一支筆打造出幾億資產(chǎn) 梁鳳儀很享受做商人

　　她自稱“九流作家”，卻憑借一支筆打造出幾億資產(chǎn)：首創(chuàng)“財經(jīng)小說”系列，出版了超過100部作品，全球銷量逾1000萬冊；同時小說差不多有一半被改編成電視劇，不少作品收視率穩(wěn)占前列。

　　她自詡“一流商人”。這一點許多人都表示認(rèn)同：首次創(chuàng)業(yè)即開先河，引入菲律賓傭工，為萬千香港家庭服務(wù)；創(chuàng)立的“勤＋緣”三年間凈賺9000萬元人民幣，并且成為內(nèi)地首 家獲得上市的電視媒體服務(wù)公司。

　　她是一個富有傳奇色彩的人物。她的名字叫梁鳳儀。

　　日前，作為北京市政協(xié)委員的梁鳳儀來京參加市政協(xié)成立55周年紀(jì)念活動，并接受了本報記者的采訪。

　　由爬格子變上市主席

　　不少人知道梁鳳儀的名字是在上個世紀(jì)80年代末至90年代中，當(dāng)時內(nèi)地正初嘗經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的各種社會變遷，而梁鳳儀的小說多以香港風(fēng)云變幻的商界為背景，以自立奮斗的女強人為主人公，以纏綿悱惻的愛情故事為中心情節(jié)，并將財經(jīng)知識和經(jīng)營管理知識融于悲歡離合之中，這種被稱為“財經(jīng)小說”的新型小說滿足了很多人的期望。作為一個寫作快手，1988年至1992年，梁鳳儀共出版了50種作品，在全國卷起了一股“梁旋風(fēng)”。隨著其多部作品被改編成電視劇，“梁鳳儀”這個名字迅速紅遍中國。

　　其實早在大學(xué)時代，曾修讀過文學(xué)、哲學(xué)、圖書館學(xué)及戲劇學(xué)的梁鳳儀就為麗的電視(亞洲電視前身)編寫話劇。1968年至1972年，總共撰寫了60個電視劇本，并自任制作人，成為麗的第一個有廣告客戶贊助的節(jié)目。

　　現(xiàn)在，梁鳳儀的上市公司擁有幾億資產(chǎn)，而這些資產(chǎn)卻是由當(dāng)年一支筆積累起來的。

　　1988年是梁鳳儀一生轉(zhuǎn)折的一年。這一年，她加盟了現(xiàn)任夫婿黃宜宏家族旗下的永固紙業(yè)，并成為董事。她的市場敏銳力連同她的文學(xué)創(chuàng)造力一并在這一年爆發(fā)開來。1995年，梁鳳儀與黃宜宏結(jié)婚，黃目前是香港永固紙業(yè)有限公司主席、合興集團(tuán)副董事長、金利來集團(tuán)及亞洲金融董事。之后，兩人共同創(chuàng)立勤＋緣媒體服務(wù)公司，進(jìn)行電視制作、公關(guān)、廣告三線發(fā)展。

　　今年6月底，勤＋緣在香港交易所上市，發(fā)行1億股，集資凈額約1.08億港元，由于兩人的“明星效應(yīng)”，公眾認(rèn)購方面獲得超額87倍的成績。同時公司上市，亦獲李嘉誠、李兆基、曾憲梓等富豪入股。黃宜宏與梁鳳儀夫婦持股46.34%，單此一家公司，便擁有財富市值超過2億港元。

　　很享受做一個商人

　　創(chuàng)作需要感性，經(jīng)商需要理性。梁鳳儀難得地將感性與理性自然融為一身。“你怎么就能做到這一點呢？”記者問。“天分吧。每個人都有生來就有的特質(zhì)。這應(yīng)該感謝我的父母。”梁鳳儀答道。

　　獲得香港中文大學(xué)哲學(xué)博士學(xué)位的梁鳳儀雖從未學(xué)過商科，卻對經(jīng)商有著少有的悟性。也許這就是她所說的天分吧。

　　1977年，梁鳳儀首次創(chuàng)業(yè)，就看好菲傭市場，并創(chuàng)立碧利菲傭公司，單槍匹馬到多個部門周旋，千辛萬苦之下終于取得成功，創(chuàng)香港之先河。她的干練，為已故金融業(yè)巨子、新鴻基證券創(chuàng)辦人馮景禧所賞識，即禮聘到旗下，主管新鴻基的公關(guān)廣告部。1983年，她轉(zhuǎn)任跨國公關(guān)公司奧美高級顧問。1985年，再度應(yīng)邀，協(xié)助聯(lián)合交易所(香港交易所前身)創(chuàng)立國際事務(wù)部。1987年，全球股災(zāi)，并引發(fā)華資經(jīng)紀(jì)與外資經(jīng)紀(jì)的權(quán)力斗爭，不同派別的辦公室政治令梁鳳儀倦極，于是在1988年間離開交易所行政總監(jiān)高職。直至創(chuàng)建勤＋緣公司。

