博銳管理：企業(yè)的裂變之路 向細(xì)胞和種子學(xué)習(xí)

　　博銳管理在線 蔣云飛

　　世間萬(wàn)物依靠裂變生生不息，演繹精彩。

　　一個(gè)細(xì)胞通過(guò)一分為二、二變?yōu)樗摹�…可以最終變成一只兔子，也可以最終變成一頭老虎。一顆種子如遇風(fēng)調(diào)雨順生根發(fā)芽，可以長(zhǎng)成一顆參天大樹(shù)，也可以長(zhǎng)成樹(shù)下的一朵花

、一根草。

　　細(xì)胞和種子圍繞著生存產(chǎn)生的裂變，總是沿著自己的基因達(dá)到不同的狀態(tài)：或強(qiáng)壯，或弱小，或夭折。

　　天下萬(wàn)物同此一理，企業(yè)的成長(zhǎng)也不例外——要在嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)、變化的環(huán)境中持續(xù)發(fā)展基業(yè)常青，就必須具有強(qiáng)壯的裂變基因；或者經(jīng)過(guò)歲月的磨礪，由弱小基因進(jìn)化為強(qiáng)壯基因。

　　然后，開(kāi)始企業(yè)的裂變之路。

　　什么是企業(yè)的裂變？

　　這包括了兩方面的涵義。

　　“裂”——企業(yè)不斷分裂出與自己相似的個(gè)體，在此過(guò)程中，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)基因得以完整地復(fù)制與傳遞。

　　每一個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的基因構(gòu)造，它的經(jīng)營(yíng)行為都是其基因的外在表現(xiàn)。企業(yè)的基本建構(gòu)，包括戰(zhàn)略架構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、公司治理制度、決策體系、信息溝通方式、激勵(lì)機(jī)制、品牌建設(shè)等構(gòu)成了這個(gè)企業(yè)基因中的每一環(huán)節(jié)，其中最為關(guān)鍵的就是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)基因——它往往也構(gòu)成了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　優(yōu)勢(shì)基因是難以模仿的。比如，直銷人人都知道其如何運(yùn)作，但只有戴爾成為此中翹楚，這種能力是別人無(wú)法模仿的。

　　所以，分裂決不是猶如野草一樣的蔓延，而是圍繞核心原點(diǎn)的擴(kuò)張，依靠企業(yè)進(jìn)化的質(zhì)量取勝而非龐大的數(shù)量。在創(chuàng)造新個(gè)體時(shí)，能將企業(yè)核心致勝的優(yōu)勢(shì)基因完整地傳遞，并且在新環(huán)境中繼續(xù)發(fā)揮作用，依此來(lái)獲取更多的生存空間和生存機(jī)遇，是“裂”的關(guān)鍵。

　　“變”——企業(yè)在“裂”的基礎(chǔ)上，基因產(chǎn)生優(yōu)化變異，企業(yè)得以重塑自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以適合新的商業(yè)環(huán)境。

　　動(dòng)物在沒(méi)有食物的情況下無(wú)法度過(guò)漫漫寒冬，企業(yè)也經(jīng)受不住原有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)衰落到新的優(yōu)勢(shì)形成之間的漫長(zhǎng)間隔。它們?cè)谒ネ酥�前，必須�?shí)現(xiàn)基因的優(yōu)化，否則只有死路一條。

　　這種企業(yè)基因突變的方向必須是優(yōu)化，反之則是異化，異化的結(jié)果必然是企業(yè)不能適應(yīng)外界環(huán)境，如同

　　應(yīng)該強(qiáng)調(diào)，裂變是企業(yè)自主的行為，和單純順應(yīng)市場(chǎng)的自然選擇有著本質(zhì)的區(qū)別。自然進(jìn)化需要耗費(fèi)很漫長(zhǎng)的時(shí)間，但是人工誘導(dǎo)則可以大大加速這一進(jìn)程。裂變體現(xiàn)出企業(yè)進(jìn)化的明確目的，有策略選擇，也有對(duì)結(jié)果的追蹤和固化。無(wú)目的的裂變對(duì)組織來(lái)講，是一種災(zāi)難；“順其自然”的演變也必然使企業(yè)落在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的后面。

　　企業(yè)裂變的方式有哪些？

　　裂變不僅僅貫穿在企業(yè)生長(zhǎng)的每一個(gè)周期，同時(shí)也貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程，貫穿于資源開(kāi)發(fā)、研發(fā)制造、營(yíng)銷體系、市場(chǎng)流通等各個(gè)環(huán)節(jié)。制造業(yè)先后經(jīng)歷了手工作坊、工場(chǎng)式、流水線式、敏捷式等發(fā)展階段，每個(gè)階段的革命都是一種裂變。

　　裂變意味著一種商業(yè)創(chuàng)新、一個(gè)新的商業(yè)機(jī)遇的出現(xiàn)。把握住裂變，就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中先發(fā)制人、撥得頭籌。福特在眾多制造企業(yè)中率先實(shí)行專業(yè)流水線生產(chǎn)，為自己帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益；耐克的虛擬制造模式更是創(chuàng)造了一個(gè)時(shí)代。因?yàn)樗麄兞炎兂晒Γ�率先進(jìn)化，也因此成為行業(yè)中的領(lǐng)袖。

　　裂變的方式至少應(yīng)該包括：

　　1.通過(guò)量的增長(zhǎng)擴(kuò)展現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)基因，圍繞核心原點(diǎn)擴(kuò)張，將業(yè)務(wù)引向新的地域，增加客戶數(shù)量、調(diào)整價(jià)格、增加產(chǎn)品線和服務(wù)種類等。

　　2.在新領(lǐng)域復(fù)制成功模式，即圍繞自身獨(dú)特的技能、優(yōu)勢(shì)和能力建立新的發(fā)展模式，以實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。比如TCL在新條件下復(fù)制自己的優(yōu)勢(shì)基因，將彩電行業(yè)的速度優(yōu)勢(shì)導(dǎo)入手機(jī)行業(yè)而獲得巨大的成功；

　　3.通過(guò)兼并增加新的優(yōu)勢(shì)基因，相當(dāng)多的企業(yè)是通過(guò)購(gòu)買或出售業(yè)務(wù)來(lái)重新為自己的優(yōu)勢(shì)基因進(jìn)行定位，比如IBM對(duì)PC業(yè)務(wù)的瘦身運(yùn)動(dòng)；

　　4.重塑基因，對(duì)整個(gè)企業(yè)進(jìn)行改造，用新的方式創(chuàng)造價(jià)值，這種情況在IT業(yè)尤其多見(jiàn)。IBM、聯(lián)想從PC，到系統(tǒng)集成、