讓個性化內衣店俏起來 營造誘惑型消費

　　褲腿剪個洞，帽子一邊弄，狗鏈也當腰帶用；臉上印朵花，手上涂個疤，模樣才算頂呱呱。

　　這就是當前部分青年人口中十分流行的個性順口溜，很多的年輕人認為只有個性才能找準個人在社會中的獨特價值。所以，個性在如今社會是一個永恒的話題。有了消費者對個性的追求，那么商人就好做生意了。內衣行業也不例外。

　　本報記者 于庚秋

　　內衣是一種與潮流和時尚結合很緊的物件。

　　“我喜歡收藏內衣，因為有很多內衣，蘊含有著古老、神秘而情趣味十足的傳奇故事。”家住北京豐臺區的楊小姐說，她自從3年前在一家店里的宣傳冊上看到了一個感人的愛情故事，這便深深吸引了楊小姐對內衣文化的考究和收藏。

　　楊小姐還親自帶著記者參觀了她幾年來收集的20多款品牌內衣，有幾件還是嶄新的，一次也沒有穿過，分別放在收集的紙盒中封上保鮮膜，看上去就是一件珍藏的寶物。楊小姐指著其中一件說：“我之所以要收藏黛安芬的內衣，是因為我喜歡那內衣廣告里女模特深遂而具誘惑力的灰色眼神。”

　　在調查采訪中發現，個性化設計的內衣店特別容易吸引顧客。店面設計或者特別簡單、或者特別夸張、或者奇形怪狀，這首先就能很好的滿足消費者的獵奇心理。然后就是店內較為個性化的內衣款式，店主通過將別致又精美的內衣再適當進行包裝，使內衣的款式、色彩、尺寸及品牌特征更明顯地表現出來，增強文化色彩，大大提升了消費者對產品的購買決心。

　　由此看來，個性化內衣店主要有兩個特點：一是購物氛圍的獨特性；還有就是內衣的款式及色調等要盡量做到獨特，形成獨特的文化底蘊。

　　在內衣營銷領域工作多年的黃志華先生介紹說，現今是產品過剩、品牌短缺的時代，主要競爭方式集中在產品競爭的層面，品牌同質化現象嚴重，競爭混亂，消費者更喜歡個性消費。而在這種商業環境中，用獨特的、別具一格的產品來表現出極點誘惑，用略帶偏向的思維引導消費者與眾不同的消費觀念，這無疑有著勢不可擋的發揮空間。

　　市場分析

　　據相關資料顯示，目前在中國的內衣市場，年銷售額在500至600億人民幣，且每年仍以近30%的速度增長，一個城市的18至40歲的女性平均每人每年需要購買5.3件內衣，業內專家認為隨著人們的生活水平不斷提高，內衣市場的發展速度還將有較大提升。

　　投資和效益分析

　　如果是在省級城市，通常情況下，投資內衣需要資金10至50萬元不等，這要看所選的地段和品牌的不同而定。地段好、品牌質量好或者定價高的產品自然前期投放要高一些。

　　既然是開一家個性化的內衣店，就無需交什么品牌專賣店加盟費了，直接跟廠商談進貨底價和返點及利潤率就行。由于內衣的品牌還沒有像成衣外套類服裝那么多，競爭相對比較有序，所以內衣從生產商到消費者之間還留著較大的利潤空間。

　　一般，一線品牌的首次進貨金額一般在10萬元左右，其進貨價格是市場零售價的2/3。而二線品牌首次進貨價值多在15000元到50000元左右，提貨價格一般是零售價的4至4.5折。據業內人士透露，內衣店的總體商品純利潤可以達到30%以上。

　　中檔個性化內衣店投資概算

　　鋪面租金：80平方米，約5000至10000元/月

　　個性化設計及

　　首批進貨費：40000至90000元，便宜的內衣售價一般50元左右，價位高的內衣可以賣到200元以上。提貨價均按售價的4.5折。

　　人工：一般3個人即可，每人工資800至1000元/月

　　水電：200元/月

　　總投資：7.8至13.5萬元

　　投資回報：據測算，內衣店在走上正軌后，若客源穩定，每個月的銷售收入能達到40000元，1年左右就能收回投資。

　　風險分析

　　開個性化的內衣店，其實是屬于劍走偏鋒的路子，由于是個性化經營，就沒有完全相同的成功模式可以進行模仿，完全依靠創造性的個性服務來迎合市場，風險相對比較高。

　　風險存在于鋪面的位置是否得當，是否按店內設計的文化氛圍給顧客人群定位。如果對女性年齡及喜好定位不恰當，就表示并沒有將個性做足，那么就失去了原本要定位于年輕人群和獨特的特征，容易造成客源不穩定，對于市場和消費者的選擇處于被動狀態。

