相似出身，不同命運

　　2004年，在中國收購羽西和小護士的同時，歐萊雅在植村秀公司的持股比例也由35%增至52.9%，正式將植村秀納入到歐萊雅的品牌體系之下。同羽西一樣，植村秀也是來自亞洲的品牌，而植村秀從2000年到2004年，羽西從2004到2008年，同樣是4年的時間，這兩個品牌已擁有了不同的成長空間。羽西如果立志要成為高端中的一員，植村秀的成功經驗是很有借鑒意義的。

　　羽西和植村秀都是用創始人的名字命名的品牌，在被歐萊雅集團收購之前，羽西在中國的知名度主要來自于靳羽西女士，而植村秀在日本的名氣也是來自“潔顏油之父”的植村秀先生。歐萊雅收購的品牌一般都是在一個地區內的優秀品牌，并能夠代表一種典型的文化，如美寶蓮代表了美國的時尚元素，植村秀代表了日本的傳統因素，而羽西則代表了來自東方的中國元素。

　　羽西目前在中國共有銷售點600家百貨公司，而植村秀為了保持專屬獨享的感覺，在全美國大概只有在40家高端百貨商店里出售。植村秀的美國業務總裁克里斯·薩爾蓋多(Chris Salgardo)曾表示，“我們很享受這種感覺—植村秀是只能和閨中密友分享的秘密。”

　　在談到羽西的國際化道路時，蔣巧玲女士表示，羽西產品向世界展示的是結合天然、藥用、植物的一種養生、養顏之道。如果說植村秀向世界展示的是一種日本藝術，那么羽西向世界展示的就是中國美學。從國際市場推廣品牌的概念營銷來講，羽西和植村秀對自己的與眾不同之處都有清晰的認識。從這一點上講，羽西已擁有成為高端的品位，目前所需要做的是如何去執行。

　　雖然羽西與植村秀的起點不同，不具備完全的可比性，但無論任何品牌在銷售額的增長或是下跌面前都是平等的。據資料顯示，2004年植村秀的銷售額大概在7000萬歐元左右，而到2007年，據分析師的估計，植村秀的全球銷售額已超過1億美元。羽西在2003年的銷售額大概在3800萬歐元。有關人士指出，羽西被歐萊雅收購之后，2004年的銷售額雖然止住了下降，但也沒有什么起色。盡管2008年羽西已完成在國內中高端市場18%的成長，卻與植村秀仍不可同日而語，而這兩種命運最開始呈現不同的，就始于兩個產品的品牌定位。

　　有消息稱，2008年9月，羽西將在法國舉辦的“全球高檔化妝品大會”上，發表羽西宣講會，屆時將會有來自50多個國家的知名化妝品總裁參加宣講會。無疑這將會是羽西下半年品牌營銷的重點所在，并成為繼羽西在香港開店后，國際化戰略的另一個步驟。

　　就目前的情況看，羽西距離她的目標，還需要做更深入的改變。而無論是在“下一站天后”的路上，羽西已有過幾多起起伏伏，作為一個本土品牌，羽西的國際化道路無疑已經具有相當的意義和價值，那些也有同樣期待的本土品牌應該明白，總有些事情是可以改變的，而有些事情還是不要改變的好。