146萬保險營銷員持證不足8成人均年傭金1.4萬

http://whmsebhyy.com 2006年01月27日 09:11 金羊網(wǎng)-新快報

　　保監(jiān)會報告還顯示，全國146萬保險營銷員持證率不足八成

　　新快報訊（記者基諾張瀟）保監(jiān)會日前發(fā)布了《2005年保險中介市場發(fā)展報告》。該報告中的數(shù)據(jù)表明，全國目前有保險營銷人員146.8萬人，其中只有77.35%持有相關執(zhí)業(yè)資格證明。另外，這百萬保險營銷大軍去年的傭金收入為210.14億元，平均每個營銷員的傭金收入為1.4316萬元。

　　保險營銷員少了

　　報告顯示，2005年，全國保險營銷員146.8萬人，比去年同期下降2.8萬人，盡管保險營銷員在絕對數(shù)量上有所減少，但是其業(yè)務卻走向了快速增長。而且，營銷員持證率為77.35%，同比提高11.79個百分點。

　　保監(jiān)會相關人士分析認為，盡管目前營銷制度面臨一些新情況，但影響營銷渠道發(fā)展的不利因素開始減少，營銷過程中誤導現(xiàn)象有所好轉，營銷員收入有所增長。究其原因，一方面是保險公司吸取教訓加強對營銷隊伍的投入和管理，另一方面保監(jiān)會堅持抓營銷員行為規(guī)范和持證率也起到重要的作用。

　　另外，保險兼業(yè)代理機構進一步趨向集中，其中保險兼業(yè)代理主要集中在銀行、

郵政、車行三個行業(yè)，三類兼業(yè)代理機構數(shù)量占兼業(yè)代理機構總數(shù)的88%，實現(xiàn)保費收入占兼業(yè)代理總保費的82%。

　　人均年傭金1.4萬元

　　根據(jù)統(tǒng)計，截至2005年12月31日，全國146.8萬保險營銷員的傭金收入為210.14億元，平均每個營銷員的傭金收入為1.43萬元。也就是說，他們的月薪剛過千元。

　　中央財經(jīng)大學保險專家郝演蘇接受媒體采訪時表示，盡管保險營銷員直接創(chuàng)造了保費收入和利潤，但其傭金收入水平還遠遠低于保險公司內(nèi)勤人員。另外，與國內(nèi)一般銀行、

證券類從業(yè)人員的收入相比，營銷員的收入也處于偏低水平。

　　據(jù)了解，保險營銷員都不算保險公司的正式員工，沒有底薪或者底薪很少，更談不上“三險一金”的保障，他們惟一的收入來源就是靠賣保單拿傭金。

　　郝演蘇認為，保險業(yè)目前急需解決的最大問題就是改革營銷員制度，必須允許一部分優(yōu)秀的營銷員由“臨時工”轉為“正式工”，跟保險公司員工享受一樣的待遇和福利；同時，允許保留低端營銷員，這樣可以對在崗營銷員形成一種壓力。

　　中介市場準入退出趨于理性

　　統(tǒng)計數(shù)字顯示，2005年，保監(jiān)會批準設立533家保險中介機構。與此同時，保險中介市場保持了暢通的退出機制。2005年，全國共有64個保險中介機構終止經(jīng)營，占現(xiàn)有保險中介機構總數(shù)的3.6%。

　　2005年，專業(yè)中介整體經(jīng)營效益明顯改善。專業(yè)中介機構業(yè)務收入較快增長，其中保險代理公司實現(xiàn)代理手續(xù)費收入同比增長94%，經(jīng)紀公司實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長54%，公估公司實現(xiàn)公估服務費收入同比增長98%。保險公估行業(yè)第三季度率先實現(xiàn)全行業(yè)扭虧為盈，全年實現(xiàn)利潤2023萬元，保險經(jīng)紀行業(yè)在第四季度也實現(xiàn)首次盈利，全年實現(xiàn)利潤774萬元。

圖：保險行業(yè)市場潛力無疑十分巨大，但這并不等于每個營銷員都能獲利豐厚。新快報圖片

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146萬保險營銷員持證不足8成 人均年傭金1.4萬

146萬保險營銷員持證不足8成人均年傭金1.4萬