楊元慶：40歲重新開始

　　楊元慶40歲的生命中最輝煌的樂章無疑屬于聯(lián)想。在這部樂章中，既有高亢激揚，也有緩慢沉重。現(xiàn)在，楊元慶把目光投向了未來，決定在收購IBM全球PC業(yè)務(wù)之后大展宏圖，借力沖天，重新開始。

    楊元慶40歲的生命中最輝煌的樂章無疑屬于聯(lián)想。在這部樂章中，既有高亢激揚，比如帶領(lǐng)聯(lián)想坐上中國PC產(chǎn)業(yè)的頭把交椅，也有緩慢沉重，比如三年多元化受

挫。現(xiàn)在，楊元慶把目光投向了未來，決定在收購IBM全球PC業(yè)務(wù)之后大展宏圖，借力沖天，重新開始。

　　與12月8日宣布收購并就任新聯(lián)想集團(tuán)(行情 論壇)董事長時的意氣風(fēng)發(fā)不同，9日下午，坐在記者面前的楊元慶，不斷調(diào)整坐姿來掩飾自己的疲憊。

　　但一切才剛剛開始。聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志說，談判重在談，接下來的工作重點是做。楊元慶認(rèn)為，做更加重要，只有做好了，才能消除媒體的疑慮，消除投資者的擔(dān)憂，才能使聯(lián)想有一個較好的未來。

　　借力沖天

　　一扇朱紅色的大門逐漸打開，以楊元慶為首的一群年輕人從門內(nèi)走出，以柳傳志為首的老一輩聯(lián)想人卻站在門外。柳傳志握住楊元慶的手，笑容里滿含期許。

　　這是12月15日聯(lián)想20周年慶典幾近結(jié)束時最后一個鏡頭，在這次有一萬名聯(lián)想員工參加的大會上，這個鏡頭代表的意義是，以柳傳志為首的老一批聯(lián)想人徹底交班。

　　就在一周以前，聯(lián)想收購IBM全球PC業(yè)務(wù)，聯(lián)想老帥柳傳志卸任聯(lián)想集團(tuán)董事長，由楊元慶接任。

　　許多人把聯(lián)想收購IBM全球PC業(yè)務(wù)與康柏做類比。2001年惠普以250億美元的換股價格收購康柏，當(dāng)時，康柏電腦的年盈收為400億美元，而聯(lián)想集團(tuán)發(fā)布的收購報告披露，根據(jù)美國GAAP(美國通用會計準(zhǔn)則)編制的財務(wù)資料，IBM的PC業(yè)務(wù)2003年創(chuàng)造收益達(dá)95.66億美元。這樣類比，聯(lián)想收購IBM是一筆劃算的買賣。

　　聯(lián)想集團(tuán)2003年約為30億美元的營收，加上IBM全球PC業(yè)務(wù)，新聯(lián)想每年營收超過130億美元。從而一舉成為全球第三大PC廠商，聯(lián)想集團(tuán)也因此跨入世界500強(qiáng)的行列。

　　但更多的分析認(rèn)為，聯(lián)想收購IBM并非如理想中的"1+1〉2"那般簡單，收購后的整合任務(wù)將更加艱巨而漫長。

　　更讓人擔(dān)憂的是，在全球PC市場，戴爾和惠普早就對IBM占有的PC市場垂涎三尺。有分析認(rèn)為，此輪并購后，IBM全球PC客戶將可能部分流失。Sanford C. Bernstein的分析師Toni Sacconaghi預(yù)計，在IBM所損失的業(yè)務(wù)中，戴爾可能獲得其中的45%，惠普可能獲得30%。

　　楊元慶接手的，不僅有原來的聯(lián)想集團(tuán)，還有剛并入聯(lián)想的IBM的PC業(yè)務(wù)。收購之后，關(guān)于聯(lián)想能否成功整合IBM全球PC業(yè)務(wù)存在頗多猜測。事實上，這場"蛇吞象"的壯舉更被視為聯(lián)想歷史上最大的一次冒險，或是豪賭。聯(lián)想少帥楊元慶再次臨危受命，擔(dān)負(fù)起整合收購后業(yè)務(wù)的重任。

