從搗貨到自有品牌

　　文/安小影

　　劉紅影給我的第一感覺是漂亮，通過和她的交談才會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)她身上那種女的干練和睿智。她是中國(guó)名牌企業(yè)河北萬(wàn)事利服裝公司的總經(jīng)理，是紅之影文化傳播有限公司的創(chuàng)辦者，還是“紅之影”品牌專賣店的當(dāng)家人。也許，這一個(gè)個(gè)頭銜與這個(gè)只有34歲，弱小嬌美的女子聯(lián)系起來(lái)會(huì)讓很多人大吃一驚，從一個(gè)普通的女子到河北商界知名女性，她用艱辛一

路鋪設(shè)了創(chuàng)業(yè)的軌跡，并且，用真誠(chéng)詮釋著一個(gè)叫紅影的女人的存在。

　　筆者：當(dāng)時(shí)為什么選擇服裝這個(gè)行業(yè)？

　　劉紅影：因?yàn)槲覐男��?duì)服裝就比較敏感，而且，從小也開始?jí)粝肽苡凶约旱姆�裝公司，所以，從單位出來(lái)以后，我最大的想法就是創(chuàng)辦自己的服裝公司，所謂“衣、食、住、行”，“衣”永遠(yuǎn)是首位的，再加上當(dāng)時(shí)婆婆家就是做服裝的，也算有一些便利條件，所以，很堅(jiān)決地就選擇了這個(gè)行業(yè)。

　　筆者：最初的創(chuàng)業(yè)和你想象的一樣嗎？

　　劉紅影：差不多吧。因?yàn)楫?dāng)時(shí)已經(jīng)做好了吃苦的準(zhǔn)備。那時(shí)，河北萬(wàn)事利公司成立，面臨的問題有兩個(gè)，一個(gè)是資金問題，再就是市場(chǎng)問題。當(dāng)時(shí)在石家莊，1994年左右，服裝行業(yè)算是競(jìng)爭(zhēng)較激烈的時(shí)候，當(dāng)時(shí)有個(gè)突出的現(xiàn)象，就是很多服飾都要靠“搗貨”(從外地進(jìn)貨本地賣)，我們那時(shí)就想過創(chuàng)辦自己的品牌，可資金問題受到限制，也只能靠“搗貨”先維持下來(lái)。

　　那時(shí)，說(shuō)苦也覺不出來(lái)，我自己一個(gè)人去北京、廣州一些城市進(jìn)貨，一個(gè)禮拜要跑好多趟，有些城市沒有貨物托運(yùn)業(yè)務(wù)，所以，進(jìn)的服裝都要自己坐火車一點(diǎn)點(diǎn)背回來(lái)，我記得當(dāng)時(shí)最頻繁進(jìn)貨的城市是北京，我從晚上12點(diǎn)開始坐火車，第二天凌晨5點(diǎn)之前到達(dá)北京，因?yàn)樯岵坏么虻模�就坐公交趕到進(jìn)貨地點(diǎn)，再在早晨8點(diǎn)之前趕回火車站回返石家莊，那時(shí)，一個(gè)禮拜要跑六趟。那時(shí)，最大的快樂就是我的成績(jī)好，看到公司一天的銷售量能達(dá)到2萬(wàn)元，我就感覺不到苦了。

　　后來(lái)，也就是1995年吧，從“搗貨”上吸取了一些經(jīng)驗(yàn)，公司開始獨(dú)立設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品。那時(shí)服裝的面料，包括一個(gè)小小的紐扣都是我自己親自選的。因?yàn)槲覜]有學(xué)過服裝設(shè)計(jì)，所以，在樣式上只能用嘴陳述，設(shè)計(jì)師會(huì)按照我的陳述畫出樣子，再加上他們專業(yè)的參考，我們開始做自己設(shè)計(jì)的品牌。

　　筆者：剛開始做自己的品牌取得成功了嗎？

　　劉紅影：可以說(shuō)效果并不理想。1996年的時(shí)候，為了創(chuàng)自己的品牌，我從天津?qū)ｉT聘請(qǐng)了專業(yè)的設(shè)計(jì)師，給他的待遇是年薪10萬(wàn)外加一套天津住房，這在河北服裝行業(yè)應(yīng)該是開了個(gè)先例，目的就是想打響自己的品牌，但最終的結(jié)果也不是太理想，不過，從服裝工藝上來(lái)說(shuō)，算是達(dá)到了河北最好。后來(lái)，依靠這點(diǎn)，公司開始在河北一步步有了知名度，我們開始為一些省內(nèi)比賽提供品牌服裝，也開始和一些電視媒體接觸，這樣，一點(diǎn)點(diǎn)才算做了起來(lái)。

