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據(jù)一位曾和季龍粉談判的廣東商人透露，Apex以此手法接觸過的企業(yè)包括江奎、宏圖高科，新科、長虹等幾乎所有的國內(nèi)家電廠家，只不過有些不愿意冒險(xiǎn)，有些愿意賭一把而已。
對于后者，Apex往往利用對方急于出貨的心理，與之簽訂了苛刻的合同。比如按照行規(guī)，一般是貨到三個(gè)月后結(jié)款，然后每三個(gè)月結(jié)一次，但Apex卻可以做到五、六月后第一次
結(jié)款，第二次什么時(shí)候結(jié)款，則要看具體情況。在合同的最后補(bǔ)充條款中，Apex也說明，如果技術(shù)或者標(biāo)準(zhǔn)達(dá)不到要求，損失由廠家自負(fù)，至于由誰來裁定技術(shù)或者標(biāo)準(zhǔn)，合同中則沒有說明。
因此大部分企業(yè)都遇到過這樣的情況，在把貨第一個(gè)發(fā)給Apex后，會在六個(gè)月后收到第一筆款，但隨后再收款就很困難了，Apex會以各種理由拖欠款項(xiàng)，比如稱對方?jīng)]有提供零部件，提供殘缺物品，或者提供沒有達(dá)到Apex具體要求的物品、過期物品、貨物遲到等。在2003年，一批來自常州的音響到達(dá)美國后，季龍粉沒有付款，其理由就相當(dāng)輕描淡寫：“揚(yáng)聲器發(fā)霉，質(zhì)檢不過關(guān)，被扔在了碼頭”。
在業(yè)內(nèi)人士看來，Apex壓低價(jià)格打入美國主流大型超市后的損失一定是由中國企業(yè)自己來背。據(jù)一位不愿透露姓名的人士分析，Apex拖欠企業(yè)的貨款，一般三分之一到四分之一肯定已經(jīng)虧損了，另有三分之一或四分之一被季龍粉轉(zhuǎn)移或填補(bǔ)了前期超低價(jià)開拓市場的窟窿，剩余部分便是堆積或處于流通環(huán)節(jié)的尾貨。
有一段時(shí)間，Apex的做法曾引起業(yè)內(nèi)的公憤，與Apex有過往來的企業(yè)一般在做過一次生意后，就再也不愿與其合作，而那些欠款至今沒有收回的，大部分選擇了自認(rèn)倒霉，因?yàn)槿ッ绹蚬偎镜馁M(fèi)用可能還要高于貨款的成本。剩下的一些廠家，據(jù)業(yè)內(nèi)流傳的說法，現(xiàn)在有不下20個(gè)中國的企業(yè)家在美國加州向Apex追討欠款。
在美國，Apex遇到的麻煩還遠(yuǎn)不止這些，一些競爭者近日也指責(zé)Apex的低價(jià)是由于侵犯了知識產(chǎn)權(quán)，其來自中國大陸的DVD產(chǎn)品沒有付核心技術(shù)許可證的費(fèi)用，而一臺DVD一般需要25美元左右的固定付費(fèi)，這相當(dāng)于目前Apex DVD售價(jià)的一半。
Apex為此卷入了包括菲利浦和索尼在內(nèi)的公司和貿(mào)易組織的法律訴訟當(dāng)中，現(xiàn)在已經(jīng)有美國的商業(yè)人士為季龍粉做出評價(jià)：把中國生產(chǎn)的商品運(yùn)到美國電器商店，遠(yuǎn)距離操作，不熟練的供應(yīng)商和不穩(wěn)定的市場，Apex的商業(yè)模式是充滿風(fēng)險(xiǎn)的。
現(xiàn)在，Apex的高層仍在用各種辦法挽救公司，包括繼續(xù)向零售賣場推薦低價(jià)的平面LCD電視，而公司位于加利福尼亞州安大略國際機(jī)場南部工業(yè)園區(qū)內(nèi)扁平盒子狀的兩層白色辦公樓的寫字間里，80多個(gè)員工也在照常工作，一名員工甚至開玩笑說，現(xiàn)在至少沒有政府官員往大樓外拖文件。不過，自從季被捕后，他的創(chuàng)業(yè)伙伴徐安克就幾乎不再出現(xiàn)在其辦公室內(nèi)。
貼士：等待時(shí)機(jī)的美國家電零售商
就在APEX在美國的前景越來越不明朗時(shí)，一些曾通過APEX進(jìn)貨的美國家電零售商開始表示，希望日后能直接進(jìn)入中國市場，甩開中間環(huán)節(jié)。
在美國共有300多家電子零售連鎖店的零售商Best Buy，在去年初，全球高層就曾集體抵達(dá)北京，宣布將在華采購12億美元家電及計(jì)算機(jī)類產(chǎn)品，而且在上海成立了首家環(huán)球采購辦公室。
而美國第六大家用電器零售商Circuit City以及美國西部單店規(guī)模最大的電器連鎖商行Fry's也各自在不同的場合表示，將選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)在中國開設(shè)店面，同時(shí)進(jìn)行全球采購。尤其是Fry's，由于在美國本土虧損嚴(yán)重，在關(guān)張了19家店鋪后，已經(jīng)開始計(jì)劃把一些生產(chǎn)和采購放到成本相對較低的第三世界國家，包括中國和墨西哥。在分析人士看來，中國已于2004年12月11日完全開放了零售業(yè)，這對他們來說，無疑是一個(gè)有利的信號。
(文/《環(huán)球企業(yè)家》□ 本刊記者 余勇 姚一｜文 出自：2005年2月 總第107期)
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