幾經(jīng)斡旋，歐司朗入主佛山照明。對此歐司朗志在必得，因為在資本市場被譽為“現(xiàn)金奶牛”的佛山照明不但可以提供豐厚的股東收益，其強大的生產(chǎn)能力還可以為歐司朗提供價格更加低廉的OEM產(chǎn)品。先合資后收購，再進行戰(zhàn)略和人才的本土化，正是眾多跨國照明企業(yè)在華走的一條共同道路。除歐司朗外，目前在中國運營較好的飛利浦、GE都是如此。

　　此外，歐司朗還向佛山照明保證公司管理層在經(jīng)營沒有變差的情況下三年不變，鐘信才將繼續(xù)作為董事長留任，同時支持佛山照明的管理層激勵計劃。但以鐘信才的性格，自然不愿佛山照明成為其它企業(yè)的OEM基地。股權(quán)變更后，鐘信才辭去總經(jīng)理職務(wù)僅任董事長，繼任者是以前的副總經(jīng)理劉醒明。這一在外資公司看來再正常不過的人事變動，在某種程度上意味著妥協(xié)。

　　并購?fù)瓿珊螅�鐘信才一如既往的低調(diào)。很多公眾場合，外界經(jīng)常能見到董事莊堅毅和歐司朗亞太區(qū)總裁，卻鮮見鐘信才的身影。一位接近鐘信才的內(nèi)部人士表示：“目前鐘總很少露面，是由于佛山照明有很多事情不是他個人能決定的。言行稍有不慎，就可能被大股東為難。不過大股東力量還沒強大到能左右鐘信才，畢竟董事會上他們只有兩個席位。”

　　“目前歐司朗和佛山照明并沒有太多合作，在市場上他們各做各的，品牌上是競爭對手。”雷士照明董事長吳長江說，“不過他們在產(chǎn)品線上競爭不大。國內(nèi)市場中佛山照明主打的是中低檔產(chǎn)品，歐司朗走的是高端路線。前幾年佛山照明的國內(nèi)市場下滑得很厲害，但今年起市場策略有很大變化，市場份額有所回升。”

　　在吳長江等業(yè)內(nèi)人士眼中，佛山照明是一個運營方式極為傳統(tǒng)的企業(yè)。雖然上市多年，但公司近二十年來的運營并無太多變化。除證券交易所的相關(guān)信息外，市場上并沒有多少廣告投放和企業(yè)宣傳，公司甚至沒有市場部。“一直這樣運作，是因為佛山照明的產(chǎn)品好賣，經(jīng)銷商都搶著要，所以一直沒有市場之憂。”這位業(yè)內(nèi)人士評價。

　　2006年6月，歐司朗中國區(qū)銷售總監(jiān)蔡健臺空降佛山照明任副總經(jīng)理，這一人事變動曾給外界很多猜測。因為他到來之時正值佛山照明出口業(yè)務(wù)量增加，而國內(nèi)市場實際運營利潤下滑。

　　到佛山之初，蔡健臺發(fā)現(xiàn)一直以來，佛山照明的銷售都是以省級代理的形式進行，這種方式很少有大企業(yè)采用。于是蔡健臺對經(jīng)銷商按產(chǎn)品進行了細分，同時把客戶進行細分。此外，佛山照明還在各地建立了辦事處并在當?shù)卣衅笜I(yè)務(wù)員。他認為：“這樣做可以讓業(yè)務(wù)員從更長久的戰(zhàn)略去考慮、規(guī)劃市場。設(shè)立辦事處之后，效果還是比較明顯的。”蔡健臺還把歐司朗的許多習(xí)慣和模式移植到了佛山照明。比如歐司朗要求銷售人員必須定期拜訪客戶，在他這個職位上每周要有兩天用在了解市場上。對其屬下，他要求這一時間是三天乃至更多。

　　在公司規(guī)劃中，未來三年的銷售增長率是每年15%。這對已過高速成長期的佛山照明來說難度不小。“許多工作都要從頭做起，包括企業(yè)的VI、CI，”蔡健臺說，“今年公司已經(jīng)開始企業(yè)文化和品牌宣傳，明年我們會在媒體上投放廣告。”

　　目前，佛山照明最大的優(yōu)勢依舊是成本優(yōu)勢。以為歐司朗代工的產(chǎn)品為例，一支T5燈管佛山照明的成本是5元，歐司朗可以賣到10元，而歐司朗自己生產(chǎn)的成本是8元。蔡健臺估算了一下佛山照明目前的產(chǎn)品價格：同類產(chǎn)品比飛利浦便宜近一半，比歐司朗低近40%，比國內(nèi)其它知名品牌便宜近10%-20%。“如果我個人選擇，我會買佛山照明的產(chǎn)品，因為質(zhì)量差不多，價格會便宜許多。”他說。

　　不久前有消息稱，歐司朗可能在國內(nèi)并購其它企業(yè)。目前其彩顯特種光源和LED等技術(shù)含量和產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品都布局在華東地區(qū)的全資子公司來生產(chǎn)。有知情人士稱，“不排除歐司朗重新建廠的可能性。”蔡健臺坦言，佛山照明的股權(quán)是歐司朗的一份優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，有良好的股東回報。但佛山照明并沒有在歐司朗的企業(yè)體系中，換言之，歐司朗并未把佛山照明當成自己的子公司。