　　筆者：從上面可以看出，你是一個(gè)很有魄力的女人，這是不是后來(lái)公司能成為名牌企業(yè)的關(guān)鍵所在？

　　劉紅影：我覺得魄力是任何一個(gè)做事業(yè)的人都應(yīng)該具備的。我認(rèn)為關(guān)鍵還是我的心態(tài)。其實(shí)，在1997年的時(shí)候，為了公司發(fā)展問題，我天天寢食不安，后來(lái)，在老公的開導(dǎo)下，自己也開始一點(diǎn)點(diǎn)自我調(diào)解，才慢慢恢復(fù)起來(lái)。其實(shí)這么多年在商場(chǎng)拼拼殺殺，現(xiàn)在也算得出了一些經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)成兩句話就是：快樂生活，和諧處事。

　　其實(shí)，做起一個(gè)公司太難，好多瑣碎的事情需要處理。公司剛創(chuàng)立時(shí)，為了節(jié)省開支，我自己做帳，學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)，跑稅務(wù)，處理各種人際關(guān)系，這些事情太消磨人的意志和時(shí)間，包括現(xiàn)在，好多事情都要我親自去跑，所以，沒有一個(gè)好的心態(tài)，什么事情都做不好的。

　　筆者：據(jù)我了解，萬(wàn)事利公司現(xiàn)在開設(shè)有名牌西服定做連鎖店，服裝產(chǎn)品包括西服、休閑、職業(yè)女裝、襯衣、T恤及行業(yè)制服，其中“威士(WISH)”牌制服連續(xù)多年還獲得名牌

　　劉紅影：公司慢慢發(fā)展起來(lái)以后，我開始想到拓寬行業(yè)領(lǐng)域，正好在1999年趕上交通行業(yè)制服公開招標(biāo)，我?guī)ьI(lǐng)手下的干將參與了這次招標(biāo)活動(dòng)，當(dāng)時(shí)，有很多家競(jìng)爭(zhēng)單位，最后，我們成功勝出。其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，一是我們質(zhì)量有保證，再就是我們的做工好，還有一個(gè)很小的細(xì)節(jié)，我們公司在制服制作上，關(guān)于肩章和領(lǐng)花這些小飾物屬于代購(gòu)的形式，我們3元買進(jìn)3元賣出，沒有一分利，但是別家公司都把這些價(jià)位拉高了，有漲到8元的，還有漲更高的，我們講求誠(chéng)信，這是最重要的。

　　說(shuō)到公司能深受消費(fèi)者和單位喜愛，作為服務(wù)行業(yè)，無(wú)非就是最大限度滿足客戶需求，做事如做人，你講求信譽(yù)，講求質(zhì)量，始終能微笑服務(wù)，人家自然會(huì)喜歡。這個(gè)說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)卻難，要能承受一些委屈，要有一定的度量和胸懷。

　　筆者：據(jù)我了解，公司現(xiàn)在已經(jīng)開始向多元化發(fā)展了，你隨后又開始做文化傳播，做“紅之影”品牌專賣，這些，是怎么考慮的？

　　劉紅影：萬(wàn)事利公司最初創(chuàng)業(yè)的艱難時(shí)期已經(jīng)過去，包括2002年我們又注冊(cè)了新的品牌“紅影”，可以說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)非常成熟的發(fā)展階段，有些事情公司下屬的人也可以幫著處理，這樣，我就可以閑下來(lái)一些時(shí)間。后來(lái)決定做文化傳播也好，做品牌專賣也好，是想在事業(yè)上有個(gè)更大的發(fā)展，既然已經(jīng)選擇了做事業(yè)，就要盡量做到最好。

　　筆者：攤的太多，會(huì)不會(huì)因?yàn)榉中亩�做不到最好呢�?/p>

　　劉紅影：我認(rèn)為不會(huì)。而且事實(shí)證明也不會(huì)。其實(shí)，仔細(xì)分析，我后來(lái)創(chuàng)辦的這些公司其實(shí)和最初的服裝公司有些地方可以達(dá)到契合。而且，從一般規(guī)律講，公司只要有成熟的創(chuàng)辦模式和經(jīng)驗(yàn)，就可以很好地復(fù)制到其他的行業(yè)。比如我們文化傳播公司后來(lái)成功舉辦的一些活動(dòng)，有些就是借鑒了服裝公司創(chuàng)辦活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。

　　筆者：在事業(yè)也算有成的現(xiàn)在，想過放棄事業(yè)，照顧家庭嗎？

　　劉紅影：沒有。我認(rèn)為事業(yè)并不算成功。我還有一個(gè)新的想法，做石家莊第一個(gè)最大的女子會(huì)所，現(xiàn)在，很多工作還在準(zhǔn)備階段。