　　楊元慶及其他聯(lián)想人希望，聯(lián)想通過此次并購，能擔(dān)當(dāng)起中國企業(yè)領(lǐng)頭羊的角色。他們認(rèn)為，聯(lián)想今天的舉措，正如二三十年前，韓國和日本的一些領(lǐng)先企業(yè)冒著極大的風(fēng)險進(jìn)行的突破。現(xiàn)在，日本、韓國在全球高科技的座次表中已經(jīng)有了相當(dāng)靠前的席位，他們的成功正是在這些先進(jìn)企業(yè)帶動下，群體突圍，而逐漸形成了今天的地位。

　　收購IBM是中國企業(yè)在IT領(lǐng)域規(guī)模最大的海外投資，這將大大地提升中國企業(yè)及IT產(chǎn)業(yè)在全球的地位。楊元慶期望，通過聯(lián)想這只中國企業(yè)領(lǐng)頭羊的作用，帶動千千萬萬的中國企業(yè)走了國門，做大做強(qiáng)，重復(fù)日、韓企業(yè)曾經(jīng)重復(fù)過的輝煌，圓了中國企業(yè)的大企業(yè)夢。

　　但這條并購之路似乎并不是一條坦途，在并購的道路上比聯(lián)想走得更遠(yuǎn)的是TCL，在收購法國湯姆遜之后，由于居高不下的運營成本、管理風(fēng)格上的分岐，文化認(rèn)知的不同，雙方新成立的合資公司產(chǎn)業(yè)整合走得異常艱險。

　　聯(lián)想并購似乎面臨著一樣的問題，特別表現(xiàn)在投資人的疑慮。收購?fù)瓿珊螅��?lián)想股價一路下滑。楊元慶今后的任務(wù)除了向投資者介紹此次收購的利好意義之外，更重要的是業(yè)績表現(xiàn)。

　　借力沖天的旅程艱難而漫長，柳傳志與楊元慶預(yù)估，新聯(lián)想真正被承認(rèn)，最少要在3年以后。

　　臨危受命

　　事實上，在聯(lián)想的歷史上，楊元慶已經(jīng)是第三次臨危受命。出任聯(lián)想微機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理，是楊元慶在聯(lián)想第一次臨危受命。

　　1994年，聯(lián)想成立聯(lián)想PC事業(yè)部，做自有品牌PC。那時候自有品牌PC在聯(lián)想內(nèi)部并不被看好，聯(lián)想當(dāng)時大部份營收來自于代理AST業(yè)務(wù)。而且如何推廣中國自有品牌PC，還沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可以借鑒。楊元慶臨危受命，接手聯(lián)想PC事業(yè)部。

　　沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗，就自己摸索。楊元慶率領(lǐng)屬下，背著聯(lián)想電腦挨個敲康柏、AST、IBM代理商的門。楊元慶直到今天還記得，有一次，楊元慶上門推銷聯(lián)想電腦，說了半天，別人反過來勸他，你賣我們的電腦得了。楊元慶心里不痛快，但還得聽著，陪著笑臉。

　　楊元慶慶幸，自己最終沒有放棄。在求人的過程中，聯(lián)想逐漸建成了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)與遍布全國的品牌專賣店，形成獨具特色的聯(lián)想銷售模式，這種銷售模式，為聯(lián)想打下了成功的基礎(chǔ)。1996年，聯(lián)想首度超過康柏、戴爾，成為中國本土第一大PC廠商。

　　聯(lián)想大了，聯(lián)想由求人變成被人求了。1996年，楊元慶去參觀Comdex展，順便參觀微軟。嗅覺敏感的微軟立刻找到他，并提出給聯(lián)想最好的條件，讓聯(lián)想100%的預(yù)裝Windows 95。這件事即使放在今天看，也是一件讓人求之不得的事。但楊元慶考慮后說，即使是最好的價格，聯(lián)想預(yù)裝Windows 95如果別的廠商不跟進(jìn)，那么聯(lián)想在價格上將會失去競爭優(yōu)勢。

