——背景——
1981年我國第一支服裝模特隊在上海成立，拉開了中國模特行業發展的序幕，1989年中國服裝藝術表演團正式組建， 1992年表演團改制成立模特經紀公司，并更名為“新絲路模特經紀公司”，這一事件不僅開創了中國模特經紀的先河，也引發了后來模特經紀行業在中國爆炸式的發展，截止到2003年底，我國已經注冊成立模特經紀公司近萬家，在激烈的市場競爭中，新思路歷經12年依然占據業界頭把交椅。領跑“美麗經濟”，新絲路的新思路引人關注。
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(2004新絲路模特大賽現場同期)2004年9月，海南三亞，在陽光沙灘的底色上，涌動一片華彩霓裳，第十二屆新絲路中國模特大賽在這里全面啟動。從全國各地賽區選拔出來的佳麗，用美麗和智慧詮釋著本屆大賽“流行時尚”的主題(插比賽同期3秒)。新絲路模特大賽自1989年始創至今，歷經12年風雨，目前已經成為中國規模最大、最具影響力、最具權威性的品牌賽事，中國名模瞿穎、2001年世界小姐亞洲美皇后李冰、2002年亞洲大洋洲美皇后吳英娜，這一串在中國模特界閃亮的名字都是通過新絲路模特大賽叫響全國走向世界的，而這項比賽的主辦者新思路模特經紀公司，也因其成功的商業運作模式成為業界內外關注的焦點。
寧：您有沒有仔細的算過究竟有多少模特從這個大賽走向夢想的T臺，
李：可以這么說基本上在中國目前走上T臺的優秀的模特，我想很多也都是從這走上去的，也是從這12屆里面走上去的，我想無論是現在在我們公司還是在外面都會很多的。
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李小白，新思路模特經紀公司總裁。學紡織出身的他畢業后被分配到紡織工業部工作，1996年，國家勞動部門正式將模特這一行當列入職業大典，也正是在這一年，已近“不惑”的李小白出任了“新絲路”副總經理，原本只是接受上級委任的他沒有想到，兩年之后，由于公司人事變動，自己被迫站到了新絲路的前臺，而此時李小白面對的新絲路已是一個爛攤子。臨危受命的李小白上任伊始，便著手對公司進行改制，1999年，他將新絲路一年兩次的模特選拔大賽合并成一個，并統一命名為“新絲路中國模特大賽”。一路走來，李小白坦言，當初播下的種子已經到了收獲的季節，然而，如何將比賽與公司的業務更好的結合在一起，仍然是一道考驗他的難題。
寧：那12屆了，無論是從內容上或者是形式上這一屆的模特大賽有什么不同嗎，或者說有什么變化嗎，
李：應該講我們這一屆從這一屆開始來講更加強調時尚和職業化，
寧：時尚我們很容易理解，但是職業化，您指的這個職業化從哪些方面可以具體的體現出來呢，
李：因為這里面從模特的概念來講，很難從一開始發展的過程當中，人們很少說它是一個職業，只是說模特這個名詞而已，但是從現在發展來講很多人稱為一個行業，那么稱為模特行業以后那它肯定有很多的職業要求，職業的水準職業的道德職業的素質，當然這個職業的道德標準也好職業的水準也好，也是根據市場來決定的，但標準還是要有的，
李：從我們公司來講的話我們是最希望最優秀的模特都到我們公司來，我們這個平臺會給他們展示出來，
寧：你們是選拔模特，選拔更優秀的人才，那看來大賽不是唯一的渠道，除此之外你們還有很多個渠道?
