陳濤

　  顯然是為了和自己“豪闊、高調(diào)、時(shí)髦”的形象更匹配，歐米茄在贊助體育賽事方面更愿意跟賽車(chē)、高爾夫等比賽拉上關(guān)系。近兩年，歐米茄一直在舉辦高爾夫巡回賽，旨在擴(kuò)大自己的影響

　　歐米茄中國(guó)區(qū)零售商大會(huì)有一年把地點(diǎn)選在了建于澳門(mén)黑沙灘的威斯汀酒店。會(huì)議是典型的歐米茄風(fēng)格：豪闊、高調(diào)、時(shí)髦。在當(dāng)天的晚宴上，有來(lái)自香港的模特隊(duì)，有價(jià)值數(shù)十萬(wàn)元的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。

　　在這些豪闊、高調(diào)和時(shí)髦的背后，是大把的鈔票。僅僅這么一個(gè)年會(huì)，粗略地估計(jì)，大約也要300萬(wàn)至500萬(wàn)元的預(yù)算。

　　耗費(fèi)如此之多，僅僅是為了開(kāi)個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)。可是，對(duì)于歐米茄來(lái)說(shuō)，這卻是一件很正常的事情。事實(shí)上，豪闊、高調(diào)和時(shí)髦似乎已經(jīng)成為歐米茄在人們心目中的形象了。

　　揮金如土做宣傳

　　歐米茄非常樂(lè)意維護(hù)這個(gè)形象，并不斷為此大把大把地花銀子。事實(shí)上，就手表而言，很少有其他品牌的廣告預(yù)算比歐米茄做得更大。當(dāng)然，這樣做不是沒(méi)有回報(bào)。

　　就銷(xiāo)售額而言，歐米茄已經(jīng)牢牢地坐上了中國(guó)手表市場(chǎng)的頭把交椅：根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心市場(chǎng)信息部的統(tǒng)計(jì)，歐米茄在中國(guó)手表市場(chǎng)的市場(chǎng)份額超過(guò)20%，遙遙領(lǐng)先于其他手表品牌。

　　雷達(dá)、浪琴和歐米茄同屬于斯沃琪集團(tuán)。斯沃琪是世界上最大的制表集團(tuán)之一，旗下有20個(gè)品牌，是一個(gè)瑞士“名表集中營(yíng)”(swatch這個(gè)品牌本身就是由S和手表watch構(gòu)成的，其中的S代表瑞士Swiss)。

　　歐米茄顯然是斯沃琪集團(tuán)的明星，它的銷(xiāo)售額折合為人民幣可能在40億至60億元之間，其中中國(guó)大陸市場(chǎng)大約為3億元至4億元左右。這是個(gè)非常小的比例。但是，斯沃琪集團(tuán)在自己的年度財(cái)報(bào)里表示，整個(gè)集團(tuán)能在非常艱難的情況下取得增長(zhǎng)，因素之一就是歐米茄銷(xiāo)售增長(zhǎng)強(qiáng)勁。而歐米茄顯然已經(jīng)把中國(guó)市場(chǎng)列為自己的重頭戲，并在中國(guó)連連不斷地出手。

　　歐米茄對(duì)于2008年在北京舉行的奧運(yùn)會(huì)寄予重望。“奧運(yùn)會(huì)恰好在北京舉行，而我們又希望在中國(guó)市場(chǎng)有更多的作為，真是一個(gè)難得的好機(jī)會(huì)呀。”歐米茄中港區(qū)總裁盧克勤說(shuō)。他很得意于不久前在國(guó)家博物館前、天安門(mén)廣場(chǎng)邊上豎起的奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)牌，歐米茄的商標(biāo)很是醒目。

　　當(dāng)年，日本的精工表就是借著東京奧運(yùn)會(huì)指定計(jì)時(shí)商的機(jī)會(huì)，高舉高打，把瑞士手表打得喘不過(guò)氣來(lái)。上世紀(jì)60年代和上世紀(jì)70年代，便宜、精準(zhǔn)的日本表橫掃全球，事實(shí)上，在上世紀(jì)80年代誕生的swatch就是為了迎戰(zhàn)日本表才出現(xiàn)的。

　　回過(guò)頭來(lái)看，瑞士表能重新奪回手表制造的霸主地位似乎是一個(gè)奇跡：在一個(gè)花上100元就能買(mǎi)到一個(gè)相當(dāng)精準(zhǔn)的石英表的年代，動(dòng)輒上萬(wàn)元的手表怎么賣(mài)呀？

　　歐米茄做到了這一點(diǎn)。

　　處處可見(jiàn)歐米茄

　　“我們每年在中國(guó)的廣告投放超過(guò)1500萬(wàn)元。”盧克勤說(shuō)。按照中港區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)鄭美齡的介紹，廣告宣傳大約只占?xì)W米茄宣傳總預(yù)算的30%。其他的宣傳包括：公關(guān)活動(dòng)、郵寄目錄冊(cè)、新品發(fā)布會(huì)等。這樣算來(lái)，歐米茄在中國(guó)市場(chǎng)一年投入的推廣費(fèi)用大約是5000萬(wàn)元。讓人不能不驚嘆歐米茄在推廣方面的大手筆。

　　這當(dāng)然不是全部。歐米茄還是傳統(tǒng)的體育大賽指定計(jì)時(shí)供應(yīng)商。絕大多數(shù)奧運(yùn)會(huì)、冬奧會(huì)及其他重大體育賽事都習(xí)慣了以歐米茄為指定計(jì)時(shí)。

　　另外，在諸如登月計(jì)劃等時(shí)髦、熱鬧的地方，也總有歐米茄的身影。歐米茄非常驕傲于宇航員登上月球的時(shí)候，戴的是歐米茄。

　　顯然是為了和自己“豪闊、高調(diào)、時(shí)髦”的形象更匹配，歐米茄在贊助體育賽事方面更愿意跟

　　歐米茄還善于自己制造熱點(diǎn)：推出各式各樣的紀(jì)念表。比如，紀(jì)念登月多少年，紀(jì)念歐米茄進(jìn)入中國(guó)若干年等等。每一個(gè)這樣的活動(dòng)都會(huì)推出至少一款新表，而且一般的紀(jì)念表都是限定數(shù)量，以強(qiáng)調(diào)其紀(jì)念意義。

　　強(qiáng)大的宣傳取得了明顯的成績(jī)。“開(kāi)車(chē)要開(kāi)

　　賣(mài)的是文化

　　回過(guò)頭來(lái)看，與其說(shuō)歐米茄在賣(mài)手表，不如說(shuō)它們賣(mài)的是一種文化。僅僅作為計(jì)時(shí)工具，百元上下的石英表完全可以“勝任”，但是瑞士人成功地把手表轉(zhuǎn)化成一種“手腕上的文化”，這個(gè)夾在德國(guó)和法國(guó)之間的國(guó)家把德國(guó)人的嚴(yán)謹(jǐn)和法國(guó)人的浪漫都吸收到自己的制表工業(yè)中去，成為工業(yè)與藝術(shù)以及商業(yè)結(jié)合的典范。

　　“人們穿衣服最初是為了取暖。”歐米茄CEO歐科華說(shuō)，“可是多數(shù)人都希望穿得好看一些，并且愿意為此付費(fèi)，手表也是同樣的道理。”看到這一點(diǎn)是不難的。難就難在讓一個(gè)相當(dāng)大的群體認(rèn)為，花能買(mǎi)幾百塊表的錢(qián)去買(mǎi)一塊表是“最好的選擇”。-

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