　　這件事情最后的結(jié)果是微軟進(jìn)一步讓步。聯(lián)想預(yù)裝Windows 95之后，其他PC廠商在中國市場紛紛跟進(jìn)，全球PC產(chǎn)業(yè)進(jìn)入劃時代的視窗時代，聯(lián)想與微軟均賺得盆滿缽滿。與跟微軟的合作類似，全球芯片供應(yīng)商英特爾(行情 論壇)也開始注意聯(lián)想，將最優(yōu)惠的采購條件給了聯(lián)想。握住了這兩位巨頭的手，聯(lián)想也就把住了PC工業(yè)時代的主動權(quán)。

　　而楊元慶，則在聯(lián)想內(nèi)部逐步樹立起自己的威望，成為聯(lián)想最理想的接班人。

　　楊元慶的第二次臨危受命則是在2001年。是年，聯(lián)想分拆為聯(lián)想集團(tuán)與神州數(shù)碼(行情 論壇)，老帥柳傳志交旗，楊元慶與郭為分別執(zhí)掌聯(lián)想集團(tuán)與神州數(shù)碼的帥印。

　　是時，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，聯(lián)想向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型受挫，砸向FM365的2億人民幣血本無歸，這些都成了柳傳志心中至今揮之不去的隱痛。而更致命的是，隨著互聯(lián)網(wǎng)泡沫崩盤，各大企業(yè)、機(jī)構(gòu)開始節(jié)約預(yù)算，PC采購量開始下降，聯(lián)想90年代所經(jīng)歷的那種PC采購量高速增長的歲月成為逝去的光榮。

　　楊元慶此時接手聯(lián)想，無疑被寄予了厚望。但這一次，楊元慶沒有擔(dān)當(dāng)起救世主的角色。 他設(shè)計的"多元化"業(yè)務(wù)并沒有發(fā)展成為聯(lián)想新的贏利點，反而持續(xù)虧損。三年總裁路，楊元慶離當(dāng)初交旗時定下的600億元營收額相去甚遠(yuǎn)。

　　楊元慶總結(jié)兩次臨危受命的經(jīng)歷時說，由于環(huán)境不一樣，對手不一樣，這導(dǎo)致了結(jié)果不一樣。90年代，中國PC市場高速成長，聯(lián)想只需在一個方面做得比競爭對手好就成；而第二次聯(lián)想戰(zhàn)線太長，在每一個競爭領(lǐng)域都有強(qiáng)有力的競爭對手，這使得聯(lián)想無法集中精力。

　　他說，聯(lián)想收購IBM全球PC業(yè)務(wù)就是在三年多元經(jīng)歷的基礎(chǔ)上，決定專注PC，重新開始，帶領(lǐng)聯(lián)想整體進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　重新開始

　　楊元慶要實現(xiàn)自己的這些預(yù)期，仍有許多困難。

　　楊元慶首先需要面對的，是PC作為夕陽產(chǎn)業(yè)如何贏利的質(zhì)疑。

　　他說，石油、鋼鐵是最夕陽不過的產(chǎn)業(yè)，但照樣賺錢。是否賺錢其實得看一個企業(yè)的競爭力，不要忘了，PC工業(yè)是一個2000億美元的大市場，這個市場存在的商業(yè)邏輯就是有些公司注定會賺錢。將來的新聯(lián)想，只要能把雙方的優(yōu)勢整合起來，就是一家非常有競爭力的公司。

　　楊元慶透露，聯(lián)想合并之后的道路分三步走：第一步是供應(yīng)鏈的整合，第二步是銷售渠道的整合，第三步是進(jìn)入新的市場領(lǐng)域進(jìn)行拓展。前兩步是守城，后一步是開疆拓土。

　　他認(rèn)為，完成了供應(yīng)鏈的整合，就能享受規(guī)模采購帶來的低成本效應(yīng)，完成了銷售渠道的整合之后，聯(lián)想就能保證現(xiàn)有客戶不被競爭對手戴爾和惠普蠶食，就能為第三步整合工作的開展打下基礎(chǔ)。