　　但相反，個性化內衣店又是跳躍性比較強的生意，即只要做出固定的風格，從購物氛圍、導購服務、內衣服飾的色彩、款式等各種項目上多下功夫分析研究，就能順利實現贏利。

　　經營建議

　　開內衣店容易，但要賺取較可觀的利潤卻是要下一番工夫的。　

　　一、營造一個文化購物氛圍

　　營造購物氛圍,首先需要請比較專業的裝修設計師設計店內的購物環境，比如燈光、色調、文化墻、宣傳圖冊、文字等，各類的設計最好又全面又合理。這是個性化文化內衣店必須要下重工夫來做的第一件事情，這件事情的好壞很可能直接影響今后內衣店的成敗。

　　首先就要將銷售顧客群定位好，看是定位在“貴婦”一族還是“少女”一族，既然是做個性化的店面，就最好能讓年輕女性喜歡，切忌太過于俗氣。在開店前，最好能做一下周邊市場調查，千萬別在門臉設計上就造成無意模仿。

　　永遠要記住的一點就是，個性！個性！想盡一切辦法做成獨一無二、獨樹一幟。

　　二、選擇適當的開店位置和有個性的品牌

　　地段越好生意肯定會越好，但這樣投資的風險也比較大。通常情況下，應該選擇當地有服裝銷售氛圍的步行街為主，位置肯定不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所選位置必須是目標消費人群經常出沒的地方。

　　選什么樣的品牌則要根據當地的經濟水平來決定，而且品牌背后的廠家一定要有一定的實力和長遠發展市場的決心，而不是那種投機取巧的企業，否則帶來的后患無窮；最好選擇價格適中的品牌，利潤空間也比較大。

　　三、獨特的款式和顏色

　　確定好品牌后，必須選擇好合適的款式。任何一個品牌，都有做得很特別的款式，所以，個性化的店應該引進有創意的款式，或者暢銷的款式，這樣也能節約資金，加快顧客的挑選過程，增強顧客對產品的好感。

　　此外，產品的組合是一門很深的學問，必須要有不同系列的產品來全面滿足女性的內衣需求。而且不同地域的女性胸型特點不一樣，對顏色的喜好也不盡相同，不同的氣候環境導致各個區域的內衣組合也大不同，比如北方女性胸部比較豐滿，尺碼宜挑選較大的，而南方女性則嬌小玲瓏，則小碼必定暢銷；冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過年過節時候紅色必定是暢銷色。當然也可以逆市而行。

　　產品掛版又是另一門藝術，暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置，掛版的視覺陳列也很重要，進店顧客必須感覺整體陳列的文化和品位。女人都是感性動物，優雅而漂亮的購物環境會刺激他們購買的欲望。

　　四、一定要聘請專業的導購員

　　這對于感性的女性消費者尤其顯得重要。專業的導購員一方面能全面熟悉內衣的尺寸、顏色、風格、價位等產品知識，另一方面又在銷售過程中了解顧客心理，能較順利的做出成功推銷。

　　讓專業的導購員和顧客進行交流后，能增進雙方之間的感情，這一方面無疑讓消費者顯得尊貴，而此時的內衣不再僅是一件昂貴的衣服，更是一件難得的集藝術、思想和文化于一體的珍貴工藝品。掌握好這些要素，個性文化內衣店的收入一定不菲。

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　　女性內衣起源及發展

　　內衣的英文可譯為Lingerie，之所以如此，全因古時候的內衣是由薄的亞麻布所制，而麻的法文是Linge，所以便有Lingerie。

　　早在我國上古時期，就已織成最早的麻布內衣，但那時內衣卻與外衣無甚區別，只是原始的遮體、保暖之用。4000年前，隨著麻布紡織技術的發展，內衣日漸區別于外衣的功能，稱之為抹胸及裹肚等。從《簪花仕女圖》中記載了唐代女子的“褻衣”；而《西廂記》中有宋代女子“抹胸在內裹肚，一根幼帶圍頸，一塊菱中遮胸。”中國畢竟還是保守的民族，直至清朝末期隨著洋紗洋布進入中國，胸罩、束身衣等類型的內衣才真正演繹在中國女子的身型之上。

　　胸衣最早產生于古羅馬時期。在16世紀，還有鐵、木頭制的緊身胸衣，當時的女子可謂體無完膚。18世紀開始使用鋼絲、藤條等來制作緊身衣，內衣不僅遮體保暖，而更多的用意是塑造身體曲線。

　　如今，內衣更是演繹得十分講究，內衣按款型通常分為以下幾類，包括緊身胸衣(Corset)、乳罩(Bra Cup)、掐腰(Waist Nipper)、連胸緊身衣(All-in-one)、背心式襯裙(Camisole)、短腰(Short)等許多種類。按功能可將內衣分為