　　曾經(jīng)在不同的舞臺上成功地扮演過如此眾多的角色，在人生的這場大戲中，梁鳳儀顯然算得上是一個好演員。“那么，對于作家、商人、妻子這三個角色，您對哪個角色感到更滿意？”記者問她。“商人吧。”梁鳳儀毫不猶豫地答道。“生意越做越大，壓力也就越來越大，您沒有這種感覺嗎？”記者再問。“壓力難道不也是一種享受嗎？”她反問。

　　顯然，梁鳳儀很享受做一個商人。

　　不過，梁鳳儀與一般商人不同的是她十分在意自己的聲譽。在接受記者采訪時，她多次提及“商譽”這個詞。她說，對于商人來說，這很重要，在我發(fā)展的經(jīng)歷中，曾被商界前輩看重的也是我這個人的商譽。

　　商人的品質(zhì)：勤＋緣

　　那么，在梁鳳儀眼里，商人需要具備什么樣的品質(zhì)呢？

　　“一是要勤奮，一是要有緣分。勤奮就是要能吃苦，緣分包括抓住機會。當(dāng)然，什么人能抓得住機會，那就要看市場的眼光了。”

　　梁鳳儀曾在《明報》上開辟勤＋緣專欄，一度頗有影響，那是她在交易所任職期間。也許，很久以來，她就對“勤”和“緣”有了很特別的理解。

　　勤＋緣媒體服務(wù)公司成立后采取獨特而全面的經(jīng)營方式：勤＋緣為電視臺一手包辦電視劇的劇本構(gòu)思，代找制作公司拍攝，再為這些電視劇尋找發(fā)行渠道及贊助商。但另一方面，電視臺的“貼片廣告”(在每集電視劇播出前和播完后的廣告)時間，必須交勤＋緣委托的廣告代理出售。為了保證拍劇不蝕本，勤＋緣會將部分貼片廣告，預(yù)售給廣告商，像賣樓花一樣。“廣告花”收費會較低，一般而言，1.5分鐘可分為六段15秒的廣告，愈貼近劇集的時間，廣告價愈高。

　　三年過去，勤＋緣共策劃了175小時的電視劇及兩小時的綜合節(jié)目，經(jīng)審核純利約9000萬港元，平均每小時的利潤逾50萬港元，而該公司已經(jīng)跟福建電視臺簽訂6000小時電視劇／電視節(jié)目獨家合作的合約。梁鳳儀表示，內(nèi)地共有1300家電視臺，對電視節(jié)目需求量極大，勤＋緣可再擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，跟小型電視臺如小市臺或縣臺合作。

　　對于勤＋緣的成功，梁鳳儀認(rèn)為也是有勤奮和緣分的因素。“沒有很刻意，很多事情自然走到了這一步。”她說，當(dāng)初一直在很刻苦地寫小說，然后是拍電視劇，之后發(fā)現(xiàn)這里面有著非常大的市場空間，于是就做成了這樣的一家公司。

　　全社會都需要服務(wù)的意識

　　上個世紀(jì)90年代初，梁鳳儀在談到在中國發(fā)展業(yè)務(wù)的困難時曾語出驚人：“在中國談生意，真是會生癌的，對方也會生癌。因為大家語言所代表的意義不同，溝通上要花大量精力。”

　　現(xiàn)在梁鳳儀是北京市政協(xié)委員。“感覺內(nèi)地特別是北京的商務(wù)環(huán)境如何呢？”記者問道。“大家的進(jìn)步真是非常大。這一點我十分感慨。”她說。“作為政協(xié)委員，我經(jīng)常會有一些提案，政府部門都是以驚人的速度予以回復(fù)，不管提的是什么都很快有‘跟進(jìn)’：收到了，我們在研究；已經(jīng)有處理結(jié)果了，跟您說一下。”

　　“當(dāng)然，我們的服務(wù)意識還有待提高。”梁鳳儀說，我指的不僅僅是餐飲業(yè)這樣的服務(wù)行業(yè)，而是全民都要有服務(wù)的意識。“有時候我在內(nèi)地給一個什么人打電話，當(dāng)然，對方?jīng)]有秘書，接聽電話的人往往都不愿意幫你記錄并通知你要找的人，差不多都是說：你一會兒再打過來吧。這就是缺少服務(wù)意識的表示。在香港，這一點就好得多。如果全社會的人都有服務(wù)的意識，社會效率會更高，商業(yè)會更進(jìn)步。”

　　商報記者　江麗