時(shí)候敢于讓那些不理性的人去做，是因?yàn)槟憷硇�，否則的話你不敢讓他去做的，對(duì)嗎

　　寧：也就是說(shuō)他是有一個(gè)度的，

　　郭：對(duì)，應(yīng)該有一個(gè)度，沒(méi)有度的把握就是賭博，人要有理想，但人光有理想沒(méi)有理性人就是瘋子，對(duì)吧，人有了理想理性有了理性之后必須有理念，沒(méi)有理念你就不可能把你的理性變成一種付諸于現(xiàn)實(shí)的東西，但是人有了理念還不夠，因?yàn)槔砟钪皇敲鎸?duì)現(xiàn)在的，人還要有理論，因?yàn)槔碚撌钦雇�未�?lái)的，而我開(kāi)始是從理論開(kāi)始的，從理論變成了理念，然后有了做企業(yè)的理想，說(shuō)實(shí)在這種理想是后來(lái)出來(lái)的，有人都說(shuō)偉大的人物都是一開(kāi)始有一個(gè)很高的起點(diǎn)，他們就設(shè)想自己將來(lái)會(huì)是什么，我從來(lái)沒(méi)有這樣想過(guò)，

　　寧：那當(dāng)時(shí)的時(shí)候有一個(gè)什么樣的理想呢？

　　郭：我從來(lái)沒(méi)有這樣想過(guò)，做慧聰?shù)牡谝惶煳覐膩?lái)沒(méi)有想過(guò)它會(huì)做得多大，直到今天我依然認(rèn)為當(dāng)時(shí)我做慧聰?shù)哪康氖欠浅Ｆ接沟模�就是說(shuō)要掙錢養(yǎng)家糊口，這是很正常的，但是為了更好的養(yǎng)家糊口就得找到一個(gè)科學(xué)的運(yùn)營(yíng)模式和一個(gè)好的管理制度，科學(xué)的運(yùn)營(yíng)模式那就是信息服務(wù)，這個(gè)運(yùn)營(yíng)模式就是勞動(dòng)股份制，我這樣做這兩件事不是要證明我在這兩件事上理論的認(rèn)可，而是只有這樣做我才認(rèn)為我能夠養(yǎng)家糊口，所以慧聰?shù)钠鸺�，如果說(shuō)慧聰是一個(gè)有一定成就的公司，那么成就是源于平凡源于渺小，我覺(jué)得大多數(shù)企業(yè)家都是這樣，

　　寧：其實(shí)您一坐下來(lái)我們兩個(gè)剛剛一開(kāi)始聊天的時(shí)候，我就能發(fā)現(xiàn)在您身上既有著一個(gè)理性者的從容，也有著非理性者的那種激情，是不是正是這樣二者非常好的融合，給您今天的成功也帶來(lái)了很大的幫助，

　　郭：其實(shí)對(duì)我的評(píng)價(jià)有兩個(gè)，有的人說(shuō)郭凡生是真理性，然后拿這種表面的沖動(dòng)來(lái)調(diào)動(dòng)底下人的積極性，還有一種說(shuō)法是郭凡生是真沖動(dòng)，他用理性來(lái)掩蓋自己，使自己變得更莊重和受人尊重，

　　寧：您更傾向于哪一種說(shuō)法，

　　郭：其實(shí)我覺(jué)得哪種說(shuō)法都對(duì)，人有的時(shí)候理性高，有時(shí)候激情大，我就是這樣的一個(gè)人，你從這個(gè)角度說(shuō)他也對(duì)，這個(gè)角度說(shuō)未必錯(cuò)，比如從前面看是這樣的，后面看就是不一樣的，所以旁觀者有旁觀者的角度，而對(duì)我來(lái)說(shuō)我做人應(yīng)該有做人的角度，就是需要激情的時(shí)候和需要理性的時(shí)候，我自己應(yīng)該明白，但更多的時(shí)候我覺(jué)得是不需要激情的時(shí)候我可能有了激情了，不需要理性的時(shí)候我有了理性了，那這個(gè)時(shí)候就是我犯了錯(cuò)誤了，其實(shí)人哪能不犯錯(cuò)誤，其實(shí)犯錯(cuò)誤也是一種幸福，最關(guān)鍵是不要重復(fù)的去犯錯(cuò)誤。

　　——畫(huà)外——

　　在理性和激情的角色轉(zhuǎn)換中，郭凡生盡管在電視廣告、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)等領(lǐng)域都有所斬獲，但他始終堅(jiān)持以商情服務(wù)作為依托，將商情數(shù)據(jù)庫(kù)打造成自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，即使是在技術(shù)復(fù)制日趨快速，行業(yè)同質(zhì)現(xiàn)象較為普通的今天，郭凡生依舊激情不改。

　　郭：其實(shí)我們慧聰就是一個(gè)，如果把它作為一個(gè)單獨(dú)的人來(lái)看，就是一個(gè)職業(yè)運(yùn)動(dòng)員，任何一個(gè)職業(yè)運(yùn)動(dòng)員總有它最興盛的時(shí)候，總有它衰亡的時(shí)候，那么有別人來(lái)學(xué)習(xí)你超過(guò)你，對(duì)你來(lái)說(shuō)一定是好事情，那么如果你自己做得不好了被別人超越了，甚至你死亡了它也是一種進(jìn)步，因?yàn)橐粋�(gè)偉大的公司當(dāng)它不進(jìn)步而死亡的時(shí)候，表明了市場(chǎng)和社會(huì)比一個(gè)公司更偉大，它是一種進(jìn)步，

　　寧：也就是說(shuō)，您的想法是非常贊成有更多同行來(lái)和慧聰競(jìng)爭(zhēng)？

　　郭：別人超越我們別人做得比我們好，掙錢比我們多，我覺(jué)得更應(yīng)該你自己去努力，同時(shí)當(dāng)別人真正做的比你好的時(shí)候，應(yīng)該欽佩他，但是心里要有另外的一股勁，就是你能做得比我好，我爭(zhēng)取將來(lái)做得還比你好，我覺(jué)得這是一種正常的心態(tài)，所以別人copy我們甚至用一些方法來(lái)學(xué)習(xí)我們的東西，學(xué)習(xí)的方法有時(shí)候是可指責(zé)的，但是學(xué)習(xí)的態(tài)度是應(yīng)該得到保護(hù)的，

　　寧：那現(xiàn)在的慧聰可能是把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作一個(gè)普通的媒體，希望它能夠像電話一樣的方便，那么將來(lái)慧聰在信息的道路上會(huì)走得多遠(yuǎn)，

　　郭：其實(shí)什么不可知，最不可知的是市場(chǎng)，//因此我覺(jué)得慧聰?shù)奈磥?lái)只能順其自然，要看我和下一代慧聰?shù)钠髽I(yè)家，能不能配不配在這個(gè)市場(chǎng)上依然具有這樣的位置，其實(shí)我更希望的是有比慧聰更強(qiáng)大的公司生產(chǎn)出來(lái)，因?yàn)槟菢拥脑捑妥C明慧聰今天走的路是更對(duì)的，如果永遠(yuǎn)是慧聰強(qiáng)，我覺(jué)得這個(gè)博奕就沒(méi)有價(jià)值了。