1月8日下午，上海國際會議中心。 國內最大民營制鞋企業奧康集團(下稱“奧康”)與意大利知名品牌VALLEVERDE(萬利威德)在此舉行了“全球戰略合作暨2008新品發布會”，宣布正式簽署全球戰略合作協議。根據雙方達成的協議：奧康取得了VALLEVERDE(萬利威德)的“全球品牌經營權”。通俗點說就是，奧康并購了VALLEVERDE這個在意大利名列前茅、曾贊助過法拉利房車賽以及為2006年德國世界杯足球賽冠軍意大利隊提供鞋類產品的著名品牌。

　　從最初的OEM(貼牌生產)，到海外開專賣店失利，再到出口遭遇歧視和反傾銷，與很多中國制鞋企業一樣，奧康的國際化之路走得并不平坦。但在國際市場的風云變化中，奧康在不斷反思、嘗試，不斷調整戰略。“國際化絕不只是賣幾雙鞋子。”奧康集團總裁王振滔曾這樣說過。而現在，與國際知名品牌合作直至兼并對手，似乎就是王振滔找到的答案。

　　奧康的國際化之旅

　　1998年，王振滔參加在美國拉斯維加斯舉辦的國際皮鞋展時，發現多數展臺被意大利皮鞋所占據，而中國皮鞋卻難覓蹤影。這一幕給了他強烈的刺激，他開始認識到中國皮鞋與傳統老牌強國意大利鞋業的差距。當時，溫州制鞋企業典型的國際化方式是承接海外訂單、為海外品牌OEM(貼牌生產)和設立銷售機構來銷售本公司產品，奧康也跟隨著邁出了國際化嘗試的第一步：以巨資從意大利和臺灣地區引進生產線，并在意大利維羅納設立鞋樣設計和信息中心，同時聘請意大利知名設計師專門為奧康鞋設計鞋樣。

　　2002年1月，按照“先鋪貨，再打品牌”的慣例，奧康在美國紐約開設了自己的專賣店，并于當年5月成立國際貿易部，為海外銷售和專賣店做組織保證。此后陸續在意大利、印尼等國家開了專賣店。不過遺憾的是，這些店鋪大多以關門大吉告終。

　　2003年2月14日，奧康調整國際化戰略，與意大利鞋業第一品牌、世界休閑鞋類排名第四的GEOX公司展開了共享銷售網絡資源的合作。根據雙方合約，GEOX在中國的市場推廣由奧康全權負責，GEOX銷往亞洲和歐美市場的產品和輔助設計由奧康負責，雙方銷售網絡資源實行共享，生產、設計和銷售等主要環節的管理由雙方人員共同執行。對于當時從國外開專賣店提升品牌形象失敗而返的奧康來說，能夠獲準進入國際一流品牌在全球55個國家的50000個銷售網絡，無疑如同打了一劑強心針。王振滔也從來不否認從與GEOX合作中得來的好處，“我們的品牌形象、管理和技術水平通過合作都有了很大提高。”他坦誠地告訴《中國經濟周刊》。

　　2003年9月，奧康為GEOX在上海淮海路開設的第一家店開業，隨后又在杭州、寧波和溫州等地發展了100多個銷售網點。為其代工的GEOX呼吸鞋也在溫州試產成功，2004年7月成功下線，并銷往亞洲乃至世界各地。此后，奧康為GEOX建立了亞洲生產基地，該基地后來不僅為佩雷斯等國際品牌代工，還是一個主要面向國際市場的集研發、生產和營銷為一體的大型制鞋產業工業園。奧康在參與GEOX在亞洲市場銷售產品的設計開發的同時，借助GEOX的銷售渠道，在意大利、西班牙、美國、日本設立了國外分公司，為進一步海外收購奠定了良好的基礎。