借助一個人的實驗室，傳統老店同仁堂開始了自己的化妝品生意。

　　文｜CBN記者 張晶

　　2000年杜喜平到同仁堂研究院報到的時候，是個異類。他在一大群學中藥的同事中是唯一學西醫和生物技術的人。他以為能做最酷的生物技術研究，比如干細胞培養，結果得知要為同仁堂開發化妝品。這個項目雖然被稱為“同仁堂進軍生物領域的戰略重點”，可實際上就是一人實驗室，從零開始，他感到很是失落。

　　雖然現在的主要工作仍然是躲在一大堆試管和儀器的后面，開發更好的中藥化妝品，但再要和他提起化妝品，他臉上是掩藏不住的興奮，“我得好好說說。”

　　這家中藥企業在努力尋找能帶來突破的新產品。同仁堂金字招牌下，六味地黃丸年銷售額近4億元、烏雞白鳳丸2億元、安宮牛黃丸1億元。令人尷尬的是，這些傳統的核心產品銷售額增長幾乎停滯。

　　同仁堂曾經把烏雞白鳳丸改成小丸劑型，增加了部分市場，但增長很快再度趨于平緩。而在業內人士看來，劑型改造是對手非常容易復制的策略。

　　同仁堂的新冒險是化妝品。國際上不乏成功的藥妝品牌，而化妝品的利潤率同樣讓這個傳統中藥企 >>業躍躍欲試。

　　傳統老店同仁堂當然不缺少神秘配方，包括美容配方。但是要讓傳統配方進入現代化生產銷售流程，則是一個新生意。突破從一個一人實驗室開始。同仁堂很早就開始引進技術人才，同仁堂集團總工程師田瑞華留日8年，是其中的領軍人物。杜喜平這樣擁有西醫和生物學背景的，卻是頭一人。

　　既然要做化妝品，杜喜平首先要找出中草藥化妝品相比蘭蔻、歐萊雅的獨到之處。以美白為例，西方產品常用的化學成分包括維生素C、熊果苷等，但這些成分缺乏穩定性，而且原料每公斤幾百到幾千元不等。

　　找尋更穩定的美白原料，同仁堂集團內部倒是有大把資源。從集團總工程師田瑞華到同仁堂科技股份有限公司的總工程師，還有同仁堂研究院里，大量中醫資料和中醫人才可供杜喜平請教。在他們的幫助下，杜喜平找到同仁堂的幾個傳統配方，當歸、柿子葉等都能美白，但未能證實。

　　這也是中藥學常被詬病的—很難確切說明一組物質的作用機理。生物技術的知識背景讓杜喜平清楚美白的作用機理—絡氨酸經過絡氨酸酶轉化為黑色素，抑制絡氨酸酶的活性，便可抑制黑色素的生成。這意味著，只要在當歸和柿子葉中，找出能抑制絡氨酸酶活性的物質，再考察這些物質組合在一起的效果即可。

　　杜喜平很快有了收獲。實驗室提取出和維生素C結構類似，但比維生素C更為穩定的物質。不僅如此，這種物質來源于同仁堂的原材料儲備。同仁堂是中草藥材的大宗購買商，有自己的種植基地。這意味著自己控制產業鏈，可大幅降低成本。

　　進展不總那么順利，接下來，杜喜平遇到了麻煩。

　　人的皮膚是一個天然屏障，外面的角質層讓養分的吸收率非常低，這些養分如果被脂質體包裹，則能讓吸收率高幾十倍。迪奧、雅詩蘭黛等大品牌都有了成熟的脂質體技術。但它們的脂質體技術往往包裹的是單一化合物。而同仁堂的中草藥化妝品，其有效成分多是幾種物質一起作用，同仁堂沒有這項技術。

　　杜喜平決定借助外援。他開始頻繁參加化妝品學術界會議，終于打聽到德國公司Dianorm擁有這項技術。2001年， 同仁堂和其成立了合資公司，同仁堂投資，后者以技術入股，解決了技術的獲得問題。

　　技術上受制于人，始終不是什么好事情。研究處處受制約，成本也高得嚇人。根據協議，每次研究需要的磷脂原液要從德國制備、合成，然后運送至北京，物流成本很高，且溝通困難。

　　去德國實驗室向合作伙伴學習不失為一個好主意，不過誰來掏錢呢？杜喜平申請了外專局(中華人民共和國外國專家局)的基金，將這項技術列入“重點引進技術”。之后杜喜平帶著新招的兩個下屬，分文未花在德國伙伴實驗室呆了半年，學會了這套技術。

　　此時，杜喜平孤身奮戰的一人實驗室終于變成了四人實驗室。杜喜平也開始承擔更多工作。他甚至拉著同事，去做消費者調查，研究年輕的女孩子喜歡什么樣的香味，什么樣的包裝風格。

　　2004年下半年，同仁堂化妝品上市。并非有了同仁堂的招牌就萬事大吉，恰恰相反，半年售出3000盒都成問題，銷售額只有區區數十萬元。

　　對手在日化領域已經頗有收獲。2004年云南白藥牙膏上市半年就給集團帶來200萬銷售額，2005年銷售額更達到1億。借助中草藥的概念，云南白藥從高露潔、佳潔士的圍剿中脫穎而出。