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文/肖凡
在服裝市場銷售競爭非常激烈的今天，鱗次櫛比的服裝小店隨處可見，小服裝店要生存要發展，就一定得有自己經營和競爭的技巧，才能長久地生存下去。怎么去經營去競爭呢，關鍵要突出一個“新”，推陳出新、人無我有，亮出特色招牌。
巧選代理品牌
面對眾多的品牌，很多經銷商在選擇的時候均感到迷茫。如何去判斷并選擇一個能夠產生經濟效益的服裝品牌呢？首先，要選擇成熟品牌。經銷商主要應該考慮產品的成熟度和個性，關注品牌的產品情況。因成熟的品牌在市場中經營多年，全國的覆蓋面較廣，深受消費者的歡迎。其次,是產品的價格。在多家服裝店的服裝相雷同的情況下，消費者通過價格比較最后決定消費。合理的價格是使經銷商取得最佳利潤的一個重要因素。第三，是企業品牌的管理經營能力。一個好的產品，它的企業管理一定要好，才有持續發展的能力和保障。第四，對經銷產品的準確定位。經銷商在關注價格折扣率的同時，更應關注產品本身、產品形象及其準確的市場定位。在選擇新品牌的時候一定要從以上四個方面去考慮品牌選擇的理由，同時結合當地市場的實際情況選擇。第五，看企業對經銷商的服務支持。現代市場中品牌的競爭已不僅僅局限于產品、形象等硬件的要求，更關注的是企業能夠為消費者提供持續的服務能力。即終端的銷售技巧、售后服務、品質保證、消費該品牌能夠帶來的精神享受等軟性服務，這也是最難做到的，是經銷商在選擇經營品牌時考驗所經營品牌能夠有效持續經營的一個重要原因。我們相信從這些角度出發，經銷商一定能夠找到適合自己的眾多品牌，并且在市場中取得良好的經濟效益。
巧創自有品牌
小服裝店除了代理眾多的品牌外，與服裝品牌的專賣店或一般設計師品牌服裝店應有不同。小店要推出自己的品牌，自有品牌是指一些小店做過一段時間的統貨或代理，轉而自己設計、生產或銷售。推出了從設計、加工到銷售都是一手包辦的“自有品牌”，成為小店銷售的一種新業態，突出一個新字。擁有自有品牌的個性小店，由于省去了很多中間環節，因此營銷成本大大降低，在價格上自然有先發優勢。一些店主經營服裝時間長了，有時的確對別人設計制作的產品不太滿意，覺得款式或者顏色如果調整一下可能會更好。自己做品牌可以解決這個問題，有些服裝如果根據雜志上的款式、面料和顏色去加工，銷路一般會不錯，這樣就形成了平民價格的品牌服裝。代理的服裝品牌，容易和其他小店在商品的品種上相雷同，從而陷入價格戰的怪圈。由于自有品牌從服裝設計、加工到銷售都是自己一手包辦，省去了很多中間環節，與同類小店相比，價格顯得比較“平民”。推出自有品牌的產品因為首先有自己的特色，又由于成本的降低，可以在價格上占據主動，零售價相應較低，但贏利卻比代理品牌要高。如今的零售市場，產品同質化愈加激烈，推出自有品牌即可以滿足消費者對商品的個性化需求，有提高了經營者的收入，真是一舉兩得。但目前擁有自有品牌的個性小店還沒有形成規模銷售，產品也局限在一些設計制作技術含量偏低的服飾產品上。所以個性小店要逐步形成自己的連鎖，要靠大批量訂貨來大幅降低產品的生產成本，靠提高服裝的質量和固定的客戶，來提高知名度。綜合上面的優勢，自有品牌熱一定會在大街小巷悄悄蔓延開來，誰抓住了先機，誰就占據了主動。
投資經營分析
街頭小服裝店投入成本較低，比較適合低成本投入創業，從小型服裝店的投資和盈利分析看：店面一般20平方米左右就可以了，大一點的50平方米左右。成本資金的要求，一般的地里位置月租金在2000元左右。繁華的地段偏高一些，在5000元左右。小型服裝店的服裝一般是品牌代理或服裝款式稀少的種類或自創品牌，所以成本稍低一些，一般夏裝30至80元，冬裝60至150元。普通店面起步資金大約2萬元基本上就可以支撐了。如果平均每天按能出售8套服裝，一個月可賣出240套左右，一件衣服賺50元，每月有11000元左右的毛收入，除去租金、雇員工資、稅收等費用支出，一家普通的小服裝店一個月純收入在7000元左右。從小型服裝店經營和風險分析看：最重要的是，街頭小服裝店要做出品牌和自己的特色來，能吸引人的眼球，不然很容易被人們忽略。雖然經營街頭小服裝店成本較低，資金也周轉的較快，但也有較大的風險，如果經營管理不善、店址選的不好，就很容易倒閉。所以店鋪要加強進出貨管理，認真篩選服裝種類及售貨技巧，慎重選址，無論是選擇在黃金地段還是在小區周圍，都要根據自己店鋪經營的服裝特點來決定，鎖定適合自己店鋪的消費群體，這就抓住了市場抓住了商機。
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