李：應該是有很多的渠道，其實培養模特也有很多渠道，一方面是通過大賽來選拔選出你的好模特，其實在中國的市場沒有真正的形成，你比如說他能成為一個某個攝影師的，中國如果有著名的攝影師著名的設計師，著名的一些企業，他如果能成為這些企業也好或者說這種攝影師的首席模特，其實他們就能夠成為優秀的模特和最好的模特，其實我覺得我們應該在這個模特行業里面，應該提倡大家條條大路通羅馬，不能唯一擠這條路，如果光擠這條路是一種很幼稚的，而且對我們來講的話也是，一個是對他們不公平，對我們來講也不見得是一件好事，只是說我們在對模特行業的認識上，可能還是有一定的偏差，所以我們也在力圖改變這個情況。
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隨著新思路模特大賽一屆比一屆規模大，一屆比一屆檔次高，李小白的煩惱也接踵而至，一方面是每年多達5、6千人的報名數量讓他疲于應付大賽的組織，另一方面，關于比賽中存在暗箱操作的猜測也在業界廣為流傳。
寧：我想有沒有暗箱操作可能您心里是最清楚的，
李：你所謂黑箱不黑箱的話，可能是說你沒有把你比賽的游戲規則告訴人家，你比如說新絲路模特大賽本身就是為公司在選拔模特，在過去來講可能有一種誤解，誤解是什么呢，你看他們是一個代表國家在選模特，其實這個也是一個很幼稚的想法，在全世界來講只有公司去舉辦大賽，因為他目的很明確就是要選拔人才，選人干嘛為你自己以后的年度選出人來，那么如果說把這個搞明白了以后，那我想任何一個人都不敢拿自己的品牌去做這種，讓觀眾讓這些消費者讓客戶覺得你這是一個不良的行為，
寧：但事實上有沒有這樣的情況，比如說有一些熟人或者是一些人找到您，想出錢買個名次，或者是通過各種各樣的關系來給您施加壓力，
李：也不一定說是施加壓力，人家可能也是好心給你推薦人才，我有時候跟他們開玩笑說我說你們不找我可能還好一點，找了我以后我說不定我還怕你以后，他是一個很好的苗子選上了，以后還會受什么影響，你像我們新絲路選出這么多的模特，我想至少有12位冠軍了，你去可以了解一下他們的背景，從葉繼紅到陳娟紅再到王海珍于娜，你可以問他們任何一個人你們是不是在賽前也好，有些什么考慮了或者做過什么，我相信你能通過他們的眼睛和通過他們的會找到一條，新絲路是絕對很公正公平的，
寧：但是這幾年好像也有一種傳聞說新絲路模特的公司，現在是有點走下坡了，就是說過去你們有很多知名的模特，比如說像您剛剛提到的陳娟紅他們瞿穎他們，但是現在好像好的模特知名模特并不多了，您覺得造成這種現狀的主要原因是什么，
李：現在是這樣子的，首先你要考慮一個問題是傳媒很發達，這是一個現象，第二個現在的活動也多了，
寧：涌現出好模特的渠道更多了，
李：相當多了，而且在國外，一般來講他都是講一個團隊，就是說優秀的模特有那么十幾個，一個行業不能說你一家做好，就像開酒吧一樣要開成一條街了，生意都好。
——片花——
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隨著國家經濟的飛速發展，一方面人們對于審美文化的需求與日俱增，另一方面，企業也更多的開始利用“形象包裝”來吸引大眾的眼球。于是，“美麗經濟”這一新生詞匯開始頻頻出現在人們的生活中，模特也成為眾多少男少女夢想的職業，在這樣的環境下，模特經紀公司開始在全國遍地開花，各種模特比賽也是“亂花漸欲迷人眼”。然而，由于模特經紀公司的素質良莠不齊，公司違約、模特“跑單”的糾紛時有發生，經紀公司之間惡性的壓價、挖腳也在制約著行業的發展。對于這些問題，李小白在深受其害的同時，也在不斷的思考，“美麗經濟”究竟如何運營才能讓它更加絢爛？
寧：現在好像年輕人少男少女們喜歡模特這個職業的人特別多，好像有千軍萬馬擠這一條獨木橋這樣一個局勢，那您能不能告訴他們這一條道路真的是那么充滿鮮花嗎，
李：應該講有鮮花的時候，但是也很殘酷的，我經常跟他們講要成名一個的話可能要成千上萬個在那邊做了鋪墊，
寧：那一個模特的成功多大程度上取決于他的簽約公司，
李：我認為在目前的情況下不能說100%也90%，因為一個人的力量是很微弱的，如果說簽約模特公司或者一個經紀人這是很關鍵，因為在這個社會里面他不可能自己一個人打理很多事情，市場網絡他不可能那么多，不信你看一下很多的模特當他成名以后，他自己出去以后他實際上是往下坡路在走，