　　楊元慶聲稱，IBM與聯(lián)想在三個方面能達(dá)成協(xié)調(diào)與互補(bǔ)：一是品牌，雙方公司過去都承諾著對自己的客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，但聯(lián)想主打中國市場，IBM主打國外市場；二是產(chǎn)品分布、客戶群有互補(bǔ)性，IBM主打行業(yè)和高端，聯(lián)想主打消費類PC；三是效率，并購之后，新聯(lián)想將有更大的規(guī)模，能享受到規(guī)模采購帶來的價格優(yōu)勢與更低成本的制造優(yōu)勢。聯(lián)想過去的市場一直在中國，通過這種協(xié)同效應(yīng)，聯(lián)想就能把高效低成本的模式復(fù)制到全球。

　　楊元慶認(rèn)為，合并后的聯(lián)想只要能整合這些優(yōu)勢，就會向第一和第二發(fā)起沖擊，并在未來某天成為世界第一，完成借力沖天的壯舉。

　　事實上，全球PC市場三甲的格局面臨太多變數(shù)。據(jù)Gartner此前發(fā)布報告稱，未來全球PC市場將進(jìn)入低增長時期，由于利潤率的不斷下滑，到2007年全球十大PC廠商中將有三家被迫退出，其中IBM和惠普可能性最大。IBM現(xiàn)已退出，下一個會是惠普嗎？如此，PC江湖將剩下戴爾和聯(lián)想死磕。

　　楊元慶認(rèn)為，全球前10位的PC廠商除聯(lián)想與戴爾外，絕大多數(shù)都不賺錢，不賺錢的原因是戴爾創(chuàng)造了高效運營的模式，所以達(dá)不到這樣的高效運營的企業(yè)就無法賺錢。但在中國企業(yè)有機(jī)遇，如果把一些運營基于中國來做，能夠充分利用聯(lián)想現(xiàn)在非常高效的運營平臺在全球與戴爾進(jìn)行競爭。

　　楊元慶另外一項重任就是將IBM全球的分支機(jī)構(gòu)整合進(jìn)聯(lián)想。收購前，有分析預(yù)測，IBM被聯(lián)想收購后，其整合難度會比戴爾收購康柏大得多。但楊元慶并不這樣認(rèn)為：原聯(lián)想的分支機(jī)構(gòu)主要是在中國，而IBM的分支機(jī)構(gòu)主要是在全球的其他地方，重合部分僅在中國，大的機(jī)構(gòu)整合僅在中國發(fā)生，這比惠普購并康柏后在全球進(jìn)行整合的難度要小得多。

　　但接下來的難題是如何留住原IBM員工，特別是在聯(lián)想與IBM的薪酬還有一定差距的情況下。楊元慶認(rèn)為這并不是問題，因為PC業(yè)務(wù)在IBM內(nèi)部不受重視，IBM的主業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)向軟件與服務(wù)，PC業(yè)務(wù)在IBM內(nèi)部沒有發(fā)展空間。而聯(lián)想?yún)s以PC為主業(yè)，能給他們提供更為廣闊的空間。

　　事實上， 從15日到17日，楊元慶與聯(lián)想集團(tuán)新任CEO沃德一起進(jìn)行了長達(dá)三天的會談，重點即是規(guī)劃并購后的業(yè)務(wù)方案。

　　撰文/嚴(yán)少敏

　　楊元慶簡歷

　　1964年11月12日生，浙江人

　　聯(lián)想集團(tuán)董事長兼總裁，聯(lián)想控股副總裁

　　享受政府特殊津貼的專家

　　1986年畢業(yè)于上海交通大學(xué)

　　1988年在中科大取得計算機(jī)專業(yè)碩士學(xué)位

　　同年應(yīng)聘來到聯(lián)想集團(tuán)

　　1991年出任聯(lián)想集團(tuán)CAD部總經(jīng)理

　　1994年出任聯(lián)想集團(tuán)微機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理

　　2001年，聯(lián)想分拆，出任聯(lián)想集團(tuán)總裁

　　2004年，聯(lián)想購并IBM，楊元慶出任聯(lián)想公司董事長。

　　先后榮獲中國科學(xué)院“優(yōu)秀青年獎”、首都青年“科技企業(yè)家之星”獎

　　第二屆“中國杰出青年科技創(chuàng)業(yè)獎”

　　相關(guān)專題：聯(lián)想宣布全球架構(gòu)調(diào)整