傳統(tǒng)的以醫(yī)帶藥、老中醫(yī)坐堂模式下，同仁堂掌握著其和顧客商業(yè)關(guān)系中的話語權(quán)。現(xiàn)在，對手的成功讓同仁堂有點(diǎn)坐不住了。

　　杜喜平的“一人實(shí)驗(yàn)室”再次需要外援—高效率的銷售團(tuán)隊(duì)。2006年，同仁堂開始招募職業(yè)經(jīng)理人。新來的銷售主管姚波就是其中之一，他在日本從事銷售管理13年，熟悉化妝品業(yè)務(wù)，他徹底改變了同仁堂的銷售策略和渠道架構(gòu)。

　　之前，同仁堂的銷售渠道是同仁堂藥店和美容院。在藥店，其價格和理膚泉、薇姿相差無幾。而在中國市場，去買藥妝的人多是直奔功能而去，不會支付太高的價格，同仁堂降低了價格，使之稍低于競爭對手理膚泉和薇姿，產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)功能型，主推美白和祛痘藥妝。

　　而美容院的渠道由代理商來做，很難控制，取而代之的是可控性高的超市、商場。超市主推平價面膜，價格降了2/5之后，便開始變得供不應(yīng)求，而商場則主打高端品牌麥爾海，因?yàn)樯虉鱿�費(fèi)者的心理是，價格越高質(zhì)量越好。

　　根據(jù)同仁堂給出的數(shù)據(jù)，實(shí)施新的市場架構(gòu)和銷售流程之后，2007年開始，之前最多不過50幾萬的銷售額直線上升，2008年的銷售額已經(jīng)超過2000萬元。

　　這讓同仁堂看到希望。田瑞華告訴《第一財經(jīng)周刊》，化妝品業(yè)務(wù)目前只占集團(tuán)總銷售額的1%，但有可能成為最具增長潛力的產(chǎn)品之一。

　　生物技術(shù)在化妝品研發(fā)中的成功應(yīng)用，后被推廣到保健產(chǎn)品和醫(yī)藥產(chǎn)品，如林蛙油、已經(jīng)完成三期臨床試驗(yàn)的“郁樂”膠囊上。

　　看上去，同仁堂找對了傳統(tǒng)中藥現(xiàn)代化的思路。不過，同為中藥大國的日、韓早已應(yīng)用現(xiàn)代技術(shù)手段發(fā)展中藥，目前國際中藥市場上，日韓品類占到80%-90%，而中國只占到3%-5%。

　　同仁堂試著讓生物技術(shù)實(shí)驗(yàn)室和老中醫(yī)坐堂一塊撰寫同仁堂的歷史，但想要跟上它的對手們，還需要加快速度。