寧：那對一個公司來說培養一個模特大概會有多少投入，
李：你算吧我們一個大賽下來直接投入和間接投入都要上千萬，當然這個間接投入包括很多，
寧：這些錢會花在哪些地方呢，
李：選拔的過程篩選的過程培養的過程，
寧：像對模特這么大的投入，會通過什么樣的渠道收回呢，
李：我們收他們代理費，一個是收代理費，我們現在慢慢也趨向合理，我們是剛進公司來的時候，我們代理費高一點等到你快離開公司的時候，一年以后我們遞減，實際上是公平的，因為他們剛來公司的時候他們的收入并不高，我們這個時候代理費蠻高的，但是等到他們離開的時候是倒過來了，我們的代理費低了，可能這樣做的結果我們會吃虧，對他們來講不一定是吃虧，但是他們一開始的時候對我們來講我們給他做量，比如說你要做一個模特和做100個模特是不一樣的，你就要把你自己的服務你的網絡做開就行了，而且到了一定的時候模特他到了頂峰的時候，他要么留在公司要么離開公司，這個時候他出去以后我想他也會感激公司的，
寧：那其實作為模特經紀公司來說，可能你們也非常想把自己的模特推向國際的舞臺，使他們成為世界上著名的模特，那是不是世界上著名的模特他會有一個標準，就是說什么樣的人才會進入到這個行業來，
李：這里面實際上硬性的標準肯定會有一些，比如說三圍身高大致上有一些，但關鍵我覺得還是市場的認知度，包括這個模特如果得到市場認知了，他可能收入就高了，所以我有時候說中國的模特，前一段我剛接手的時候我就覺得很怪，動不動就講這是國際名模什么什么，實際上我就可以這么說中國目前一個經紀公司的收入，可能還抵不到國外的一個模特的收入，那你怎么可能說你是名模呢，所以我說要成為世界的名模也好，或者成為什么也好，肯定和你的國運有關，像李冰我們第一次帶她到世界小姐選美的時候，她獲得了第四名，當時我就在想是不是中國是最漂亮的，中國女孩是漂亮的，我想可能一方面是他們認同了，更重要是國家發展了強大了，他需要我們，
寧：那您覺得中國的模特要想成為世界名模，這段距離還得多久，
李：就看收入了，
寧：收入，那您說更依賴于他們自身素質呢，還是更依賴于經紀公司的運作水平，
李：都有，可能幾個方面，像我們在推廣一個模特的時候，你看有客戶有模特本人有公司，這三者之間是統一的，但是推廣公司很關鍵確實是很關鍵，
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(插入同期：李小白指著照片介紹新思路模特)談到新思路模特，李小白如數家珍，在憧憬著未來能從她們中間走出世界名模的同時，公司發展的現實壓力也在讓他不停的思考和探索著“美麗經濟”的經營之道。在國際上，運作良好的模特經紀公司通常依附于品牌，而在中國，由于沒有能夠足以支撐整個產業的品牌資源，模特經紀公司必須將業務進行外延，意識到這一點，李小白在中國模特經紀界率先走上了多元化經營的道路，然而，在沒有前人經驗借鑒的情況下，公司業務如何外延？限度是多少？業界在等待李小白的答案。
寧：我記得好像在2001年的時候在業界比較轟動的一件事就是你們首先把模特的身高由1米74降到1米68，那你們當初推出這樣的一個想法，最主要的目的是什么，
李：這里面首先我們想要告訴大家一條，這個模特不光是走臺，廣告模特里面他其實不需要那么高的個子，中國人可能1米65的普遍，平均水準還是比較好的，所以我們就考慮到，擴大范圍以后可能來得人更多一點，
寧：那在這方面您通過推廣泛模特的概念，收益大嗎，
李：你拍個廣告三萬五萬，甚至30萬20萬，可是你要走一場秀的話你最高的頂級的也就走到3萬塊錢2萬塊錢，還是拍片子好，
寧：那現在在你們公司內部這個產業結構是什么樣子的，由幾塊組成
李：我們實際上說是模特公司實際上我們是個品牌推介公司傳播公司，你比如說我們現在分成了模特的經紀，有舞美工程有制作還有我們一些公關的公司，其實我們除了做這個模特經紀代理以外，我們很多方面都在做，只要是品牌的推介，
寧：其實現在與美麗經濟相關聯的產業和行業非常多，那你們在做企業的外延的時候，會不會有自己的標準和界限，我做到什么程度為止，
李：這里面還是有的，我們基本上是以模特為形象的，比如說用模特去表現的這種公關的項目推廣的項目，這方面做得比較多，其它的不一定做得很多，當然我們去年也做了一些事，比如說做了一些企業的開幕儀式，還做一些閉幕式包括一些晚會做這些東西，但是這些都不是我們主要的，
