【中國企業(yè)家網(wǎng)】12月12日，波士頓咨詢公司發(fā)布最新報告顯示：制藥企業(yè)如果能抓住快速發(fā)展的中國縣級醫(yī)院市場和社區(qū)衛(wèi)生服務中心市場，更好地服務于“下一個十億”醫(yī)療消費者，則能牢牢把握這一輪改革帶來的機遇。

　　近期，BCG對中國各地醫(yī)院的院長、醫(yī)生和患者展開了全面深入的研究。通過60多次個人深度訪談和900份詳細的調(diào)查問卷。報告撰稿人之一、BCG合伙人吳淳女士表示：“如今，中國約96%的人口擁有公共醫(yī)療保險，中國醫(yī)保基金人均支付額在過去三年翻了一番以上。鑒于這些發(fā)展，中國醫(yī)藥市場無疑充滿活力，并有望在未來幾年內(nèi)繼續(xù)擴張。”

　　中國城市大醫(yī)院仍將是制藥企業(yè)最重要的競爭之地，但縣級醫(yī)院和社區(qū)衛(wèi)生服務中心對跨國制藥企業(yè)和本土制藥企業(yè)的吸引力日益明顯。縣級醫(yī)院和社區(qū)衛(wèi)生服務中心都擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ�過去三年的年均增長率達到30%以上。波士頓咨詢報告《崛起中的廣闊醫(yī)藥市場機遇：2009-2011三年醫(yī)改對制藥企業(yè)的影響》中如此闡述。

　　報告中指出，面對農(nóng)村人口看病就醫(yī)的大量需求，中國的縣級醫(yī)院增長迅速且最具發(fā)展?jié)摿ΑＶ袊�目前擁有約一萬家縣級醫(yī)院，其中有定級的縣級醫(yī)院約6，000多家，遍布2，000多個縣市。這些醫(yī)院正日益成為農(nóng)村人口首次就診和疾病管理的重要渠道。而縣級醫(yī)院的醫(yī)生在藥物選擇以及更改某些疾病的治療方案方面正發(fā)揮著重要的影響力。此外，已有80%以上的患者在縣級醫(yī)院續(xù)方。

　　長期以來，縣級醫(yī)院市場一直是中國本土制藥企業(yè)的地盤。報告撰稿人之一、BCG合伙人廖天舒女士表示：“跨國企業(yè)若要在縣級醫(yī)院市場斬獲成功，則必須擁有針對本土市場量身定制的多種產(chǎn)品，并特別關注價格較低的仿制藥以及價格溢價較低的成熟產(chǎn)品。”除此以外，對不同市場進行細分也有助于提高企業(yè)利潤率。與欠發(fā)達地區(qū)的醫(yī)院相比，較大的縣級醫(yī)院治療的患者更多，而且藥品銷售是前者的兩至四倍。

　　中國的社區(qū)衛(wèi)生服務中心市場目前規(guī)模較小，但由于在社區(qū)衛(wèi)生服務中心接受治療的糖尿病和高血壓等慢性病患者不斷增多，這一市場的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹Ｉ鐓^(qū)衛(wèi)生服務中心的醫(yī)生現(xiàn)已不僅僅只為病人續(xù)方，還開始承擔一些初診和疾病管理工作，并在治療藥品的品牌選擇及更換方面發(fā)揮影響。BCG的數(shù)據(jù)顯示，在品牌更換行為方面，前30個最富裕的城市中已有更多的高血壓患者從本土品牌“升級”到了跨國企業(yè)品牌。

　　在看到機遇的同時，制藥企業(yè)在社區(qū)衛(wèi)生服務中心市場同樣面臨著種種挑戰(zhàn)。第一個便是社區(qū)衛(wèi)生服務中心的絕對數(shù)量及其分散的特性。另一個更大的挑戰(zhàn)則是針對社區(qū)衛(wèi)生服務中心的各種政策。許多政策（比如強制使用基藥、零加價以及政府補貼）在各地差別較大，有些政策也不可能完全落實。

　　 國家基藥目錄將于2012年末、2013年初實現(xiàn)擴容。報告中建議，對于有產(chǎn)品進入基藥目錄的跨國企業(yè)而言，需要以量取勝。其中關鍵是在潛力最大或招標價格最高的省份獲得市場準入機會。為了取得成功，企業(yè)必須明確自身的戰(zhàn)略優(yōu)勢（比如規(guī)模、生產(chǎn)能力和質(zhì)量），并積極影響中國關鍵省份的基藥招標政策，以便充分發(fā)揮自身優(yōu)勢。同時，企業(yè)還應該確定目標省份的優(yōu)先級，放棄那些潛力小或缺乏客戶關系的省份。（作者李聰，系《中國企業(yè)家》記者）