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新絲路在經歷了12年的發展之后，其業務范圍已由原始的模特代理、模特培訓發展為各類表演制作、公關推廣、品牌策劃、舞美設計以及組織承辦大型系列文化活動等相關文化領域，然而，在外人眼里，外表謙和的李小白似乎并不是一個時尚中人，但他卻管理著中國時尚界最核心的領地。在年輕人的世界里，他總是顯得獨樹一幟。
寧：的確這個模特界它這個行業就是站在時尚前沿的一個行業，那我知道您進入這個行業的時候已經是不惑之年了，那您怎么能夠確保自己總是能把你自己的這只手搭在時尚的脈膊上，
李：我自己認為我不是個搞時尚的人，
寧：其實您坐到我的面前更像是一位老師一位學者，
李：我自己自認為是不小心掉下來的，確實也不小心掉下來的，而且還有一個問題是什么呢，我覺得最大一條是用人，就是說我要用一些了解時尚的人來去做這些工作，對于我來講你看我很少很少跟我們的編導，跟我們的導演去談他們怎么表現，因為我覺得我不懂這一行，
寧：我知道雖然是不小心，可是你還是進入了一個讓人都非常羨慕的這樣一個職業，你看你整天和這些俊男靚女為伍，那是不是也有很多人經常會跟您說，您這個行業好會很羨慕，
李：你說得很對，不光是有一些政府官員有些公司大老板都有，他們說你這個行業真好我們都應該對換一下，后來我就跟他們有時候開玩笑講，我說我這個行業確實是好，但是很痛苦的，為什么很痛苦呢，我說你說作為一個正常的男人看見那么多美女在一起，天天在一起，你要不動心那我就你真不是男人了，對不對，可是你這個職業的要求和職業道德的要求，你必須要按照公司的規范去操作他，所以說你還得抑制自己心中的一些非份之想，
寧：一些情愫，
李：對，所以說是一件蠻痛苦的一件事情，
寧：那平時的時候您會，我想你可能看書的時候跟別人不太一樣，你會選擇一些比如說時尚這樣的雜志來看，會不會這樣，
李：會，我在研究一個問題就是說第一我們的客戶在想什么，我們的消費者在想什么，
寧：他們需求什么，
李：他們需求什么，而且在我們來講的話可能也變成一個，干這一行的也有好的方面也有不好的方面，特別很職業了，你像我要看任何一個女孩子在我面前，我首先看的是挑她的毛病，
寧：她臉上身上有什么缺點，
李：對，而且要仔仔細細的挑，
77寧：那你在大街上馬路上走的時候，看見一個漂亮女孩子會不會也是有這么多的想法，
李：從職業角度馬上要鎖定她，其實也不好，
寧：這樣的話我就在想如果是您的愛人的話會不會有很多意見啊，每天你都在鎖定美女，
李：我記得我原來在紡織部工作，紡織部工作的時候第一次我們叫調到這個地方工作，那個時候還是剛剛才30歲出頭，那個時候不同意，到了現在可能基本上認同了，
寧：習慣了，
李：習慣了，也是習慣了，當然這個可能也是要靠你自己的這種實踐來決定他，
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在模特經紀界摸爬滾打了近十年，李小白已經當仁不讓的成為了中國在這個領域中最具影響力的人物，甚至有人稱他為“中國模特教父”，對于這個稱謂，李小白坦言有些受寵若驚。
李：其實我做這項工作我總覺得我不是第一個吃螃蟹的，但可能是第一個吃出螃蟹味道的這么一個想法，所以說你也攔不住有時候中國的事情這樣的，你越不叫他越叫得多，與其不如你愛叫什么叫什么，反正你自己還是你自己，你只要把你自己工作做好了就行，這才最關鍵的，
寧：最后想問您新絲路模特什么時候會培養出世界級的模特，或者換一個角度說新絲路什么時候才能把自己打造成世界頂級的模特經紀公司，
李：其實這個事情我們也在規劃過，可能我也是第一次(接受)采訪說出我這個觀點，就是說明年的時候我可能要想能不能和大家都講一個問題，就是美麗經濟中國造，為什么這么說呢，因為我們現在感覺到一個問題在和國外品牌競爭的時候，他們首先進來以后就是要吃掉你的品牌，然后把你品牌冷凍起來，實際上我覺得我們在做這個美麗經濟的時候，我們更應該要樹立自己建立一個國際品牌的信心，和建立自己為自己民族的品牌，不能狹隘的說民族，就是說你如何把這個好的品牌做到國外去，你比如說我們取這個名字的時候，我們實際上中文叫新絲路，英文名字我們實際上是New silk road，實際上是新絲綢之路，所以我們總覺得我們應該在沿著這個新的路，意義很深，就是沿著一條新路走向世界，所以我覺得應該這個時代也不是很遠了。
